2023 年增加收入的 12 种最佳 B2B 销售策略

你们准备好在 2023 年扩大业务了吗？ 是的！

然后，您必须重新审视并改进您的 B2B 销售策略，以满足新的市场动态。

众所周知，买家的行为和市场趋势永远不会停滞不前。 相反，B2B 行业的轴每年都随着新技术和经济变化而旋转。

例如，最近的一份 Salesforce报告显示，47% 的 B2B 企业计划在未来几年更多地使用人工智能。 另一项研究表明，46% 的企业计划增加基于帐户的营销支出。

在这里，您仍在使用旧的 B2B销售策略在 2023 年产生更多收入。

很抱歉，但这不会发生！

您需要新的动态 B2B 销售策略来加速您在 2023 年的增长。这就是我们今天要讨论的内容，让我们开始吧。

2023 年 12 大铅浇注 B2B 销售策略

如今，生成和转换 B2B 线索很困难。 进一步增长需要的不仅仅是简单的关键字倾销和季节性社交媒体发布。

您需要修改 2023 年的 B2B 销售计划以提高您的收入数字。 你可以从以下策略开始：

策略 1. 对您的竞争对手进行 SWOT 分析

B2B 营销人员应该时刻关注他们的竞争对手。

首先进行竞争分析。 它将帮助您确定他们是谁、他们的长处和短处。 然后考虑如何更好地向您的共同受众进行营销。

简单地提供更实惠的解决方案将不再有效。

检查他们的网站、社交媒体广告、付费和有机关键字定位以及整体消息传递。

假设您的竞争对手有大量的广告预算，但并不试图提供利基内容。 这就是你可以介入的地方。

此外，如果您注意到他们的信息需要以他们理解的更简单的方式与您的客户交流，您可以改进您的信息。

在创建B2B 数字内容之前执行此操作。 它会帮助您制作竞争对手错过的内容。

例如，使用 Ahrefs，您可以分析核心竞争对手的 SEO 和 PPC 工作。 因此，您可以定位竞争对手尚未定位的排名靠前的关键字。

它可以帮助您获得竞争优势。

策略二：专注LinkedIn营销

LinkedIn 是 B2B 企业与目标受众交流的最佳社交网络。

LinkedIn 上已有超过5700 万家企业，让您可以轻松建立社区。

此外，它还具有 Sales Navigator 等工具，可帮助您找到目标线索。

除此之外， LinkedIn还可以帮助您与受众建立个人联系。

业务主管可以通过定期发布内容并与其他人的内容互动来建立自己的个人品牌。 它可以为您的品牌创造人性化的形象，从而赢得客户的信任。

您可以关注著名商业领袖的 LinkedIn 个人资料，了解他们如何通过 LinkedIn 建立联系和销售。

Gary Vaynerchuk 的 LinkedIn内容风格、参与策略和个人资料优化方法是企业领导者在 2023 年需要分析和遵循的内容。

策略 3. 寻找新的数据源

今年，谷歌打算逐步淘汰第三方 cookie。

这将使精确定位更加复杂。 营销人员/销售人员还需要找到收集数据的新方法，特别是如果他们想要在 2023 年成功实施 B2B 营销/销售策略。

营销团队打算通过从第一方数据生成潜在客户列表来实现这一目标。

例如， UnboundB2B提供安全、符合 GDPR 的数据来支持您的 B2B 营销策略。

您使用 UnboundB2B 创建的列表包含准确的帐户和联系信息。 此外，它还包括精确的企业电子邮件、手机号码和社交账号，让您跨多个渠道立即采取行动。

其他流行的数据定位策略包括：

• 刷新现有第三方数据以创建重定向广告系列。
• 付费广告促进了门控内容的潜在客户生成活动。
• 在 Google 广告中，结合广泛匹配关键字和受众群体定位。
• 使用谷歌的替代品，例如微软。
• 做你自己的营销实验来收集心理信息。
• 在 LinkedIn 网站上调查人口统计数据。

