9 empresas de generación de leads que ampliarán su alcance en 2023 (Cómo elegir la mejor empresa)

La generación de leads es lo más difícil para todas las empresas, especialmente las empresas B2B.

En promedio, lleva de 4 a 6 meses nutrir un nuevo cliente potencial B2B. Sin embargo, puede tomar aún más, como puede ver en este diagrama de barras:

Además de tomar mucho tiempo para decidir, los clientes potenciales web odian esperar. Quieren una respuesta de una empresa en 17 horas . Además, los clientes potenciales 9x se caen cuando esperan más de 5 minutos.

Eso significa que los clientes potenciales prefieren respuestas rápidas pero tardan más en decidirse.

Y eso hace que el trabajo de los especialistas en marketing sea más difícil. Pueden estar disponibles para clientes potenciales todo el tiempo o centrarse en mejorar las estrategias de generación de clientes potenciales.

Muchas empresas inteligentes han abordado este problema con una solución simple: contratar a una empresa de generación de prospectos .

Una agencia de generación de prospectos es un equipo de expertos creativos y de generación de prospectos que trabaja para desarrollar e implementar estrategias personalizadas de generación de prospectos. Estas empresas pueden hacerse cargo de todos sus problemas de generación de clientes potenciales, para que pueda concentrarse en crear experiencias y relaciones con los clientes.

Hoy en día, muchas grandes empresas de generación de prospectos están disponibles en el mercado. Pero encontrar uno adecuado para su negocio requiere tiempo y esfuerzo.

Pero, ¡no hay necesidad de preocuparse por eso!

Esta publicación muestra cómo elegir las empresas de generación de leads perfectas y las 9 principales agencias que puede contratar en 2023.

¿Cuáles son los principales tipos de empresas de generación de leads?

Las empresas de generación de leads se dividen en categorías según la industria objetivo, las tecnologías utilizadas y los métodos de generación de leads. En general, hay dos tipos principales de empresas de generación de leads:

Agencia de generación de prospectos salientes

Las estrategias de generación de leads salientes son las más establecidas. Se realizan principalmente a través de correos electrónicos, llamadas en frío y correo directo.

Si bien son métodos de marketing anticuados, han durado más debido a su efectividad.

Agencia de generación de leads entrantes

La generación de prospectos entrantes, por otro lado, ocurre cuando las agencias desarrollan contenido diseñado estratégicamente. Su objetivo es atraer clientes potenciales.

El contenido suele ser la principal arma de marketing entrante, como anuncios en redes sociales, artículos y publicaciones de blog.

¿Por qué debe asociarse con una empresa de generación de leads?

La generación de prospectos es el núcleo de cualquier estrategia de marketing exitosa: la responsabilidad del equipo de marketing B2B es generar demanda e interés, lo que eventualmente resultará en clientes. Desafortunadamente, muchos especialistas en marketing enfrentan obstáculos internos que les impiden tener el éxito que podrían tener al generar clientes potenciales. Contratar una agencia de generación de leads puede ayudar a aumentar la productividad y lograr resultados reales.

Aquí hay razones convincentes para trabajar con una agencia de generación de prospectos:

Soporte completo del equipo de generación de leads

El marketing digital es trabajo en equipo. Muchos profesionales colaboran para lanzar campañas exitosas de generación de prospectos, incluidos redactores, expertos en SEO, estrategas de redes sociales, diseñadores gráficos y muchos más.

Contratar a un profesional individual y administrarlo puede absorber el tiempo de su comercializador. En cambio, las agencias ya cuentan con un equipo de marketing digital que puede ayudarte a alcanzar tus objetivos en menos tiempo y sin complejidades.

Optimice sus operaciones internas

El beneficio de trabajar con una agencia es que no están sobrecargados con las operaciones diarias de su empresa. En cambio, su objetivo principal es generar resultados para su empresa; así es como agregan valor a su organización y demuestran su valía.

Puede concentrarse en otras iniciativas, objetivos y prioridades mientras una agencia genera nuevos clientes potenciales para su empresa a través de su sitio web.

salva a tu equipo

Subcontratar la carga de trabajo de generación de prospectos puede ahorrarle tiempo y dinero. Por ejemplo, según un estudio , los representantes de ventas B2B realizan 35 llamadas al día.

Encontrar a los prospectos y luego llamarlos puede llevar a sus representantes de ventas todo el día, lo que resulta en menos enfoque en operaciones importantes como la creación de estrategias, la creación de relaciones, etc.

Gracias a las agencias, su equipo no tiene que manejar la programación de citas ni las llamadas. En cambio, pueden usar la base de datos prediseñada de la agencia o solicitarles que creen una base de contactos personalizada.

