12 Strategi Penjualan B2B Terbaik untuk Meningkatkan Pendapatan Anda di Tahun 2023

Apakah Anda siap untuk meningkatkan bisnis Anda pada tahun 2023? Ya!

Kemudian, Anda harus meninjau kembali dan mengubah Strategi Penjualan B2B Anda untuk memenuhi dinamika pasar yang baru.

Bukan rahasia lagi bahwa perilaku pembeli dan tren pasar tidak pernah diam. Sebaliknya, poros industri B2B berputar setiap tahun dengan teknologi baru dan pergeseran ekonomi.

Misalnya, laporan Salesforce baru-baru ini menunjukkan bahwa 47% bisnis B2B berencana untuk lebih banyak menggunakan kecerdasan buatan di tahun-tahun mendatang. Studi lain mengatakan bahwa 46% bisnis berencana untuk meningkatkan pengeluaran pemasaran berbasis akun mereka.

Dan di sini, Anda masih menggunakan strategi penjualan B2B lama Anda untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan di tahun 2023.

Maaf untuk mengatakan, tapi ini tidak akan terjadi!

Anda memerlukan strategi penjualan B2B yang baru dan dinamis untuk mempercepat pertumbuhan Anda di tahun 2023. Dan itulah yang akan kita bahas hari ini jadi mari kita mulai.

12 Strategi Penjualan B2B Penuangan Timbal Teratas untuk tahun 2023

Menghasilkan dan mengonversi prospek B2B sulit saat ini. Diperlukan lebih dari dumping kata kunci sederhana dan posting media sosial musiman untuk pertumbuhan lebih lanjut.

Anda perlu merevisi rencana penjualan B2B Anda untuk tahun 2023 untuk meningkatkan angka pendapatan Anda. Dan Anda bisa memulainya dengan strategi berikut:

Strategi 1. Jalankan analisis SWOT pada pesaing Anda

Pemasar B2B harus mengawasi pesaing mereka setiap saat.

Mulailah dengan melakukan analisis kompetitif. Ini akan membantu Anda dalam menentukan siapa mereka, kekuatan mereka, dan kelemahan mereka. Kemudian pertimbangkan bagaimana Anda dapat memasarkan dengan lebih baik ke audiens bersama Anda.

Cukup memberikan solusi yang lebih terjangkau tidak akan berhasil lagi.

Periksa situs web mereka, iklan media sosial, penargetan kata kunci organik dan berbayar, dan perpesanan keseluruhan.

Asumsikan pesaing Anda memiliki anggaran iklan yang besar tetapi tidak berusaha menyediakan konten khusus. Di situlah Anda bisa masuk.

Selain itu, jika Anda menyadari bahwa perpesanan mereka perlu disampaikan kepada pelanggan Anda dengan cara yang lebih sederhana yang mereka pahami, Anda dapat meningkatkannya.

Lakukan ini sebelum membuat konten digital B2B Anda . Ini akan membantu Anda menghasilkan konten yang dilewatkan oleh pesaing Anda.

Misalnya, dengan menggunakan Ahrefs, Anda dapat menganalisis upaya SEO dan PPC pesaing inti Anda. Akibatnya, Anda dapat menargetkan kata kunci peringkat teratas yang belum ditargetkan oleh pesaing Anda.

Ini dapat membantu Anda mendapatkan keunggulan kompetitif.

Strategi 2. Fokus pada pemasaran LinkedIn

LinkedIn adalah jejaring sosial terbaik untuk bisnis B2B untuk bergaul dengan audiens target mereka.

Lebih dari 57 juta bisnis sudah ada di LinkedIn, sehingga memudahkan Anda membangun komunitas.

Selanjutnya, ia memiliki alat seperti Sales Navigator untuk membantu Anda menemukan prospek yang ditargetkan.

Selain itu, LinkedIn membantu Anda membangun koneksi pribadi dengan audiens Anda.

Eksekutif bisnis dapat membangun merek pribadi mereka dengan memposting konten reguler dan terlibat dengan konten orang lain. Itu dapat menciptakan citra manusia dari merek Anda, yang mengarah pada mendapatkan kepercayaan pelanggan.

Anda dapat mengikuti profil LinkedIn dari pemimpin bisnis terkenal untuk memahami bagaimana mereka terhubung dan menjual melalui LinkedIn.

Gaya konten LinkedIn Gary Vaynerchuk , taktik keterlibatan, dan metode pengoptimalan profil adalah sesuatu untuk dianalisis dan diikuti pada tahun 2023 untuk para pemimpin bisnis.

