أفضل 12 إستراتيجية مبيعات B2B لزيادة إيراداتك في عام 2023

هل أنت مستعد تمامًا لتوسيع نطاق عملك في عام 2023؟ نعم!

بعد ذلك ، يجب عليك إعادة النظر في استراتيجيات مبيعات B2B وتجديدها لتلبية ديناميكيات السوق الجديدة.

ليس هناك سر في أن سلوكيات المشترين واتجاهات السوق لا تزال قائمة. بدلاً من ذلك ، يدور محور صناعة B2B سنويًا مع التكنولوجيا الجديدة والتحولات الاقتصادية.

على سبيل المثال ، أظهر تقرير حديث لـ Salesforce أن 47٪ من شركات B2B تخطط لاستخدام الذكاء الاصطناعي بشكل أكبر في السنوات القادمة. تقول دراسة أخرى أن 46٪ من الشركات تخطط لزيادة إنفاقها على التسويق القائم على الحساب.

وهنا ، ما زلت تستخدم إستراتيجية مبيعات B2B القديمة لتوليد المزيد من الإيرادات في عام 2023.

آسف للقول ، لكن هذا لن يحدث!

أنت بحاجة إلى استراتيجيات مبيعات B2B ديناميكية وجديدة لتسريع نموك في عام 2023. وهذا ما سنناقشه اليوم ، فلنبدأ.

أفضل 12 إستراتيجيات مبيعات B2B لصب الرصاص لعام 2023

من الصعب في الوقت الحاضر إنشاء وتحويل عملاء B2B. مطلوب أكثر من مجرد إغراق بالكلمات الرئيسية ونشر موسمي على وسائل التواصل الاجتماعي لمزيد من النمو.

تحتاج إلى مراجعة خطة مبيعات B2B الخاصة بك لعام 2023 لزيادة أرقام الإيرادات الخاصة بك. ويمكنك أن تبدأ ذلك بالاستراتيجيات التالية:

الإستراتيجية 1. قم بإجراء تحليل SWOT على منافسيك

يجب على المسوقين B2B مراقبة منافسيهم في جميع الأوقات.

ابدأ بإجراء تحليل تنافسي. سيساعدك في تحديد من هم ونقاط قوتهم ونقاط ضعفهم. ثم ضع في اعتبارك كيف يمكنك التسويق بشكل أفضل لجمهورك المشترك.

إن مجرد تقديم حل ميسور التكلفة لن يعمل بعد الآن.

افحص موقع الويب الخاص بهم ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، واستهداف الكلمات الرئيسية المدفوعة والعضوية ، والرسائل الشاملة.

افترض أن منافسك لديه ميزانية إعلانية كبيرة لكنه لا يحاول تقديم محتوى متخصص. هذا هو المكان الذي يمكنك التدخل فيه.

علاوة على ذلك ، إذا لاحظت أن رسائلهم تحتاج إلى التحدث إلى عملائك بطريقة أبسط يفهمونها ، يمكنك تحسين رسائلك.

افعل ذلك قبل إنشاء المحتوى الرقمي B2B الخاص بك . سيساعدك في إنتاج محتوى يفقده منافسوك.

على سبيل المثال ، باستخدام Ahrefs ، يمكنك تحليل جهود تحسين محركات البحث (SEO) و PPC لمنافسيك الأساسيين. نتيجة لذلك ، يمكنك استهداف الكلمات الرئيسية ذات التصنيف الأعلى التي لا يستهدفها منافسوك حتى الآن.

يمكن أن تساعدك على اكتساب ميزة تنافسية.

الإستراتيجية 2. التركيز على التسويق على LinkedIn

LinkedIn هي أفضل شبكة اجتماعية للشركات B2B للتسكع مع جماهيرها المستهدفة.

أكثر من 57 مليون شركة موجودة بالفعل على LinkedIn ، مما يجعل من السهل بناء مجتمعك.

علاوة على ذلك ، يحتوي على أدوات مثل Sales Navigator لمساعدتك في العثور على العملاء المتوقعين المستهدفين.

