Comment les marketplaces des créateurs rassemblent les marques et les influenceurs pour former des partenariats gagnants

De "Just Dance" à une collaboration sucrée, Lady Gaga s'est associée à Oreo en 2021 pour créer des "Chromatica Oreos" personnalisés et en édition limitée, du nom du dernier album de la chanteuse. Les fabricants d'Oreo ont imprimé des images de l'album sur chaque biscuit rose fluo fourré de crème verte, offrant une sensation unique et personnalisée de la superstar. Les fans de Gaga ont vidé les étagères des épiceries, vendant des boîtes dans tout le pays .

Le partenariat a suscité une anticipation massive des fans et généré des tonnes de mèmes en ligne, ouvrant un nouveau regard sur la collation bien-aimée vieille de près d'un siècle. Le partenariat Gaga-Oreo illustre comment les marques peuvent donner le mégaphone aux influenceurs, créateurs et célébrités pour faire connaître leurs produits. Il montre également comment l'influenceur peut se promouvoir grâce à un partenariat.

Alors, comment trouvez-vous des influenceurs qui sont un partenariat parfait ? Un marché de créateurs de contenu est un excellent point de départ.

Comment les marketplaces de créateurs rassemblent les marques et les influenceurs pour former des partenariats gagnants :

Pourquoi les marques se détournent du marketing d'influence

Avec plus de 50 millions d' influenceurs ou de créateurs dans le monde, il y a beaucoup de poisson dans le pool marketing. Mais toutes ces options rendent difficile la recherche de la bonne correspondance pour votre marque. Certains obstacles courants qui empêchent le succès de la campagne sont :

Prendre des suppositions éclairées . Après avoir recruté manuellement des créateurs vérifiés, vous constaterez peut-être que vos valeurs ne correspondent pas ou que leurs conditions ne conviennent pas à votre modèle commercial. Un processus manuel repose également davantage sur des suppositions que sur des chiffres, ce qui pourrait entraîner un partenariat inadapté.

Avec un marché de créateurs de contenu, vous évitez les conjectures et creusez dans les statistiques qui donnent un aperçu des partenaires potentiels, comme :

• Démographie du public
• Présence en ligne
• Performances du contenu
• Alignement avec les objectifs et les valeurs de votre marque

Se heurter à des fraudeurs . Une étude réalisée en 2021 par Statista a révélé qu'environ 49% des influenceurs d'Instagram ont participé à la fraude des abonnés (achat de faux abonnés). Cette tendance croissante est difficile à identifier simplement en regardant un profil.

Une place de marché utilise des données de première partie pour éviter d'inviter des joueurs frauduleux à votre programme.

Vous trouverez ici des créateurs vérifiés avec :

• Vrai intérêt à travailler avec des marques comme la vôtre
• De vrais abonnés
• Véritable engagement

Brûler les ressources . La recherche manuelle, la vérification et l'engagement avec les influenceurs prennent beaucoup de temps et d'argent. Un manque de connaissances sur l'endroit où trouver les bons partenaires peut également conduire à des opportunités manquées.

Une place de marché fait tout le gros du travail, vous pouvez donc vous concentrer sur l'entretien de vos partenariats. Vous pouvez utiliser l'automatisation du marché pour :

• Rechercher des influenceurs
• Évaluer les partenaires
• Contacter les partenaires

Comment les places de marché des créateurs de contenu peuvent vous mettre en contact avec les bons influenceurs

Un marché de créateurs de contenu est un réseau centralisé de créateurs de contenu et de marques. Les créateurs s'inscrivent pour travailler directement avec les marques. À leur tour, les marques publient leurs campagnes afin qu'un réseau d'influenceurs très engagés les voient.

Les créateurs et les marques ont la possibilité de contacter l'autre partie s'ils pensent que cela leur convient. Un marché précieux permet aux marques d'évaluer les partenaires en fonction de la taille de leur audience, de leur démographie, du type de contenu et des canaux de médias sociaux.

