12 najlepszych strategii sprzedaży B2B, które zwiększą Twoje przychody w 2023 roku

Czy jesteś gotowy na zwiększenie skali swojej działalności w 2023 roku? Tak!

Następnie musisz ponownie przeanalizować i przeorganizować swoje strategie sprzedaży B2B, aby sprostać nowej dynamice rynku.

Nie jest tajemnicą, że zachowania kupujących i trendy rynkowe nigdy nie pozostają w miejscu. Zamiast tego oś branży B2B obraca się co roku wraz z nowymi technologiami i zmianami gospodarczymi.

Na przykład niedawny raport Salesforce pokazuje, że 47% firm B2B planuje w nadchodzących latach częściej wykorzystywać sztuczną inteligencję. Inne badanie mówi, że 46% firm planuje zwiększyć wydatki na marketing oparty na kontach.

I tutaj nadal korzystasz ze swojej starej strategii sprzedaży B2B, aby generować większe przychody w 2023 roku.

Przykro mi to mówić, ale to się nie wydarzy!

Potrzebujesz nowych, dynamicznych strategii sprzedaży B2B, aby przyspieszyć swój rozwój w 2023 roku. I o tym dzisiaj porozmawiamy, więc zaczynajmy.

12 najlepszych strategii sprzedaży B2B typu Lead Pouring na rok 2023

Generowanie i konwertowanie leadów B2B jest w dzisiejszych czasach trudne. Dalszy wzrost wymaga czegoś więcej niż zwykłego dumpingu słów kluczowych i sezonowego publikowania w mediach społecznościowych.

Musisz zrewidować swój plan sprzedaży B2B na 2023 rok, aby zwiększyć swoje przychody. Możesz zacząć od następujących strategii:

Strategia 1. Przeprowadź analizę SWOT swoich konkurentów

Marketerzy B2B powinni przez cały czas mieć oko na swoich konkurentów.

Zacznij od przeprowadzenia analizy konkurencji. Pomoże ci to określić, kim są, jakie są ich mocne i słabe strony. Następnie zastanów się, jak możesz lepiej sprzedawać swoim wspólnym odbiorcom.

Samo zapewnienie tańszego rozwiązania już nie zadziała.

Sprawdź ich stronę internetową, reklamy w mediach społecznościowych, kierowanie na płatne i bezpłatne słowa kluczowe oraz ogólny przekaz.

Załóżmy, że Twój konkurent ma duży budżet reklamowy, ale nie stara się dostarczać treści niszowych. Tam możesz wkroczyć.

Co więcej, jeśli zauważysz, że ich komunikaty muszą przemawiać do klientów w prostszy, zrozumiały dla nich sposób, możesz udoskonalić swój.

Zrób to przed utworzeniem treści cyfrowych B2B . Pomoże Ci tworzyć treści, których brakuje Twojej konkurencji.

Na przykład, korzystając z Ahrefs, możesz analizować działania SEO i PPC swoich głównych konkurentów. W rezultacie możesz kierować reklamy na najwyżej oceniane słowa kluczowe, na które Twoi konkurenci jeszcze nie kierują.

Może pomóc w zdobyciu przewagi konkurencyjnej.

Strategia 2. Skoncentruj się na marketingu LinkedIn

LinkedIn to najlepsza sieć społecznościowa dla firm B2B do spędzania czasu z docelowymi odbiorcami.

Ponad 57 milionów firm jest już na LinkedIn, co ułatwia budowanie społeczności.

Ponadto posiada narzędzia, takie jak Sales Navigator, które pomogą Ci znaleźć docelowych potencjalnych klientów.

Poza tym LinkedIn pomaga budować osobiste połączenie z odbiorcami.

Dyrektorzy biznesowi mogą budować swoją osobistą markę, publikując regularne treści i angażując się w treści innych osób. Może kreować ludzki wizerunek Twojej marki, prowadząc do zdobycia zaufania klientów.

Możesz śledzić profile LinkedIn znanych liderów biznesu, aby zrozumieć, w jaki sposób łączą się i sprzedają za pośrednictwem LinkedIn.

Styl treści Gary'ego Vaynerchuka na LinkedIn , taktyka zaangażowania i metoda optymalizacji profilu to coś, co należy przeanalizować i śledzić w 2023 r. dla liderów biznesu.

Strategia 3. Znajdź swoje nowe źródła danych

W tym roku Google zamierza wycofać pliki cookie innych firm.

