Ofertas basadas en el valor: cómo revolucionar su estrategia de medios pagados

Si trabaja en el mundo de la publicidad en medios pagados, sabe que está evolucionando. Se avecinan algunos cambios importantes en la publicidad de medios pagados en los próximos años.

La estrategia en sí no es nueva. Pero, el impulso para centrarse en él proviene directamente del gigante de los medios de comunicación Google.

Permítame presentarle las ofertas basadas en el valor. Esta es una gran estrategia que revolucionará la forma en que usamos el marketing de medios pagados.

¿Qué es la oferta basada en el valor?

Las ofertas basadas en el valor también se denominan ofertas inteligentes. Esta estrategia define sus ofertas de palabras clave y grupos de anuncios por características publicitarias.

Esta estrategia reducirá el enfoque de su publicidad y lo ayudará a optimizar sus anuncios para las conversiones. Base su presupuesto en el valor real de cada cliente, en lugar del valor de todos sus clientes.

¿Qué es la oferta basada en el valor?

Hay tres principios básicos de las ofertas basadas en el valor.

1. Comparta mejores datos : comparta datos que sean relevantes para su objetivo comercial. Es importante que estos datos sean lo más precisos posible. Cuanto más precisos sean sus datos, más precisa será la orientación de Google Ads.
2. Asignar datos de valor : el sistema utiliza los datos que recibe para asignar valores a sus conversiones. Estos valores están disponibles y se acercan a sus objetivos comerciales, desde valores transaccionales hasta ganancias .
3. Optimice las ofertas para los resultados comerciales : una vez que los datos estén en su cuenta de Google Ads , optimícelos para que se ajusten a sus objetivos. Cuando orienta sus ofertas a las personas adecuadas, maximizará el valor de conversión.

Incorpore estos tres principios fundamentales para maximizar su crecimiento.

¿Por qué es importante la oferta basada en el valor?

Las ofertas basadas en el valor son esenciales para su estrategia de marketing. Aunque ha estado disponible por un tiempo, todavía no se usa con frecuencia . Preparar una estrategia ahora lo pondrá por delante de sus competidores.

Las ofertas basadas en el valor maximizan el valor de conversión y aumentan el retorno de la inversión. Es una forma de dirigirse a los clientes que tienen más probabilidades de ayudarlo a alcanzar sus metas y objetivos comerciales.

Es importante diferenciar entre sus clientes y el valor de cada uno. Debe saber en qué grupo concentrar su tiempo, según los objetivos específicos de su campaña.

Google usa estos datos para enseñarle al sistema dónde ofertar. Decidirá qué clientes potenciales son más valiosos para qué anunciantes. Al ofertar a los clientes más valiosos, puede aumentar la rentabilidad.

Según las estimaciones, puede esperar un aumento medio del 14 % en el valor de conversión con un retorno de la inversión publicitaria similar cuando pasa del CPA objetivo (coste por adquisición) al ROAS objetivo (valor de conversión medio).

Ofertas basadas en el valor

Las ofertas basadas en el valor son para todos

¿Eres una gran editorial? ¿Un negocio de pueblo pequeño? ¡La mejor parte de las ofertas basadas en el valor es que funciona en todos los modelos comerciales! No es necesario modificar ninguna parte de este proceso para que se ajuste a una industria específica.

Las ofertas basadas en el valor le brindan datos sólidos sobre su base de clientes. Use esto para basar futuras campañas publicitarias.

También le da a Google Ads una visión más clara de cuánto valora su empresa a cada cliente. Esto te ayuda a ti y a Google a saber qué productos generan la mayor cantidad de ganancias y, al mismo tiempo, mejoran la calidad de tus clientes potenciales.

Cuando se enfoca en los productos y clientes que tienen más probabilidades de aumentar su rentabilidad, el retorno de su inversión en publicidad también aumenta.

¿Cómo mejora la rentabilidad de la inversión la oferta basada en el valor?

Las ofertas basadas en el valor aumentan el retorno de la inversión al centrarse en objetivos comerciales comunes:

• Cuota de mercado: Aumentar el porcentaje de participación de un mercado dentro de una industria, producto o servicio
• Volumen: Aumentar las unidades vendidas, número de leads o capacidad de negocio
• Ingresos: aumentar la cantidad de dinero que genera la empresa
• Beneficio: aumentar la cantidad de dinero que tiene el negocio después de restar los costos

Cuando usa ofertas inteligentes, enfoca su oferta en el objetivo que desea lograr. Tome el control de su inversión publicitaria y adapte el contenido de su anuncio a su público objetivo y objetivos comerciales.

Cuanto más utilice las ofertas inteligentes, más datos recopilará. Google Ads obtendrá una mejor comprensión de los valores de sus clientes, creando mejores objetivos para sus anuncios. Más adelante, tendrá una mejor idea de qué clientes reaccionarán bien a sus diferentes ofertas.