Les places de marché permettent également aux marques d'exploiter des marchés de niche. BBQGuys , l' un des principaux détaillants de commerce électronique de grils haut de gamme, de fumoirs pour barbecue et de produits de plein air, souhaitait toucher de nouveaux clients au-delà du papa grill de banlieue typique en utilisant des influenceurs. Le marché cible de la marque comprenait les citadins, les couples LGTBQ+ et les femmes de plein air. BBQGuys a utilisé un marché pour recruter un mélange de micro et moyens influenceurs (75 000 à 250 000 abonnés) connectés à ces marchés.

Identifier les segments du public qui ne sont généralement pas considérés comme des "maîtres du barbecue" était un défi pour BBQGuys. Mais l'utilisation d'un marché pour s'engager avec les bons micro et moyens influenceurs les a aidés à faire connaître leur marque et à se rapprocher de leur public cible.

Katherine Salom de @girlgonegrilling faisant la promotion des produits de BBQGuys

Les places de marché comme impact.com pour les influenceurs et les créateurs permettent aux marques de développer des relations mutuellement bénéfiques avec les influenceurs. Ici, les deux parties collaborent pour générer des revenus pour une campagne. Les places de marché permettent également aux créateurs d'établir une confiance authentique envers la marque avec les abonnés, et les créateurs sont rémunérés pour ces efforts.

L'utilisation d'une place de marché permet à votre marque d'accéder à

• Des données de première partie qui protègent les informations des influenceurs
• Des partenaires réellement intéressés par la promotion de votre marque
• Des créateurs qui correspondent aux valeurs de votre marque

Comment les marques et les influenceurs bénéficient d'un marché de créateurs de contenu

Les marketplaces de créateurs ouvrent un flux d'avantages pour les marques et les influenceurs. Les marques ont la possibilité de se connecter avec des créateurs qui partagent des objectifs et des publics similaires. D'autre part, les influenceurs peuvent trouver des marques qui correspondent à leurs valeurs, leur contenu et leur esthétique. Examinons plus en détail les avantages des places de marché pour les marques et les créateurs.

Avantages pour les marques

De nombreuses marques se font concurrence pour obtenir les meilleurs influenceurs des médias sociaux. Pour établir des relations avec des partenaires, les marques doivent entrer en contact avec eux et négocier des contrats pour des publications sponsorisées. Viennent ensuite les tâches supplémentaires de suivi du retour sur investissement (ROI) et du succès des campagnes. Cependant, une place de marché simplifie l'ensemble du processus avec les avantages suivants :

• Partenaires vérifiés avec de vrais followers. Les faux abonnés sont un problème croissant. Les marques qui embauchent des partenaires dont la clientèle est douteuse mettent en péril leur réputation et risquent de perdre des revenus. Une bonne plateforme de marketing évalue l'authenticité des créateurs, assurant aux marques qu'elles obtiennent la vraie affaire.
• Des publics préparés pour vos produits. Cette étape est particulièrement importante si votre marque est dans une industrie de niche. Une entreprise de préparation de repas végétaliens devrait s'associer stratégiquement à des personnes qui s'adressent aux adeptes des légumes. Une plateforme de créateurs permet d'affiner votre recherche pour trouver des types de partenaires spécifiques.
• Un coup de projecteur sur votre marque. Ces plateformes placent votre marque devant un public réceptif aligné sur vos offres. Les créateurs disposent d'un vaste réseau qu'ils peuvent atteindre. Comme les abonnés font confiance aux influenceurs, ils sont plus enclins à accepter les recommandations.
• Une chance de devenir virale. Les influenceurs restent généralement au fait des tendances, donc travailler avec les bons donne un nouveau souffle à votre stratégie marketing. Cela augmente vos chances d'atteindre un nouveau public. Prenez TikToker et le créateur de contenu accidentel Nathan Apodaca. Un jour, son camion est tombé en panne sur le chemin du travail, alors il a attrapé sa planche à roulettes. Il a posté une vidéo TikTok de son trajet tout en écoutant "Dreams" de Fleetwood Mac. Il s'est avéré qu'il avait bu une gorgée d'une bouteille de jus de canneberge Ocean Spray pendant son trajet. La vidéo a atteint 46 millions de vues et a déclenché une tendance pour Ocean Spray, Mick Fleetwood recréant la scène après avoir vu la vidéo. Une simple vidéo a déclenché une vague de contenu authentique et des milliards d'impressions médiatiques, donnant à la notoriété de la marque et aux ventes d'Ocean Spray un énorme coup de pouce.
• Allongez votre budget marketing . Les plates-formes de créateurs disposent d'un suivi de campagne intégré pour créer des rapports et mesurer les analyses afin de voir les performances d'une campagne. Si une campagne particulière n'apporte pas le rendement souhaité, vous pouvez simplement mettre fin à la campagne. De plus, vous pourrez voir quelles personnes sont les plus efficaces pour promouvoir votre marque.

