2023년 매출 증대를 위한 12가지 최고의 B2B 판매 전략

2023년에 비즈니스를 확장할 준비가 되셨나요? 예!

그런 다음 B2B 판매 전략을 재검토하고 수정하여 새로운 시장 역학을 충족해야 합니다.

구매자의 행동과 시장 동향이 결코 가만히 있지 않는다는 비밀은 없습니다. 대신 B2B 산업의 축은 새로운 기술과 경제적 변화로 매년 회전합니다.

예를 들어, 최근 Salesforce 보고서 에 따르면 B2B 비즈니스의 47%가 향후 인공 지능을 더 많이 사용할 계획입니다. 또 다른 연구 에 따르면 기업의 46%가 계정 기반 마케팅 지출을 늘릴 계획입니다.

그리고 여기에서는 2023년에 더 많은 수익을 창출하기 위해 여전히 이전 B2B 판매 전략 을 사용하고 있습니다.

죄송합니다만, 이런 일은 일어나지 않을 것입니다!

2023년에 성장 속도를 높이려면 새롭고 역동적인 B2B 판매 전략이 필요합니다. 오늘 논의할 내용이므로 시작하겠습니다.

2023년 상위 12가지 리드 쏟아지는 B2B 영업 전략

오늘날 B2B 리드를 생성하고 변환하는 것은 어렵습니다. 추가 성장을 위해서는 단순한 키워드 덤핑 및 계절별 소셜 미디어 게시 이상이 필요합니다.

수익 수치를 높이려면 2023년 B2B 판매 계획을 수정해야 합니다. 다음 전략으로 시작할 수 있습니다.

전략 1. 경쟁사에 대한 SWOT 분석 실행

B2B 마케터는 항상 경쟁자를 주시해야 합니다.

경쟁 분석을 수행하여 시작하십시오. 그것은 당신이 그들이 누구인지, 그들의 강점과 약점을 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 그런 다음 공유 대상에게 더 나은 마케팅을 할 수 있는 방법을 고려하십시오.

단순히 더 저렴한 솔루션을 제공하는 것은 더 이상 효과가 없습니다.

웹 사이트, 소셜 미디어 광고, 유료 및 유기적 키워드 타겟팅, 전반적인 메시지를 검토하십시오.

경쟁자가 광고 예산이 많지만 틈새 콘텐츠를 제공하려고 하지 않는다고 가정합니다. 들어갈 수 있는 곳입니다.

또한 고객이 이해하기 쉬운 방식으로 메시지를 전달해야 한다는 사실을 알게 되면 메시지를 개선할 수 있습니다.

B2B 디지털 콘텐츠 를 만들기 전에 이 작업을 수행하십시오 . 경쟁자가 놓치고 있는 콘텐츠를 생산하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 Ahrefs를 사용하면 핵심 경쟁업체의 SEO 및 PPC 노력을 분석할 수 있습니다. 결과적으로 경쟁업체가 아직 타겟팅하지 않는 최상위 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.

경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

전략 2. LinkedIn 마케팅에 집중

LinkedIn은 B2B 비즈니스가 대상 고객과 어울릴 수 있는 최고의 소셜 네트워크입니다.

5,700만 개 이상의 비즈니스 가 이미 LinkedIn에 있으므로 커뮤니티를 쉽게 구축할 수 있습니다.

또한 대상 리드를 찾는 데 도움이 되는 Sales Navigator와 같은 도구가 있습니다.

이 외에도 LinkedIn 은 청중과 개인적인 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

비즈니스 임원은 정기적인 콘텐츠를 게시하고 다른 사람의 콘텐츠에 참여하여 개인 브랜드를 구축할 수 있습니다. 브랜드의 인간적인 이미지를 만들어 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

유명한 비즈니스 리더의 LinkedIn 프로필을 팔로우하여 LinkedIn을 통해 연결하고 판매하는 방법을 이해할 수 있습니다.

Gary Vaynerchuk의 LinkedIn 콘텐츠 스타일, 참여 전술 및 프로필 최적화 방법은 비즈니스 리더가 2023년에 분석하고 따라야 할 것입니다.

전략 3. 새로운 데이터 소스 찾기

올해 Google은 타사 쿠키를 단계적으로 제거할 계획입니다.

