Cómo diseñar una estrategia de publicidad digital que combata el aumento de los costos y capte nuevos clientes
Publicado: 2022-04-12El gasto total en publicidad digital en todo el mundo supera los 450.000 millones de dólares. Para 2024, esa cifra aumentará a $ 645 mil millones.
Este tipo de gasto significa plataformas publicitarias abarrotadas, lo que hace que sea más difícil destacar.
Si su empresa tiene un presupuesto de publicidad digital de cinco o seis cifras, puede invertir más dinero en campañas. Pero esto es exactamente lo que ha provocado que los precios de los anuncios online aumenten una media del 45 % en Google y Facebook (y hasta el 1000 % en algunos sectores).
Si no tiene ese tipo de recursos o prefiere no aumentar continuamente el gasto, debe pensar fuera de la caja.
En este artículo, hablaremos sobre algunas estrategias de publicidad digital menos saturadas que puede usar para salir adelante. También le mostraremos lo que se necesita para crear publicidad que haga que la gente actúe.
La publicidad en el panorama actual
Para robar clientes a los competidores sin gastar cantidades interminables de dinero en las principales plataformas publicitarias, trabaje de manera más inteligente, no más difícil.
Esto significa confiar en la creatividad y la calidad.
También significa aprovechar los datos y la intención de optimizar mejor su publicidad.
Antes de comenzar a usar tácticas para alcanzar sus objetivos, acceda a sus análisis y busque datos. Comprenda cómo interactúan los usuarios con sus páginas y pregúntese:
- ¿Qué páginas obtienen más tráfico?
- ¿Dónde pasan más tiempo los visitantes?
- ¿Qué acciones toman los visitantes?
- ¿Qué términos utilizan las personas para buscar sus productos?
Utilice esta información para identificar lo que le interesa a su audiencia.
Profundice en sus datos de ventas también. Detalle los datos demográficos de los clientes que compran ciertos productos o servicios. Esto lo ayudará a crear una imagen del público objetivo que sustentará su estrategia de publicidad digital.
También garantizará que no esté “rociando y orando” con las campañas y que no esté desperdiciando su presupuesto.
A continuación, observe el estado actual de su mercado:
- ¿Quién está interesado en su producto o servicios?
- ¿Cuántos de ellos es probable que compren?
- ¿Quiénes son sus competidores?
- ¿Cómo son sus estrategias publicitarias (es decir, qué tipos de anuncios publican y en qué plataformas?)
Lo más probable es que esto cubra un terreno antiguo, pero es útil saber que su audiencia y su posición en el mercado siguen siendo relevantes antes de invertir en algo que puede fracasar.
Al realizar una investigación competitiva, puede detectar nuevas oportunidades para captar audiencia.
Por ejemplo, en lugar de ofertar en los mismos términos que la plataforma rival Asana, que probablemente será más costosa, monday.com oferta en el nombre de su competidor:
Debido a la menor competencia, las marcas de la competencia tienden a ser más baratas. Monday.com también puede ganar reconocimiento de marca y ventaja competitiva al aparecer frente a una audiencia relevante.
Poner más restricciones a su creatividad son dos desafíos importantes:
1. Bloqueadores de anuncios
La investigación muestra que más del 42% de los usuarios de Internet en todo el mundo ahora usan bloqueadores de anuncios para reducir la cantidad de publicidad que ven.
Los hombres tienden a usar bloqueadores de anuncios más que las mujeres, y son más populares entre los hombres de 16 a 34 años.
Considere cómo el uso del bloqueo de anuncios puede impactar en llegar a su público objetivo.
También es importante considerar por qué las personas deciden usar bloqueadores de anuncios:
Si bien no hay nada que pueda hacer para evitar que haya demasiados anuncios en Internet, la irrelevancia, la intrusividad y el tamaño de los anuncios son elementos a tener en cuenta.
Utilice lo que sabe sobre su audiencia para crear anuncios relevantes, pero proceda con precaución.
Los anuncios emergentes, los anuncios móviles de pantalla completa y los anuncios de video prestitial y de reproducción automática, por ejemplo, tienen altas calificaciones de desaprobación de los usuarios, lo que los empuja a usar bloqueadores de anuncios.
