Liberarse del marketing B2B: Ramón Ray de Smart Hustle Media sobre el éxito de las pequeñas empresas y pensar en grande

¿Cómo pueden las pequeñas empresas trabajar junto con grandes clientes y formar alianzas poderosas que hagan que sucedan cosas buenas?

Para nuestra tercera temporada de entrevistas en video de Break Free B2B Marketing, presentaremos conversaciones con personas influyentes B2B líderes y examinaremos los problemas en los que cada experto en la materia es influyente en su industria especializada.

2020 fue un año difícil para los dueños de negocios, y 2021 no ha sido el regreso a la normalidad que muchos habían imaginado. En 2020, las ganancias bajaron, el estrés aumentó y todos se preguntaban cómo no solo iban a sobrevivir, sino también a prosperar, en el próximo año.

Estas preocupaciones eran más reales para los propietarios de pequeñas empresas que para cualquier otra persona. Después de todo, cuando es dueño de una pequeña empresa, no tiene las mismas protecciones u opciones que podrían tener las empresas más grandes. Tienes que ser inteligente, adaptable e implacable en la búsqueda de tus objetivos.

Nadie entiende mejor esta lucha que Ramón Ray, fundador de Smart Hustle Media. De hecho, construyó su éxito personal en torno a su habilidad experta para predecir y promover las necesidades de las pequeñas empresas y ayudarlas a elevar su marca al siguiente nivel.

Es un orador principal, empresario, autor de bestsellers y el siguiente invitado en nuestra serie de entrevistas en video Break Free B2B Marketing.

En el enérgico y entretenido episodio 12 y último de nuestra tercera temporada, Ramón se sentó con nuestro gerente de marketing de contenido Nick Nelson para explorar una fascinante variedad de temas relacionados con cómo las pequeñas y grandes empresas pueden pensar en grande juntas.

Ramón también compartió cómo los influencers B2B están brindando una cara, una voz, credibilidad y calidez a las grandes marcas, y por qué es clave ser ágil, esbelto y creativamente ágil.

Mire el video a continuación o escuche el podcast para escuchar la visión única de Ramón sobre pensar en grande, generar confianza y lograr logros en las pequeñas empresas en 2021 y más allá.

Break Free B2B Entrevista con Ramón Ray

Si está interesado en consultar una parte particular de nuestra discusión, puede encontrar un resumen general rápido a continuación, así como algunos extractos que nos llamaron la atención.

• :40 – Introducción a Ramón Ray
• 2:08 - ¿Cuál es la situación actual de las pequeñas empresas después de los desafíos de 2020?
• 4:16 - Formas interesantes en que las pequeñas empresas se están adaptando
• 5:17 – “Enhebrar una aguja con cuidado”
• 9:10 - ¿Qué pueden aprender las empresas más grandes del éxito de las pequeñas?
• 10:47 – Correr y asistir a eventos virtuales
• 11:55 - ¿Pueden las grandes empresas recuperar la energía de "puesta en marcha rudimentaria" que poseen las PYMES?
• 13:50 – Las pequeñas empresas no deberían encasillarse con los pequeños clientes
• 16:51 - ¿Nuevas innovaciones tecnológicas para pequeñas empresas?
• 18:08 – El libro de Ramón, Celebrity CEO
• 20:30 – Cómo hacerte un hueco como influencer
• 24:28 – Cómo ponerse en contacto con Ramón

Ramón: Donde veo las cosas es el futuro, espero que sea brillante, pero es como una tormenta en un barco. Algunos han perdido la vida. 10, 20, 30 o 100 personas. Ahora, los 70 que estamos aquí, tenemos que seguir adelante y construir una nueva vida. Así es como yo lo veo: sin olvidar a los demás, sino que construyes y sigues adelante. Espero que todos los que están escuchando, la comida para llevar más grande que encontré sea solo eso. Seguimos diciendo la nueva normalidad. Pero eso es lo que espero que todos se den cuenta: este es un juego completamente nuevo. Es nuevo, y nunca vamos a volver. La comercialización es diferente. La publicidad es diferente, y creo que aprendimos que estaremos bien.

Nick: Sí, esa es una gran perspectiva. Ya sabes, mantente fiel a ti mismo y sé audaz en ese frente, pero no te vuelvas engañoso. Sabes que no es el momento para eso. Cuando habla sobre algunos de los éxitos y la forma en que se están superando estos desafíos en el sector de las pequeñas empresas, ¿qué cree que son los desarrollos clave y las cosas de las que incluso las empresas más grandes podrían aprender?

Ramón: Creo que la velocidad es lo más importante. Tuve mi Survive and Thrive Summit, y hablé con el director ejecutivo de School of Rock y muchos otros, pero es solo uno que me viene a la mente y me dice cómo pudieron pivotar en un centavo. La gente estaba acostumbrada a entrar en una tienda minorista. Oh, todavía tenemos maestros. Todavía tenemos estudiantes. Todavía quieren entrenar para ser estrellas de rock, por así decirlo. Configuremos iPads y hagámoslo virtual. Suena " duh ", pero para una empresa más grande que requiere tiempo y reflexión. Mi punto es que creo que esa es la mayor lección aprendida que puedo dar a estas marcas más grandes, es que nosotros, las pequeñas empresas, en un centavo, esto se me queda atrás. Nick y yo nos reiremos de ello y diremos ver la caída de los precios de las acciones como un ejemplo. Y seguiremos moviéndonos. No puedes dejar que eso te tome como rehén, eso es lo que estoy tratando de decir. Creo que lo más importante que pueden hacer las pequeñas empresas es ser ágiles.

Esté atento al blog de marketing de TopRank y suscríbase a nuestro También echa un vistazo a los episodios de la temporada 1 y la temporada 2.

Lleve su marketing B2B a nuevas alturas al ver todos nuestros episodios anteriores de la temporada 3 de Break Free B2B Marketing:

• Episodio 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — El futuro de la computación en la nube
• Episodio 2: Tim Crawford, AVOA — La nueva normalidad
• Episodio 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — El futuro de la inteligencia artificial
• Episodio 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor — Tendencias en el trabajo remoto
• Episodio 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — El futuro de la cadena de suministro
• Episodio 6: Eric Vanberburg, TCDI — El panorama cambiante de la ciberseguridad
• Episodio 7: Nicole Brady, SAHM Reviews — La importancia de la empatía
• Episodio 8: Tamara McCleary, Thulium — Visiones del futuro
• Episodio 9: Dez Blanchfield, Sociaall Inc. — Unirse a la conversación
• Episodio 10: Keith Townsend, el asesor de CTO: generar valor a través de la fricción
• Episodio 11: Minda Harts, The Memo — Tener conversaciones valientes