12 migliori strategie di vendita B2B per aumentare le tue entrate nel 2023

Sei pronto per espandere la tua attività nel 2023? Sì!

Quindi, devi rivedere e rinnovare le tue strategie di vendita B2B per soddisfare le nuove dinamiche di mercato.

Non è un segreto che i comportamenti degli acquirenti e le tendenze del mercato non rimangano mai fermi. Invece, l'asse del settore B2B ruota ogni anno con nuove tecnologie e cambiamenti economici.

Ad esempio, un recente rapporto di Salesforce mostra che il 47% delle aziende B2B prevede di utilizzare maggiormente l'intelligenza artificiale nei prossimi anni. Un altro studio afferma che il 46% delle aziende prevede di aumentare la propria spesa di marketing basata sull'account.

E qui, stai ancora utilizzando la tua vecchia strategia di vendita B2B per generare maggiori entrate nel 2023.

Mi dispiace dirlo, ma questo non accadrà!

Hai bisogno di strategie di vendita B2B nuove e dinamiche per accelerare la tua crescita nel 2023. Ed è di questo che parleremo oggi, quindi iniziamo.

Le 12 principali strategie di vendita B2B per la colata di piombo per il 2023

Generare e convertire lead B2B è difficile al giorno d'oggi. Per un'ulteriore crescita è necessario più del semplice dumping delle parole chiave e dei post stagionali sui social media.

Devi rivedere il tuo piano di vendita B2B per il 2023 per aumentare i tuoi ricavi. E puoi iniziare con le seguenti strategie:

Strategia 1. Esegui un'analisi SWOT sui tuoi concorrenti

I marketer B2B dovrebbero tenere d'occhio i loro concorrenti in ogni momento.

Inizia conducendo un'analisi competitiva. Ti aiuterà a determinare chi sono, i loro punti di forza e le loro debolezze. Quindi considera come puoi commercializzare meglio il tuo pubblico condiviso.

Fornire semplicemente una soluzione più economica non funzionerà più.

Esamina il loro sito Web, le pubblicità sui social media, il targeting per parole chiave organiche e a pagamento e la messaggistica generale.

Supponiamo che il tuo concorrente disponga di un ampio budget pubblicitario ma non stia cercando di fornire contenuti di nicchia. È lì che puoi intervenire.

Inoltre, se noti che i loro messaggi devono parlare ai tuoi clienti in un modo più semplice da comprendere, puoi migliorare i tuoi.

Fallo prima di creare i tuoi contenuti digitali B2B . Ti aiuterà a produrre contenuti che i tuoi concorrenti stanno perdendo.

Ad esempio, utilizzando Ahrefs, puoi analizzare gli sforzi SEO e PPC dei tuoi principali concorrenti. Di conseguenza, puoi scegliere come target parole chiave di alto livello che i tuoi concorrenti non hanno ancora preso di mira.

Può aiutarti a ottenere un vantaggio competitivo.

Strategia 2. Concentrati sul marketing di LinkedIn

LinkedIn è il miglior social network per le aziende B2B per uscire con il loro pubblico mirato.

Oltre 57 milioni di aziende sono già su LinkedIn, semplificando la creazione della tua community.

Inoltre, dispone di strumenti come Sales Navigator per aiutarti a trovare i lead mirati.

Oltre a questo, LinkedIn ti aiuta a creare una connessione personale con il tuo pubblico.

I dirigenti aziendali possono costruire il proprio marchio personale pubblicando contenuti regolari e interagendo con i contenuti di altre persone. Può creare un'immagine umana del tuo marchio, portando a guadagnare la fiducia dei clienti.

Puoi seguire i profili LinkedIn di famosi leader aziendali per capire come si connettono e vendono tramite LinkedIn.

Lo stile dei contenuti di LinkedIn di Gary Vaynerchuk , le tattiche di coinvolgimento e il metodo di ottimizzazione del profilo sono qualcosa da analizzare e seguire nel 2023 per i leader aziendali.

Strategia 3. Trova le tue nuove origini dati

Quest'anno, Google intende eliminare gradualmente i cookie di terze parti.