2. Privacidad del usuario
La implementación del RGPD y las políticas anti-cookies por parte de los principales navegadores ha afectado las plataformas de ofertas en tiempo real y los métodos publicitarios que dependen de las cookies.
Los analistas móviles dicen que es probable que menos de uno de cada tres usuarios otorgue permiso, mientras que el 96% de los usuarios de EE. UU. optaron por no seguir la aplicación en la actualización de iOS 14.5.
Para llegar a los usuarios centrados en la privacidad, las plataformas de marketing de rendimiento recomiendan que los anunciantes utilicen publicidad contextual, datos propios y orientación basada en el consentimiento.
Lo que estos desafíos dejan en claro es que su publicidad debe hacer tres cosas:
1. Llamar la atención
2. Genera confianza
3. Valor de la oferta
Veamos cuatro estrategias de publicidad digital para ayudarlo a lograr estos objetivos.
Utilice la publicidad de contenido para luchar contra el aumento de los costos
El concepto de publicidad de contenido es relativamente nuevo. El marketing de influencers lo define como:
“…crear contenido que se promocionará a través de canales de distribución pagados, como ubicaciones patrocinadas, anuncios y campañas de pago por clic. Su enfoque principal es crear conciencia de marca poniendo su contenido frente a una audiencia que lo encontrará atractivo o convincente, también conocido como su público objetivo”.
La publicidad de contenido aprovecha los beneficios del marketing de contenido para brindar a los consumidores recursos interesantes y valiosos que generan confianza en una marca. Excepto que lo hace sin depender de la optimización orgánica de motores de búsqueda para tener un impacto.
La idea es crear una pieza de contenido que sea tan relevante para su audiencia que no les importe cómo se promociona. Solo quieren consumirlo.
En este sentido, es indistinguible del contenido orgánico. Tampoco debe confundirse con los anuncios nativos, que dependen de que los consumidores no puedan determinar qué contenido se promociona y cuál es orgánico.
Por ejemplo, HubSpot usó publicidad de contenido para promocionar una guía gratuita sobre creación de marca para un público objetivo en Facebook:
Este anuncio refleja la apariencia del contenido que Hubspot publica regularmente en su línea de tiempo, lo que significa que las personas no sienten que se les anuncia descaradamente:
Proquo promocionó su guía de estrategia de marca utilizando Google Ads para crear conciencia de marca al orientar los términos de búsqueda de la parte superior del embudo, como "guía de marketing de marca":
Al igual que los activos de marketing de contenido, ambas marcas tienen como objetivo captar la atención y obtener conversiones sobre la base del contenido.
Un informe de la industria o una guía "definitiva" ofrece más al público objetivo que una publicación de blog general con "consejos principales". También es más adecuado para quienes se encuentran en la etapa de conocimiento de la marca que un anuncio que ofrece un recorrido por el producto o una prueba gratuita.
Lo que ambos hacen de manera diferente a las piezas típicas de marketing de contenido es acelerar la generación de prospectos al dirigir a los prospectos a una página de destino para capturar detalles. Aquí está la página de inicio de generación de prospectos de Proquo:
Al hacer esto, pueden hacer avanzar a los prospectos a través del embudo más rápidamente, reduciendo el costo por adquisición.
Otro gran uso de la publicidad de contenido se puede encontrar en el marketing por correo electrónico. Esto implica asegurar una ubicación en boletines con una audiencia enfocada.
Tomemos como ejemplo los correos electrónicos realmente buenos, que a menudo se vinculan a contenido creado por otros:
Debido a que los suscriptores confían en el contenido recomendado por Really Good Emails, es más probable que hagan clic en un enlace, lo que brinda a las marcas la oportunidad de acceder a nuevos mercados.
El activo de marketing de contenido no tiene que ser producido específicamente para publicidad.
Esto es lo que dijo Dan Shewan de WordStream sobre una guía de Adwords (ahora Google Ads) que se anunció en Facebook:
“No producimos esta guía en particular con la intención expresa de publicitarla en Facebook. Más bien, reutilizamos parte del contenido original en un formato de guía descargable y luego lo publicitamos. En última instancia, no importa si el contenido se produce únicamente para una campaña específica o se reutiliza […] solo que tenga un objetivo comercial tangible en mente para cada campaña y que segmente a su audiencia de manera adecuada”.