Configurar la segmentación de clientes potenciales y la estrategia de seguimiento

La puntuación de clientes potenciales es otra forma de que su equipo de ventas ahorre tiempo. Por ejemplo, puede usar la puntuación de clientes potenciales para determinar cuándo un cliente potencial está listo para que su equipo de ventas lo siga, o si la crianza de clientes potenciales es una mejor opción.

Este tipo de proceso te ayudará a generar confianza con tus clientes potenciales. Es fundamental hacer un seguimiento de los clientes potenciales cuando estén listos para escuchar de usted, pero también puede asustar a un cliente potencial si hace un seguimiento demasiado temprano en el proceso.

Pero, los expertos de la agencia saben cuándo envasar un cliente potencial antes de que se enfríe o se filtre de su embudo.

Reducir el ciclo de ventas.

Los clientes potenciales calificados para ventas son fáciles de identificar cuando tiene un flujo de clientes potenciales establecido. Significa que es sencillo reconocer cuando los compradores indican que están listos para que un vendedor se acerque a ellos.

Considere sus acciones cuando esté en una tienda y esté listo para comprar: hace preguntas, recopila información y luego busca un vendedor que lo ayude con la compra final.

Lo mismo es cierto para los compradores en línea. Cuando su agencia de generación de prospectos puede ayudarlo a identificar los momentos clave de investigación del comprador y mapearlos en su recorrido del comprador, resulta sencillo determinar dónde se encuentran sus prospectos en el recorrido y conectarse con los prospectos que están listos para comprar.

¿Cómo encontrar la mejor empresa de generación de leads?

Una buena empresa de generación de prospectos puede hacer o deshacer su embudo de ventas. Por lo tanto, es fundamental asociarse con la agencia de crecimiento adecuada.

Estos son algunos consejos para elegir un socio de generación de leads perfecto:

Explore e identifique sus problemas de generación de prospectos

Conéctese con una amplia gama de contactos potenciales a través de los servicios de generación de prospectos B2B, desde aquellos que simplemente buscan saber más sobre el producto o servicio hasta prospectos que tienen una comprensión establecida de la empresa y respaldan activamente sus ofertas. En este caso, cada tipo de prospecto se encuentra en una etapa diferente del ciclo de compra, donde un cierto porcentaje cae dentro de los prospectos, mientras que otros son simplemente nombres en una lista de contactos.

Cuando preselecciona a un proveedor líder, debe comprender las formas específicas en las que será beneficioso para su empresa. Hacer una encuesta objetiva de su capacidad de marketing y su capacidad para aumentar los clientes potenciales es una forma inteligente de medir la efectividad de los recursos existentes y cómo exactamente un especialista podría ser más útil.

Por ejemplo, si ya tiene una estrategia sólida de marketing por correo electrónico y la plataforma muestra números sólidos, no tiene sentido contratar servicios que brinden experiencia en el mismo. En cambio, si las tasas de conversión bajan debido a contenido mal dirigido y comunicación poco clara, esta área se beneficiará del enfoque de una empresa de generación de prospectos.

Verificación de la realidad sobre las expectativas de ROI

Calcular el ROI para comprar clientes potenciales es relativamente fácil, pero una organización empresarial debe actualizar la estrategia en función del tipo de clientes potenciales que busque. Desafortunadamente, muchos se enfocan en la cantidad de leads, aunque sean de bajo costo porque estos muestran un aumento significativo en menos tiempo.

Sin embargo, la calidad de los clientes potenciales sufre porque la mayoría no están en la etapa en la que están dispuestos a comprar un producto o servicio de su empresa, por lo que las devoluciones tardarán mucho más. Esto generalmente se debe a fuentes de datos deficientes proporcionadas por empresas de terceros. Por lo tanto, es importante tratar el tiempo como un bien valioso y revisar cuánta inversión se necesitará una vez que se compren los clientes potenciales.

Preseleccione las organizaciones conocidas

En el mundo actual, existe una abrumadora lista de opciones disponibles en cuanto a empresas o empresas que ofrecen clientes potenciales a empresas B2B. Sin embargo, una empresa experimentada versus una recién llegada tendrán una diferencia notable en el tipo de clientes potenciales que venden y cuán sostenibles son.

Explore la reputación de las organizaciones preseleccionadas navegando en sus plataformas de redes sociales, testimonios o comentarios de clientes anteriores en sus sitios web y reseñas independientes publicadas en línea en diferentes medios.

