Qué significan 5 cambios recientes en el marketing de búsqueda para los especialistas en marketing B2B

¿Cómo pueden los especialistas en marketing B2B adaptarse a los últimos cambios en el marketing de motores de búsqueda?

Google, Bing y otros motores de búsqueda han continuado refinando sus servicios, trayendo cambios que los especialistas en marketing B2B deben tener en cuenta.

Con las funciones duales del motor de búsqueda más popular del mundo y su mayor proveedor de publicidad de búsqueda, Google y su empresa matriz, Alphabet, experimentaron un aumento especialmente fuerte del 70 por ciento en los ingresos por publicidad durante el segundo trimestre de 2021 , revelaron recientemente las empresas. Eso equivale a unos 560 millones de dólares en ingresos por publicidad por día durante el trimestre, y un aumento interanual del 62 por ciento, recuperándose de la única disminución de ingresos de la empresa hace un año debido a la crisis sanitaria mundial.

Solo los ingresos por publicidad de búsqueda aumentaron un 68 por ciento y representaron unos $38.800 millones durante el período del informe, lo que deja más claro que nunca que los anuncios de búsqueda pagados continúan usándose como una parte importante de las estrategias de marketing de las empresas B2C y B2B.

La edición 2020-2021 recientemente lanzada del ACSI (Índice de satisfacción del cliente estadounidense) muestra algunas de las razones por las que la búsqueda de Google sigue siendo esencialmente un elemento de facto en los esfuerzos de marketing y refuerza el dominio continuo de Google, encabezando la lista de experiencia del cliente con una puntuación de 76 sobre 100.

Sin embargo, Bing de Microsoft no se quedó atrás de Google en la clasificación del índice, con una puntuación de experiencia del cliente de 71.

Echemos un vistazo a cinco de los cambios más recientes entre Google y Bing que probablemente afecten a los especialistas en marketing B2B, y cómo pueden desarrollarse a medida que avanzamos hacia 2022.

1 — Funciones de comentarios y "Acerca de este resultado" de Google

Google introdujo recientemente una nueva función de búsqueda que ahora muestra algunas de las razones por las que clasificó un resultado de búsqueda específico en la posición en que fue descubierto, a través de la sección de opciones adicionales de tres puntos a la derecha de la mayoría de los resultados de búsqueda.

Esta nueva lista de ciertos factores que Google tiene en cuenta para los resultados de búsqueda individuales se lanzó a fines de julio y revela información que puede incluir:

• Palabras clave coincidentes
• Términos relacionados
• Buscando enlaces
• Relevancia local

No todas las entradas de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) contienen datos de las cuatro categorías, sin embargo, cada pieza de información que se muestra ciertamente puede ayudar a los especialistas en marketing B2B a determinar algunos de los factores que Google ha considerado en relación con un resultado de búsqueda en particular, como este ejemplo:

La información de " mirar enlaces " muestra, según Google, "cuando otras páginas se vinculan a una página que usa palabras similares a las de su consulta, esa página puede ser relevante para su búsqueda. También puede ser un indicador útil de si los creadores de contenido en línea tienden a considerar que la página es útil para ese tema".

La opción de enviar comentarios a Google sobre una entrada SERP en particular también puede ofrecer a los especialistas en marketing B2B una ruta para brindar información adicional sobre una página indexada, o quizás incluso sobre las páginas de la competencia, como se discutió en los foros de mensajes de WebmasterWorld.

Algunos resultados de búsqueda que se muestran a través del nuevo panel también incluyen la capacidad de realizar una búsqueda de resultados similar, lo que ofrece más información sobre las páginas que el índice de búsqueda y los algoritmos de Google consideran que contienen un valor o información similar.

Otros resultados incluyen palabras subrayadas sobre las que se puede pasar el cursor para mostrar una selección de sugerencias de búsqueda destinadas a refinar una búsqueda en particular, otra característica potencialmente útil para los especialistas en marketing.

Si bien ofrece solo información limitada a los especialistas en marketing, lo que está disponible aún se puede usar para refinar y mejorar los esfuerzos existentes de optimización del motor de búsqueda (SEO) de la página.

2 — Display & Video 360 trae nuevas estadísticas de datos de Google

Google también agregó recientemente una serie de nuevos datos de descripción general visual a su plataforma de análisis y publicidad empresarial Display & Video 360, en un cambio que está configurado para facilitar el trabajo de los especialistas en marketing que utilizan el producto en varios canales.

Las nuevas vistas ofrecen una visión en tiempo real del alcance, obtenido parcialmente de los datos de registro de DV360, en lo que respecta al rendimiento de una campaña, y también debería facilitar la búsqueda de las campañas publicitarias programáticas de mayor rendimiento, incluido el video.

El video solo se ha vuelto más importante para las marcas B2B durante la crisis de salud global, y los datos recientes de Hubspot muestran que el 72 por ciento de los clientes prefieren aprender sobre un producto o servicio a través del contenido de video .