Renderà il targeting preciso più complesso. Gli addetti al marketing/venditori dovranno anche trovare nuovi modi per raccogliere dati, in particolare se desiderano una strategia di marketing/vendite B2B di successo nel 2023.

I team di marketing intendono raggiungere questo obiettivo generando elenchi di potenziali clienti dai dati di prima parte.

UnboundB2B , ad esempio, fornisce dati sicuri e conformi al GDPR per potenziare le tue strategie di marketing B2B.

Gli elenchi che crei con UnboundB2B contengono informazioni accurate sull'account e sui contatti. Inoltre, include e-mail aziendali, numeri di cellulare e handle social precisi, consentendoti di agire immediatamente su più canali.

Altre strategie di targeting per dati popolari includono:

• Aggiornamento dei dati esistenti di terze parti per creare campagne di retargeting.
• Gli annunci a pagamento hanno potenziato le campagne di generazione di lead di contenuti recintati.
• Negli annunci Google, combina parole chiave a corrispondenza generica e targeting per pubblico.
• Utilizzando alternative a Google, come Microsoft.
• Fare i propri esperimenti di marketing per raccogliere informazioni psicografiche.
• Indagine sui dati demografici sul sito Web di LinkedIn.

Strategia 4. Sviluppa la tua buyer persona

Uno degli aspetti più critici di una strategia di vendita B2B è l'identificazione e il targeting del pubblico giusto. Creare lead e chiudere le vendite con un pubblico che troverà i tuoi prodotti utili a lungo termine è una sfida.

Ma i clienti possono diventare promotori del prodotto, aumentando l'efficacia della tua spesa di marketing.

Il tuo team dovrebbe prima creare personaggi cliente dettagliati per indirizzare tali potenziali clienti in modo accurato. Queste persone vengono sviluppate analizzando e intervistando i tuoi attuali clienti.

Identificare le informazioni demografiche e le preoccupazioni professionali dei tuoi potenziali clienti più preziosi può aiutarti a personalizzare le tue proposte di vendita.

Una persona acquirente di solito ruota attorno ai seguenti punti:

• Valore a vita
• Titolo di lavoro
• Industria
• Punti dolenti
• Obiettivi e traguardi
• Superiori e valutazione delle prestazioni, ecc.

Strategia 5. Contenuto della leadership di pensiero

I contenuti relativi alla leadership di pensiero posizionano la tua azienda come leader del settore. Mostra al tuo pubblico che apprezzi il loro tempo. Promuove la fiducia tra i potenziali clienti, con conseguenti tassi di conversione più elevati e fidelizzazione dei clienti.

Tuttavia, molte aziende confondono un contenuto adeguato con una vera leadership di pensiero, non riuscendo a produrre ciò che il loro team di marketing richiede.

Il vero contenuto di leadership di pensiero contiene:

• Valore . Quando i lettori si imbattono in un concetto intrigante presentato con parsimonia, li ispira a continuare a leggere perché vedono che l'azienda non sta perdendo tempo.
• Formattazione e lingua . Il contenuto deve avere un linguaggio e una formattazione semplici in modo che tutti possano capirlo, dai principianti ai professionisti.
• Canale di distribuzione dei contenuti . Considera il canale per il quale stai creando contenuti mentre scrivi. Ad esempio, il contenuto di un post di LinkedIn è buono, meno di 500 parole. Tuttavia, i contenuti lunghi oltre le 1000 parole hanno un rendimento migliore sul Web.

Per comprendere meglio il processo di creazione dei contenuti della leadership di pensiero, puoi esplorare le nostre risorse di contenuto come blog, case study, ecc.

Strategia 6. Perfeziona la tua canalizzazione di vendita utilizzando i dati

Considerando i dati di vendita degli anni precedenti, devi ridefinire il tuo funnel di vendita nel 2023. Può aiutarti a rilevare le lacune nella tua strategia di vendita B2B.

