Die 12 besten B2B-Verkaufsstrategien zur Steigerung Ihres Umsatzes im Jahr 2023

Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen im Jahr 2023 zu vergrößern? Ja!

Dann müssen Sie Ihre B2B-Verkaufsstrategien überdenken und überarbeiten, um der neuen Marktdynamik gerecht zu werden.

Es ist kein Geheimnis, dass Käuferverhalten und Markttrends niemals stillstehen. Stattdessen dreht sich die Achse der B2B-Branche jährlich mit neuen Technologien und wirtschaftlichen Veränderungen.

Ein aktueller Salesforce- Bericht zeigt beispielsweise, dass 47 % der B2B-Unternehmen planen, künstliche Intelligenz in den kommenden Jahren stärker einzusetzen. Eine andere Studie besagt, dass 46 % der Unternehmen planen, ihre Ausgaben für kontobasiertes Marketing zu erhöhen.

Und hier nutzen Sie immer noch Ihre alte B2B- Vertriebsstrategie , um 2023 mehr Umsatz zu generieren.

Tut mir leid, das zu sagen, aber das wird nicht passieren!

Sie brauchen neue und dynamische B2B-Vertriebsstrategien, um Ihr Wachstum im Jahr 2023 zu beschleunigen. Und darüber werden wir heute sprechen, also fangen wir an.

Top 12 B2B-Vertriebsstrategien für Lead-Pouring für 2023

Das Generieren und Konvertieren von B2B-Leads ist heutzutage schwierig. Für weiteres Wachstum ist mehr als einfaches Keyword-Dumping und saisonales Social-Media-Posting erforderlich.

Sie müssen Ihren B2B-Verkaufsplan für 2023 überarbeiten, um Ihre Umsatzzahlen zu steigern. Und das kannst du mit den folgenden Strategien beginnen:

Strategie 1. Führen Sie eine SWOT-Analyse Ihrer Konkurrenten durch

B2B-Marketer sollten ihre Wettbewerber stets im Auge behalten.

Beginnen Sie mit der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse. Es wird Ihnen helfen, festzustellen, wer sie sind, ihre Stärken und ihre Schwächen. Überlegen Sie dann, wie Sie Ihr gemeinsames Publikum besser vermarkten können.

Es wird nicht mehr funktionieren, einfach eine günstigere Lösung anzubieten.

Untersuchen Sie ihre Website, Social-Media-Werbung, bezahltes und organisches Keyword-Targeting und das gesamte Messaging.

Angenommen, Ihr Konkurrent hat ein großes Werbebudget, versucht aber nicht, Nischeninhalte anzubieten. Da können Sie einsteigen.

Wenn Sie außerdem bemerken, dass ihre Botschaften auf einfachere Weise mit Ihren Kunden sprechen müssen, als sie sie verstehen, können Sie Ihre verbessern.

Tun Sie dies, bevor Sie Ihre digitalen B2B-Inhalte erstellen . Es wird Ihnen helfen, Inhalte zu produzieren, die Ihren Konkurrenten entgehen.

Mit Ahrefs können Sie beispielsweise die SEO- und PPC-Bemühungen Ihrer Hauptkonkurrenten analysieren. Infolgedessen können Sie auf Top-Ranking-Keywords abzielen, auf die Ihre Konkurrenten noch nicht abzielen.

Es kann Ihnen helfen, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Strategie 2. Fokus auf LinkedIn-Marketing

LinkedIn ist das beste soziale Netzwerk für B2B-Unternehmen, um sich mit ihren Zielgruppen auszutauschen.

Über 57 Millionen Unternehmen sind bereits auf LinkedIn, was es einfach macht, Ihre Community aufzubauen.

Darüber hinaus verfügt es über Tools wie den Sales Navigator, mit denen Sie die gewünschten Leads finden können.