إلى جانب ذلك ، يساعدك LinkedIn على بناء اتصال شخصي مع جمهورك.

يمكن لرجال الأعمال التنفيذيين بناء علامتهم التجارية الشخصية عن طريق نشر محتوى منتظم والتفاعل مع محتوى الآخرين. يمكن أن تخلق صورة بشرية لعلامتك التجارية ، مما يؤدي إلى كسب ثقة العملاء.

يمكنك متابعة ملفات تعريف LinkedIn لقادة الأعمال المشهورين لفهم كيفية اتصالهم وبيعهم عبر LinkedIn.

يعد أسلوب محتوى LinkedIn وتكتيكات المشاركة وطريقة تحسين الملف الشخصي من Gary Vaynerchuk أمرًا يجب تحليله ومتابعته في عام 2023 لقادة الأعمال.

الإستراتيجية 3. ابحث عن مصادر البيانات الجديدة

هذا العام ، تعتزم Google التخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية.

سيجعل الاستهداف الدقيق أكثر تعقيدًا. سيحتاج المسوقون / مندوبو المبيعات أيضًا إلى إيجاد طرق جديدة لجمع البيانات ، خاصةً إذا كانوا يريدون استراتيجية تسويق / مبيعات B2B ناجحة في عام 2023.

تنوي فرق التسويق تحقيق ذلك من خلال إنشاء قوائم التنقيب من بيانات الطرف الأول.

يوفر UnboundB2B ، على سبيل المثال ، بيانات آمنة ومتوافقة مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) لدعم استراتيجيات التسويق بين الشركات الخاصة بك.

تحتوي القوائم التي تنشئها باستخدام UnboundB2B على معلومات دقيقة عن الحساب والاتصال. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يتضمن رسائل بريد إلكتروني تجارية دقيقة وأرقام هواتف محمولة ومعالجات اجتماعية ، مما يتيح لك اتخاذ إجراءات فورية عبر قنوات متعددة.

تشمل استراتيجيات استهداف البيانات الشائعة الأخرى ما يلي:

• تحديث بيانات الطرف الثالث الحالية لإنشاء حملات إعادة الاستهداف.
• عززت الإعلانات المدفوعة حملات إنشاء قوائم المحتوى المحتوي على بوابات.
• في إعلانات Google ، اجمع بين الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية واستهداف الجمهور.
• استخدام بدائل Google ، مثل Microsoft.
• القيام بتجارب التسويق الخاصة بك لجمع المعلومات السيكوجرافية.
• التحقيق في التركيبة السكانية على موقع LinkedIn.

الإستراتيجية 4. طوّر شخصية المشتري النمطيّة

أحد أهم جوانب استراتيجية مبيعات B2B هو تحديد واستهداف الجمهور المناسب. إن إنشاء عملاء متوقعين وإنهاء المبيعات مع جمهور سيجد منتجاتك مفيدة على المدى الطويل يمثل تحديًا.

ولكن ، يمكن للعملاء أن يصبحوا مبشرين بالمنتجات ، مما يزيد من فعالية إنفاقك التسويقي.

يجب على فريقك أولاً إنشاء شخصيات عملاء مفصلة لاستهداف مثل هؤلاء العملاء المحتملين بدقة. يتم تطوير هذه الشخصيات من خلال تحليل وإجراء مقابلات مع عملائك الحاليين.

يمكن أن يساعدك تحديد المعلومات الديموغرافية والاهتمامات المهنية لآفاقك الأكثر قيمة في تخصيص عروض المبيعات الخاصة بك.

عادة ما تدور شخصية المشتري حول النقاط التالية:

• قيمة الحياة
• المسمى الوظيفي
• صناعة
• نقاط الألم
• الأهداف والأهداف
• الرؤساء وتقييم الأداء ، إلخ.

الإستراتيجية 5. محتوى قيادة الفكر

يضع محتوى القيادة الفكرية شركتك كشركة رائدة في الصناعة. يظهر لجمهورك أنك تقدر وقتهم. إنه يعزز الثقة بين العملاء المحتملين ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل والاحتفاظ بالعملاء.

