Las 12 mejores estrategias de ventas B2B para aumentar sus ingresos en 2023

¿Está listo para ampliar su negocio en 2023? ¡Sí!

Luego, debe revisar y renovar sus estrategias de ventas B2B para cumplir con la nueva dinámica del mercado.

No es ningún secreto que los comportamientos de los compradores y las tendencias del mercado nunca se quedan quietos. En cambio, el eje de la industria B2B gira anualmente con nuevas tecnologías y cambios económicos.

Por ejemplo, un informe reciente de Salesforce muestra que el 47 % de las empresas B2B planea utilizar más la inteligencia artificial en los próximos años. Otro estudio dice que el 46% de las empresas planean aumentar sus gastos de marketing basados ​​en cuentas.

Y aquí, todavía está utilizando su antigua estrategia de ventas B2B para generar más ingresos en 2023.

Lamento decirlo, ¡pero esto no va a suceder!

Necesita estrategias de ventas B2B nuevas y dinámicas para acelerar su crecimiento en 2023. Y eso es lo que discutiremos hoy, así que comencemos.

Las 12 principales estrategias de ventas B2B de vertido de plomo para 2023

Generar y convertir leads B2B es difícil hoy en día. Para un mayor crecimiento, se requiere más que un simple volcado de palabras clave y publicaciones estacionales en las redes sociales.

Debe revisar su plan de ventas B2B para 2023 para aumentar sus cifras de ingresos. Y puede comenzar eso con las siguientes estrategias:

Estrategia 1. Haz un análisis DAFO de tus competidores

Los especialistas en marketing B2B deben vigilar a sus competidores en todo momento.

Comience por realizar un análisis competitivo. Le ayudará a determinar quiénes son, sus fortalezas y sus debilidades. Luego considere cómo puede comercializar mejor a su audiencia compartida.

Simplemente proporcionar una solución más asequible ya no funcionará.

Examine su sitio web, los anuncios en las redes sociales, la orientación por palabras clave orgánicas y de pago, y los mensajes en general.

Suponga que su competidor tiene un gran presupuesto publicitario pero no está tratando de proporcionar contenido de nicho. Ahí es donde puedes intervenir.

Además, si nota que sus mensajes deben hablar con sus clientes de una manera más simple que ellos entiendan, puede mejorar los suyos.

Haz esto antes de crear tu contenido digital B2B . Te ayudará a producir contenido que tus competidores se están perdiendo.

Por ejemplo, con Ahrefs, puede analizar los esfuerzos de SEO y PPC de sus principales competidores. Como resultado, puede orientar palabras clave de alto rango a las que sus competidores aún no se dirigen.

Puede ayudarlo a obtener una ventaja competitiva.

Estrategia 2. Centrarse en el marketing de LinkedIn

LinkedIn es la mejor red social para que las empresas B2B pasen el rato con su público objetivo.

Más de 57 millones de empresas ya están en LinkedIn, lo que facilita la creación de su comunidad.

Además, tiene herramientas como Sales Navigator para ayudarlo a encontrar los clientes potenciales objetivo.

Además de esto, LinkedIn te ayuda a construir una conexión personal con tu audiencia.

Los ejecutivos de negocios pueden construir su marca personal publicando contenido regular e interactuando con el contenido de otras personas. Puede crear una imagen humana de su marca, lo que lleva a ganarse la confianza de los clientes.

Puede seguir los perfiles de LinkedIn de líderes empresariales famosos para comprender cómo se conectan y venden a través de LinkedIn.

El estilo de contenido de LinkedIn, las tácticas de participación y el método de optimización de perfil de Gary Vaynerchuk son algo para analizar y seguir en 2023 para los líderes empresariales.

Estrategia 3. Encuentra tus nuevas fuentes de datos

Este año, Google tiene la intención de eliminar gradualmente las cookies de terceros.

