5 avantages pour les spécialistes du marketing B2B grâce à la stimulation de précision

Comment un bon rythme améliore-t-il le marketing B2B ?

Existe-t-il un rythme idéal en matière d'efforts marketing, et est-ce important que vous soyez dans un sprint ou un ultra-marathon ?

Une partie d'un bon rythme consiste à reconnaître la durée de votre course marketing et à maximiser vos efforts pour tirer pleinement parti de chaque kilomètre du voyage, qu'il s'agisse d'une courte campagne ponctuelle ou d'un long marathon permanent.

Connaître et mettre en œuvre un rythme régulier sont des éléments souvent négligés dans le succès à long terme du marketing B2B, alors examinons cinq façons dont ils rapportent.

1 - Brûler la bougie marketing aux deux extrémités s'éteindra

Il est malheureusement trop courant que les spécialistes du marketing s'engagent dans des efforts de marketing à un rythme insoutenable, conduisant à l'épuisement professionnel, en particulier pendant la pandémie, lorsque les frontières entre la vie professionnelle et la vie familiale se sont rétrécies ou ont complètement disparu.

Depuis son écriture en 1978, la chanson emblématique de Neil Young, « Il vaut mieux s'épuiser que s'effacer », a été reprise par d'innombrables personnes de tous horizons, y compris des spécialistes du marketing et de nombreux acteurs du secteur technologique frénétique.

Notre responsable du marketing de contenu, Nick Nelson, a partagé comment - du référencement et des réseaux sociaux aux expériences et à la stratégie - dans notre monde numérique en évolution rapide, les spécialistes du marketing B2B peuvent tirer de nombreux avantages du ralentissement. Vous trouverez sa collection de conseils pour éviter l'épuisement professionnel dans "In a Fast-Paced Digital World, B2B Marketers Can Benefits from Slowing Down".

Les spécialistes du marketing qui surcuisent leur rythme sacrifient le succès à long terme pour des gains à court terme et ne parviennent souvent pas à reconnaître le mal qui vient d'essayer de maintenir un rythme qui dépasse leurs capacités.

Opérer à un rythme trop rapide peut prendre du temps sur des tâches importantes du marketing B2B, comme apprendre à connaître vos clients, comme nous l'avons vu dans "Créez une expérience d'audience stellaire en ralentissant avec ces conseils d'Ann Handley #CMWorld".

2 - Stable ne signifie pas un rythme glaciaire

D'un autre côté, les spécialistes du marketing qui adoptent une approche trop attentiste et s'enlisent dans des labyrinthes de procédures ouvertement gratuites ne seront pas assez agiles pour suivre les changements nécessaires.

Le monde du marketing d'aujourd'hui tourne sans aucun doute à un rythme plus rapide que jamais, il est donc important pour les spécialistes du marketing B2B de se tenir au courant des dernières nouvelles et des derniers changements de l'industrie.

Nos propres actualités hebdomadaires TopRank Marketing B2B, publiées tous les vendredis, et de nombreuses autres sources d'actualités de l'industrie peuvent vous aider à rester au fait des changements marketing rapides que notre industrie connaît, afin que vous puissiez les appliquer à vos propres efforts.

Si vous vous retrouvez dans un marathon marketing, consultez mon article "26.2 B2B Marathon Marketing Lessons", qui montre que courir un marathon et mener une campagne marketing réussie ont un nombre surprenant de similitudes, y compris 26,2 choses qu'ils partagent en commun.

3 - Ne brûlez pas ou ne disparaissez pas, utilisez plutôt Always-On

Que doit alors faire un marketeur B2B pour éviter de s'épuiser à un rythme insoutenable ou de perdre tout espoir de gagner la course en utilisant un marketing enlisé ?

Quand quelqu'un dit " Marketing permanent ", qu'est-ce que cela signifie pour vous ?

Il pourrait être tentant de reléguer immédiatement un tel effort dans la catégorie des rythmes destinés à l'épuisement professionnel, mais dans ce cas, toujours activé ne signifie pas non durable.