Avantages pour les influenceurs

Un bon marché permet aux créateurs d'accéder à de nombreuses marques dans différents secteurs verticaux intéressés par des partenariats. Les places de marché aident les influenceurs à trouver des marques qui leur permettent de communiquer des messages authentiques à leurs abonnés.

Lorsque les influenceurs rejoignent une place de marché, ils peuvent :

• Trouvez des marques prêtes à travailler avec eux. Obtenir des publications lucratives et sponsorisées via de grandes marques peut être difficile pour les créateurs. Il faut beaucoup de sensibilisation auprès des responsables marketing pour décrocher des concerts. Au lieu d'envoyer des e-mails individuels aux marques, les influenceurs peuvent utiliser un marché pour obtenir un accès exclusif aux meilleures marques. Lorsqu'ils rejoignent une plateforme de marché, ils font partie d'une base de données complète d'influenceurs, et les marques peuvent facilement y accéder.
• Établir des partenariats à long terme. Une plateforme de créateurs donne aux influenceurs une chance de nouer des relations en dehors de celles de leurs réseaux sociaux ou de leur site Web. La sensibilisation automatisée permet aux créateurs de contacter facilement les marques et vice versa.
• Obtenez des taux de rémunération plus compétitifs. Lorsque vous utilisez un marché, la tarification n'est pas immuable. Par exemple, les influenceurs avec moins de followers mais un taux d'engagement plus élevé peuvent gagner plus des marques. C'est pourquoi il est essentiel d'utiliser une place de marché de créateurs avec des conditions contractuelles claires. Les créateurs peuvent négocier des conditions pour s'assurer qu'ils sont payés à leur juste valeur.
• Renforcez votre crédibilité en travaillant avec les bonnes marques . Les partenaires subissent un effet boule de neige lorsqu'ils travaillent sur une campagne réussie. Les nouvelles marques le remarquent, elles reçoivent plus d'offres de partenariat et peuvent ensuite gagner plus pour chaque campagne. Ainsi, les créateurs constituent progressivement des échantillons de publications, ce qui incite les marques à les contacter directement.
• Augmenter les chances d'avoir la liberté de création . Bien que les marques souhaitent que les influenceurs partagent leur contenu, certaines le considèrent toujours comme le leur, et non comme celui des influenceurs. Certains gardent les rênes serrées sur ce qui est affiché, ce qui peut provoquer des conflits. Les places de marché aident à faciliter les négociations pour garantir aux créateurs un contrôle créatif suffisant tandis que les marques sont toujours représentées d'une manière qui leur convient.

Répartition des différentes tailles d'audience

Les célébrités peuvent devenir des influenceurs, tout comme votre voisin qui prépare des cupcakes. De nombreux spécialistes du marketing pensent qu'ils ont besoin d'une grande célébrité pour créer une campagne réussie. Mais un visage reconnaissable et un large public ne se convertiront pas nécessairement en ventes.

Ceux qui ont moins d'abonnés peuvent avoir un impact significatif sur le public à une fraction du coût. En 2022, la publication Instagram moyenne d'un micro-influenceur coûtait entre 100 et 500 dollars par publication, tandis que les célébrités facturaient 10 000 dollars à la hausse .

