Break Free B2B Marketing Temporada 3 Cierre: Desarrollo de nuevos horizontes con 12 personas influyentes de la industria
Publicado: 2021-08-18
¿Qué podemos aprender acerca de liberarnos de lo mismo de algunos de los principales expertos en la materia en marketing B2B?
Una sólida y emocionante tercera temporada de la serie de videos y podcasts Break Free B2B Marketing de TopRank Marketing ha concluido, y mientras observamos la totalidad de los poderosos episodios, está claro que cambiar las cosas puede conducir a nuevos éxitos de marketing.
Al entrevistar a un grupo sólido de 12 de los especialistas en marketing B2B más inteligentes de la industria, exploramos cómo están desarrollando nuevos horizontes y reinventando el papel y la función del marketing B2B en 2021, y aprendimos lo que ven en el futuro en 2022 y más allá.
Tenemos la suerte de contar con 12 tomas sobre una serie de temas importantes de algunos de los principales expertos en la materia en marketing B2B, con una amplia gama de conocimientos sobre cómo los especialistas en marketing pueden superar el marketing tradicional aburrido a aburrido.
Nuestra tercera temporada de la serie de entrevistas en video Break Free B2B Marketing nos ha brindado un nuevo grupo de expertos, personas influyentes y pensadores del futuro que buscan compartir las nuevas formas en que se han liberado y cómo usted puede hacer lo mismo por usted mismo. su marca y su negocio.
Entremos de inmediato y veamos cómo 12 voces influyentes en el marketing B2B se han abierto paso, con una amplia gama de tácticas prácticas que puede implementar en sus propios esfuerzos de marketing a medida que nos acercamos al 2022.
Ramón Ray de Smart Hustle Media sobre el éxito de las pequeñas empresas y pensar en grande
Ramón Rayo
Fundador, Smart Hustle Media
El enérgico orador principal, empresario y autor de best-sellers, Ramón Ray, exploró el nuevo mundo del marketing de los que tienen y los que no tienen, y cómo podemos hacer cambios exitosos para enhebrar cuidadosamente la aguja del marketing B2B.
Ramón también señaló que el hecho de que no haya lugar para los errores en la nueva era del marketing en la que nos encontramos no significa que debamos tener miedo, especialmente cuando podemos ser ágiles y creativamente ágiles. “Creo que lo mejor que pueden hacer las pequeñas empresas es ser ágiles”, instó Ramón.
Ramón exploró una variedad fascinante de temas relacionados con cómo las pequeñas y grandes empresas pueden pensar en grande juntas, y cómo las personas influyentes B2B pueden aportar una cara, voz, credibilidad y calidez a
grandes marcas.
Mire, escuche o lea la entrevista completa de Ramón consultando la publicación completa del blog "Break Free B2B Marketing: Ramon Ray de Smart Hustle Media sobre el éxito de las pequeñas empresas y pensando en grande".
Minda Harts de The Memo sobre tener conversaciones valientes
minda harts
CEO y fundador, The Memo
“Creo que para liberarnos, debemos comenzar con nosotros mismos”, dijo Minda en su episodio de Break Free B2B Marketing.
“Tenemos que estar dispuestos a tener esas conversaciones valientes y tenemos que estar dispuestos a ser oyentes valientes, y una vez que hemos tenido tiempo para sentarnos con nosotros mismos y educarnos, creo que nos permitimos liberarnos”, Minda agregado.
Echa un vistazo a la entrevista completa de Minda y visita nuestra publicación de blog completa "Break Free B2B Marketing: Minda Harts of The Memo sobre cómo tener conversaciones valientes".
Keith Townsend de The CTO Advisor on Bringing Value Through Friction
Keith Townsend
Co-Fundador, El Asesor CTO
“Una de las cosas más difíciles como líder en mi propia organización: lo que me ayudó a liberarme es cuando estoy dispuesto a tener conversaciones difíciles”, nos dijo Keith en su fascinante episodio.
“Las cosas que decimos son conversaciones difíciles, porque tenemos miedo del resultado. Soy un gran creyente de que la fricción aporta valor al final del día. Cuando, no necesariamente inyectas, fricción, pero no evitas la fricción, por lo general genera un valor bastante bueno”.
“Cuando estoy dispuesto a decirle a uno de mis empleados oa uno de mis colaboradores que, '¿Sabes qué?, el trabajo que me trajiste simplemente no está a la altura de nuestro estándar.' Ninguno de ellos simplemente se va y no me trae de vuelta un trabajo revisado. Suelen volver con trabajos que me impresionan. Porque los contratamos por una razón y los contratamos por una razón”.