¿El tipo de contenido en su sitio web es consistente y expresivo? ¿Con qué tipo de redes interactúan? ¿Ofrecen planes de presupuesto justos y flexibles? ¿Son leales sus clientes?

Estos son marcadores para un negocio a largo plazo, y una mayor exposición a las condiciones del mercado significa mejores resultados. Un posible socio de generación de prospectos debe ser completamente capaz de cumplir sus promesas y aumentar su cuota de prospectos en lugar de ser solo palabrería.

Evaluar la calidad de los datos

No es suficiente implementar un nuevo software de generación de prospectos y detenerse ahí. Su equipo necesita analizar rigurosamente si los clientes potenciales recibidos son útiles para sus requisitos específicos. La mayoría de las empresas se emocionan cuando tienen un gran aumento en la cantidad de nuevos clientes potenciales, pero si no coinciden con sus criterios, su situación es la misma que antes. Los datos de clientes potenciales deben utilizarse estratégicamente, y solo entonces verá los resultados.

¿Qué distingue a un gran líder de los demás? Primero, mire la cartera existente del proveedor y los protocolos que ejecutan para garantizar que se controle la calidad de los clientes potenciales antes de llegar a sus clientes.

Las agencias más establecidas, como UnboundB2B, garantizan la cantidad mínima de clientes potenciales que se esperan en función de las prioridades discutidas. Si se mejora la calidad de sus clientes potenciales, habrá cambios visibles en el frente de marketing y ventas.

Puede consultar nuestra sección de casos prácticos para comprender mejor nuestras estrategias y técnicas de generación de leads.

No se deje engañar por las empresas de agregación de oportunidades de venta que pretenden ganar dinero rápido a través de publicidad falsa y engañosa que anima a los consumidores a compartir una oportunidad de venta. En su lugar, elija las ventas para obtener datos perfectamente adaptados a los clientes potenciales y establezca una conexión personal con ellos.

Tasas de conversión de clientes

Una vez que invierte en una agencia o empresa de generación de prospectos, debería obtener rendimientos vinculados a sus planes comerciales. Los servicios ofrecidos deben poder cumplir múltiples objetivos de marketing e informar tasas más altas de satisfacción del cliente.

Adopte un enfoque realista para medir los esfuerzos de marketing y ventas, tanto desde el punto de vista comercial como de la agencia de generación de prospectos en cuestión. Siga siendo proactivo acerca de hacer las cosas que funcionan bien y concéntrese menos en las cosas que no ayudan mucho.

Busque proveedores que se preocupen por los números de generación de prospectos sin monitorear el impacto a largo plazo en las necesidades de los clientes. En su lugar, asegúrese de obtener el mejor trato posible con las aplicaciones de software revisando las versiones de prueba gratuitas y verificando dos veces las tasas de conversión en diferentes canales.

Revisar las Garantías o Términos de Servicio

Antes de sellar el trato con una empresa en particular, tenga una discusión franca sobre el tipo de expectativas que tiene en mente y para qué sus servicios pueden brindar apoyo de manera realista. Por supuesto, siempre es bueno escuchar a profesionales seguros y capaces que dan un resultado garantizado. Aún así, las declaraciones vagas y un plan de acción poco claro son señales de alerta para interrumpir las negociaciones.

Cree un canal de comunicación frecuente que especifique el formato y establezca quién será el punto de contacto en nombre de su equipo. Estar abierto a la retroalimentación es vital para que la empresa tenga éxito con su proyecto, así que esté abierto para evitar malentendidos innecesarios. Si las cosas van bien, explore la posibilidad de colaboraciones más largas en lugar de solo la tarea actual.

Para muchos, la industria de generación de plomo sigue siendo tan impredecible como siempre, pero muchos tipos de peces se encuentran en el mar. Para encontrar la que mejor se adapte a sus requisitos, su equipo de marketing y ventas debe realizar la investigación necesaria y seleccionar aquellas organizaciones que hacen un esfuerzo adicional frente a las agencias no verificadas que se benefician de listas de contactos aleatorias.

Las firmas excepcionales de generación de leads son profesionales en ayudar a sus clientes a dominar la dinámica del mercado y crear puntos de conversación ganadores que se suman a la marca. En la etapa inicial, una empresa debe analizar más de cerca el alcance completo de dicha organización y lo que ofrece para expandirse en un nuevo mercado o optimizar las operaciones existentes para una mejor rentabilidad.