La reutilización puede ayudarlo a minimizar el tiempo, el esfuerzo y el dinero que gasta en crear contenido para anuncios y lograr algunas ganancias rápidas.
También le permite minimizar el riesgo. Si una pieza de contenido ya ha sido bien recibida por su audiencia objetivo, hay muchas posibilidades de que le vaya bien a las nuevas audiencias.
Estos son algunos consejos para comenzar con la publicidad de contenido:
- Comience con la reutilización. Mire campañas de marketing anteriores para identificar contenido exitoso y pruébelo con audiencias objetivo.
- Identifique marcas exitosas o líderes de la industria con un público objetivo similar y comuníquese con ellos sobre ubicaciones pagas.
- Asegúrese de que el contenido sea relevante para su embudo de conversión. Por ejemplo, en la etapa de conocimiento, use guías prácticas, documentos técnicos, videos explicativos, etc. En la etapa de consideración, use videos de demostración, seminarios web, pruebas gratuitas, etc.
- Por encima de todo, asegúrese de que el contenido ofrezca valor.
Aproveche las relaciones públicas de rendimiento para generar confianza con el tráfico frío
Performance PR aprovecha un hecho indiscutible del marketing de contenido SEO: los backlinks son los mejores.
Funciona haciendo que los enlaces de su sitio aparezcan en publicaciones acreditadas o en contenido de personas influyentes que normalmente es difícil de obtener. Y esos enlaces pueden tener un impacto poderoso en la reputación de su industria y el tráfico web.
Un enlace en un sitio web popular inmediatamente pone su marca frente a una gran audiencia, brindándole acceso a tráfico frío. El simple hecho de ser mencionado en ese sitio web también elevará su perfil.
Veamos un par de ejemplos.
Ladrillos de datos
Esta publicación de Entrepreneur sobre las habilidades indispensables para los científicos de datos está escrita por un miembro del equipo de Databricks:
El hecho de que el contenido aparezca en un sitio establecido como Entrepreneur indica que es digno de confianza.
Que Databricks contribuya a Entrepreneur demuestra que saben lo que hacen. Los consejos son valiosos e intrigan al público objetivo para obtener más información sobre lo que ofrecen. El enlace incluido a su sitio facilita ese viaje.
Kajabí
En este ejemplo, las relaciones públicas de promoción se superponen con el marketing de influencers.
Al tener su producto revisado y vinculado por el influyente de la industria Lane Sebring, Kajabi ha elevado el perfil de su producto.
Con estudios que muestran que hasta el 92 % de los consumidores confían más en un influencer que en un anuncio o en el respaldo tradicional de una celebridad, este tipo de relaciones públicas puede tener un impacto más positivo en el producto de Kajabi que un anuncio gráfico típico.
Para los fanáticos del contenido de Lane, su mención de Kajabi instantáneamente hace que valga la pena. Para alguien que se topa con este contenido por primera vez, los seguidores en línea de Lane les dicen que su opinión tiene peso y que vale la pena escuchar la reseña. Al registrarse a través del enlace de Lane, los espectadores también pueden obtener una versión de prueba gratuita y plantillas de bonificación.
Pero incluso sin clics, estos enlaces funcionan muy bien para sus marcas.
Esto se debe a que los vínculos de retroceso de alta calidad (es decir, los de sitios con una calificación de dominio alta) se correlacionan fuertemente con clasificaciones más altas.
Y cuantos más de ellos tenga su sitio web, más alto se clasificará en los motores de búsqueda, brindándole más tráfico.
Además, los vínculos de retroceso de alta autoridad ayudan a mejorar su autoridad de dominio y su presencia en las búsquedas.
Por su inversión en publicidad, obtiene beneficios pagados y un impulso para sus campañas de marketing en motores de búsqueda. También está llevando su marca a lugares donde no compite cara a cara con la competencia.
Y si bien puede compartir contenido a través de sus propios canales sociales o en boletines, la fuente se encarga de la promoción. Esto le da a su producto o servicio un amplio alcance sin tener que invertir en contenido orgánico o pago para promocionarlo.