策略 4. 发展你的买家角色

B2B 销售策略最关键的方面之一是识别和定位正确的受众。 从长远来看，与会发现您的产品有用的受众建立潜在客户并完成销售是一项挑战。

但是，客户可以成为产品传播者，从而提高营销支出的有效性。

您的团队应首先创建详细的客户角色以准确定位此类潜在客户。 这些角色是通过分析和采访您当前的客户来开发的。

确定最有价值的潜在客户的人口统计信息和专业关注点可以帮助您个性化您的销售建议。

买家角色通常围绕以下几点：

• 终生价值
• 职称
• 行业
• 痛点
• 目标和目的
• 上级及绩效考核等

策略 5. 思想领导内容

思想领导力内容将您的公司定位为行业领导者。 它向您的听众表明您重视他们的时间。 它促进了潜在客户之间的信任，从而提高了转化率和客户保留率。

然而，许多企业混淆了充分的内容与真正的思想领导力，未能产生他们的营销团队需要的东西。

真正的思想领导力内容包括：

• 价值。 当读者看到一个有趣的概念时，很少提出，这会激发他们继续阅读，因为他们看到公司没有在浪费他们的时间。
• 格式和语言。 内容必须具有通俗易懂的语言和格式，以便每个人都能理解——从初学者到专业人士。
• 内容分发渠道。 考虑您在写作时为其创建内容的渠道。 例如，LinkedIn 帖子的内容很好，不超过 500 字。 但是，超过 1000 个单词的长篇内容在网络上表现更好。

为了更好地了解思想领导力内容创建过程，您可以探索我们的内容资产，如博客、案例研究等。

策略 6. 使用数据完善您的销售渠道

考虑到您前几年的销售数据，您必须在 2023 年重新定义您的销售漏斗。它可以帮助您发现 B2B 销售策略中的差距。

您可以根据您的业务目标监控多个销售指标。 以下是每个 B2B 公司都必须考虑的一些关键销售指标：

• 客户获取成本：获取单个新客户的平均成本，通过将新客户总数除以营销和销售支出来确定。
• 客户终身价值：客户在其一生中产生的总利润。
• 客户保留率：继续购买您的商品或服务的客户比例。 对于 B2B SaaS 和其他基于订阅的产品，这是最容易量化的。
• 追加销售率和交叉销售率：在您的公司进行额外购买或花费更多钱的现有客户的百分比。
• 投资回报率：您在特定时期内营销投资的总回报。
• Cost Per Lead ：获取单个新线索的成本，通过将线索总数除以线索总数计算得出。