Hará que la orientación precisa sea más compleja. Los especialistas en marketing/vendedores también deberán encontrar nuevas formas de recopilar datos, especialmente si desean una estrategia de marketing/ventas B2B exitosa en 2023.

Los equipos de marketing pretenden lograr esto generando listas de prospectos a partir de datos propios.

UnboundB2B , por ejemplo, proporciona datos seguros que cumplen con el RGPD para potenciar sus estrategias de marketing B2B.

Las listas que crea con UnboundB2B contienen información precisa de cuenta y contacto. Además, incluye correos electrónicos comerciales precisos, números de teléfono móvil y identificadores sociales, lo que le permite tomar medidas inmediatas a través de múltiples canales.

Otras estrategias populares de orientación de datos incluyen:

• Actualización de datos de terceros existentes para crear campañas de retargeting.
• Los anuncios pagados impulsaron las campañas de generación de leads de contenido privado.
• En los anuncios de Google, combine palabras clave de concordancia amplia y orientación por audiencia.
• Usar alternativas a Google, como Microsoft.
• Hacer sus propios experimentos de marketing para recopilar información psicográfica.
• Investigar datos demográficos en el sitio web de LinkedIn.

Estrategia 4. Desarrolla tu buyer persona

Uno de los aspectos más críticos de una estrategia de ventas B2B es identificar y dirigirse a la audiencia adecuada. Crear clientes potenciales y cerrar ventas con una audiencia que encontrará útiles sus productos a largo plazo es un desafío.

Pero los clientes pueden convertirse en evangelistas de productos, lo que aumenta la eficacia de su inversión en marketing.

Su equipo primero debe crear perfiles de clientes detallados para dirigirse a tales prospectos con precisión. Estas personas se desarrollan analizando y entrevistando a sus clientes actuales.

Identificar la información demográfica y las inquietudes profesionales de tus prospectos más valiosos puede ayudarte a personalizar tus propuestas de venta.

Una persona compradora generalmente gira en torno a los siguientes puntos:

• Valor del tiempo de vida
• Título profesional
• Industria
• Puntos de dolor
• Objetivos y metas
• Superiores y evaluación del desempeño, etc.

Estrategia 5. Contenido de liderazgo intelectual

El contenido de liderazgo intelectual posiciona a su empresa como líder de la industria. Muestra a tu audiencia que valoras su tiempo. Fomenta la confianza entre los prospectos, lo que resulta en mayores tasas de conversión y retención de clientes.

Sin embargo, muchas empresas confunden el contenido adecuado con el verdadero liderazgo intelectual y no logran producir lo que requiere su equipo de marketing.

El verdadero contenido de liderazgo intelectual contiene:

• valor _ Cuando los lectores se encuentran con un concepto intrigante presentado con moderación, los inspira a continuar leyendo porque ven que la empresa no está perdiendo el tiempo.
• Formato e idioma . El contenido debe tener un lenguaje y un formato sencillos para que todos puedan entenderlo, desde principiantes hasta profesionales.
• Canal de distribución de contenidos . Considere el canal para el que está creando contenido mientras escribe. Por ejemplo, el contenido de una publicación de LinkedIn es bueno, de menos de 500 palabras. Pero, el contenido de formato largo de más de 1000 palabras funciona mejor en la web.

Para comprender mejor el proceso de creación de contenido de liderazgo intelectual, puede explorar nuestros activos de contenido como blogs, estudios de casos, etc.

Estrategia 6. Refina tu embudo de ventas usando datos

Teniendo en cuenta los datos de ventas de años anteriores, debe redefinir su embudo de ventas en 2023. Puede ayudarlo a detectar brechas en su estrategia de ventas B2B.