Las relaciones públicas de promoción se basan en las relaciones
Las relaciones públicas de promoción se nutren de los vínculos que forja con agencias, editores y periodistas.
Puede construir relaciones de relaciones públicas investigando publicaciones de la industria y personas influyentes para oportunidades de relaciones públicas pagas y estableciendo conexiones de trabajo a largo plazo.
Asegúrese de tener en cuenta el presupuesto; cuanto más dinero tenga para gastar, más cobertura tendrá. La mejor manera de abordarlo es comenzar con un par de promociones o personas influyentes y medir los resultados. Luego, haz crecer tu campaña.
Antes de comprometerte con una publicación o influencer, infórmate sobre su alcance. ¿Qué tamaño de audiencia te pueden ofrecer? Además, solicite ver estudios de casos y descubra lo que han podido hacer para marcas similares.
La otra opción es asociarse con una agencia de relaciones públicas. Es probable que esto sea más beneficioso si desea aparecer en publicaciones grandes.
Agencias como GR0, por ejemplo, pueden adquirir enlaces en publicaciones como el New York Times, Yahoo.com y Forbes.
Este tipo de exposición puede ser difícil de obtener por su cuenta. También puede escalar la credibilidad rápidamente. Si eres una empresa nueva que busca causar un impacto inmediato o una marca que busca aumentar su visibilidad, trabajar en equipo con una agencia marcará la diferencia.
Adopta la publicidad programática
En un mundo donde más personas bloquean los anuncios, la publicidad programática está en juego.
Acuity Ads define la publicidad programática como:
“…la compra y venta automatizada de publicidad en línea.
“Esta automatización hace que las transacciones sean más eficientes y efectivas, agilizando el proceso y consolidando sus esfuerzos de publicidad digital en una plataforma tecnológica”.
Marketing Week agrega un poco más de contexto:
“En pocas palabras, las marcas o agencias usan una plataforma del lado de la demanda (DSP) para decidir qué impresiones comprar y cuánto pagar por ellas, mientras que los editores usan una plataforma del lado de la oferta (SSP) para vender espacios publicitarios a las marcas. Estas dos plataformas se emparejan en tiempo real”.
Se trata de usar la tecnología y los datos de los consumidores para mostrar anuncios dirigidos a las personas en el lugar correcto, en el momento correcto.
Esto garantiza impresiones y le permite escalar en volumen para llegar a audiencias en Internet.
Tome El Economista. Para tentar a los compradores curiosos a probar su publicación, aprovechó los datos de sus suscriptores para identificar contenido relevante y atractivo para entregar a través de la reorientación. Esto incluía el uso de la web y de la aplicación y las preferencias del lector.
Usando estos datos, creó segmentos de audiencia para siete áreas:
- Finanzas
- Ciencias económicas
- Política
- Carreras
- Tecnología
- Buenas acciones
- Justicia social
Luego creó audiencias similares a partir de estos segmentos, y cada uno recibió anuncios adaptados a sus preferencias. Alguien interesado en la política, por ejemplo, vería anuncios publicitarios relacionados con una historia reciente sobre política.
A partir de más de 60 versiones de anuncios dirigidos, The Economist generó 650.000 prospectos. 3,6 millones de personas tomaron medidas después de ver los anuncios. Y el retorno de la inversión de la campaña fue de 10:1 con un presupuesto de 1,2 millones de libras esterlinas.
En términos de sentimiento, la conciencia creció un 64 %, la consideración un 22 % y la “disposición a recomendar” un 10 %.
Cómo utilizar la publicidad programática para llegar a tu público objetivo
Para que la publicidad programática funcione de manera efectiva y eficiente, necesita:
1. Los datos correctos
2. El modelo adecuado
3. Seguimiento continuo
1. Usa los datos correctos
La publicidad programática es tan buena como los datos con los que tiene que trabajar. Los anunciantes tendrán tres niveles de datos para informar su estrategia de marketing programático.