“Para sobresalir, no evites esas conversaciones difíciles”.
Vea la entrevista completa de Keith en "Break Free B2B Marketing: Keith Townsend of The CTO Advisor on Bringing Value Through Friction"
Dez Blanchfield de Sociaall sobre unirse a la conversación
Dez Blanchfield
Fundador, Sociaall Inc.
“Mi único pedido es que la gente se una a la conversación. Eso es todo lo que quiero que la gente haga. Creo que si hubiera una frase que si me enterraran y me pusieran en la tumba, en mi lápida sería 'Solo únete a la conversación'. Siempre y cuando te convenga'”, compartió Dez con nosotros en su perspicaz episodio.
“El consejo que le he estado dando a la gente en los últimos tres a cinco años es que era una época en la que podías hacerlo todo tú mismo. Si fuera una aerolínea, o un banco, o si estuviera en el cuidado de la salud, o en la administración de patrimonio, si fuera una empresa de telecomunicaciones, hubo un momento en que podía hacerlo todo, podía administrar sus propios sistemas telefónicos, administrar su propia tecnología, apila tus propios servidores de correo electrónico, tus propios servidores de nombres de dominio. Pero la complejidad es tan grande ahora y la velocidad a la que tenemos que movernos es tan rápida y tan corta, y sabes que la demanda es por un tiempo de comercialización reducido”, agregó Dez.
“El consejo que le doy a la gente ahora es: encuentre la mejor opción de socio. En cada uno de los segmentos, debe ser capaz de abordar los problemas. Entonces, si usted es un banco, sea un banco, concéntrese en ser el mejor banco posible y busque cosas que lo perturbarán. Pero no intentes ser una compañía telefónica. No ejecute su propio PBX, no ejecute sus sistemas de voz. Si tienes un sitio web, no te conviertas en una empresa de hosting. No pierda su tiempo ejecutando servicios web”, explicó Dez.
Mire, escuche o lea la entrevista completa de Dez consultando nuestra publicación de blog completa "Break Free B2B Marketing: Dez Blanchfield of Sociaall on Joining the Conversation".
Tamara McCleary de Thulium sobre Visions of the Future y Doing No Harm
Tamara McCleary
CEO, Tulio
“Es difícil en este momento para los líderes B2B, y tengo un corazón para los líderes B2B. Tengo un gran corazón para el liderazgo de marketing B2B, porque los presupuestos de marketing se están reduciendo. Con COVID, 2020 fue una gran reorganización, ya ni siquiera teníamos esos eventos en vivo. Piense en todos los dólares de marketing que estaban circulando. grandes eventos”, compartió Tamara con nuestra presidenta y cofundadora Susan Misukanis en su episodio de gran alcance.
“Siempre ha sido difícil para la empresa B2B, ya sea que esté en marketing, ventas, TI o recursos humanos, no importa. Lo que se te ha encomendado es: 'Date prisa y transfórmate digitalmente para enfrentarte al futuro', pero tienes recursos limitados para hacerlo y, por cierto, continúa haciendo todo lo que ya estabas haciendo, por debajo del presupuesto'. ”
“Sé gentil y amable contigo mismo, porque todo el estrés y la presión a los que te enfrentas en este momento, no estás solo. Es un mundo nuevo para todos nosotros, donde el paradigma ha cambiado, y aunque tienes que ser consciente de este barrio en particular en el que te encuentras, no te vuelvas miope y centres tu pensamiento solo en este barrio. Te lo debes a ti mismo, lo vales, poder pensar: '¿Qué debo hacer para aprender a mantenerme a la vanguardia en este mundo tecnológicamente avanzado?' Donde en un futuro muy cercano las marcas no serán dueñas de la relación con el cliente, las plataformas sí”.
“¿Cómo estamos creando un ecosistema de socios con plataformas, ya sean Google, Amazon o Microsoft del mundo? ¿Cómo estamos creando asociaciones para que nuestros productos y servicios se ofrezcan a través de esos asistentes digitales intermediarios que se convertirán en la persona principal que funciona y da toda la información? Su asistente digital, su pequeño Echo o cualquier otro dispositivo que le gustaría usar, se volverá más sofisticado muy pronto, y eso será a lo que su cliente, su ser humano, acudirá en busca de información y para manejar todos sus tareas mundanas”.
“Si no tiene relaciones con las plataformas que albergan estos dispositivos de asistente digital, está fuera”.
Mire el episodio completo de Tamara, "Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary de Thulium sobre Visions of the Future y Doing No Harm".