Puede monitorear varias métricas de ventas en función de sus objetivos comerciales. Aquí hay algunas métricas de ventas cruciales que toda empresa B2B debe considerar:

• Costo de adquisición de clientes : el costo promedio de adquirir un solo cliente nuevo, determinado al dividir el número total de clientes nuevos por su inversión en marketing y ventas.
• Valor de vida del cliente : la ganancia total que genera un cliente durante su vida.
• Tasa de retención de clientes : la proporción de sus clientes que continúan comprando sus bienes o servicios. Es el más fácil de cuantificar para B2B SaaS y otros productos basados ​​en suscripción.
• Tasa de venta ascendente y venta cruzada : el porcentaje de clientes existentes que realizan compras adicionales o gastan más dinero con su empresa.
• ROI : El retorno total de su inversión en marketing durante un período determinado.
• Costo por prospecto : el costo de adquirir un solo prospecto nuevo, calculado al dividir el número total de prospectos por el número total de prospectos.

Estrategia 7. Optimice sus equipos de ventas y marketing

Vender no es solo responsabilidad de su equipo de ventas. Su equipo de marketing es igualmente responsable de mejorar su estrategia de ventas.

Por lo tanto, debe concentrarse en optimizar sus operaciones de ventas y marketing. Si sus equipos de ventas y marketing están bien colaborados, los datos entre ellos pueden transmitirse fácilmente.

Puede mejorar el proceso de focalización de clientes potenciales y reducir la duración del ciclo de ventas. Además, los representantes de ventas pueden conectarse con cuentas potenciales utilizando los datos proporcionados por el equipo de marketing.

Pueden canalizar su energía solo en clientes potenciales con un alto potencial de conversión. Por lo tanto, puede mejorar su tasa de conversión de clientes potenciales y reducir el desperdicio de recursos de su negocio.

Para establecer la coordinación entre los equipos de marketing y ventas, puede usar software como programación, videoconferencia y más.

Estrategia 8. El email marketing sigue siendo oro

Se espera que los ingresos de marketing por correo electrónico alcancen casi $ 11 mil millones para fines de 2023.

Por lo tanto, no sorprende que el 81% de los especialistas en marketing incluyan el marketing por correo electrónico en sus estrategias de marketing de contenido B2B.

Además de las cadencias, los correos electrónicos fríos y los boletines, ¿de qué otra manera puede beneficiarte el marketing por correo electrónico ?

Las campañas de nutrición son populares entre los especialistas en marketing. Sin embargo, para realizar la nutrición correctamente, deberá invertir en una herramienta de automatización para programar cuándo y quién recibe sus campañas.

Los datos B2B pueden brindarle información sobre los desencadenantes de marketing esenciales para su industria, lo que puede ayudarlo a lograr un gran éxito. Para que pueda enviar correos electrónicos hiperpersonalizados cuando sus posibles clientes los encuentren más útiles.

Programe campañas de correo electrónico por goteo utilizando software de automatización. Puede ayudarlo a iniciar una conversación con prospectos y seguirlos a tiempo.

Estrategia 9. Cree su pila de tecnología de ventas

La tecnología adecuada puede llevarlo a cualquier parte.

Invertir en tecnología, ya sean herramientas de automatización de ventas, CRM, IA o software de análisis, es una de las estrategias de ventas B2B más efectivas que puede implementar hoy en día.

Considere combinar la automatización y la inteligencia artificial para ayudar a su equipo de ventas a crear argumentos de venta personalizados.

Aquí hay un resumen de cómo la tecnología puede ayudar a sus estrategias y tácticas de ventas B2B:

• La automatización acelera los procesos manuales, como la creación, gestión y medición de campañas.
• Los sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) ayudan en el almacenamiento de su base de datos de contactos. Se puede acceder a estos datos en todas las organizaciones, lo que ayuda a alinear las ventas y el marketing para fortalecer sus campañas de ABM .
• Si invierte en una buena herramienta de inteligencia de ventas, no hay necesidad de seguir caminos turbios para comprar clientes potenciales. Además, al utilizar los datos de intención, este software puede ayudar a actualizar los datos existentes, configurar alertas de activación y orientar a los clientes potenciales que estén interesados ​​en comprar.
• Muchos equipos usan inteligencia artificial para complementar sus esfuerzos de marketing. Por ejemplo, AI puede hacer sugerencias, escribir textos, chatear con clientes potenciales y más. Esto agiliza el proceso de marketing y garantiza que todas las campañas funcionen de manera óptima.