Las 9 principales empresas de generación de leads para 2023

Ahora no perdamos su tiempo en línea para encontrar las mejores empresas de generación de prospectos; comuníquese con estas 9 empresas para ahorrar tiempo y hacer crecer su empresa más rápido:

1. B2B sin consolidar

UnboundB2B es una empresa dedicada a satisfacer las necesidades de empresas tecnológicas y empresariales de todo el mundo. Ofrecemos varios servicios de crecimiento, como generación de leads B2B, establecimiento de citas, generación de demanda, etc.

La misión de nuestra empresa es ayudar a las empresas a aumentar su ROI, acortar el ciclo de ventas y generar clientes potenciales calificados.

UnboundB2B ha trabajado con líderes de la industria como Microsoft, IBM, Amazon AWS, Adobe, Oracle y otros para crear campañas de generación de prospectos.

Funciones principales

• Llene los embudos de las empresas B2B con clientes potenciales calificados en marketing y ventas.
• Configuración de citas para ayudarlo a conectarse con los clientes potenciales apropiados.
• Una campaña de marketing personalizada basada en cuentas para ayudarlo a llegar a sus tomadores de decisiones clave.
• Los servicios de sindicación de contenido hacen que su contenido esté disponible a través de múltiples canales de marketing.
• UnboundB2B investiga los sitios web de sus competidores y socios para personalizar su estrategia de generación de prospectos.

2. CienciaSoft

ScienceSoft es un santo grial de generación de leads. Para generar leads de calidad, es el mejor socio de consultoría de TI.

ScienceSoft tiene su sede en Texas y tiene oficinas en la UE y Europa del Este y clientes en más de 40 países. Desde 1989, ha resuelto desafíos digitales y comerciales para corporaciones Fortune 500, pequeñas y medianas empresas y nuevas empresas.

ScienceSoft colabora con IBM, Oracle, AWS, Salesforce, Microsoft, ServiceNow y Magento para ayudarlo a crecer en línea. Es titular de Microsoft Gold Competency en seis áreas: desarrollo de aplicaciones, colaboración y contenido, análisis de datos, centro de datos, plataforma de datos y mensajería.

Funciones principales

• Servicios integrales de control de calidad y pruebas.
• Soluciones de desarrollo de software confiables y escalables.
• Los datos perspicaces impulsan las estrategias de generación de prospectos.
• Servicios completos de consultoría informática.
• Creación y gestión de aplicaciones.

3. Tecnologías científicas

Cience Technologies proporciona orquestación de salida, lo que ayuda en el crecimiento de la canalización. Incluye varias funciones que permiten que el equipo de ventas se concentre únicamente en vender mientras la agencia se encarga de todo lo demás. Ofrecen soluciones de datos de ventas y servicios SDR y SRM entrantes y salientes.

Las tecnologías científicas son mejores para la salida orquestada, lo que significa que coordinan múltiples canales para llegar a las audiencias, como correo electrónico, web y dispositivos móviles.

Funciones principales

• Usando tecnología de punta, obtenga datos precisos sobre el público objetivo.
• Crea canales de ventas a través de citas calificadas.
• Cada equipo de SDR recibe un investigador de datos, un especialista en mensajería, un administrador de cuentas, un administrador de proyectos, etc.
• Se proporcionan varias características para convertir clientes potenciales calificados de marketing (MQL) en clientes potenciales calificados de ventas (SQL).
• Conecta los datos de clientes potenciales a HubSpot CRM.

4. Clientes potenciales de SalesPro

SalesPro Leads es una empresa que proporciona clientes potenciales calificados y ayuda con la programación de citas. Para garantizar los máximos resultados, ofrecen servicios de soporte adicionales con experiencia profesional en la industria, como gestión de consultas, desarrollo de clientes potenciales, ventas internas, contratación de eventos, desarrollo y gestión de bases de datos.

Funciones principales

• Ayuda en la gestión de consultas entrantes generadas por campañas o SEO.
• Alimenta tanto a los nuevos clientes potenciales como a los clientes existentes para involucrarlos en su marca.
• Las ventas internas brindan oportunidades de ingresos sin explotar.
• Los asistentes a cualquier evento (evento promocional) se gestionan mediante la gestión de reglamentos y confirmaciones.
• Crea y administra la base de datos.

5. Ventas Aladin

SalesAladin es una agencia de generación de prospectos que ofrece varias soluciones de crecimiento de ventas y operaciones de marketing para ayudar a las empresas a crecer. También proporciona configuración de citas B2B, investigación de clientes potenciales, ventas subcontratadas, SDR salientes, marketing basado en cuentas, optimización de contenido, renovación y desarrollo de sitios web y otros servicios.