Sprawi to, że precyzyjne kierowanie stanie się bardziej złożone. Marketerzy/sprzedawcy będą również musieli znaleźć nowe sposoby gromadzenia danych, zwłaszcza jeśli chcą skutecznej strategii marketingu/sprzedaży B2B w 2023 roku.

Zespoły marketingowe zamierzają to osiągnąć, generując listy potencjalnych klientów na podstawie własnych danych.

Na przykład UnboundB2B zapewnia bezpieczne dane zgodne z RODO, które wspierają Twoje strategie marketingowe B2B.

Listy, które tworzysz za pomocą UnboundB2B, zawierają dokładne informacje o koncie i dane kontaktowe. Ponadto zawiera precyzyjne e-maile biznesowe, numery telefonów komórkowych i uchwyty społecznościowe, co pozwala na podjęcie natychmiastowych działań w wielu kanałach.

Inne popularne strategie targetowania danych obejmują:

• Odświeżanie istniejących danych zewnętrznych w celu tworzenia kampanii retargetingowych.
• Płatne reklamy wzmocniły kampanie generowania leadów z bramkowaną treścią.
• W reklamach Google połącz słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym i kierowanie na odbiorców.
• Używanie alternatyw dla Google, takich jak Microsoft.
• Przeprowadzanie własnych eksperymentów marketingowych w celu zebrania informacji psychograficznych.
• Badanie danych demograficznych na stronie LinkedIn.

Strategia 4. Rozwijaj swoją osobowość kupującego

Jednym z najważniejszych aspektów strategii sprzedaży B2B jest identyfikacja i kierowanie do właściwych odbiorców. Tworzenie leadów i zamykanie sprzedaży z odbiorcami, którzy uznają Twoje produkty za przydatne na dłuższą metę, jest wyzwaniem.

Ale klienci mogą stać się ewangelistami produktów, zwiększając efektywność wydatków marketingowych.

Twój zespół powinien najpierw stworzyć szczegółowe persony klientów, aby dokładnie kierować reklamy do takich potencjalnych klientów. Te persony są opracowywane poprzez analizę i przeprowadzanie wywiadów z obecnymi klientami.

Identyfikacja danych demograficznych i zawodowych obaw najbardziej wartościowych potencjalnych klientów może pomóc w spersonalizowaniu propozycji sprzedaży.

Persona kupującego zwykle obraca się wokół następujących punktów:

• Dożywotnia wartość
• Stanowisko
• Przemysł
• Punkty bólowe
• Cele
• Przełożeni i ocena pracy itp.

Strategia 5. Treść przywództwa myślowego

Przemyślane treści przywódcze pozycjonują Twoją firmę jako lidera w branży. Pokazuje odbiorcom, że cenisz ich czas. Wzmaga zaufanie wśród potencjalnych klientów, co skutkuje wyższymi współczynnikami konwersji i utrzymaniem klientów.

Jednak wiele firm myli odpowiednią treść z prawdziwym przywództwem myślowym, nie wytwarzając tego, czego wymaga ich zespół marketingowy.

Prawdziwe treści dotyczące przywództwa myślowego zawierają:

• Wartość . Gdy czytelnicy natrafią na oszczędnie zaprezentowaną intrygującą koncepcję, inspiruje ich to do dalszej lektury, ponieważ widzą, że firma nie marnuje ich czasu.
• Formatowanie i język . Treści muszą mieć prosty język i formatowanie, aby każdy mógł je zrozumieć — od początkujących po profesjonalistów.
• Kanał dystrybucji treści . Podczas pisania rozważ kanał, dla którego tworzysz treści. Na przykład treść posta na LinkedIn jest dobra i zawiera mniej niż 500 słów. Jednak dłuższe treści zawierające ponad 1000 słów mają lepsze wyniki w internecie.

Aby lepiej zrozumieć proces tworzenia treści przywództwa myślowego, możesz zapoznać się z naszymi zasobami treści, takimi jak blogi, studia przypadków itp.

Strategia 6. Udoskonal swój lejek sprzedażowy za pomocą danych

Biorąc pod uwagę dane sprzedażowe z poprzednich lat, w 2023 roku musisz na nowo zdefiniować lejek sprzedażowy. Może to pomóc w wykryciu luk w Twojej strategii sprzedaży B2B.