- Datos propios: los datos que los anunciantes tienen sobre sus clientes
- Datos de terceros: los datos recopilados y compartidos por otra persona, como una agencia (a menudo se usan cuando no hay suficientes datos de primeros en un segmento)
- Datos de terceros: los datos vendidos al anunciante por una fuente de recopilación de datos externa (a menudo se usan cuando se orienta a un nuevo segmento sobre el que no tiene datos)
2. Encuentra el modelo adecuado
La tecnología que utiliza para comprar programáticamente es clave para lograr un impacto.
El método más común es pasar por una agencia y usar un DSP para comprar publicidad con la ayuda de la automatización.
Otra opción es ejecutar programática internamente. Según Bannerflow, más marcas están cambiando a este método para mejorar la transparencia.
“…traer la compra programática internamente significa que las marcas han aumentado la transparencia en todo el proceso. Esto ayuda a las empresas a aumentar la eficacia de las campañas al mejorar el alcance, reducir el gasto publicitario y aumentar la eficiencia.
La publicidad programática se ha establecido como una herramienta clave de marketing digital en toda la industria. La efectividad de la programática en términos de orientación eficiente a escala ayuda a las marcas a identificar rápidamente dónde se debe ponderar la inversión publicitaria. Esto puede ayudar a explicar por qué muchas empresas de todo el mundo eligen crear capacidad para manejar este esfuerzo internamente”.
En teoría, la compra programática se puede hacer con acceso a un DSP y una tarjeta de crédito. Pero es un gran paso a dar.
Si es nuevo en el marketing programático, comience por asociarse con una agencia de confianza. Esto le permitirá empezar a trabajar con su publicidad.
La transición a un equipo programático interno se puede hacer gradualmente a medida que adquiere una comprensión de lo que implica la programática.
3. Seguimiento continuo
Ya sea que ejecute su publicidad programática o tenga una agencia que trabaje en su nombre, asegúrese de estar al tanto de sus campañas.
Combine análisis en tiempo real con datos cualitativos recopilados de encuestas de clientes y conversaciones de ventas para ofrecer la combinación adecuada de publicidad para su audiencia.
Mida el éxito de las campañas de cerca de principio a fin, ajustando la configuración de la copia, la creatividad y la audiencia y ejecutando pruebas A/B continuas cuando sea necesario. Esto ayudará a reducir el gasto desperdiciado y le brindará el mejor ROI posible.
Experimente con plataformas y canales nuevos y emergentes
Todo el mundo lucha por la supremacía sobre las palabras clave de alto valor en Facebook y Google Ads. Necesitas sobresalir probando algo nuevo.
Al experimentar y probar plataformas emergentes, puede acceder a un mercado sin explotar a una fracción del costo de los jugadores más establecidos.
Por ejemplo, Reddit, que durante mucho tiempo ha sido notoriamente hostil hacia los anuncios, ha demostrado ser exitoso para varias marcas.
Duracell recibió más de 250 millones de impresiones y un aumento del 16,3 % en el conocimiento de la marca gracias a los anuncios en la plataforma.
Y la publicación promocionada de Woodchuck Hard Cider obtuvo más de 20 millones de impresiones y más de 5000 comentarios, lo que le dio a la compañía su mes de ventas más alto en siete años:
Debido a que las plataformas emergentes como Reddit están menos saturadas que Facebook e Instagram, los CPM y CPC son más bajos, lo que significa que obtiene más por su inversión en publicidad.
Esto se demostró en experimentos realizados por Agorapulse. Al comparar Reddit con Instagram, Twitter y Facebook, las impresiones y los clics fueron más altos y el CPC fue más bajo en Reddit.
Entonces, ¿a qué plataformas emergentes deberías prestar atención?
Según EmberTribe, estos son los jugadores emergentes actuales:
- Contracción nerviosa
- Spotify
- Hulu
- RevContenido
- Pandora
- Tik Tok
- Snapchat
- ComprarVenderAnuncios
- Quora
No todas estas plataformas se adaptarán bien a su marca (BuySellAds, por ejemplo, se centra principalmente en la tecnología SaaS en lugar de productos de consumo).
Por lo tanto, es importante sentar bases sólidas antes de agregar algo nuevo a su estrategia publicitaria.
Aquí hay algunas mejores prácticas para ayudarlo a hacer esto:
1. Evaluar la fortaleza de cada plataforma o canal
Trate de entender qué audiencias usan estas plataformas y por qué. Para encontrar qué plataformas vale la pena mirar más de cerca, pregunte:
- ¿Quién es la audiencia?