Funciones principales

• Ayuda en la investigación de mercado para cuentas de alta calidad basadas en los ICP (perfiles de clientes ideales) del cliente.
• Proporciona un servicio global de establecimiento de citas con MQL y SQL.
• Crea el sitio web del cliente para atraer prospectos.
• Proporciona varias soluciones Mar-tech, incluida la integración de productos de ventas y marketing.

6. Belkins

Belkins es una agencia de generación de prospectos que ayuda a sus usuarios con la generación de prospectos, la capacidad de entrega de correos electrónicos, la configuración de citas, la conversión de MQL a SQL y muchas otras tareas. Además, ayuda a proporcionar todo lo que necesitamos para construir un embudo de ventas, como hacer una lista de clientes potenciales calificados y programar citas con ellos.

Funciones principales

• Conéctese y programe citas con prospectos en su nombre.
• El equipo cuenta con representantes de desarrollo de ventas (SDR) y redactores publicitarios experimentados.
• Genera clientes potenciales y ayuda a identificar los clientes potenciales más calificados de todas las fuentes pagas y gratuitas disponibles.
• Proporciona servicios relacionados con la capacidad de entrega de correo electrónico.
• Conéctese con prospectos en LinkedIn ofreciendo también estrategias de marketing de influencers.

7. Klient Boost

KlientBoost es una empresa de marketing que se centra en el marketing digital. Es una excelente empresa de generación de leads si desea construir una marca digital.

La empresa cuenta con un gran equipo que está repartido por todo el mundo. Brindan servicios de generación de leads a empresas en el comercio electrónico, la tecnología y otros campos. Además, esta firma brinda todas las soluciones de marketing necesarias para startups y grandes corporaciones.

Por lo general, usan anuncios de Google, SEO, anuncios de Facebook y marketing por correo electrónico para aumentar sus tasas de conversión.

Funciones principales

• Gestión de PPC y soluciones de publicidad paga como Facebook y Google ads.
• El marketing de contenidos y la construcción de enlaces son dos de las estrategias de SEO más efectivas.
• Diseño y optimización de landing page
• Creación de una lista de correo electrónico para lanzar campañas de correo electrónico.

8. WebFX

¿Quiere aumentar la generación de clientes potenciales, las ventas y los ingresos? Si este es el caso, debe contratar a esta empresa de marketing digital de buena reputación y alta calificación.

WebFX promete aumentar la tasa de generación de oportunidades de ingresos. La compañía emplea varias estrategias de marketing para generar clientes potenciales significativos, incluidas llamadas telefónicas, marketing de contenido, marketing por correo electrónico y otros.

Funciones principales

• Los servicios de SEO orgánico están disponibles tanto para grandes corporaciones como para pequeñas empresas.
• Gestión de anuncios de Google para servicios locales.
• Auditoría SEO, incluida la velocidad de la página y la optimización web esencial.
• La publicidad programática, la gestión de PPC empresarial y otros servicios de publicidad digital están disponibles.
• Soluciones para el crecimiento de las redes sociales.

9. Callbox

Callbox es una colección de herramientas de gestión de clientes potenciales. Ofrece varios servicios, que incluyen generación de prospectos B2B, marketing basado en cuentas, soluciones de bases de datos, marketing transfronterizo, webinar y marketing de eventos virtuales, y marketing de eventos. Además, permite que las empresas crezcan más rápidamente al utilizar múltiples canales, como correo electrónico, voz, redes sociales, chat, sitio web y seminarios web.

Funciones principales

• Establece citas con los clientes para proporcionarles clientes potenciales de calidad y contactos y cuentas de alto valor.
• El marketing basado en cuentas se facilita al identificar, expandir, involucrar y convertir las cuentas específicas.
• Ofrece una variedad de soluciones de bases de datos de ventas, como limpieza de datos, creación de perfiles de clientes y listas específicas.
• Esta empresa ofrece soluciones de gestión de eventos en todas las etapas, desde la configuración de la campaña hasta el marketing posterior al evento.
• Realiza webinars y eventos virtuales, entre otras cosas.

¿Cuál es la mejor empresa de generación de leads para mi negocio?

¿Te preguntas cuál es la mejor empresa para tu negocio? En ese caso, debe examinar el tamaño, los objetivos, la audiencia y otros factores internos de su empresa.

Conocer su negocio es la clave para encontrar la mejor agencia de generación de prospectos.

Sin embargo, si desea una empresa de generación de prospectos B2B que utilice emociones humanas e inteligencia de software para generar prospectos de calidad, UnboundB2B está listo para servirle.

Simplemente póngase en contacto para discutir sus objetivos de generación de prospectos y podemos comenzar su viaje de crecimiento en el acto.