정확한 타겟팅이 더 복잡해집니다. 마케터/영업 담당자는 특히 2023년에 성공적인 B2B 마케팅/영업 전략을 원하는 경우 데이터를 수집하는 새로운 방법을 찾아야 합니다.

마케팅 팀은 자사 데이터에서 잠재 고객 목록을 생성하여 이를 달성하려고 합니다.

예를 들어 UnboundB2B 는 B2B 마케팅 전략을 지원하는 안전한 GDPR 준수 데이터를 제공합니다.

UnboundB2B로 생성한 목록에는 정확한 계정 및 연락처 정보가 포함되어 있습니다. 또한 정확한 비즈니스 이메일, 휴대폰 번호 및 소셜 핸들이 포함되어 있어 여러 채널에서 즉각적인 조치를 취할 수 있습니다.

기타 널리 사용되는 데이터 타겟팅 전략은 다음과 같습니다.

• 재타겟팅 캠페인을 생성하기 위해 기존 타사 데이터를 새로 고칩니다.
• 유료 광고는 게이트 콘텐츠 리드 생성 캠페인을 강화했습니다.
• Google 광고에서 확장검색 키워드와 잠재고객 타겟팅을 결합합니다.
• Microsoft와 같은 Google의 대안을 사용합니다.
• 사이코그래픽 정보를 수집하기 위해 자신만의 마케팅 실험을 합니다.
• LinkedIn 웹 사이트에서 인구 통계 조사.

전략 4. 구매자 페르소나 개발

B2B 판매 전략의 가장 중요한 측면 중 하나는 올바른 청중을 식별하고 타겟팅하는 것입니다. 귀하의 제품이 장기적으로 도움이 될 잠재 고객과 함께 리드를 만들고 판매를 마무리하는 것은 어려운 일입니다.

그러나 고객은 제품 전도사가 되어 마케팅 비용의 효율성을 높일 수 있습니다.

당신의 팀은 먼저 이러한 잠재 고객을 정확하게 타겟팅하기 위해 상세한 고객 페르소나를 생성해야 합니다. 이러한 페르소나는 현재 고객을 분석하고 인터뷰하여 개발됩니다.

가장 가치 있는 잠재 고객의 인구 통계학적 정보와 전문적인 관심사를 파악하면 판매 제안을 개인화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

구매자 페르소나 는 일반적으로 다음 사항을 중심으로 진행됩니다.

• 평생 가치
• 직위
• 산업
• 고충
• 목적과 목표
• 상사 및 수행평가 등

전략 5. 사고 리더십 콘텐츠

사고 리더십 콘텐츠는 귀사를 업계 리더로 자리매김합니다. 청중에게 당신이 그들의 시간을 소중히 여긴다는 것을 보여줍니다. 잠재 고객 간의 신뢰를 높여 전환율과 고객 유지율을 높입니다.

그러나 많은 기업이 적절한 콘텐츠와 진정한 사고 리더십을 혼동하여 마케팅 팀이 요구하는 것을 생산하지 못합니다.

진정한 사고 리더십 콘텐츠에는 다음이 포함됩니다.

• 가치 . 독자가 드물게 제시된 흥미로운 개념을 발견하면 회사가 시간을 낭비하지 않는다는 것을 알기 때문에 계속해서 읽을 수 있도록 영감을 줍니다.
• 서식 및 언어 . 콘텐츠는 초보자부터 전문가까지 모든 사람이 이해할 수 있도록 쉬운 언어와 형식을 갖추어야 합니다.
• 콘텐츠 유통 채널 . 글을 쓰는 동안 콘텐츠를 만드는 채널을 고려하세요. 예를 들어 LinkedIn 게시물의 콘텐츠는 500단어 미만으로 양호합니다. 그러나 1000단어 이상의 긴 형식 콘텐츠는 웹에서 더 잘 수행됩니다.

사고 리더십 콘텐츠 제작 프로세스를 더 잘 이해하기 위해 블로그, 사례 연구 등과 같은 콘텐츠 자산을 탐색할 수 있습니다.

전략 6. 데이터를 사용하여 세일즈 유입경로 개선

전년도 판매 데이터를 고려하여 2023년에는 판매 퍼널을 재정의해야 합니다. B2B 판매 전략의 격차를 감지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 목표에 따라 여러 판매 지표 를 모니터링할 수 있습니다 . 다음은 모든 B2B 회사가 고려해야 하는 몇 가지 중요한 판매 지표입니다.

