Libérez-vous du marketing B2B : Eric Vanderburg de TCDI sur l'évolution du paysage de la cybersécurité

Depuis plus d'une décennie, notre équipe chez TopRank Marketing a favorisé une puissante communauté d'influenceurs de premier plan, développant des relations étroites avec des experts en la matière dans une grande variété d'industries.

En matière de marketing d'influence B2B, il est naturel de se demander à quoi ressemble réellement un influenceur de l'industrie ?

Dans notre troisième saison d'entretiens vidéo Break Free B2B Marketing, nous poursuivons des conversations approfondies avec une sélection puissante des meilleurs influenceurs B2B et examinons de près les problèmes sur lesquels chaque expert exerce une influence dans son secteur.

Chaque influenceur B2B qui réussit possède un mélange rare des 5 P - compétence, personnalité, publication, promotion et popularité - comme l'a décrit notre PDG Lee Odden dans "5 traits clés des meilleurs influenceurs B2B".

Eric Vanderburg, vice-président de la cybersécurité chez TCDI, que nous sommes ravis de présenter aujourd'hui, combine chacune de ces qualités et bien d'autres.

La cybersécurité a toujours été une priorité pour les spécialistes du marketing B2B intelligents et les propriétaires d'entreprise, mais elle n'a jamais été aussi préoccupante qu'elle ne l'est actuellement. En fait, une récente enquête du CSO a révélé que plus de 60 % des propriétaires de petites et moyennes entreprises sont plus préoccupés par les risques de sécurité pour leurs employés distants qu'ils ne l'étaient au début de la pandémie.

Cette peur n'est pas sans raison valable. Les attaques de phishing sont en hausse. Les gens passent plus de temps en ligne que jamais - non seulement pour travailler, mais aussi pour faire du shopping, discuter, naviguer et bien plus encore. Les voies potentielles de risque sont partout et cela soulève la question : comment protégez-vous vos employés et vos données ?

Heureusement, bien qu'il existe de nombreux risques, il existe également des experts de l'industrie qui mènent la charge lorsqu'il s'agit de les éviter. Des experts comme Eric Vanderburg. Eric s'est fait un nom en aidant les entreprises à se doter des bons outils et des bonnes connaissances pour maintenir leurs pratiques de cybersécurité efficaces et à jour. C'est la raison pour laquelle notre Joshua Nite l'a interviewé pour le nouvel épisode six d'aujourd'hui de la série Break Free B2B Marketing Interview.

Break Free Entretien B2B avec Eric Vanderburg

Si vous souhaitez consulter une partie particulière de la discussion, vous pouvez trouver un aperçu général rapide ci-dessous, ainsi que quelques extraits qui nous ont marqués.

• 3:01 – Les progrès de la cybersécurité indépendamment de la pandémie
• 4:10 - Que peuvent faire les télétravailleurs à domicile pour améliorer la sécurité de leurs organisations ?
• 5:27 - Les changements récents en matière de cybersécurité sont-ils là pour rester ou allons-nous régresser vers la moyenne ?
• 7:01 - Y a-t-il des erreurs de cybersécurité commises qui devraient être corrigées ?
• 8:10 – À quoi ressemblera le paysage de la cybersécurité lorsque les choses recommenceront à s'ouvrir ?
• 9:20 – Que peuvent faire les dirigeants ou les leaders B2B pour mieux planifier l'avenir ?
• 11:34 – Comment devient-on un leader d'opinion dans le domaine de la cybersécurité et crée-t-on une audience ?
• 15:03 – Le fait d'avoir un large public vous empêche-t-il de dire ce que vous voulez dire ?
• 18:56 - Qu'est-ce qui rend Eric plus (ou moins) susceptible de vouloir s'impliquer dans un projet ?
• 21:07 – Où les gens peuvent-ils trouver Eric s'ils veulent entrer en contact ?

Josh : Avez-vous vu des gens qui étaient vraiment préparés à ce que quelque chose comme ça se produise, ou est-ce que c'était généralement des gens un peu embrouillés ?