Strategi 3. Temukan sumber data baru Anda

Tahun ini, Google bermaksud menghapus cookie pihak ketiga.

Ini akan membuat penargetan yang tepat menjadi lebih kompleks. Pemasar/penjual juga perlu menemukan cara baru untuk mengumpulkan data, terutama jika mereka menginginkan strategi pemasaran/penjualan B2B yang sukses di tahun 2023.

Tim pemasaran bermaksud melakukannya dengan membuat daftar calon pembeli dari data pihak pertama.

UnboundB2B , misalnya, menyediakan data yang aman dan sesuai dengan GDPR untuk mendukung strategi pemasaran B2B Anda.

Daftar yang Anda buat dengan UnboundB2B berisi informasi akun dan kontak yang akurat. Selain itu, ini mencakup email bisnis yang tepat, nomor ponsel, dan pegangan sosial, memungkinkan Anda mengambil tindakan segera di berbagai saluran.

Strategi penargetan data populer lainnya meliputi:

• Menyegarkan data pihak ketiga yang ada untuk membuat kampanye penargetan ulang.
• Iklan berbayar meningkatkan kampanye pembuatan prospek konten yang terjaga keamanannya.
• Di iklan Google, gabungkan kata kunci pencocokan luas dan penargetan audiens.
• Menggunakan alternatif selain Google, seperti Microsoft.
• Melakukan eksperimen pemasaran Anda sendiri untuk mengumpulkan informasi psikografis.
• Menyelidiki demografi di situs web LinkedIn.

Strategi 4. Kembangkan persona pembeli Anda

Salah satu aspek terpenting dari strategi penjualan B2B adalah mengidentifikasi dan menargetkan audiens yang tepat. Menciptakan prospek dan menutup penjualan dengan audiens yang akan menganggap produk Anda berguna dalam jangka panjang merupakan tantangan.

Namun, pelanggan bisa menjadi penginjil produk, meningkatkan efektivitas pengeluaran pemasaran Anda.

Tim Anda harus terlebih dahulu membuat detail persona pelanggan untuk menargetkan prospek tersebut secara akurat. Persona ini dikembangkan dengan menganalisis dan mewawancarai pelanggan Anda saat ini.

Mengidentifikasi informasi demografis dan perhatian profesional dari prospek Anda yang paling berharga dapat membantu Anda mempersonalisasi proposal penjualan Anda.

Persona pembeli biasanya berkisar pada poin-poin berikut :

• Nilai kehidupan
• Judul pekerjaan
• Industri
• Poin Nyeri
• Tujuan dan sasaran
• Atasan dan penilaian kinerja, dll.

Strategi 5. Konten kepemimpinan pemikiran

Konten kepemimpinan pemikiran memposisikan perusahaan Anda sebagai pemimpin industri. Ini menunjukkan audiens Anda bahwa Anda menghargai waktu mereka. Ini memupuk kepercayaan di antara prospek, menghasilkan tingkat konversi dan retensi pelanggan yang lebih tinggi.

Namun, banyak bisnis mengacaukan konten yang memadai dengan kepemimpinan pemikiran yang sebenarnya, gagal menghasilkan apa yang dibutuhkan tim pemasaran mereka.

Konten kepemimpinan pemikiran sejati berisi:

• Nilai . Ketika pembaca menemukan konsep menarik yang disajikan dengan hemat, itu menginspirasi mereka untuk terus membaca karena mereka melihat bahwa perusahaan tidak menyia-nyiakan waktu mereka.
• Pemformatan dan bahasa . Konten harus memiliki bahasa dan format yang mudah sehingga semua orang dapat memahaminya—mulai dari pemula hingga profesional.
• Saluran distribusi konten . Pertimbangkan saluran tempat Anda membuat konten saat menulis. Misalnya, konten untuk postingan LinkedIn bagus, di bawah 500 kata. Namun, konten berformat panjang lebih dari 1000 kata memiliki performa yang lebih baik di web.

Untuk lebih memahami proses pembuatan konten kepemimpinan pemikiran, Anda dapat menjelajahi aset konten kami seperti blog, studi kasus, dll.

Strategi 6. Perbaiki corong penjualan Anda menggunakan data

Mempertimbangkan data penjualan tahun-tahun sebelumnya, Anda harus mendefinisikan kembali corong penjualan Anda pada tahun 2023. Ini dapat membantu Anda mendeteksi kesenjangan dalam strategi penjualan B2B Anda.