Możesz monitorować kilka wskaźników sprzedaży na podstawie swoich celów biznesowych. Oto kilka kluczowych wskaźników sprzedaży, które każda firma B2B musi wziąć pod uwagę:

• Koszt pozyskania klienta : średni koszt pozyskania pojedynczego nowego klienta, określony przez podzielenie całkowitej liczby nowych klientów przez wydatki na marketing i sprzedaż.
• Wartość życiowa klienta : Całkowity zysk, jaki klient generuje w ciągu swojego życia.
• Wskaźnik utrzymania klienta : Odsetek klientów, którzy nadal kupują twoje towary lub usługi. Najłatwiej jest to określić ilościowo dla B2B SaaS i innych produktów opartych na subskrypcji.
• Współczynnik sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej : odsetek obecnych klientów, którzy dokonują dodatkowych zakupów lub wydają więcej pieniędzy w Twojej firmie.
• ROI : Całkowity zwrot z inwestycji marketingowej w danym okresie.
• Cost Per Lead : Koszt pozyskania pojedynczego nowego leada, obliczony poprzez podzielenie całkowitej liczby leadów przez łączną liczbę leadów.

Strategia 7. Usprawnij swoje zespoły sprzedaży i marketingu

Sprzedaż to nie tylko obowiązek Twojego zespołu sprzedaży. Twój zespół marketingowy jest w równym stopniu odpowiedzialny za poprawę strategii sprzedaży.

Dlatego musisz skupić się na usprawnieniu działań sprzedażowych i marketingowych. Jeśli zespoły sprzedaży i marketingu dobrze ze sobą współpracują, dane między nimi można łatwo przekazywać.

Może usprawnić proces targetowania leadów i skrócić długość cyklu sprzedaży. Ponadto przedstawiciele handlowi mogą łączyć się z potencjalnymi klientami, korzystając z danych dostarczonych przez zespół ds. marketingu.

Mogą skierować swoją energię tylko na leady o wysokim potencjale konwersji. Dlatego może poprawić współczynnik konwersji potencjalnych klientów i zmniejszyć marnotrawstwo zasobów biznesowych.

Aby ustanowić koordynację między zespołami marketingu i sprzedaży, możesz użyć oprogramowania, takiego jak planowanie, wideokonferencje i inne.

Strategia 8. Email marketing to wciąż złoto

Oczekuje się, że przychody z e-mail marketingu osiągną prawie 11 miliardów dolarów do końca 2023 roku.

Nic więc dziwnego, że 81% marketerów uwzględnia e-mail marketing w swoich strategiach content marketingu B2B.

Oprócz kadencji, zimnych e-maili i biuletynów, jakie inne korzyści może przynieść e-mail marketing ?

Kampanie Nurture są popularne wśród marketerów. Jednak, aby poprawnie przeprowadzić pielęgnację, musisz zainwestować w narzędzie do automatyzacji, aby zaplanować, kiedy i kto otrzyma Twoje kampanie.

Dane B2B mogą dostarczyć informacji o istotnych wyzwalaczach marketingowych dla Twojej branży, które mogą pomóc Ci osiągnąć ogromny sukces. Możesz więc wysyłać hiperspersonalizowane e-maile wtedy, gdy Twoi potencjalni klienci uznają je za najbardziej przydatne.

Zaplanuj kampanie drip e-mail za pomocą oprogramowania do automatyzacji. Może pomóc Ci rozpocząć rozmowę z potencjalnymi klientami i podążać za nimi na czas.

Strategia 9. Zbuduj stos technologii sprzedaży

Odpowiednia technologia zabierze Cię wszędzie.

Inwestowanie w technologię, czy to w narzędzia do automatyzacji sprzedaży, CRM, AI czy oprogramowanie analityczne, to jedna z najskuteczniejszych strategii sprzedaży B2B, jaką możesz wdrożyć w dzisiejszych czasach.

Rozważ połączenie automatyzacji i sztucznej inteligencji, aby pomóc zespołowi sprzedaży w tworzeniu spersonalizowanych ofert sprzedaży.

Oto podsumowanie tego, jak technologia może pomóc w strategii i taktyce sprzedaży B2B:

• Automatyzacja przyspiesza ręczne procesy, takie jak tworzenie kampanii, zarządzanie i pomiary.
• Systemy zarządzania relacjami z klientami (CRM) pomagają w przechowywaniu bazy danych kontaktów. Te dane są dostępne we wszystkich organizacjach, co pomaga w powiązaniu sprzedaży i marketingu w celu wzmocnienia kampanii ABM .
• Jeśli zainwestujesz w dobre narzędzie do analizy sprzedaży, nie musisz schodzić podejrzanymi ścieżkami, aby kupować leady. Ponadto, korzystając z danych intencji, to oprogramowanie może pomóc odświeżyć istniejące dane, skonfigurować alerty wyzwalające i dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani zakupem.
• Wiele zespołów wykorzystuje sztuczną inteligencję jako uzupełnienie swoich działań marketingowych. Na przykład sztuczna inteligencja może sugerować, pisać teksty, rozmawiać z potencjalnymi klientami i nie tylko. Przyspiesza to proces marketingowy i zapewnia optymalne działanie wszystkich kampanii.