La funcionalidad de YouTube de Google como motor de búsqueda para consultas B2C y B2B también es una parte importante de las consideraciones de marketing actuales, con datos de estudios publicados recientemente por SEMrush que muestran que incluso los canales de YouTube más pequeños aún pueden producir contenido que se ubica entre los primeros resultados de búsqueda. en la plataforma.

3 — Aprender más con Google Discover

A medida que más marcas B2B que nunca caen en la categoría de editores en expansión de hoy en día, algunos especialistas en marketing recurren cada vez más a productos de Google especializados y de nicho para afinar sus esfuerzos de SEO.

Uno de ellos es Google Discover, la oferta móvil personalizada solo para Android del gigante de las búsquedas, ha sido difícil de orientar específicamente con los esfuerzos de optimización, sin embargo, la información reciente proviene de varios especialistas en marketing y profesionales de SEO, incluida Lily Ray y su "Google Discover: 10 características". de contenido de alto rendimiento” estudio.

Tal vez actualmente pasado por alto por la mayoría de los especialistas en marketing B2B, dedicar esfuerzos de SEO a Google Discover puede valer la pena, señaló Ray.

“Es probable que un buen desempeño en Google Discover provenga de una estrategia de contenido que imite la utilizada en otras plataformas sociales, en lugar de una estrategia de SEO centrada en EAT y basada en la investigación de palabras clave”, dijo Ray.

Ray fue uno de los 12 principales expertos de la industria presentados en nuestro artículo anual de tendencias y predicciones, "12 principales tendencias y predicciones de SEO B2B para 2021".

4 — Actualizaciones de clasificación de Google TensorFlow

A pesar de su posición bien arraigada como motor de búsqueda y proveedor de publicidad de búsqueda líder en el mundo, Google ha desarrollado ajustes de marco que tienen como objetivo permitirle implementar más rápidamente cualquier tipo de mejoras algorítmicas y de clasificación de búsqueda.

El frente y el centro de este impulso son los cambios recientes en el ranking de TensorFlow de Google, que afectan la rapidez con la que la nueva tecnología de búsqueda puede probarse y desplegarse al público.

Roger Montti, profesional de la industria de búsqueda desde hace mucho tiempo, otro de los expertos en la materia que aparecen en nuestro artículo anual de predicciones de SEO, examina muchos de los detalles técnicos que rodean las últimas funciones de TensorFlow Ranking de Google en "La nueva tecnología de Google ayuda a crear potentes algoritmos de clasificación".

Estos tipos de cambios que permiten a Google probar cosas nuevas rápidamente pueden representar una oportunidad infrautilizada para los expertos en marketing B2B que buscan ventajas orientadas a los detalles de las que las marcas que se mueven más lentamente pueden no ser capaces de reaccionar lo suficientemente rápido para participar y aprender.

5 — Nuevas funciones de chat e imágenes relacionadas de Bing

El motor de búsqueda Bing de Microsoft también continúa innovando e implementando una variedad de funciones nuevas a medida que ha evolucionado a lo largo de los años.

Un nuevo cambio experimental ha sido la introducción de funciones de chat interactivo respaldadas por inteligencia artificial (AI) dentro de los resultados de búsqueda de Bing, brindando un nuevo nivel de interactividad al contenido SERP que también podría ofrecer futuras oportunidades de optimización para los vendedores B2B.

Si bien actualmente solo es una prueba limitada, la función de chatbot de Bing representa un cambio que ha estado ocurriendo en los últimos cinco años, hacia contenido que es más interactivo. El 33 por ciento de los miembros del CMO Coucil global dijeron recientemente que planean mejorar los esfuerzos de marketing digital interactivo durante 2021 , como informamos.

Bing también lanzó recientemente una función de búsqueda que facilita la visualización de imágenes relacionadas con resultados de búsqueda particulares, ofreciendo una ventana emergente que muestra una serie de imágenes adicionales del sitio que aloja la entrada SERP.

La optimización de la búsqueda visual ha ganado importancia, y cambios como el carrusel reciente de Bing de imágenes relacionadas del sitio de origen resaltan algunas de las ganancias menos conocidas que los especialistas en marketing B2B pueden lograr en el área.

Mejora tu marketing de búsqueda B2B

vía GIPHY

El marketing B2B no tiene por qué ser una cinta transportadora de aburridos esfuerzos de contenido cuando anima sus esfuerzos incorporando las últimas noticias, tácticas y consejos de marketing de búsqueda de Google y Bing que hemos explorado aquí.

Al implementar los elementos en los que hemos investigado, desde " Acerca de este resultado " de Google y las funciones de comentarios hasta sus nuevas perspectivas de datos de Display & Video 360, Google Discover, las actualizaciones de clasificación de TensorFlow y el chatbot SERP de Bing y las funciones de imágenes relacionadas, esperamos que Saldremos con nuevas ideas e inspiración a medida que avancemos hacia los exitosos esfuerzos de marketing B2B en 2022 y más allá.

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