En termes de part de marché, les créateurs avec un plus petit nombre d'abonnés donnent aux influenceurs à grande échelle une course pour leur argent. Voici comment cela se décompose :

• Les micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés) sont les plus populaires auprès du public (46 %)  
• Les nano-influenceurs (moins de 10 000 abonnés) se connectent avec 33 % des audiences
• Les macro-influenceurs (100 000 à 1 million de followers) ne sont populaires qu'avec 1 à 8% des audiences
• Les célébrités influentes (plus de 1 million d'abonnés) arrivent en dernier, détenant 3% de la popularité des consommateurs

Le public reconnaît les véritables créateurs de contenu avec de véritables relations, faisant des influenceurs à petite échelle une puissance marketing.

Prenez la micro-influenceuse Jessica Neistadt, qui compte 54 000 abonnés sur Instagram. Elle dit,
« À la base de mon contenu se trouve la transparence. Je veux partager cela parce que c'est honnête, c'est réel et quelque chose dont personne ne parle jamais.

Même la génération Z préfère les micro-influenceurs aux célébrités . Ils voient ces créateurs comme des superfans qui apportent une crédibilité réelle et méritée aux mentions de marque.

Jessica continue,

"Je pense que ce sera aussi partiellement intéressant pour vous les gars, ainsi que quelque chose qui est à la fois cathartique et thérapeutique pour le traitement, pour moi."

Voir ce post sur Instagram

Une publication partagée par Jessica Neistadt 🌿 (@jessicaneistadt)

Votre marque est-elle prête à rejoindre un marché de créateurs de contenu ?

Le marché des influenceurs est passé de 9,7 milliards de dollars en 2020 à 13,8 milliards de dollars en 2021, et en 2022, il est passé à 16,4 milliards de dollars . Il n'y a pas moyen d'arrêter cet élan, donc entrer avec un marché solide est un excellent moyen d'assurer le retour sur investissement.

Les créateurs ont besoin d'une compréhension claire de ce qu'une marque veut accomplir afin qu'ils puissent entreprendre d'atteindre leurs jalons. De plus, ils veulent être rémunérés équitablement et à temps. Les places de marché facilitent la collaboration et les paiements grâce à des processus automatisés.

Voici quelques éléments auxquels les marques doivent prêter attention lorsqu'elles choisissent une place de marché :

• Automatisation de l'ensemble du cycle de vie de l'influenceur : une bonne plateforme couvre toutes les étapes du cycle de vie de l'influenceur, y compris la découverte et le recrutement, les contrats et les paiements, le suivi, l'engagement, la protection, la surveillance et l'optimisation. Une plate-forme de création complète fournit tout cela dans une plate-forme facile à utiliser.