Anda dapat memantau beberapa metrik penjualan berdasarkan tujuan bisnis Anda. Berikut adalah beberapa metrik penjualan penting yang harus dipertimbangkan oleh setiap perusahaan B2B:

• Biaya Perolehan Pelanggan : Biaya rata-rata untuk memperoleh satu pelanggan baru, ditentukan dengan membagi jumlah total pelanggan baru Anda dengan pengeluaran pemasaran dan penjualan Anda.
• Nilai Seumur Hidup Pelanggan : Total laba yang dihasilkan pelanggan selama masa hidup mereka.
• Tingkat Retensi Pelanggan : Proporsi pelanggan Anda yang terus membeli barang atau jasa Anda. Ini adalah cara termudah untuk menghitung SaaS B2B dan produk berbasis langganan lainnya.
• Up-Sell dan Cross-Sell Rate : Persentase pelanggan lama yang melakukan pembelian tambahan atau membelanjakan lebih banyak uang dengan perusahaan Anda.
• ROI : Pengembalian total atas investasi pemasaran Anda selama periode tertentu.
• Cost Per Lead : Biaya untuk memperoleh satu lead baru, dihitung dengan membagi jumlah total lead Anda dengan jumlah total lead Anda.

Strategi 7. Sederhanakan tim penjualan dan pemasaran Anda

Penjualan bukan hanya tanggung jawab tim penjualan Anda. Tim pemasaran Anda sama-sama bertanggung jawab untuk meningkatkan strategi penjualan Anda.

Oleh karena itu, Anda harus berfokus untuk merampingkan operasi penjualan dan pemasaran Anda. Jika tim penjualan dan pemasaran Anda berkolaborasi dengan baik, data di antara mereka dapat dengan mudah diteruskan.

Itu dapat meningkatkan proses penargetan prospek dan mengurangi panjang siklus penjualan. Selain itu, perwakilan penjualan dapat terhubung dengan akun potensial menggunakan data yang disediakan oleh tim pemasaran.

Mereka dapat menyalurkan energinya hanya pada prospek dengan potensi konversi yang tinggi. Oleh karena itu, ini dapat meningkatkan tingkat konversi prospek Anda dan mengurangi pemborosan sumber daya bisnis Anda.

Untuk menjalin koordinasi antara tim pemasaran dan penjualan, Anda dapat menggunakan perangkat lunak seperti penjadwalan, konferensi video, dan lainnya.

Strategi 8. Pemasaran email masih emas

Pendapatan pemasaran email diperkirakan akan mencapai hampir $11 miliar pada akhir tahun 2023.

Jadi, tidak mengherankan jika 81% pemasar menyertakan pemasaran email dalam strategi pemasaran konten B2B mereka.

Selain irama, email dingin, dan buletin, apa lagi manfaat pemasaran email bagi Anda?

Kampanye pengasuhan sangat populer di kalangan pemasar. Namun, untuk melakukan pengasuhan dengan benar, Anda harus berinvestasi dalam alat otomasi untuk menjadwalkan kapan dan siapa yang menerima kampanye Anda.

Data B2B dapat memberi tahu Anda tentang pemicu pemasaran penting untuk industri Anda, yang dapat membantu Anda mencapai kesuksesan luar biasa. Jadi, Anda dapat mengirim email yang sangat dipersonalisasi saat calon klien menganggapnya paling berguna.

Jadwalkan kampanye email tetes menggunakan perangkat lunak otomasi. Ini dapat membantu Anda memulai percakapan dengan prospek dan mengikuti mereka tepat waktu.

Strategi 9. Bangun tumpukan teknologi penjualan Anda

Teknologi yang tepat dapat membawa Anda ke mana saja.

Berinvestasi dalam teknologi, apakah itu alat otomasi penjualan, CRM, AI, atau perangkat lunak analitik, adalah salah satu Strategi Penjualan B2B paling efektif yang dapat Anda terapkan saat ini.

Pertimbangkan untuk menggabungkan otomatisasi dan kecerdasan buatan untuk membantu tim penjualan Anda membuat promosi penjualan yang dipersonalisasi.