Eric : Je ne dirais pas que tout le monde a été entièrement préparé — il y a eu un peu de travail que chaque entreprise a dû faire. Certaines entreprises ont été un peu mieux préparées. Du côté de la technologie, ils avaient ce dont ils avaient besoin pour permettre aux employés de travailler à domicile et d'avoir la sécurité en place, et ils avaient de bonnes procédures et une bonne formation. Mais ensuite, vous savez, ils manquent d'autres éléments et la communication s'effondre. Et maintenant, la compromission des e-mails professionnels était leur chute, ou ils avaient tous les autres et ils n'avaient pas suivi la formation, ou ils avaient des problèmes pour mettre en œuvre la technologie, et des vulnérabilités ou d'autres problèmes permettaient aux attaquants d'entrer. choses que vous devez faire pour être en sécurité. Et avec cette pandémie, de nombreuses entreprises ont dû réagir. Malheureusement, lorsque vous réagissez sans nécessairement avoir un plan en place, cela introduit des fautes et des erreurs.

Josh : Nous avons beaucoup parlé - lorsque nous parlons de la pandémie - de la façon dont le plan quinquennal des gens est soudainement devenu un plan de cinq semaines ou un plan de cinq jours. Je peux imaginer qu'il n'y a qu'une tonne de pièces mobiles que les gens ont dû prendre en compte au fur et à mesure qu'ils avancent ?

Eric : Oui, il y a vraiment eu ces changements complets dans notre façon de faire des affaires, et pas nécessairement ceux que les entreprises prévoient quelque part le long de la ligne - répartir la main-d'œuvre et utiliser plus de travail contractuel, ou nous utiliser dans le cadre de leur transformation numérique. Mais d'autres ont été aveuglés par tout cela.

Josh : Voyez-vous qu'au fur et à mesure que certaines de ces choses se déroulent, il y a des choses que les gens oublient, ou se trompent, ou font des erreurs que vous voudriez corriger ?

Eric : Oui, eh bien, il y en a pas mal. Lorsque de nombreuses entreprises qui ont des employés qui commencent à travailler à domicile, beaucoup utilisent des équipements personnels, peut-être qu'elles n'avaient pas d'appareil d'entreprise ou qu'elles n'avaient pas le moyen de les gérer correctement. Nous avons donc eu un énorme afflux de BYOD - apportez votre propre appareil - et certaines entreprises n'étaient pas prêtes pour cela. Ils n'avaient pas de processus en place que d'autres pouvaient prendre en charge avec la bonne approche, soit en sécurisant ces appareils avec des agents de point de terminaison, soit en prenant simplement l'appareil personnel, pas vraiment hors du mélange, mais en les connectant à des bureaux virtuels et la conservation des ressources locales. Et cela a aidé à le sécuriser, et leur a également donné les mêmes applications et tout le reste qu'ils avaient lorsqu'ils étaient sur le lieu de travail.

Josh : Je pense que vous abordez assez bien certaines des mesures que les gens peuvent prendre pour résoudre certains de ces problèmes de sécurité. Parlons donc du moment où les choses recommencent à s'ouvrir. Selon vous, à quoi ressemblera le paysage de la cybersécurité lorsque cela commencera à se produire ?

Eric : Je pense que nous allons certainement avoir pas mal de nouveaux joueurs. Je pense que nous allons également avoir des entreprises beaucoup plus agiles ou habituées à utiliser certaines de ces ressources qu'elles utilisent, qui pourraient s'ajouter à la main-d'œuvre régulière - beaucoup d'autres consultants externes ou ressources flexibles. Nous allons voir moins de personnes au bureau, et peut-être que certains bureaux fermeront et ouvriront d'autres lieux régionaux parce qu'il est plus facile de travailler à distance et de se coordonner. Certainement beaucoup plus d'utilisation des technologies pour aider à la coordination et au partage, vos outils de gestion de projet et vos plateformes de communication et tout cela - ceux-ci ont déjà connu une forte augmentation. Je pense que nous allons en voir beaucoup plus là-bas.

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Amenez votre marketing B2B vers de nouveaux sommets en regardant les épisodes de la saison 3 précédente de Break Free B2B Marketing :

• Épisode 1 : Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — L'avenir du cloud computing
• Épisode 2 : Tim Crawford, AVOA — La nouvelle normalité
• Épisode 3 : Oliver Christie, PertexaHealthTech — L'avenir de l'intelligence artificielle
• Épisode 4 : Liam McIvor Martin, Time Doctor — Tendances du travail à distance
• Épisode 5 : Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — L'avenir de la chaîne d'approvisionnement