Nicole Brady de SAHM Reseñas sobre la importancia de la empatía para llegar a su nicho
nicole brady
Editor, SAHM Reseñas
“Piense fuera de la caja: si ve que sus competidores hacen algo, no lo haga, haga otra cosa”, sugirió Nicole como punto de partida en su episodio enérgico y perspicaz.
“Realmente tiene que hacerse un nombre, sea lo que sea, ya sea compartiendo sus defectos, creando entrevistas, solicitando comentarios reales de las personas que son sus consumidores, ya sea B2B o B2C, las personas que son utilizando su producto o servicio, y hablando con ellos para averiguar por qué están tratando con usted y por qué están comprando su producto o utilizando su servicio en lugar del de otra persona”.
“Descubre qué te hace diferente y qué hace que la gente quiera hablar contigo, y luego aprovéchalo. Comparta esos detalles y cree contenido alrededor de esos detalles. A medida que más y más personas están en las redes sociales, poder encontrar esas cosas ambientales listas para usar que lo motivan, que quizás no haya conocido, mostrarlas, esa es la forma de hacerlo".
Mire, escuche o lea la entrevista completa de Nicole consultando nuestra publicación de blog completa "Marketing B2B libre: Reseñas de Nicole Brady de SAHM sobre la importancia de la empatía para llegar a su nicho".
Eric Vanderburg de TCDI sobre el panorama cambiante de la ciberseguridad
eric vanderburg
Vicepresidente de Ciberseguridad, TCDI
“Deje de considerar la seguridad como algo que lo detendrá, o como un gran factor de costo, y comience a considerarla como algo que lo liberará. Cuando hablas de liberarte, muchas empresas se detienen en este momento debido al miedo”, instó Eric a nuestros lectores en su episodio.
“Es posible que no ingresen a ese mercado o hagan negocios en este espacio, o que no recopilen esta información privada, porque temen que pueda estar expuesta, que puedan exponerse a responsabilidades adicionales y todos estos otros temores, en lugar de que mirar esto y decir: 'Está bien, quiero hacer este negocio'".
“Ciertamente, tiene un costo, cierto: necesito invertir de muchas maneras diferentes, y la seguridad es otra forma de invertir. Invierte en eso y ahora me permite avanzar con confianza, en lugar de reforzar mis defensas y hacer solo aquello con lo que me siento cómodo”.
Explore todo el episodio de Eric en "Break Free B2B Marketing: Eric Vanderburg of TCDI on The Changing Cybersecurity Landscape".
Sarah Barnes-Humphrey de Shipz y El arte del cambio constante
Sarah Barnes-Humphrey
CEO, SHIPZ
“Apóyate en tus equipos y permíteles realmente brillar desde la perspectiva de las redes sociales. Lo digo desde la perspectiva de LinkedIn, porque creo que necesitamos más voces en una plataforma como LinkedIn: interactuar, compartir pensamientos y realmente apoyar a los equipos, y poder compartir esos pensamientos”, compartió Sarah en su episodio Break Free B2B Marketing.
“También creo que los equipos están manejando muchas cosas en este momento, hay muchas cosas que les esperan, están manejando muchas emociones cuando se trata de sus equipos. Quiero asegurarme de que los líderes de la cadena de suministro y los líderes de marketing se tomen tiempo para sí mismos y se aseguren de que no solo controlan a sus equipos, sino que también se controlan a sí mismos y a los demás”.
Mire, escuche o lea la entrevista completa de Sarah consultando nuestra publicación de blog completa "Break Free B2B Marketing: Sarah Barnes-Humphrey of Shipz and The Art of Consistent Change".
Liam McIvor Martin de Time Doctor sobre el poder revolucionario del trabajo remoto
Liam McIvor Martín
Co-Fundador, Time Doctor
Cuando se trata de trabajo remoto e híbrido, Liam tiene años de experiencia de primera mano y muchos consejos útiles y oportunos.
"Hazlo. Intentalo. Antes de COVID, les habría dicho a todos: 'Oye, ¿sabes qué? ¿Por qué no haces que un par de personas sean remotas?' ¿O por qué no haces un departamento remoto? No puedes hacer eso en este momento, tienes que saltar de lleno. Si aún no es remoto, probablemente no lo haga, debido al tiempo que llevamos en COVID, pero fundamentalmente, mida sus métricas, cree una documentación muy clara de todos sus procesos y comuníquese de manera efectiva. con tu equipo”, compartió Liam en su episodio.