- ¿Qué penetración de mercado tiene la plataforma o canal?
- ¿Qué tipo de comportamiento crea?
- ¿Cuál es el caso de uso?
2. Averigüe si la plataforma o el canal encajan con su audiencia principal
¿Cómo encajan los hábitos y preferencias de su audiencia con la demografía general y el comportamiento del usuario de la plataforma o canal?
Los canales con la mayor superposición entre su audiencia y la nueva audiencia son los que encontrarán el mayor éxito para sus anuncios.
3. Asegúrese de que la plataforma o el canal respalden sus objetivos comerciales
Cualquier nueva incorporación a su estrategia de publicidad digital debe vincularse con sus objetivos.
Por ejemplo, si su objetivo es llegar a más personas, las plataformas de transmisión de audio digital como Spotify o Pandora pueden ayudarlo a alcanzar ese objetivo. Sin embargo, si su objetivo es fomentar la lealtad, una plataforma más basada en la comunidad como Reddit o Quora puede ser más adecuada.
Evalúe las fortalezas y debilidades de cada plataforma de forma independiente para ver cómo puede ayudarlo a cumplir sus objetivos.
4. Comprueba que la plataforma o el canal encajan bien estilísticamente
Cualquier plataforma o canal que elijas es un reflejo de tu marca. Debe involucrar a su audiencia de manera que se ajuste a la forma en que usan sus canales.
Mire si su tono, voz y dirección creativa encajan con la forma en que se consume el contenido orgánico.
¿Necesitará adaptar sus pautas creativas para adaptarse a la audiencia y ubicaciones de anuncios específicas? Esto puede requerir recursos adicionales para producir el tipo correcto de creatividad. Luego deberá decidir si esto vale la pena para la audiencia a la que puede acceder.
5. Comience poco a poco y construya
Es difícil saber qué tan exitosa será una nueva plataforma hasta que los datos comiencen a llegar. Por lo tanto, es mejor ir a lo seguro. Para empezar:
- Mire lo que las marcas exitosas están haciendo con sus anuncios y vea cómo puede adaptarlos a sus campañas.
- Pruebe los mensajes que funcionaron bien en otras plataformas publicitarias para ver qué tan bien funcionan en un canal emergente
- Mueva parte del presupuesto de los canales con rendimientos decrecientes
- Una vez que sepa que el nuevo canal está funcionando bien, transfiera más presupuesto
Cómo se ve el texto del anuncio y la creatividad
Dejando a un lado las relaciones públicas de promoción, el éxito de su estrategia de publicidad digital se reduce a la fuerza de su creatividad.
Además de reducir el ruido y captar la atención, la buena publicidad debe generar un fuerte recuerdo de la marca al tiempo que transmite un mensaje que la gente pueda recordar.
En otras palabras, una persona debe ser capaz de recordar quién eres y lo que dijiste. O como dijo el pionero de la publicidad Bill Bernbach:
“Nadie cuenta la cantidad de anuncios que publicas; simplemente recuerdan la impresión que das”.
Un buen ejemplo de esto es la campaña “Just Do It” de Nike. Esas tres palabras no pertenecen a Nike, pero la mayoría de la gente las recuerda como relacionadas con la campaña de motivación de Nike.
Según MetrixLab, que realizó "numerosos metanálisis de publicidad en más de 20 verticales diferentes y en todas las regiones importantes del mundo", 12 temas son los más comunes en la creatividad publicitaria digital más potente:
Veamos algunos ejemplos de marcas que abordan estos temas para inspirar la creación de su anuncio.
1. Adobe
El anuncio gráfico de Abobe combina imágenes llamativas con una copia simple:
Al dividir la foto para que parezca un antes y un después, Adobe muestra cómo su software puede transformar una foto de la forma más sencilla posible.
La copia sirve como un llamado a la acción que resuena con el público objetivo de creativos de la marca, incluidos diseñadores, diseñadores gráficos y editores de video.
Las imágenes llaman la atención. Úselos para hacer el trabajo pesado en sus anuncios.