• La possibilité d'adhérer à un réseau. Un réseau de créateurs opt-in de partenaires préqualifiés aide les marques à trouver rapidement les bons créateurs. Les marques peuvent découvrir de manière proactive des partenaires en recherchant et en parcourant des points de données solides.
  Vous avez également la possibilité de recevoir un intérêt entrant en élargissant les sondages qui stipulent les critères de campagne et permettent aux personnes qualifiées de venir aux marques. Les marques utilisent cet outil pour trouver plus efficacement des influenceurs. Moins de temps à vérifier et à poursuivre les créateurs vous donne une plus grande confiance dans les partenariats que vous choisissez d'établir.
• Accès à des influenceurs vérifiés. De vraies personnes expriment un intérêt à travailler avec des marques et authentifient leurs comptes sur la plateforme. Les places de marché opt-in regorgent de lève-mains vérifiés et approuvés qui souhaitent s'associer à des marques. Accéder à des partenaires depuis une place de marché aide également les marques à éviter de recruter des créateurs frauduleux.
• Accès aux données de première partie et conformité des données . Les données de première partie sur les influenceurs du marché aident les marques à prendre des décisions basées sur des chiffres, tels que les mesures de performance, les taux d'engagement, les commentaires, les likes et les impressions. Les données doivent également être conformes aux conditions d'utilisation des réseaux sociaux et aux directives de l'interface de programmation d'applications (API).
• Accès à l'autorisation (OAuth) sur les comptes de médias sociaux d'un créateur. En plus de fournir un accès aux données et une sécurité accrue, OAuth permet au marché de mettre à jour les mesures de performance pour les collaborations en temps réel. Les marques comprennent immédiatement les performances de leurs campagnes au lieu de se fier aux rapports de performances d'un partenaire. Cette automatisation laisse peu de place à l'erreur humaine et à la mauvaise communication.
• La possibilité de recruter des créateurs au-delà du réseau de la plateforme . Des fonctionnalités telles que la recherche étendue connectent les marques avec des influenceurs qui n'appartiennent pas au marché et les invitent à rejoindre leur programme aux côtés de leurs influenceurs recrutés sur le marché. De cette façon, les marques développent leur réseau de partenaires et étendent sans effort leur programme de marketing d'influence.
• Automatisation pour interagir facilement avec les influenceurs. Les recherches d'une étude WARC et impact.com montrent comment la conversion du trafic s'améliore au fur et à mesure qu'une marque travaille avec un influenceur. Les places de marché de créateurs de contenu facilitent les relations à long terme entre les marques et leurs partenaires potentiels. Pour développer et maintenir des relations influenceur-marque, une place de marché doit disposer d'une messagerie directe, de contrats équitables et d'informations sur les performances qui aident les marques à atteindre leurs objectifs et à surveiller les indicateurs de performance clés (KPI).
• Des moyens simples de payer les créateurs. Sur une plateforme de création de contenus, l'automatisation des paiements devient simple et sécurisée. Ces plateformes déclenchent des paiements lorsque les influenceurs atteignent des jalons prédéterminés pour leurs partenaires de marque. Par exemple, vous pouvez payer à un créateur un pourcentage des ventes réalisées pour une paire de leggings particulière. Les marques et les créateurs peuvent suivre si les conditions du contrat sont respectées. Les partenaires sont automatiquement crédités lorsqu'ils respectent ces conditions.

Source : impact.com

Comment les influenceurs peuvent rejoindre les places de marché des créateurs de contenu

Source : freepik.com

Les influenceurs veulent avoir la possibilité de travailler avec des marques qui correspondent à leurs valeurs et leur donnent accès à des partenariats lucratifs. Un grand marché permet aux créateurs de s'associer aux marques auxquelles ils sont liés et de s'assurer qu'ils sont rémunérés équitablement.

Voici cinq choses que les créateurs et les influenceurs devraient prendre en compte lorsqu'ils recherchent un marché de créateurs de contenu :

• #1 Accès à un large éventail d'opportunités de partenariat. La plupart des créateurs préfèrent travailler avec une plateforme qui leur offre un large réseau de marques. Une place de marché présente aux créateurs des collaborations auxquelles ils sont particulièrement qualifiés. Les influenceurs peuvent filtrer ces opportunités en fonction du type de rémunération, y compris les frais fixes, les dons/hors espèces, les performances ou les offres. Ils peuvent également sélectionner les plateformes sociales qui correspondent à leurs stratégies de contenu.
• # 2 La capacité de négocier les conditions et d'être payé à temps. Cet outil est particulièrement important pour les créateurs qui n'ont pas beaucoup d'expérience dans l'industrie. Les créateurs qui débutent peuvent ne pas savoir quoi facturer comme tarif courant. Les meilleures plateformes de créateurs permettent aux influenceurs de négocier les conditions et de déterminer les plateformes qu'ils souhaitent monétiser. Ils peuvent prendre le contrôle de leurs partenariats de marque et aligner correctement la rémunération sur la valeur. Une fois que les créateurs ont terminé une campagne, ils sont facilement payés via leur méthode préférée.
• #3 Outils d'organisation. Les marketplaces de créateurs maintiennent les partenariats sur la bonne voie avec des délais clairs et des tâches faciles à suivre. Une place de marché solide offre également des fonctionnalités de messagerie natives qui permettent aux partenaires de communiquer directement avec les marques. Une fois le contenu mis en ligne, la plate-forme extrait automatiquement les mesures sociales.
• #4 Outils de reporting. Les outils de création de rapports donnent un aperçu du contenu qui fonctionne bien avec le public et des plates-formes qui ne fonctionnent pas bien. De nombreux créateurs trouvent ces données utiles, car elles les aident à décider du contenu à publier. Ces outils de reporting attribuent également correctement certaines actions aux influenceurs afin qu'ils soient payés.
• #5 Éducation autour des directives de la FTC et des directives de l'ASA. La conformité à la Federal Trade Commission ( FTC) (États-Unis) et le guide de l'ASA pour les influenceurs (Royaume-Uni) stipulent que les créateurs doivent ajouter un étiquetage clair pour les messages sponsorisés, les publicités ou les articles offerts. Ces messages doivent être marqués par #sponsored, #ad ou #gifted, respectivement. Une bonne plateforme s'efforcera d'informer les créateurs qu'ils doivent se conformer à ces lois.

