2023 年增加收入的 12 種最佳 B2B 銷售策略

你們準備好在 2023 年擴大業務了嗎？ 是的！

然後，您必須重新審視並改進您的 B2B 銷售策略，以滿足新的市場動態。

眾所周知，買家的行為和市場趨勢永遠不會停滯不前。 相反，B2B 行業的軸每年都隨著新技術和經濟變化而旋轉。

例如，最近的一份 Salesforce報告顯示，47% 的 B2B 企業計劃在未來幾年更多地使用人工智能。 另一項研究表明，46% 的企業計劃增加基於帳戶的營銷支出。

在這裡，您仍在使用舊的 B2B銷售策略在 2023 年產生更多收入。

很抱歉，但這不會發生！

您需要新的動態 B2B 銷售策略來加速您在 2023 年的增長。這就是我們今天要討論的內容，讓我們開始吧。

2023 年 12 大鉛澆注 B2B 銷售策略

如今，生成和轉換 B2B 線索很困難。 進一步增長需要的不僅僅是簡單的關鍵字傾銷和季節性社交媒體發布。

您需要修改 2023 年的 B2B 銷售計劃以提高您的收入數字。 你可以從以下策略開始：

策略 1. 對您的競爭對手進行 SWOT 分析

B2B 營銷人員應該時刻關注他們的競爭對手。

首先進行競爭分析。 它將幫助您確定他們是誰、他們的長處和短處。 然後考慮如何更好地向您的共同受眾進行營銷。

簡單地提供更實惠的解決方案將不再有效。

檢查他們的網站、社交媒體廣告、付費和有機關鍵字定位以及整體消息傳遞。

假設您的競爭對手有大量的廣告預算，但並不試圖提供利基內容。 這就是你可以介入的地方。

此外，如果您注意到他們的信息需要以他們理解的更簡單的方式與您的客戶交流，您可以改進您的信息。

在創建B2B 數字內容之前執行此操作。 它會幫助您製作競爭對手錯過的內容。

例如，使用 Ahrefs，您可以分析核心競爭對手的 SEO 和 PPC 工作。 因此，您可以定位競爭對手尚未定位的排名靠前的關鍵字。

它可以幫助您獲得競爭優勢。

策略二：專注LinkedIn營銷

LinkedIn 是 B2B 企業與目標受眾交流的最佳社交網絡。

LinkedIn 上已有超過5700 萬家企業，讓您可以輕鬆建立社區。

此外，它還具有 Sales Navigator 等工具，可幫助您找到目標線索。

除此之外， LinkedIn還可以幫助您與受眾建立個人聯繫。

業務主管可以通過定期發佈內容並與其他人的內容互動來建立自己的個人品牌。 它可以為您的品牌創造人性化的形象，從而贏得客戶的信任。

您可以關注著名商業領袖的 LinkedIn 個人資料，了解他們如何通過 LinkedIn 建立聯繫和銷售。

Gary Vaynerchuk 的 LinkedIn內容風格、參與策略和個人資料優化方法是企業領導者在 2023 年需要分析和遵循的內容。

策略 3. 尋找新的數據源

今年，谷歌打算逐步淘汰第三方 cookie。

這將使精確定位更加複雜。 營銷人員/銷售人員還需要找到收集數據的新方法，特別是如果他們想要在 2023 年成功實施 B2B 營銷/銷售策略。

營銷團隊打算通過從第一方數據生成潛在客戶列表來實現這一目標。

例如， UnboundB2B提供安全、符合 GDPR 的數據來支持您的 B2B 營銷策略。

您使用 UnboundB2B 創建的列表包含準確的帳戶和聯繫信息。 此外，它還包括精確的企業電子郵件、手機號碼和社交賬號，讓您跨多個渠道立即採取行動。

其他流行的數據定位策略包括：

• 刷新現有第三方數據以創建重定向廣告系列。
• 付費廣告促進了門控內容的潛在客戶生成活動。
• 在 Google 廣告中，結合廣泛匹配關鍵字和受眾群體定位。
• 使用谷歌的替代品，例如微軟。
• 做你自己的營銷實驗來收集心理信息。
• 在 LinkedIn 網站上調查人口統計數據。