Comprender las cuatro etapas de la sofisticación de Smart Bidding

Hay cuatro etapas para la sofisticación de las ofertas cuando se trata de ofertas inteligentes. Para aprovechar este tipo de licitación, querrá asegurarse de comprender cada etapa.

• Etapa 1: Volumen : el objetivo del aumento del volumen es pujar por las conversiones. Podemos medir esto mediante el seguimiento del recuento de conversiones con gtag. Haga una oferta para maximizar el volumen de conversión (compra) mientras alcanza el objetivo de CPA utilizando el CPA objetivo.
• Etapa 2: valor de compra ROAS : el objetivo aquí es ofertar por valor de compra. Podemos medir esto rastreando el valor de cada transacción. Haga una oferta para maximizar el valor de conversión (valor de compra) y alcance el objetivo de ROAS con el ROAS objetivo.
• Etapa 3: Margin ROAS : El objetivo con Margin ROAS es ofertar por sus márgenes. Mida esto importando conversiones y márgenes (valores) a través de la importación de conversión fuera de línea. Esto se hace para calcular el margen posterior a la compra. Haga una oferta para maximizar el valor de conversión (margen) y lograr el ROAS objetivo con el ROAS objetivo.
• Etapa 4: ROAS del valor del tiempo de vida del cliente : esta etapa es el nivel más avanzado de ofertas inteligentes. Para esta etapa, pujará por el valor previsto del tiempo de vida del cliente. Mida esto importando conversiones y el valor de por vida del cliente a través de la importación de conversión fuera de línea. Puede lograr su objetivo de ROAS al ofertar para maximizar el valor de conversión y usar el ROA objetivo. Si está buscando clientes que se queden a largo plazo, esta es la etapa en la que querrá concentrarse. Sin embargo, recuerde que puede llevar tiempo recopilar suficientes datos para enfocar sus ofertas en esta etapa.

PROFUNDIZAR: ¿Qué es ROAS? Una guía y una fórmula para calcular el retorno de la inversión publicitaria

Cómo implementar ofertas basadas en el valor

Primero, familiarícese con las ofertas automáticas. Hay muchos matices para aprender y muchas formas diferentes de usar esta estrategia. Afortunadamente, Google proporciona muchas herramientas educativas sobre el tema.

A continuación, deberá configurar el seguimiento de conversiones. La mayoría de los sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) lo ayudarán a extraer datos de Google. Estos datos explican qué cliente se beneficia más de qué acción en su embudo. Siempre puede llamar a un profesional para configurar este proceso de seguimiento por usted.

Después de configurar su proceso de seguimiento, querrá decidir la configuración de su presupuesto. ¿Cuánto quiere gastar en qué tipo de cliente? ¿Cuál es su objetivo general? No mire sus objetivos generales de marketing, sino más bien, concéntrese en sus objetivos comerciales. ¿Quiere ver un aumento en la participación de mercado, el volumen, los ingresos o las ganancias?

Cómo asignar valor a los clientes

Una vez que determine su presupuesto, querrá comenzar a asignar valor observando los datos que ya ha recopilado. Comience identificando el valor de su cliente. Todos estos clientes son importantes. Concéntrese más en qué tipo de cliente desea atraer para esta campaña.

Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:

• ¿Qué clientes son leads?
• ¿Cuáles son los clientes potenciales calificados para marketing?
• ¿Cuáles son los prospectos calificados para ventas?
• ¿Cuáles son tratos cerrados?

Esta información es especialmente importante cuando intenta alcanzar sus objetivos comerciales.

Puede pensar que necesita 300 clientes potenciales al mes, pero ¿qué tipo de clientes potenciales ? Trescientos clientes potenciales calificados para marketing podrían obtener la misma ganancia que 100 clientes potenciales calificados para ventas. En este ejemplo, sería más beneficioso para usted usar ofertas inteligentes para dirigirse a clientes que tienen más probabilidades de ser clientes potenciales calificados para ventas. Necesita menos de ese tipo de clientes para aumentar su retorno de la inversión.

Mire los datos de valor de sus clientes para rastrear el impacto real de la publicidad en su negocio. Esto le ayudará a tomar las decisiones correctas para desarrollar estrategias de crecimiento. Esto le permite captar a los clientes que generan la mayor ganancia.

Cierre con ofertas basadas en el valor

En el vertiginoso mundo de la publicidad en línea, siempre es importante estar al tanto de las tendencias.

Mantenerse actualizado con lo que funciona mejor en este momento lo ayudará a gastar su dinero en publicidad.

Recomendamos explorar las ofertas basadas en el valor, debido al alto retorno de la inversión. Este tipo de publicidad paga le brinda más información sobre su audiencia.

Analice las ofertas basadas en el valor antes de su próxima campaña publicitaria. ¡Esto puede ayudarlo a alcanzar esos grandes objetivos que ha establecido para su negocio!