Darüber hinaus hilft Ihnen LinkedIn dabei , eine persönliche Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Führungskräfte können ihre persönliche Marke aufbauen, indem sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen und sich mit den Inhalten anderer Personen beschäftigen. Es kann ein menschliches Image Ihrer Marke schaffen und das Vertrauen der Kunden gewinnen.

Sie können den LinkedIn-Profilen berühmter Wirtschaftsführer folgen, um zu verstehen, wie sie sich über LinkedIn verbinden und verkaufen.

Gary Vaynerchuks LinkedIn- Inhaltsstil, Engagement-Taktiken und Profiloptimierungsmethode sind etwas, das Führungskräfte im Jahr 2023 analysieren und verfolgen sollten.

Strategie 3. Finden Sie Ihre neuen Datenquellen

In diesem Jahr beabsichtigt Google, Cookies von Drittanbietern auslaufen zu lassen.

Das präzise Targeting wird dadurch komplexer. Auch Marketer/Vertriebsmitarbeiter müssen neue Wege finden, um Daten zu sammeln, insbesondere wenn sie im Jahr 2023 eine erfolgreiche B2B-Marketing-/Vertriebsstrategie anstreben.

Marketingteams beabsichtigen, dies zu erreichen, indem sie Interessentenlisten aus Erstanbieterdaten generieren.

UnboundB2B bietet beispielsweise sichere, DSGVO-konforme Daten zur Unterstützung Ihrer B2B-Marketingstrategien.

Die Listen, die Sie mit UnboundB2B erstellen, enthalten genaue Konto- und Kontaktinformationen. Darüber hinaus enthält es genaue geschäftliche E-Mail-Adressen, Mobiltelefonnummern und soziale Kontakte, sodass Sie über mehrere Kanäle hinweg sofort Maßnahmen ergreifen können.

Andere beliebte Daten-Targeting-Strategien sind:

• Aktualisieren bestehender Daten von Drittanbietern, um Retargeting-Kampagnen zu erstellen.
• Bezahlte Anzeigen verstärkten Kampagnen zur Lead-Generierung mit Gated Content.
• Kombinieren Sie in Google-Anzeigen weitgehend passende Keywords und Zielgruppen-Targeting.
• Verwenden von Alternativen zu Google, z. B. Microsoft.
• Ihre eigenen Marketingexperimente durchführen, um psychografische Informationen zu sammeln.
• Untersuchung demografischer Merkmale auf der LinkedIn-Website.

Strategie 4. Entwickeln Sie Ihre Käuferpersönlichkeit

Einer der kritischsten Aspekte einer B2B-Vertriebsstrategie ist die Identifizierung und Ansprache der richtigen Zielgruppe. Es ist eine Herausforderung, Leads zu generieren und Verkäufe mit einem Publikum abzuschließen, das Ihre Produkte langfristig als hilfreich empfindet.

Aber Kunden können Produkt-Evangelisten werden und die Effektivität Ihrer Marketingausgaben erhöhen.

Ihr Team sollte zunächst detaillierte Kundenpersönlichkeiten erstellen, um solche potenziellen Kunden genau anzusprechen. Diese Personas werden durch die Analyse und Befragung Ihrer aktuellen Kunden entwickelt.

Die Identifizierung demografischer Informationen und der beruflichen Anliegen Ihrer wertvollsten Interessenten kann Ihnen dabei helfen, Ihre Verkaufsangebote zu personalisieren.

Eine Buyer Persona dreht sich in der Regel um folgende Punkte:

• Lebenslanger Wert
• Berufsbezeichnung
• Industrie
• Schmerzstellen
• Ziele und Zielstellungen
• Vorgesetzte und Leistungsbeurteilung etc.

Strategie 5. Thought-Leadership-Inhalt

Thought Leadership Content positioniert Ihr Unternehmen als Branchenführer. Es zeigt Ihrem Publikum, dass Sie seine Zeit schätzen. Es fördert das Vertrauen der Interessenten, was zu höheren Konversionsraten und Kundenbindung führt.