ومع ذلك ، تخلط العديد من الشركات بين المحتوى المناسب والقيادة الحقيقية ، وتفشل في إنتاج ما يتطلبه فريق التسويق.

يحتوي محتوى قيادة الفكر الحقيقي على:

• القيمة . عندما يصادف القراء مفهومًا مثيرًا للاهتمام يتم تقديمه بشكل مقتصد ، فإنه يلهمهم لمواصلة القراءة لأنهم يرون أن الشركة لا تضيع وقتهم.
• التنسيق واللغة . يجب أن يكون للمحتوى لغة وتنسيق سهل حتى يتمكن الجميع من فهمه - من المبتدئين إلى المحترفين.
• قناة توزيع المحتوى . ضع في اعتبارك القناة التي تنشئ محتوى لها أثناء الكتابة. على سبيل المثال ، محتوى منشور LinkedIn جيد ، أقل من 500 كلمة. لكن المحتوى الطويل الذي يزيد عن 1000 كلمة يؤدي بشكل أفضل على الويب.

لفهم عملية إنشاء محتوى القيادة الفكرية بشكل أفضل ، يمكنك استكشاف أصول المحتوى الخاصة بنا مثل المدونات ودراسات الحالة وما إلى ذلك.

الإستراتيجية 6. صقل قمع المبيعات الخاص بك باستخدام البيانات

بالنظر إلى بيانات مبيعات السنوات السابقة ، يجب عليك إعادة تحديد مسار مبيعاتك في عام 2023. يمكن أن يساعدك في اكتشاف الثغرات في استراتيجية مبيعات B2B الخاصة بك.

يمكنك مراقبة العديد من مقاييس المبيعات بناءً على أهداف عملك. فيما يلي بعض مقاييس المبيعات المهمة التي يجب على كل شركة B2B أخذها في الاعتبار:

• تكلفة اكتساب العميل : متوسط ​​تكلفة اكتساب عميل جديد واحد ، يتم تحديده من خلال قسمة إجمالي عدد العملاء الجدد على الإنفاق على التسويق والمبيعات.
• قيمة العميل مدى الحياة : إجمالي الربح الذي يحققه العميل على مدار حياته.
• معدل الاحتفاظ بالعملاء : نسبة العملاء الذين يواصلون شراء سلعك أو خدماتك. من الأسهل تحديد كمية B2B SaaS وغيرها من المنتجات القائمة على الاشتراك.
• سعر البيع الإضافي والبيع المتقاطع : النسبة المئوية للعملاء الحاليين الذين يجرون عمليات شراء إضافية أو ينفقون المزيد من الأموال مع شركتك.
• عائد الاستثمار : إجمالي العائد على استثمارك التسويقي خلال فترة زمنية معينة.
• التكلفة لكل عميل محتمل : تكلفة الحصول على عميل متوقع جديد واحد ، محسوبة بقسمة إجمالي عدد العملاء المتوقعين على إجمالي عدد العملاء المتوقعين.

الاستراتيجية 7. تنظيم فرق المبيعات والتسويق

البيع ليس فقط مسؤولية فريق المبيعات الخاص بك. فريق التسويق الخاص بك مسؤول بنفس القدر عن تحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بك.

لذلك ، يجب أن تركز على تبسيط عمليات المبيعات والتسويق الخاصة بك. إذا كانت فرق المبيعات والتسويق لديك متعاونة بشكل جيد ، فيمكن بسهولة تمرير البيانات بينهما.

يمكنه تحسين عملية استهداف العملاء المحتملين وتقليل طول دورة المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لممثلي المبيعات الاتصال بالحسابات المحتملة باستخدام البيانات المقدمة من فريق التسويق.

يمكنهم توجيه طاقتهم إلى العملاء المتوقعين فقط الذين لديهم إمكانات عالية للتحويل. لذلك ، يمكن أن يحسن معدل تحويل العملاء المحتملين ويقلل من إهدار موارد عملك.

لإنشاء تنسيق بين فرق التسويق والمبيعات ، يمكنك استخدام برامج مثل الجدولة ومؤتمرات الفيديو والمزيد.