Strategia 10. Wykorzystaj ciemne społeczności

Ciemne media społecznościowe stały się ostatnio popularnym hasłem. Ten trend marketingowy B2B zwiększy Twoją sprzedaż w 2023 roku.

Koncepcja ciemnych mediów społecznościowych jest prosta. Kiedy ktoś czyta Twój post na blogu i udostępnia go swoim znajomym na komunikatorach internetowych, takich jak WhatsApp lub Facebook Messenger, nazywa się to ciemnymi społecznościami.

Jesteś po ciemnej stronie mediów społecznościowych, ponieważ musisz wiedzieć, kto i jak często udostępnia link do Twojej witryny.

Do 2022 roku będzie około 2 milionów aktywnych użytkowników WhatsApp i 988 milionów użytkowników Facebooka Messenger.

Oznacza to, że możesz wykorzystać ten trend marketingowy do poszerzenia zasięgu swoich treści. Ponadto wiele marek wykorzystuje tę strategię do łączenia się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem komunikatorów internetowych. Pomaga pielęgnować leady na poziomie osobistym i szybciej je konwertować.

Strategia 11. Produkt edukuj swoich handlowców

Skuteczni handlowcy sprzedają zalety rozwiązania, a nie tylko produkt. W rezultacie mogą angażować swoich odbiorców, dostarczając rozwiązania, a nie tylko produkty. Ponadto zwiększy lojalność klientów i będzie sprzyjać długotrwałym relacjom.

Ale jest to możliwe tylko wtedy, gdy przedstawiciele handlowi znają Twój produkt od podszewki. Jeśli planujesz sprzedawać swoje produkty online, jeszcze ważniejsze staje się, aby przedstawiciele handlowi dobrze znali Twój produkt.

Może pomóc im odpowiedzieć na pytania klientów na miejscu. Dlatego musisz w pełni zademonstrować swój produkt sprzedawcom.

Pokaż im różne cechy i zalety swoich produktów. Możesz także prowadzić seminaria lub seminaria internetowe, aby szkolić swój zespół sprzedaży. Dobrym pomysłem jest również stworzenie poradnika sprzedaży zawierającego wszystkie istotne informacje o Twoich produktach. Może pomóc w edukacji nowych przedstawicieli handlowych.

Strategia 12. Spersonalizuj swoją sprzedaż społecznościową

Większość marek B2B korzysta dziś z mediów społecznościowych. Ale żeby rosnąć w 2023 roku, trzeba wyjść poza algorytmy.

Każdy kanał mediów społecznościowych chce humanizować i personalizować treści i użytkowników. Na przykład Instagram ostatnio usuwa wszystkich fałszywych obserwujących, komentarze i polubienia generowane przez aplikacje innych firm.

Podobnie wszystkie algorytmy obsługujące media społecznościowe są w pogotowiu, aby wykrywać fałszywe i nieautentyczne treści w mediach społecznościowych.

Dlatego w 2023 roku musisz zhumanizować swoją strategię sprzedaży w mediach społecznościowych. Następnie możesz korzystać z treści generowanych przez pracowników, takich jak Microsoft.

Po prostu spraw, aby Twoja sprzedaż społecznościowa B2B była osobista i ludzka w 2023 roku.

Najlepsze strategie sprzedaży B2B na 2023 rok!

Na pożegnanie chcielibyśmy podzielić się jedną niesamowitą strategią sprzedaży B2B — monitoruj wskaźniki sprzedaży i odpowiednio zmieniaj strategię sprzedaży.

Tak, ważne jest, aby mieć oko na swoje strategie sprzedaży B2B przez cały rok, aby móc wprowadzać zmiany zgodnie z obecnymi warunkami rynkowymi.

Jeśli nie masz czasu na monitorowanie i zmianę strategii sprzedaży w oparciu o aktualną sytuację rynkową, nie musisz się tym martwić. Nasz profesjonalny zespół pomoże Ci śledzić i usprawniać strategię sprzedaży w 2023 roku. Zawsze jesteśmy do Twojej dyspozycji, aby pomóc Ci się rozwijać!