Viele Unternehmen verwechseln jedoch angemessene Inhalte mit echter Vordenkerrolle und schaffen es nicht, das zu produzieren, was ihr Marketingteam benötigt.

Wahre Thought-Leadership-Inhalte enthalten:

• Wert . Wenn Leser auf ein faszinierendes Konzept stoßen, das sparsam präsentiert wird, inspiriert es sie, weiterzulesen, weil sie sehen, dass das Unternehmen ihre Zeit nicht verschwendet.
• Formatierung und Sprache . Der Inhalt muss eine einfache Sprache und Formatierung haben, damit jeder ihn verstehen kann – vom Anfänger bis zum Profi.
• Content-Distributionskanal . Berücksichtigen Sie beim Schreiben den Kanal, für den Sie Inhalte erstellen. Zum Beispiel ist der Inhalt für einen LinkedIn-Beitrag gut, unter 500 Wörtern. Langform-Inhalte mit mehr als 1000 Wörtern schneiden im Web jedoch besser ab.

Um den Content-Erstellungsprozess von Thought Leadership besser zu verstehen, können Sie unsere Content-Assets wie Blogs, Fallstudien usw. erkunden.

Strategie 6. Optimieren Sie Ihren Verkaufstrichter mithilfe von Daten

Unter Berücksichtigung der Verkaufsdaten der Vorjahre müssen Sie Ihren Verkaufstrichter im Jahr 2023 neu definieren. Er kann Ihnen helfen, Lücken in Ihrer B2B-Verkaufsstrategie zu erkennen.

Sie können mehrere Verkaufsmetriken basierend auf Ihren Geschäftszielen überwachen. Hier sind einige wichtige Verkaufskennzahlen, die jedes B2B-Unternehmen berücksichtigen muss:

• Kundenakquisitionskosten : Die durchschnittlichen Kosten für die Akquise eines einzelnen Neukunden, ermittelt durch Teilen Ihrer Gesamtzahl an Neukunden durch Ihre Marketing- und Verkaufsausgaben.
• Customer Lifetime Value : Der Gesamtgewinn, den ein Kunde im Laufe seines Lebens erwirtschaftet.
• Kundenbindungsrate : Der Anteil Ihrer Kunden, die weiterhin Ihre Waren oder Dienstleistungen kaufen. Am einfachsten lässt sich dies für B2B-SaaS und andere abonnementbasierte Produkte quantifizieren.
• Up-Sell- und Cross-Sell-Rate : Der Prozentsatz bestehender Kunden, die zusätzliche Käufe tätigen oder mehr Geld für Ihr Unternehmen ausgeben.
• ROI : Die Gesamtrendite Ihrer Marketinginvestition über einen bestimmten Zeitraum.
• Kosten pro Lead : Die Kosten für die Gewinnung eines einzelnen neuen Leads, die berechnet werden, indem die Gesamtzahl der Leads durch die Gesamtzahl der Leads dividiert wird.

Strategie 7. Optimieren Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams

Der Verkauf ist nicht nur die Aufgabe Ihres Verkaufsteams. Ihr Marketingteam ist gleichermaßen für die Verbesserung Ihrer Verkaufsstrategie verantwortlich.

Daher müssen Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu optimieren. Wenn Ihre Vertriebs- und Marketingteams gut zusammenarbeiten, können die Daten problemlos zwischen ihnen weitergegeben werden.

Es kann den Lead-Targeting-Prozess verbessern und die Länge des Verkaufszyklus verkürzen. Darüber hinaus können Vertriebsmitarbeiter mithilfe der vom Marketingteam bereitgestellten Daten mit potenziellen Kunden in Kontakt treten.

Sie können ihre Energie nur auf Leads mit hohem Konversionspotenzial lenken. Daher kann es Ihre Lead-Conversion-Rate verbessern und die Verschwendung Ihrer Geschäftsressourcen reduzieren.