Puoi monitorare diverse metriche di vendita in base ai tuoi obiettivi di business. Ecco alcune metriche di vendita cruciali che ogni azienda B2B deve considerare:

• Costo di acquisizione del cliente : il costo medio per l'acquisizione di un singolo nuovo cliente, determinato dividendo il numero totale di nuovi clienti per le spese di marketing e di vendita.
• Customer Lifetime Value : il profitto totale che un cliente genera nel corso della sua vita.
• Tasso di fidelizzazione dei clienti: la percentuale di clienti che continuano ad acquistare i tuoi beni o servizi. È il più facile da quantificare per SaaS B2B e altri prodotti basati su abbonamento.
• Tasso di up-sell e cross-sell : la percentuale di clienti esistenti che effettuano acquisti aggiuntivi o spendono di più con la tua azienda.
• ROI : il ritorno totale sull'investimento di marketing in un determinato periodo.
• Costo per lead : il costo per l'acquisizione di un singolo nuovo lead, calcolato dividendo il numero totale di lead per il numero totale di lead.

Strategia 7. Semplifica i tuoi team di vendita e marketing

La vendita non è solo responsabilità del tuo team di vendita. Il tuo team di marketing è ugualmente responsabile del miglioramento della tua strategia di vendita.

Pertanto, è necessario concentrarsi sulla razionalizzazione delle operazioni di vendita e marketing. Se i tuoi team di vendita e marketing collaborano bene, i dati tra di loro possono essere facilmente trasmessi.

Può migliorare il processo di targeting dei lead e ridurre la durata del ciclo di vendita. Inoltre, i rappresentanti di vendita possono connettersi con potenziali clienti utilizzando i dati forniti dal team di marketing.

Possono incanalare la loro energia solo sui lead con un alto potenziale di conversione. Pertanto, può migliorare il tasso di conversione dei lead e ridurre lo spreco delle risorse aziendali.

Per stabilire il coordinamento tra i team di marketing e di vendita, puoi utilizzare software come la pianificazione, le videoconferenze e altro ancora.

Strategia 8. L'email marketing è ancora oro

Si prevede che le entrate dell'email marketing raggiungeranno quasi 11 miliardi di dollari entro la fine del 2023.

Quindi non sorprende che l' 81% dei marketer includa l'email marketing nelle proprie strategie di content marketing B2B.

A parte cadenze, e-mail fredde e newsletter, in quale altro modo l'e-mail marketing può avvantaggiarti?

Le campagne di educazione sono popolari tra i marketer. Tuttavia, per nutrire correttamente, dovrai investire in uno strumento di automazione per programmare quando e chi riceve le tue campagne.

I dati B2B possono informarti sui trigger di marketing essenziali per il tuo settore, che possono aiutarti a raggiungere un enorme successo. Quindi puoi inviare e-mail iper-personalizzate quando i tuoi potenziali clienti le trovano più utili.

Pianifica campagne e-mail di gocciolamento utilizzando il software di automazione. Può aiutarti a iniziare una conversazione con i potenziali clienti e seguirli in tempo.

Strategia 9. Costruisci il tuo stack tecnico di vendita

La giusta tecnologia può portarti ovunque.

Investire nella tecnologia, che si tratti di strumenti di automazione delle vendite, CRM, AI o software di analisi, è una delle strategie di vendita B2B più efficaci che puoi implementare al giorno d'oggi.

Prendi in considerazione la combinazione di automazione e intelligenza artificiale per aiutare il tuo team di vendita a creare proposte di vendita personalizzate.

Ecco una carrellata di come la tecnologia può aiutare le tue strategie e tattiche di vendita B2B:

• L'automazione accelera i processi manuali come la creazione, la gestione e la misurazione delle campagne.
• I sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) aiutano nell'archiviazione del database dei contatti. Questi dati sono accessibili a tutte le organizzazioni, il che aiuta ad allineare le vendite e il marketing per rafforzare le tue campagne ABM .
• Se investi in un buon strumento di sales intelligence, non è necessario percorrere strade losche per acquistare lead. Inoltre, utilizzando i dati sugli intenti, questo software può aiutare ad aggiornare i dati esistenti, impostare avvisi di attivazione e indirizzare i lead interessati all'acquisto.
• Molti team utilizzano l'intelligenza artificiale per integrare i loro sforzi di marketing. Ad esempio, l'intelligenza artificiale può dare suggerimenti, scrivere testi, chattare con i lead e altro ancora. Ciò accelera il processo di marketing e garantisce che tutte le campagne funzionino in modo ottimale.