• 고객 획득 비용 : 총 신규 고객 수를 마케팅 및 판매 비용으로 나누어 결정된 단일 신규 고객 획득의 평균 비용입니다.
• 고객평생가치( Customer Lifetime Value ) : 고객이 일생 동안 창출하는 총 수익.
• 고객 유지율 : 귀하의 상품이나 서비스를 계속 구매하는 고객의 비율. B2B SaaS 및 기타 구독 기반 제품에 대해 정량화하는 것이 가장 쉽습니다.
• 상향 판매 및 교차 판매 비율 : 귀사에서 추가 구매를 하거나 더 많은 돈을 지출하는 기존 고객의 비율입니다.
• ROI : 주어진 기간 동안 마케팅 투자에 대한 총 수익입니다.
• 리드당 비용 : 총 리드 수를 총 리드 수로 나누어 계산한 새로운 단일 리드 획득 비용입니다.

전략 7. 영업 및 마케팅 팀 간소화

판매는 영업팀만의 책임이 아닙니다. 귀하의 마케팅 팀은 귀하의 판매 전략을 개선할 책임이 있습니다.

따라서 영업 및 마케팅 운영을 합리화하는 데 중점을 두어야 합니다. 영업팀과 마케팅팀 이 잘 협력 하면 그들 사이의 데이터를 쉽게 전달할 수 있습니다.

리드 타겟팅 프로세스를 개선하고 판매 주기 길이를 줄일 수 있습니다. 또한 영업 담당자는 마케팅 팀에서 제공한 데이터를 사용하여 잠재 고객과 연결할 수 있습니다.

전환 가능성이 높은 리드에만 에너지를 쏟을 수 있습니다. 따라서 리드 전환율을 높이고 비즈니스 리소스 낭비를 줄일 수 있습니다.

마케팅 팀과 영업 팀 간의 조정을 설정하기 위해 일정 예약, 화상 회의 등과 같은 소프트웨어를 사용할 수 있습니다.

전략 8. 이메일 마케팅은 여전히 ​​금입니다.

이메일 마케팅 수익은 2023년 말 까지 거의 110억 달러 에 이를 것으로 예상됩니다 .

따라서 마케터의 81%가 B2B 콘텐츠 마케팅 전략에 이메일 마케팅을 포함시키는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

케이던스, 콜드 이메일, 뉴스레터 외에 이메일 마케팅 이 어떤 다른 이점을 줄 수 있습니까?

육성 캠페인은 마케터들 사이에서 인기가 있습니다. 그러나 양육을 올바르게 수행하려면 자동화 도구에 투자하여 캠페인을 받는 시기와 대상을 예약해야 합니다.

B2B 데이터는 업계의 필수 마케팅 트리거를 알려줄 수 있으며 이는 엄청난 성공을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 잠재 고객이 가장 유용하다고 생각할 때 매우 개인화된 이메일을 보낼 수 있습니다.

자동화 소프트웨어를 사용하여 드립 이메일 캠페인을 예약하십시오. 잠재 고객과 대화를 시작하고 제 시간에 팔로우하는 데 도움이 될 수 있습니다.

전략 9. 영업 기술 스택 구축

올바른 기술을 사용하면 어디든 갈 수 있습니다.

영업 자동화 도구, CRM, AI 또는 분석 소프트웨어 등 기술에 대한 투자는 오늘날 구현할 수 있는 가장 효과적인 B2B 영업 전략 중 하나입니다.

자동화와 인공 지능을 결합하여 영업 팀이 개인화된 영업 홍보 자료를 만드는 데 도움을 주는 것을 고려하십시오.

다음은 기술이 B2B 영업 전략 및 전술에 어떻게 도움이 되는지에 대한 요약입니다.

• 자동화는 캠페인 생성, 관리 및 측정과 같은 수동 프로세스를 가속화합니다.
• CRM(고객 관계 관리) 시스템은 연락처 데이터베이스 저장을 지원합니다. 이 데이터는 조직 전체에서 액세스할 수 있으며 ABM 캠페인 을 강화하기 위해 영업 및 마케팅을 조정하는 데 도움이 됩니다 .
• 좋은 영업 정보 도구에 투자하면 리드를 구매하기 위해 그늘진 길을 갈 필요가 없습니다. 또한 이 소프트웨어는 의도 데이터를 사용하여 기존 데이터를 새로 고치고, 트리거 알림을 설정하고, 구매에 관심이 있는 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
• 많은 팀이 마케팅 활동을 보완하기 위해 인공 지능을 사용합니다. 예를 들어 AI는 제안을 하고, 카피를 작성하고, 리드와 채팅하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 이것은 마케팅 프로세스를 촉진하고 모든 캠페인이 최적으로 수행되도록 합니다.