策略 7. 精简您的销售和营销团队

销售不仅仅是您的销售团队的责任。 您的营销团队同样负责改进您的销售策略。

因此，您必须专注于简化您的销售和营销操作。 如果您的销售和营销团队协作良好，则他们之间的数据可以轻松传递。

它可以改进潜在客户定位流程并缩短销售周期长度。 此外，销售代表可以使用营销团队提供的数据与潜在客户建立联系。

他们可以仅将精力集中在具有高转化潜力的线索上。 因此，它可以提高您的潜在客户转化率并减少您的业务资源浪费。

要在营销和销售团队之间建立协调，您可以使用日程安排、视频会议等软件。

策略 8. 电子邮件营销仍然是黄金

到2023 年底，电子邮件营销收入预计将达到近110 亿美元。

因此， 81% 的营销人员将电子邮件营销纳入其 B2B 内容营销策略也就不足为奇了。

除了节奏、冷电子邮件和时事通讯，电子邮件营销还能给您带来哪些好处？

培育活动在营销人员中很受欢迎。 然而，要正确地进行培育，您需要投资一个自动化工具来安排何时以及谁接收您的活动。

B2B 数据可以告诉您行业的基本营销触发因素，这可以帮助您取得巨大的成功。 因此，您可以在潜在客户认为最有用时发送高度个性化的电子邮件。

使用自动化软件安排点滴电子邮件活动。 它可以帮助您开始与潜在客户的对话并及时关注他们。

策略 9. 建立你的销售技术栈

正确的技术可以带你去任何地方。

投资技术，无论是销售自动化工具、CRM、人工智能还是分析软件，都是当今您可以实施的最有效的 B2B 销售策略之一。

考虑结合自动化和人工智能来帮助您的销售团队创建个性化的销售宣传。

以下是技术如何帮助您制定 B2B 销售策略和战术的概要：

• 自动化可加快活动创建、管理和衡量等手动流程。
• 客户关系管理 (CRM) 系统有助于存储您的联系人数据库。 此数据可跨组织访问，这有助于协调销售和营销以加强您的ABM 活动。
• 如果您投资了一个好的销售智能工具，就没有必要走阴暗的道路来购买线索。 此外，使用意向数据，该软件可以帮助刷新现有数据，设置触发警报，并锁定有兴趣购买的潜在客户。
• 许多团队使用人工智能来补充他们的营销工作。 例如，AI 可以提出建议、撰写文案、与潜在客户聊天等等。 这加快了营销过程并确保所有活动都以最佳方式执行。

策略 10. 利用黑暗社交

黑暗社交媒体最近成为一个流行的流行语。 这种 B2B 营销趋势将在 2023 年进一步推动您的销售。

黑暗社交媒体的概念很简单。 当有人阅读您的博文并在 WhatsApp 或 Facebook Messenger 等即时通讯平台上与他们的朋友分享时，这被称为暗社交。

你处于社交媒体的黑暗面，因为你需要知道你的网站链接被分享给谁以及分享的频率。

到 2022 年，将有大约200 万活跃的 WhatsApp 用户和 9.88 亿 Facebook Messenger 用户。

这意味着您可以利用这种营销趋势来扩大内容的影响范围。 此外，许多品牌使用这种策略通过即时消息应用程序与潜在客户建立联系。 它有助于在个人层面培养潜在客户并更快地转化他们。

策略 11. 产品教育你的销售代表

成功的销售人员销售解决方案的好处，而不仅仅是产品。 因此，他们可以通过提供解决方案而不仅仅是产品来吸引受众。 此外，它将提高客户忠诚度并培养长期关系。

但是，这只有在销售代表彻底熟悉您的产品时才有可能。 如果您打算在线销售您的产品，销售代表正确了解您的产品就变得更加重要。

它可以帮助他们当场回答客户的问题。 因此，您必须向销售人员充分展示您的产品。

向他们展示您产品的不同功能和优点。 您还可以举办研讨会或网络研讨会来培训您的销售团队。 创建包含有关您产品的所有基本信息的销售手册也是一个好主意。 它可以帮助培训新的销售代表。

策略 12. 个性化您的社交销售

如今，大多数 B2B 品牌都在使用社交媒体。 但你必须超越算法才能在 2023 年实现增长。

每个社交媒体渠道都希望将内容和用户人性化和个性化。 例如，Instagram 最近删除了所有通过第三方应用程序生成的虚假粉丝、评论和点赞。

同样，所有社交媒体处理算法都处于警惕状态，以检测社交媒体上的虚假和不真实内容。

因此，您需要在 2023 年使您的社交媒体销售策略人性化。然后，您可以像 Microsoft 一样使用员工生成的内容。

只需在 2023 年让您的 B2B 社交销售变得个性化和人性化。

2023 年最佳 B2B 销售策略！

最后，我们想分享一个令人惊叹的 B2B 销售策略——监控您的销售指标并相应地改变您的销售策略。

是的，全年关注您的 B2B 销售策略很重要，这样您就可以根据当前的市场状况进行更改。

如果您没有时间根据当前市场情况监控和更改您的销售策略，则无需担心。 我们的专业团队可以帮助您跟踪和简化 2023 年的销售策略。我们随时可以帮助您成长！