الإستراتيجية 8. لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني ذهبًا

من المتوقع أن تصل عائدات التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى ما يقرب من 11 مليار دولار بحلول نهاية عام 2023.

لذلك ليس من المستغرب أن يقوم 81٪ من المسوقين بتضمين التسويق عبر البريد الإلكتروني في استراتيجيات تسويق محتوى B2B الخاصة بهم.

بصرف النظر عن الإيقاعات ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية ، كيف يمكن للتسويق عبر البريد الإلكتروني أن يفيدك ؟

تحظى حملات التنشئة بشعبية كبيرة بين المسوقين. ومع ذلك ، للقيام بالرعاية بشكل صحيح ، ستحتاج إلى الاستثمار في أداة أتمتة لجدولة متى ومن يستقبل حملاتك.

يمكن أن تعلمك بيانات B2B بمحفزات التسويق الأساسية لمجالك ، والتي يمكن أن تساعدك على تحقيق نجاح هائل. لذا يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني شديدة الخصوصية عندما يجدها عملاؤك المحتملون أكثر فائدة.

جدولة حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط باستخدام برنامج التشغيل الآلي. يمكن أن يساعدك في بدء محادثة مع العملاء المحتملين ومتابعتهم في الوقت المحدد.

الإستراتيجية 9. قم ببناء كومة تقنية المبيعات الخاصة بك

يمكن للتكنولوجيا المناسبة أن تأخذك إلى أي مكان.

يعد الاستثمار في التكنولوجيا ، سواء كانت أدوات أتمتة للمبيعات ، أو CRMs ، أو AI ، أو برنامج تحليلات ، أحد أكثر استراتيجيات مبيعات B2B فعالية التي يمكنك تنفيذها في الوقت الحاضر.

ضع في اعتبارك الجمع بين الأتمتة والذكاء الاصطناعي لمساعدة فريق المبيعات على إنشاء عروض مبيعات مخصصة.

في ما يلي ملخص حول كيف يمكن للتكنولوجيا أن تساعد استراتيجيات وتكتيكات مبيعات B2B الخاصة بك:

• تعمل الأتمتة على تسريع العمليات اليدوية مثل إنشاء الحملات وإدارتها والقياس.
• تساعد أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) في تخزين قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك. يمكن الوصول إلى هذه البيانات عبر المؤسسات ، مما يساعد في مواءمة المبيعات والتسويق لتقوية حملات ABM الخاصة بك .
• إذا كنت تستثمر في أداة جيدة لاستخبارات المبيعات ، فلا داعي للسير في مسارات مظللة لشراء العملاء المتوقعين. علاوة على ذلك ، باستخدام بيانات النية ، يمكن أن يساعد هذا البرنامج في تحديث البيانات الحالية وإعداد تنبيهات التشغيل واستهداف العملاء المتوقعين المهتمين بالشراء.
• تستخدم العديد من الفرق الذكاء الاصطناعي لتكملة جهودهم التسويقية. على سبيل المثال ، يمكن للذكاء الاصطناعي تقديم اقتراحات وكتابة نسخة والدردشة مع العملاء المتوقعين والمزيد. يؤدي ذلك إلى تسريع عملية التسويق ويضمن أداء جميع الحملات على النحو الأمثل.

الإستراتيجية 10. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي المظلمة

أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي المظلمة مؤخرًا كلمة رنانة شائعة. سيؤدي اتجاه التسويق B2B هذا إلى زيادة مبيعاتك في عام 2023.

مفهوم وسائل التواصل الاجتماعي المظلمة واضح ومباشر. عندما يقرأ شخص ما منشور المدونة الخاص بك ويشاركه مع أصدقائه على منصات المراسلة الفورية مثل WhatsApp أو Facebook Messenger ، فإن هذا يسمى التواصل الاجتماعي المظلم.

أنت على الجانب المظلم من وسائل التواصل الاجتماعي لأنك بحاجة إلى معرفة من ومدى تكرار مشاركة رابط موقع الويب الخاص بك.