Strategia 10. Sfrutta il dark social

I social media oscuri sono recentemente diventati una parola d'ordine popolare. Questa tendenza del marketing B2B spingerà ulteriormente le tue vendite nel 2023.

Il concetto di dark social media è semplice. Quando qualcuno legge il tuo post sul blog e lo condivide con i propri amici su piattaforme di messaggistica istantanea come WhatsApp o Facebook Messenger, questo si chiama dark social.

Sei sul lato oscuro dei social media perché devi sapere chi e con quale frequenza viene condiviso il link del tuo sito web.

Entro il 2022, ci saranno circa 2 milioni di utenti attivi di WhatsApp e 988 milioni di utenti di Facebook Messenger.

Ciò significa che puoi utilizzare questa tendenza di marketing per ampliare la portata dei tuoi contenuti. Inoltre, molti marchi utilizzano questa strategia per connettersi con i potenziali clienti tramite app di messaggistica istantanea. Aiuta a coltivare lead a livello personale e a convertirli più velocemente.

Strategia 11. Il prodotto educa i tuoi rappresentanti di vendita

I venditori di successo vendono i vantaggi della soluzione, non solo il prodotto. Di conseguenza, possono coinvolgere il proprio pubblico fornendo soluzioni anziché solo prodotti. Inoltre, aumenterà la fedeltà dei clienti e promuoverà relazioni a lungo termine.

Ma questo è possibile solo quando i rappresentanti di vendita hanno familiarità con il tuo prodotto a fondo. Se prevedi di vendere i tuoi prodotti online, diventa ancora più importante per i rappresentanti di vendita conoscere correttamente il tuo prodotto.

Può aiutarli a rispondere alle domande dei clienti sul posto. Pertanto, devi dimostrare completamente il tuo prodotto ai tuoi venditori.

Mostra loro le diverse caratteristiche e vantaggi dei tuoi prodotti. Puoi anche condurre seminari o webinar per formare il tuo team di vendita. Anche la creazione di un playbook di vendita con tutte le informazioni essenziali sui tuoi prodotti è una buona idea. Può aiutare a educare i nuovi rappresentanti di vendita.

Strategia 12. Personalizza il tuo social selling

La maggior parte dei marchi B2B utilizza oggi i social media. Ma bisogna andare oltre gli algoritmi per crescere nel 2023.

Ogni canale di social media vuole umanizzare e personalizzare i contenuti e gli utenti. Ad esempio, Instagram sta ultimamente eliminando tutti i falsi follower, commenti e Mi piace generati tramite applicazioni di terze parti.

Allo stesso modo, tutti gli algoritmi di gestione dei social media sono in allerta per rilevare contenuti falsi e non autentici sui social media.

Pertanto, devi umanizzare la tua strategia di vendita sui social media nel 2023. Quindi, puoi utilizzare i contenuti generati dai dipendenti come Microsoft.

Rendi personale e umano il tuo social selling B2B nel 2023.

Le migliori strategie di vendita B2B per il 2023!

In una nota di commiato, vorremmo condividere una straordinaria strategia di vendita B2B: monitorare le metriche di vendita e modificare la strategia di vendita di conseguenza.

Sì, è importante tenere d'occhio le tue strategie di vendita B2B durante tutto l'anno in modo da poter apportare modifiche in base alle attuali condizioni di mercato.

Se non hai tempo per monitorare e modificare la tua strategia di vendita in base all'attuale situazione del mercato, non devi preoccuparti. Il nostro team di professionisti può aiutarti a monitorare e ottimizzare la tua strategia di vendita nel 2023. Siamo sempre disponibili per aiutarti a crescere!