Berikut adalah ikhtisar tentang bagaimana teknologi dapat membantu Strategi dan taktik Penjualan B2B Anda:

• Otomatisasi mempercepat proses manual seperti pembuatan, pengelolaan, dan pengukuran kampanye.
• Sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) membantu dalam penyimpanan basis data kontak Anda. Data ini dapat diakses di seluruh organisasi, yang membantu menyelaraskan penjualan dan pemasaran untuk memperkuat kampanye ABM Anda .
• Jika Anda berinvestasi dalam alat intelijen penjualan yang bagus, tidak perlu menempuh jalan yang teduh untuk membeli prospek. Selain itu, dengan menggunakan data niat, perangkat lunak ini dapat membantu menyegarkan data yang ada, menyiapkan peringatan pemicu, dan menargetkan prospek yang tertarik untuk membeli.
• Banyak tim menggunakan kecerdasan buatan untuk melengkapi upaya pemasaran mereka. Misalnya, AI dapat memberikan saran, menulis salinan, mengobrol dengan prospek, dan lainnya. Ini mempercepat proses pemasaran dan memastikan bahwa semua kampanye bekerja secara optimal.

Strategi 10. Manfaatkan dark social

Media sosial yang gelap baru-baru ini menjadi kata kunci yang populer. Tren pemasaran B2B ini akan mendorong penjualan Anda lebih jauh di tahun 2023.

Konsep media sosial gelap sangat mudah. Saat seseorang membaca postingan blog Anda dan membagikannya dengan teman-temannya di platform perpesanan instan seperti WhatsApp atau Facebook Messenger, ini disebut dark social.

Anda berada di Sisi Gelap media sosial karena Anda perlu mengetahui siapa dan seberapa sering tautan situs web Anda dibagikan.

Pada tahun 2022, akan ada sekitar 2 juta pengguna aktif WhatsApp dan 988 juta pengguna Facebook Messenger.

Itu berarti Anda dapat menggunakan tren pemasaran ini untuk memperluas jangkauan konten Anda. Selain itu, banyak merek menggunakan strategi ini untuk terhubung dengan prospek melalui aplikasi pesan instan. Ini membantu memelihara prospek pada tingkat pribadi dan mengonversinya lebih cepat.

Strategi 11. Produk mendidik perwakilan penjualan Anda

Penjual yang sukses menjual manfaat dari solusi, bukan hanya produknya. Akibatnya, mereka dapat melibatkan audiens mereka dengan memberikan solusi daripada hanya produk. Selain itu, akan meningkatkan loyalitas pelanggan dan membina hubungan jangka panjang.

Namun, ini hanya mungkin jika perwakilan penjualan mengenal produk Anda luar dalam. Jika Anda berencana untuk menjual produk Anda secara online, semakin penting bagi perwakilan penjualan untuk mengetahui produk Anda dengan benar.

Ini dapat membantu mereka menjawab pertanyaan pelanggan di tempat. Oleh karena itu, Anda harus mendemonstrasikan produk Anda sepenuhnya kepada tenaga penjualan Anda.

Tunjukkan kepada mereka berbagai fitur dan manfaat produk Anda. Anda juga dapat mengadakan seminar atau webinar untuk melatih tim penjualan Anda. Membuat pedoman penjualan dengan semua informasi penting tentang produk Anda juga merupakan ide bagus. Ini dapat membantu mendidik perwakilan penjualan baru.

Strategi 12. Personalisasi penjualan sosial Anda

Sebagian besar merek B2B menggunakan media sosial saat ini. Tetapi Anda harus melampaui algoritme untuk tumbuh di tahun 2023.

Setiap saluran media sosial ingin memanusiakan dan mempersonalisasi konten dan pengguna. Misalnya, Instagram akhir-akhir ini menghapus semua pengikut, komentar, dan suka palsu yang dihasilkan melalui aplikasi pihak ketiga.

Demikian pula, semua algoritme pegangan media sosial waspada untuk mendeteksi konten palsu dan tidak autentik di media sosial.

Oleh karena itu, Anda perlu memanusiakan strategi penjualan media sosial Anda di tahun 2023. Kemudian, Anda dapat menggunakan konten buatan karyawan seperti Microsoft.

Jadikan penjualan sosial B2B Anda pribadi dan manusiawi di tahun 2023.

Strategi Penjualan B2B Terbaik untuk 2023!

Sebagai catatan perpisahan, kami ingin membagikan satu strategi penjualan B2B yang luar biasa—memantau metrik penjualan Anda dan mengubah strategi penjualan Anda sesuai dengan itu.

Yap, penting untuk selalu memperhatikan Strategi Penjualan B2B Anda sepanjang tahun agar Anda bisa melakukan perubahan sesuai dengan kondisi pasar saat ini.

Jika Anda tidak punya waktu untuk memantau dan mengubah strategi penjualan Anda berdasarkan situasi pasar saat ini, tidak perlu khawatir. Tim profesional kami dapat membantu Anda melacak dan merampingkan strategi penjualan Anda pada tahun 2023. Kami selalu tersedia untuk membantu Anda berkembang!