2. Disney+
Disney+ utiliza imágenes evocadoras y un atractivo llamado a la acción para inspirar la acción:
El copy refuerza esto: “Transmite las mejores historias del mundo”.
Luego, el anuncio se completa con una oferta para que los usuarios comiencen una prueba gratuita, eliminando el riesgo en la mente de los clientes indecisos y recompensando a aquellos que buscan una buena oferta.
3. LinkedIn
El video de la historia de un cliente de las redes sociales de LinkedIn utiliza pruebas sociales para vender su función Sales Navigator:
Con el 79% de las personas que dicen que confían tanto en las reseñas como en las recomendaciones de amigos y familiares, LinkedIn refuerza su credibilidad al usar personas reales en los videos.
El video en sí usa subtítulos. Hasta el 69% de las personas ven videos con el sonido apagado. Agregar subtítulos a sus anuncios de redes sociales puede capturar y mantener la atención, sin importar dónde lo esté viendo su audiencia.
La copia es corta y dulce, y el CTA es claro, lo que permite a los espectadores obtener más información sin salir de Instagram.
4. Decadencia urbana
El anuncio de Urban Decay es otro ejemplo de la combinación de imágenes llamativas de productos y una copia inteligente para llamar la atención con publicidad gráfica:
El anuncio está en consonancia con el marketing vanguardista y el tono de voz de la marca, lo que garantiza que atraiga a la audiencia adecuada de personas jóvenes y conscientes de la belleza.
La copia dice mucho en pocas palabras, utilizando la imagen de "miel" para expresar la indulgencia del producto.
Al crear anuncios, manténgase fiel a su marca y audiencia. Tus anuncios son lo que atrae a la gente, pero es lo que haces después lo que los convierte en clientes. Sus anuncios deben estar en consonancia con la forma en que se presenta en línea y fuera de línea.
5. Marketing de Todd Brown
Este anuncio de Facebook de estilo de pantalla dividida es una prueba de que la publicidad no se trata solo de creatividad de gran presupuesto:
El diseño de pantalla dividida cuenta una historia simple: al usar este sistema, los especialistas en marketing pueden cambiar los prospectos de fríos a calientes. Esto funciona bien con la publicidad en las redes sociales, donde transmitir su punto de vista rápidamente es importante para mantener el interés.
También se han apoyado en una copia breve y orientada a los beneficios. Para atraer a su público objetivo, muéstreles cómo puede hacerles la vida más fácil y hacerlo rápidamente.
6. Mailchimp
Los anuncios de búsqueda de Mailchimp aumentan el potencial de su anuncio mediante el uso de enlaces de sitio.
Los enlaces de sitio aparecen al pie de los anuncios de Google y se pueden usar para segmentar a los buscadores en SERP, enviar tráfico dirigido a sus páginas de destino y aumentar las conversiones.
El texto del anuncio de Mailchimp también lidera con beneficios. Destaca formas de facilitar la vida de los clientes, como la facilidad de enviar correos electrónicos y crear la página de destino perfecta.
Al igual que Disney+, la palabra "gratis" se usa varias veces para eliminar el riesgo e invitar a los usuarios a salir de la cerca.
Independientemente del tipo de anuncio que esté publicando para campañas publicitarias digitales, le irá bien si sigue los consejos de la leyenda de la industria publicitaria Leo Burnett:
"Hazlo simple. Hazlo memorable. Haz que sea atractivo para mirar. Haz que sea divertido de leer”.
Conclusión
A medida que crezca la inversión publicitaria en los próximos años, competir en las principales plataformas será más difícil tanto para las marcas pequeñas como para las grandes.
Experimentar con diferentes estrategias y ejecutar campañas publicitarias en plataformas menos saturadas le permitirá mantener su ventaja competitiva sin tener que depender del dinero como factor dominante.
Pruebe algunas de las estrategias, canales y plataformas que hemos cubierto en este artículo. Comience poco a poco y mida los resultados. A medida que lleguen los datos, comenzará a ver dónde es mejor delegar sus recursos.
Lo más importante es crear anuncios y contenido que brinden valor. A medida que más consumidores se hagan cargo de lo que ven en línea, ganará la publicidad que ayude a los prospectos a resolver problemas o lograr sus objetivos.