بحلول عام 2022 ، سيكون هناك ما يقرب من 2 مليون مستخدم نشط لتطبيق WhatsApp و 988 مليون مستخدم Facebook Messenger.

هذا يعني أنه يمكنك استخدام هذا الاتجاه التسويقي لتوسيع مدى وصول المحتوى الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم العديد من العلامات التجارية هذه الإستراتيجية للتواصل مع العملاء المحتملين عبر تطبيقات المراسلة الفورية. يساعد على رعاية العملاء المتوقعين على المستويات الشخصية وتحويلهم بشكل أسرع.

الإستراتيجية 11. المنتج تثقيف مندوبي المبيعات

يبيع مندوبو المبيعات الناجحون مزايا الحل ، وليس المنتج فقط. نتيجة لذلك ، يمكنهم إشراك جمهورهم من خلال توفير الحلول بدلاً من المنتجات فقط. بالإضافة إلى ذلك ، ستزيد من ولاء العملاء وتعزز العلاقات طويلة الأمد.

لكن هذا ممكن فقط عندما يكون مندوبو المبيعات على دراية بمنتجك من الداخل إلى الخارج. إذا كنت تخطط لبيع منتجاتك عبر الإنترنت ، يصبح من المهم جدًا لمندوبي المبيعات معرفة منتجك بشكل صحيح.

يمكن أن يساعدهم في الإجابة على أسئلة العملاء على الفور. لذلك ، يجب عليك إظهار منتجك بالكامل لمندوبي المبيعات لديك.

أظهر لهم الميزات والفوائد المختلفة لمنتجاتك. يمكنك أيضًا إجراء ندوات أو ندوات عبر الإنترنت لتدريب فريق البيع الخاص بك. يعد إنشاء دليل مبيعات يحتوي على جميع المعلومات الأساسية حول منتجاتك فكرة جيدة أيضًا. يمكن أن يساعد في تثقيف مندوبي المبيعات الجدد.

إستراتيجية 12. إضفاء الطابع الشخصي على عمليات البيع الاجتماعية الخاصة بك

تستخدم معظم العلامات التجارية B2B وسائل التواصل الاجتماعي اليوم. لكن عليك تجاوز الخوارزميات لتنمو في عام 2023.

تريد كل قناة وسائط اجتماعية إضفاء الطابع الإنساني على المحتوى والمستخدمين وتخصيصهم. على سبيل المثال ، يقوم Instagram مؤخرًا بحذف جميع المتابعين والتعليقات والإعجابات المزيفة التي تم إنشاؤها من خلال تطبيقات الجهات الخارجية.

وبالمثل ، فإن جميع خوارزميات التعامل مع وسائل التواصل الاجتماعي في حالة تأهب لاكتشاف المحتوى المزيف وغير الموثوق به على وسائل التواصل الاجتماعي.

لذلك ، تحتاج إلى إضفاء الطابع الإنساني على استراتيجية بيع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك في عام 2023. وبعد ذلك ، يمكنك استخدام المحتوى الذي ينشئه الموظفون مثل Microsoft.

ما عليك سوى جعل البيع الاجتماعي B2B الخاص بك شخصيًا وبشريًا في عام 2023.

أفضل استراتيجيات مبيعات B2B لعام 2023!

في ملاحظة فاصلة ، نود مشاركة إستراتيجية مبيعات B2B مدهشة - مراقبة مقاييس المبيعات الخاصة بك وتغيير استراتيجية المبيعات الخاصة بك وفقًا لذلك.

نعم ، من المهم أن تراقب إستراتيجيات مبيعات B2B الخاصة بك على مدار العام حتى تتمكن من إجراء تغييرات وفقًا لظروف السوق الحالية.

إذا لم يكن لديك الوقت لمراقبة استراتيجية المبيعات الخاصة بك وتغييرها بناءً على وضع السوق الحالي ، فلا داعي للقلق بشأن ذلك. يمكن لفريقنا المحترف مساعدتك في تتبع استراتيجية المبيعات الخاصة بك وتبسيطها في عام 2023. نحن متواجدون دائمًا لمساعدتك على النمو!