Prenez de l'avance avec l'automatisation des flux de travail et des données précises

Les marques et les créateurs reconnaissent l'importance d'utiliser des outils d'automatisation pour rationaliser les partenariats. Selon WARC et impact.com, 43 % des marques utilisent un marché pour trouver les influenceurs les mieux adaptés, et 50 % des influenceurs laissent les marques les trouver via une plateforme de marketing d'influence.

Le suivi et l'accès aux données donnent aux deux parties un aperçu des performances de la campagne et permettent aux marques de ne payer les créateurs que lorsqu'ils génèrent de la valeur. La valeur générée par les créateurs peut être mesurée à l'aide de plusieurs indicateurs :

• Coût par action (CPA)
• Coût par clic (CPC)
• Coût par lead (CPL)

L'automatisation élimine également les processus manuels inutiles. Au lieu de cela, vous pouvez vous concentrer sur la collaboration avec des partenaires pour créer un contenu authentique, intéressant et précieux. Les outils d'automatisation donnent aux marques la possibilité d'évoluer et de développer leurs relations plus rapidement grâce à une communication claire, un suivi et des paiements automatisés.

Les fonctionnalités du marché dont chaque marketeur a besoin

Il existe de nombreuses places de marché, chacune offrant des fonctionnalités différentes. Voici les principales caractéristiques que vous devez rechercher lors du choix d'un marché :

• Base de données complète des créateurs : trouvez des partenaires avec différentes données démographiques et tailles d'audience
• Recherche avancée et filtres : trouvez des influenceurs dans votre créneau ou votre secteur d'activité
• Mises à jour régulières : accédez à de nouveaux créateurs sur la place de marché
• Vues de données améliorées : analysez les profils et examinez les publications pour vérifier leur valeur et l'engagement de l'audience
• Levée de main : Localisez les personnes véritablement intéressées par vos produits ou services.
• Conformité complète des données : protocoles de données propriétaires stricts pour protéger la confidentialité de vos influenceurs

Démarrez avec un marché de créateurs de contenu

S'associer avec les bons influenceurs n'est pas toujours une tâche facile. De nombreux facteurs doivent être pris en compte. Vous devez trouver des créateurs vérifiés qui partagent des audiences et des intérêts similaires pour établir des partenariats lucratifs. Heureusement, un marché de créateurs de contenu simplifie la recherche, le recrutement, l'engagement et le paiement d'influenceurs qui apporteront de la valeur à vos résultats.

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Biographie de l'auteur :

A PROPOS DE L'AUTEUR

Olivia Sauvage

Olivia est une spécialiste du marketing produit et une conceptrice numérique passionnée qui n'aime rien de plus que de créer des histoires captivantes qui aident les entreprises et les consommateurs à se connecter. Avant de travailler pour impact.com, elle a obtenu une maîtrise en journalisme numérique et design de l'Université de Floride du Sud à Saint-Pétersbourg et possède une expérience professionnelle dans une grande variété de secteurs verticaux, notamment le divertissement en direct, l'enseignement supérieur, l'administration municipale et les technologies SaaS.