Estrategia 10. Aprovechar las redes sociales oscuras

Las redes sociales oscuras se han convertido recientemente en una palabra de moda popular. Esta tendencia de marketing B2B impulsará aún más sus ventas en 2023.

El concepto de redes sociales oscuras es sencillo. Cuando alguien lee la publicación de tu blog y la comparte con sus amigos en plataformas de mensajería instantánea como WhatsApp o Facebook Messenger, esto se denomina social oscuro.

Estás en el lado oscuro de las redes sociales porque necesitas saber quién y con qué frecuencia se comparte el enlace de tu sitio web.

Para 2022, habrá aproximadamente 2 millones de usuarios activos de WhatsApp y 988 millones de usuarios de Facebook Messenger.

Eso significa que puede utilizar esta tendencia de marketing para ampliar el alcance de su contenido. Además, muchas marcas utilizan esta estrategia para conectarse con prospectos a través de aplicaciones de mensajería instantánea. Ayuda a nutrir clientes potenciales a nivel personal y convertirlos más rápido.

Estrategia 11. Producto eduque a sus representantes de ventas

Los vendedores exitosos venden los beneficios de la solución, no solo el producto. Como resultado, pueden involucrar a su audiencia proporcionando soluciones en lugar de solo productos. Además, aumentará la lealtad de los clientes y fomentará las relaciones a largo plazo.

Pero, esto solo es posible cuando los representantes de ventas están familiarizados con su producto de adentro hacia afuera. Si planea vender sus productos en línea, se vuelve aún más importante que los representantes de ventas conozcan su producto correctamente.

Puede ayudarlos a responder las preguntas de los clientes en el acto. Por lo tanto, debe demostrar su producto completamente a sus vendedores.

Muéstreles las diferentes características y beneficios de sus productos. También puede realizar seminarios o seminarios web para capacitar a su equipo de ventas. También es una buena idea crear un manual de ventas con toda la información esencial sobre sus productos. Puede ayudar a educar a los nuevos representantes de ventas.

Estrategia 12. Personaliza tu Social Selling

La mayoría de las marcas B2B están utilizando las redes sociales hoy en día. Pero hay que ir más allá de los algoritmos para crecer en 2023.

Todos los canales de redes sociales quieren humanizar y personalizar el contenido y los usuarios. Por ejemplo, Instagram está eliminando últimamente todos los seguidores, comentarios y me gusta falsos generados a través de aplicaciones de terceros.

Del mismo modo, todos los algoritmos de identificadores de redes sociales están alerta para detectar contenido falso y no auténtico en las redes sociales.

Por lo tanto, debe humanizar su estrategia de venta de redes sociales en 2023. Luego, puede usar el contenido generado por los empleados como Microsoft.

Simplemente haga que su venta social B2B sea personal y humana en 2023.

¡Las mejores estrategias de ventas B2B para 2023!

Como nota de despedida, nos gustaría compartir una increíble estrategia de ventas B2B: controle sus métricas de ventas y cambie su estrategia de ventas en consecuencia.

Sí, es importante estar atento a sus estrategias de ventas B2B durante todo el año para que pueda realizar cambios de acuerdo con las condiciones actuales del mercado.

Si no tiene tiempo para monitorear y cambiar su estrategia de ventas en función de la situación actual del mercado, no hay necesidad de preocuparse por eso. Nuestro equipo profesional puede ayudarlo a rastrear y optimizar su estrategia de ventas en 2023. ¡Siempre estamos disponibles para ayudarlo a crecer!