Comme l'a écrit notre PDG Lee Odden, le marketing d'influence permanent est la pratique de l'établissement de relations, de l'engagement et de l'activation continus d'un groupe spécifique d'influenceurs pour créer une communauté, du contenu et la défense de la marque .

En fait, nous avons consacré une série entière aux avantages du marketing permanent :

• • Always On Influence : définition et pourquoi les marques B2B en ont besoin pour réussir
  • Influence permanente : 5 exemples de marketing d'influence B2B continu en action
  • Always On Influence : court terme contre long terme pour réussir pendant une crise
  • Influence permanente : pourquoi le B2B a besoin d'une étude de marque
  • Marketing d'influence permanent : créer un leadership éclairé pour les marques B2B
  • Pour les spécialistes du marketing B2B qui réussissent, le moteur de l'influence est toujours activé #B2BIMReport

4 - Un réseau à vie de partenaires et d'associés de confiance

Les efforts de marketing qui évoluent à un rythme sain favorisent un réseau à vie de partenaires et d'associés de confiance et offrent un large éventail d'avantages qui améliorent nos vies tant sur le plan professionnel que personnel.

Les spécialistes du marketing opérant à un rythme qu'ils ne sont pas en mesure de maintenir produisent souvent non seulement un travail médiocre, mais n'ont pas le temps de développer des relations de confiance avec un réseau de professionnels de l'industrie du marketing.

Le marketing B2B, en particulier, concerne le long terme, et l'établissement et l'entretien de relations au fil du temps sont un élément important du succès.

Un bon rythme nous aide non seulement à avoir le temps de nous connaître au fil du temps, mais aussi à en savoir plus sur nos clients et à gagner en empathie face à leurs défis.

Miri Rodriguez de Microsoft a récemment partagé à quel point l'empathie, la créativité, l'authenticité et le cœur sont essentiels à une bonne narration, comme je l'ai expliqué dans "Microsoft's Miri Rodriguez on How B2B Marketers Are Embracing Empathy For Better Customer Storytelling #B2BMX". De tels objectifs ne sont rendus possibles que lorsque nous ajustons délibérément notre rythme et consacrons du temps à établir des liens et à en apprendre davantage sur nos clients.

5 - Marketing de la forme physique à partir d'une stimulation saine et durable à long terme

Cela porte ses fruits lorsque les spécialistes du marketing B2B pratiquent un type de fitness marketing qui est un ingrédient nécessaire à un rythme sain et durable à long terme.

Tout comme il est possible d'évaluer le niveau de notre forme physique personnelle, nous pouvons également mesurer la santé de nos efforts de marketing, en examinant les quatre éléments précédents que nous avons explorés dans cet article.

Un marketing sain est durable à long terme et peut être atteint lorsque nous ajustons notre rythme professionnel et personnel en fonction de nos capacités et de nos objectifs.

Lee a beaucoup parlé et écrit sur le fitness marketing, notamment les articles suivants :

• B2B Marketing Fitness : 16 experts B2B partagent les meilleurs conseils pour optimiser les performances #mpb2b
• Lee Odden partage son secret du marketing de contenu Fitness #CMWorld
• Content Marketing Fitness : êtes-vous prêt à intégrer, optimiser et activer ?

Ajoutez un rythme de précision à votre ardoise marketing B2B

par GIPHY

En veillant à ne pas aller trop lentement ou trop rapidement, les spécialistes du marketing B2B peuvent récolter les fruits et les avantages d'une cadence durable et permanente qui inclut toute une vie de partenaires de confiance. Ajoutez un rythme de précision à votre propre ardoise marketing et vous découvrirez que toute une vie d'opportunités de marketing B2B vous attend.

La création d'un marketing B2B primé prend beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi de nombreuses entreprises choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Contactez-nous dès aujourd'hui et faites-nous savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous l'avons fait pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.