策略 4. 發展你的買家角色

B2B 銷售策略最關鍵的方面之一是識別和定位正確的受眾。 從長遠來看，與會發現您的產品有用的受眾建立潛在客戶並完成銷售是一項挑戰。

但是，客戶可以成為產品傳播者，從而提高營銷支出的有效性。

您的團隊應首先創建詳細的客戶角色以準確定位此類潛在客戶。 這些角色是通過分析和採訪您當前的客戶來開發的。

確定最有價值的潛在客戶的人口統計信息和專業關注點可以幫助您個性化您的銷售建議。

買家角色通常圍繞以下幾點：

• 終生價值
• 職稱
• 行業
• 痛點
• 目標和目的
• 上級及績效考核等

策略 5. 思想領導內容

思想領導力內容將您的公司定位為行業領導者。 它向您的聽眾表明您重視他們的時間。 它促進了潛在客戶之間的信任，從而提高了轉化率和客戶保留率。

然而，許多企業混淆了充分的內容與真正的思想領導力，未能產生他們的營銷團隊需要的東西。

真正的思想領導力內容包括：

• 價值。 當讀者看到一個有趣的概念時，很少提出，這會激發他們繼續閱讀，因為他們看到公司沒有在浪費他們的時間。
• 格式和語言。 內容必須具有通俗易懂的語言和格式，以便每個人都能理解——從初學者到專業人士。
• 內容分發渠道。 考慮您在寫作時為其創建內容的渠道。 例如，LinkedIn 帖子的內容很好，不超過 500 字。 但是，超過 1000 個單詞的長篇內容在網絡上表現更好。

為了更好地了解思想領導力內容創建過程，您可以探索我們的內容資產，如博客、案例研究等。

策略 6. 使用數據完善您的銷售渠道

考慮到您前幾年的銷售數據，您必須在 2023 年重新定義您的銷售漏斗。它可以幫助您發現 B2B 銷售策略中的差距。

您可以根據您的業務目標監控多個銷售指標。 以下是每個 B2B 公司都必須考慮的一些關鍵銷售指標：

• 客戶獲取成本：獲取單個新客戶的平均成本，通過將新客戶總數除以營銷和銷售支出來確定。
• 客戶終身價值：客戶在其一生中產生的總利潤。
• 客戶保留率：繼續購買您的商品或服務的客戶比例。 對於 B2B SaaS 和其他基於訂閱的產品，這是最容易量化的。
• 追加銷售率和交叉銷售率：在您的公司進行額外購買或花費更多錢的現有客戶的百分比。
• 投資回報率：您在特定時期內營銷投資的總回報。
• Cost Per Lead ：獲取單個新線索的成本，通過將線索總數除以線索總數計算得出。