전략 10. 다크 소셜 활용

다크 소셜 미디어는 최근 인기 있는 유행어가 되었습니다. 이 B2B 마케팅 트렌드는 2023년에 판매를 더욱 촉진할 것입니다.

다크 소셜 미디어의 개념은 간단합니다. 누군가가 귀하의 블로그 게시물을 읽고 WhatsApp 또는 Facebook Messenger와 같은 인스턴트 메시징 플랫폼에서 친구들과 공유하는 것을 다크 소셜이라고 합니다.

웹 사이트 링크가 누구와 얼마나 자주 공유되는지 알아야 하기 때문에 소셜 미디어의 어두운 면에 있습니다.

2022년까지 약 200만 명의 활성 WhatsApp 사용자와 9억 8,800만 명의 Facebook Messenger 사용자가 있을 것입니다.

즉, 이 마케팅 트렌드를 사용하여 콘텐츠의 도달 범위를 넓힐 수 있습니다. 또한 많은 브랜드에서 이 전략을 사용하여 인스턴트 메시징 앱을 통해 잠재 고객과 연결합니다. 개인 수준에서 리드를 육성하고 더 빠르게 전환하는 데 도움이 됩니다.

전략 11. 영업 담당자에게 제품 교육

성공적인 영업 사원은 제품뿐만 아니라 솔루션의 이점을 판매합니다. 결과적으로 그들은 단순한 제품이 아닌 솔루션을 제공함으로써 청중을 사로잡을 수 있습니다. 또한 고객 충성도를 높이고 장기적인 관계를 조성할 것입니다.

그러나 이는 영업 담당자가 제품에 대해 완전히 숙지한 경우에만 가능합니다. 제품을 온라인으로 판매할 계획이라면 영업 담당자가 제품을 제대로 아는 것이 더욱 중요해집니다.

고객의 질문에 즉석에서 답변하는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 영업 사원에게 제품을 충분히 시연해야 합니다.

그들에게 제품의 다양한 기능과 이점을 보여주십시오. 세미나 또는 웨비나를 실시하여 판매 팀을 교육할 수도 있습니다. 제품에 대한 모든 필수 정보로 영업 플레이북을 만드는 것도 좋은 생각입니다. 새로운 영업 담당자를 교육하는 데 도움이 될 수 있습니다.

전략 12. 소셜 판매 개인화

오늘날 대부분의 B2B 브랜드는 소셜 미디어를 사용하고 있습니다. 하지만 2023년에 성장하려면 알고리즘을 넘어야 합니다.

모든 소셜 미디어 채널은 콘텐츠와 사용자를 인간화하고 개인화하기를 원합니다. 예를 들어 인스타그램은 최근 타사 애플리케이션을 통해 생성된 모든 가짜 팔로워, 댓글 및 좋아요를 삭제하고 있습니다.

마찬가지로, 모든 소셜 미디어 핸들 알고리즘은 소셜 미디어에서 가짜 및 가짜 콘텐츠를 감지하기 위해 경고합니다.

따라서 2023년에는 소셜 미디어 판매 전략을 인간화해야 합니다. 그러면 Microsoft와 같은 직원 생성 콘텐츠를 사용할 수 있습니다.

2023년에 B2B 소셜 판매를 개인적이고 인간적으로 만드십시오.

2023년 최고의 B2B 영업 전략!

작별 인사로 놀라운 B2B 판매 전략을 공유하고 싶습니다. 판매 메트릭을 모니터링하고 그에 따라 판매 전략을 변경하십시오.

예, 현재 시장 상황에 따라 변경할 수 있도록 일년 내내 B2B 영업 전략을 주시하는 것이 중요합니다.

현재 시장 상황에 따라 판매 전략을 모니터링하고 변경할 시간이 없다면 걱정할 필요가 없습니다. 우리의 전문 팀은 2023년에 판매 전략을 추적하고 간소화하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 우리는 항상 귀하의 성장을 도울 수 있습니다!