Um die Koordination zwischen Marketing- und Vertriebsteams herzustellen, können Sie Software wie Terminplanung, Videokonferenzen und mehr verwenden.

Strategie 8. E-Mail-Marketing ist immer noch Gold wert

Die Einnahmen aus E-Mail-Marketing werden bis Ende 2023 voraussichtlich fast 11 Milliarden US-Dollar erreichen.

Daher überrascht es nicht, dass 81 % der Vermarkter E-Mail-Marketing in ihre B2B-Content-Marketing-Strategien einbeziehen.

Abgesehen von Kadenzen, kalten E-Mails und Newslettern, wie können Sie E-Mail-Marketing noch nutzen?

Nurture-Kampagnen sind bei Vermarktern beliebt. Um das Nurturing jedoch richtig durchzuführen, müssen Sie in ein Automatisierungstool investieren, um zu planen, wann und wer Ihre Kampagnen erhält.

B2B-Daten können Sie über wesentliche Marketing-Auslöser für Ihre Branche informieren, die Ihnen zu enormen Erfolgen verhelfen können. So können Sie hyperpersonalisierte E-Mails senden, wenn Ihre potenziellen Kunden sie am nützlichsten finden.

Planen Sie Tropf-E-Mail-Kampagnen mithilfe von Automatisierungssoftware. Es kann Ihnen helfen, ein Gespräch mit potenziellen Kunden zu beginnen und ihnen rechtzeitig zu folgen.

Strategie 9. Bauen Sie Ihren Sales Tech Stack auf

Die richtige Technologie bringt Sie überall hin.

Die Investition in Technologie, sei es in Tools zur Vertriebsautomatisierung, CRMs, KI oder Analysesoftware, ist eine der effektivsten B2B-Vertriebsstrategien, die Sie heutzutage implementieren können.

Erwägen Sie die Kombination von Automatisierung und künstlicher Intelligenz, um Ihrem Vertriebsteam bei der Erstellung personalisierter Verkaufsgespräche zu helfen.

Hier ist ein Überblick darüber, wie Technologie Ihre B2B-Vertriebsstrategien und -taktiken unterstützen kann:

• Die Automatisierung beschleunigt manuelle Prozesse wie Kampagnenerstellung, -verwaltung und -messung.
• Customer Relationship Management (CRM)-Systeme helfen bei der Speicherung Ihrer Kontaktdatenbank. Diese Daten sind unternehmensübergreifend zugänglich, was bei der Abstimmung von Vertrieb und Marketing hilft, um Ihre ABM-Kampagnen zu stärken .
• Wenn Sie in ein gutes Sales-Intelligence-Tool investieren, müssen Sie keine dunklen Pfade beschreiten, um Leads zu kaufen. Darüber hinaus kann diese Software mithilfe von Intent-Daten dabei helfen, vorhandene Daten zu aktualisieren, Trigger-Warnungen einzurichten und Leads anzusprechen, die am Kauf interessiert sind.
• Viele Teams nutzen künstliche Intelligenz, um ihre Marketingbemühungen zu ergänzen. Beispielsweise kann KI Vorschläge machen, Texte schreiben, mit Leads chatten und vieles mehr. Dies beschleunigt den Marketingprozess und stellt sicher, dass alle Kampagnen optimal funktionieren.

Strategie 10. Nutzen Sie Dark Social

Dark Social Media ist in letzter Zeit zu einem beliebten Schlagwort geworden. Dieser B2B-Marketing-Trend wird Ihren Umsatz im Jahr 2023 weiter ankurbeln.

Das Konzept der dunklen sozialen Medien ist einfach. Wenn jemand Ihren Blogbeitrag liest und ihn auf Instant-Messaging-Plattformen wie WhatsApp oder Facebook Messenger mit seinen Freunden teilt, wird dies als Dark Social bezeichnet.