“Si puede hacer esas tres cosas, y las personas pueden informarle métricas continuamente, independientemente de si está usando una herramienta como Time Doctor o incluso si está usando una hoja de cálculo de Excel, definiendo esas métricas y diciendo: 'Tengo X cantidad de clientes potenciales hoy, y esto está en el objetivo de mi objetivo del tercer trimestre. Eso va a ser genial: lo harás mejor que el 90 por ciento de las personas”.
“Incluso si elige volver a entrar a una oficina, esas cosas que ha hecho fundamentalmente harán que su empresa funcione más rápido”.
Vea la entrevista completa de Liam, "Break Free B2B Marketing: Liam McIvor Martin de Time Doctor sobre el poder revolucionario del trabajo remoto".
Oliver Christie sobre mejorar la vida con IA
Oliver Christie
Director de Inteligencia Artificial, PertexaHealthTech
“Creo que se trata de hacer una gran pregunta, y parte de ella es bastante desafiante: ¿a dónde podría ir su empresa o industria si tiene una pizarra en blanco? Necesitamos esa gran pregunta. Necesitamos liderazgo para obtener la inteligencia artificial (IA), las herramientas y los datos, todo eso es secundario, pero ¿cuál es esa gran pregunta? Creo que es lo mejor que cualquier líder podría pedir”, explicó Oliver y amplió en su entrevista detallada de Break Free B2B Marketing.
Sintonice el episodio completo de Oliver, "Break Free B2B Marketing: Oliver Christie sobre Cómo mejorar la vida con IA".
Tim Crawford de AVOA en La nueva normalidad
Tim Crawford
CIO Asesor Estratégico, AVOA
“Lo importante es entender a tu cliente y al cliente de ellos. Una vez que entiendes ese segundo grado de separación, no solo el primer grado, realmente te coloca en una posición diferenciada”, explicó Tim en su poderoso episodio.
“Comprenda lo que está en su timonera y lo que no, pero nunca, nunca olvide mirarlo siempre desde la perspectiva del cliente. No lo mires solo desde tu lente de 'Oye, esto es lo que hacemos. Esto es lo que vendemos. Nuestro producto puede hacer X por usted.' Ese es un mal lugar para empezar”.
“Un mejor lugar para comenzar, y un lugar que busco como cliente es, '¿Para quién estás en la relación?' Si comienzas comprendiéndome y has demostrado que has hecho un poco de tarea, eso derribará un poco mi muro y comenzará a generar confianza”.
“Generar esa confianza en esas relaciones es clave para el éxito en el futuro. Autenticidad, experiencia: agréguelo a la lista”.
Mire, escuche o lea la entrevista completa de Tim consultando nuestra publicación de blog completa "Break Free B2B Marketing: Tim Crawford of AVOA on The New Normal".
Kevin L. Jackson de GC GlobalNet sobre el futuro de la computación en la nube
kevin jackson
Director ejecutivo, GC GlobalNet
“Operas en una industria global e interconectada. Date cuenta de que contribuyes más a tu industria cuando construyes y contribuyes a esa red global”, observó Kevin en su perspicaz y entretenido episodio.
“Realmente te liberas a través de la colaboración y el diálogo abierto con tus colegas y socios”.
Obtenga más información de Kevin y vea su entrevista completa en "Break Free B2B Marketing: Kevin Jackson of GC GlobalNet on Cloud Computing".
Despegue del marketing B2B tradicional
vía GIPHY
El marketing B2B exitoso en 2021 rara vez sigue la forma en que siempre se ha hecho, como lo destacan los 12 episodios de nuestra tercera temporada. Los especialistas en marketing B2B que se liberan hacen un esfuerzo adicional para desarrollar nuevos límites y crear experiencias memorables e inspiradoras.
Esperamos que encuentre útiles las tácticas y los conocimientos de Kevin, Tim, Oliver, Liam, Sarah, Eric, Nicole, Tamara, Dez, Keith, Minda y Ramon a medida que planifica sus próximos esfuerzos de marketing B2B.
Para obtener aún más información de los principales especialistas en marketing B2B, asegúrese de consultar también nuestra serie Inside B2B Influence de entrevistas en video y podcasts, incluido el último con Justin Levy de Demandbase (cliente), en “Inside B2B Influence: Justin Levy of Demandbase on Optimizing Marketing B2B con Influencia”.
Elaborar un marketing B2B galardonado con una combinación hábil de influencia requiere mucho tiempo y esfuerzo, razón por la cual muchas empresas eligen trabajar con una agencia de marketing digital líder como TopRank Marketing. Contáctenos hoy y háganos saber cómo podemos ayudarlo, como lo hemos hecho para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y otras.