策略 7. 精簡您的銷售和營銷團隊

銷售不僅僅是您的銷售團隊的責任。 您的營銷團隊同樣負責改進您的銷售策略。

因此，您必須專注於簡化您的銷售和營銷操作。 如果您的銷售和營銷團隊協作良好，則他們之間的數據可以輕鬆傳遞。

它可以改進潛在客戶定位流程並縮短銷售週期長度。 此外，銷售代表可以使用營銷團隊提供的數據與潛在客戶建立聯繫。

他們可以僅將精力集中在具有高轉化潛力的線索上。 因此，它可以提高您的潛在客戶轉化率並減少您的業務資源浪費。

要在營銷和銷售團隊之間建立協調，您可以使用日程安排、視頻會議等軟件。

策略 8. 電子郵件營銷仍然是黃金

到2023 年底，電子郵件營銷收入預計將達到近110 億美元。

因此， 81% 的營銷人員將電子郵件營銷納入其 B2B 內容營銷策略也就不足為奇了。

除了節奏、冷電子郵件和時事通訊，電子郵件營銷還能給您帶來哪些好處？

培育活動在營銷人員中很受歡迎。 然而，要正確地進行培育，您需要投資一個自動化工具來安排何時以及誰接收您的活動。

B2B 數據可以告訴您行業的基本營銷觸發因素，這可以幫助您取得巨大的成功。 因此，您可以在潛在客戶認為最有用時發送高度個性化的電子郵件。

使用自動化軟件安排點滴電子郵件活動。 它可以幫助您開始與潛在客戶的對話並及時關注他們。

策略 9. 建立你的銷售技術堆棧

正確的技術可以帶你去任何地方。

投資技術，無論是銷售自動化工具、CRM、人工智能還是分析軟件，都是當今您可以實施的最有效的 B2B 銷售策略之一。

考慮結合自動化和人工智能來幫助您的銷售團隊創建個性化的銷售宣傳。

以下是技術如何幫助您制定 B2B 銷售策略和戰術的概要：

• 自動化可加快活動創建、管理和衡量等手動流程。
• 客戶關係管理 (CRM) 系統有助於存儲您的聯繫人數據庫。 此數據可跨組織訪問，這有助​​於協調銷售和營銷以加強您的ABM 活動。
• 如果您投資了一個好的銷售智能工具，就沒有必要走陰暗的道路來購買線索。 此外，使用意向數據，該軟件可以幫助刷新現有數據，設置觸發警報，並鎖定有興趣購買的潛在客戶。
• 許多團隊使用人工智能來補充他們的營銷工作。 例如，AI 可以提出建議、撰寫文案、與潛在客戶聊天等等。 這加快了營銷過程並確保所有活動都以最佳方式執行。

策略 10. 利用黑暗社交

黑暗社交媒體最近成為一個流行的流行語。 這種 B2B 營銷趨勢將在 2023 年進一步推動您的銷售。

黑暗社交媒體的概念很簡單。 當有人閱讀您的博文並在 WhatsApp 或 Facebook Messenger 等即時通訊平台上與他們的朋友分享時，這被稱為暗社交。

你處於社交媒體的黑暗面，因為你需要知道你的網站鏈接被分享給誰以及分享的頻率。

到 2022 年，將有大約200 萬活躍的 WhatsApp 用戶和 9.88 億 Facebook Messenger 用戶。

這意味著您可以利用這種營銷趨勢來擴大內容的影響範圍。 此外，許多品牌使用這種策略通過即時消息應用程序與潛在客戶建立聯繫。 它有助於在個人層面培養潛在客戶並更快地轉化他們。

策略 11. 產品教育你的銷售代表

成功的銷售人員銷售解決方案的好處，而不僅僅是產品。 因此，他們可以通過提供解決方案而不僅僅是產品來吸引受眾。 此外，它將提高客戶忠誠度並培養長期關係。

但是，這只有在銷售代表徹底熟悉您的產品時才有可能。 如果您打算在線銷售您的產品，銷售代表正確了解您的產品就變得更加重要。

它可以幫助他們當場回答客戶的問題。 因此，您必須向銷售人員充分展示您的產品。

向他們展示您產品的不同功能和優勢。 您還可以舉辦研討會或網絡研討會來培訓您的銷售團隊。 創建包含有關您產品的所有基本信息的銷售手冊也是一個好主意。 它可以幫助培訓新的銷售代表。

策略 12. 個性化您的社交銷售

如今，大多數 B2B 品牌都在使用社交媒體。 但你必須超越算法才能在 2023 年實現增長。

每個社交媒體渠道都希望將內容和用戶人性化和個性化。 例如，Instagram 最近刪除了所有通過第三方應用程序生成的虛假粉絲、評論和點贊。

同樣，所有社交媒體處理算法都處於警惕狀態，以檢測社交媒體上的虛假和不真實內容。

因此，您需要在 2023 年使您的社交媒體銷售策略人性化。然後，您可以像 Microsoft 一樣使用員工生成的內容。

只需在 2023 年讓您的 B2B 社交銷售變得個性化和人性化。

2023 年最佳 B2B 銷售策略！

最後，我們想分享一個令人驚嘆的 B2B 銷售策略——監控您的銷售指標並相應地改變您的銷售策略。

是的，全年關注您的 B2B 銷售策略很重要，這樣您就可以根據當前的市場狀況進行更改。

如果您沒有時間根據當前市場情況監控和更改您的銷售策略，則無需擔心。 我們的專業團隊可以幫助您跟踪和簡化 2023 年的銷售策略。我們隨時可以幫助您成長！