Sie befinden sich auf der dunklen Seite der sozialen Medien, weil Sie wissen müssen, wer und wie oft Ihr Website-Link geteilt wird.

Bis 2022 wird es etwa 2 Millionen aktive WhatsApp-Nutzer und 988 Millionen Facebook-Messenger-Nutzer geben.

Das heißt, Sie können diesen Marketingtrend nutzen, um die Reichweite Ihrer Inhalte zu erhöhen. Darüber hinaus nutzen viele Marken diese Strategie, um über Instant-Messaging-Apps mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Es hilft, Leads auf persönlicher Ebene zu pflegen und schneller zu konvertieren.

Strategie 11. Produktschulung Ihrer Vertriebsmitarbeiter

Erfolgreiche Verkäufer verkaufen die Vorteile der Lösung, nicht nur das Produkt. Infolgedessen können sie ihr Publikum ansprechen, indem sie Lösungen statt nur Produkte anbieten. Darüber hinaus wird es die Kundenbindung erhöhen und langfristige Beziehungen fördern.

Dies ist jedoch nur möglich, wenn Vertriebsmitarbeiter Ihr Produkt in- und auswendig kennen. Wenn Sie planen, Ihre Produkte online zu verkaufen, wird es für Vertriebsmitarbeiter noch wichtiger, Ihr Produkt richtig zu kennen.

Es kann ihnen helfen, die Fragen der Kunden vor Ort zu beantworten. Daher müssen Sie Ihren Verkäufern Ihr Produkt vollständig demonstrieren.

Zeigen Sie ihnen die verschiedenen Funktionen und Vorteile Ihrer Produkte. Sie können auch Seminare oder Webinare durchführen, um Ihr Verkaufsteam zu schulen. Es ist auch eine gute Idee, ein Vertriebshandbuch mit allen wesentlichen Informationen zu Ihren Produkten zu erstellen. Es kann helfen, neue Vertriebsmitarbeiter zu schulen.

Strategie 12. Personalisieren Sie Ihr Social Selling

Die meisten B2B-Marken nutzen heute soziale Medien. Aber man muss über die Algorithmen hinausgehen, um im Jahr 2023 zu wachsen.

Jeder Social-Media-Kanal möchte Inhalte und Nutzer humanisieren und personalisieren. Zum Beispiel löscht Instagram in letzter Zeit alle gefälschten Follower, Kommentare und Likes, die durch Anwendungen von Drittanbietern generiert wurden.

In ähnlicher Weise sind alle Algorithmen für Social-Media-Handles in Alarmbereitschaft, um gefälschte und nicht authentische Inhalte in sozialen Medien zu erkennen.

Daher müssen Sie Ihre Social-Media-Verkaufsstrategie im Jahr 2023 humanisieren. Dann können Sie Ihre von Mitarbeitern erstellten Inhalte wie Microsoft verwenden.

Machen Sie Ihr B2B-Social-Selling im Jahr 2023 einfach persönlich und menschlich.

Die besten B2B-Vertriebsstrategien für 2023!

Abschließend möchten wir Ihnen eine erstaunliche B2B-Verkaufsstrategie mitteilen: Überwachen Sie Ihre Verkaufskennzahlen und ändern Sie Ihre Verkaufsstrategie entsprechend.

Ja, es ist wichtig, Ihre B2B-Verkaufsstrategien das ganze Jahr über im Auge zu behalten, damit Sie Änderungen entsprechend den aktuellen Marktbedingungen vornehmen können.

Wenn Sie keine Zeit haben, Ihre Verkaufsstrategie basierend auf der aktuellen Marktsituation zu überwachen und zu ändern, brauchen Sie sich darüber keine Sorgen zu machen. Unser professionelles Team kann Ihnen helfen, Ihre Verkaufsstrategie im Jahr 2023 zu verfolgen und zu optimieren. Wir sind immer verfügbar, um Ihnen beim Wachstum zu helfen!