Cómo construir una lista de correo electrónico: 30 consejos directamente de los profesionales

Desde que el uso de Internet comenzó a generalizarse, el marketing por correo electrónico ha sido una de las mejores formas de promocionar su marca.

Por supuesto, antes de que pueda comenzar a enviar correos electrónicos a clientes potenciales o clientes, primero debe crear una lista de correo electrónico recopilando nombres y direcciones.

Pero incluso si ha reunido una buena colección de contactos, aún no ha terminado. De hecho, nunca termina de recopilar direcciones de correo electrónico.

¿Por qué? Porque es probable que su lista de correo electrónico se degrade en un 22% cada año .

Necesita seguir agregando nuevos contactos. Aquí hay 30 formas de comenzar a hacer crecer sus listas de marketing por correo electrónico .

Ir tradicional

1. Genera zumbido de boca en boca

Si desea crear su lista, genere algo de boca en boca ofreciendo a sus contactos existentes contenido destacado en su bandeja de entrada.

Si tiene la impresión de que cada envío masivo de correo electrónico debería ser poco más que un argumento de venta disfrazado, piénselo de nuevo.

Crea contenido que tus contactos realmente quieran leer. Use una línea de asunto irresistible que los atraiga y los convenza de hacer clic.

En resumen, trate su marketing por correo electrónico de la misma manera que maneja su marketing de contenido. Dale a la gente lo que quiere y correrán la voz de que estás proporcionando información valiosa.

Esta es una de las mejores maneras de trabajar en la creación de su lista de correo electrónico. Entonces su lista crecerá orgánicamente.

2. Ir fuera de línea

¿Sabía que puede recopilar direcciones de correo electrónico sin siquiera conectarse?

Claro, a menudo es más fácil para las personas completar un formulario en línea porque pueden estar usando un navegador que completa previamente muchos de los campos comunes para ellos. Pero eso no significa que no pueda recopilar direcciones de correo electrónico sin conexión.

¿Trabajando en un evento? Pida a las personas que completen un formulario a la antigua usanza (con un bolígrafo). Asegúrese de incluir un lugar donde puedan poner su dirección de correo electrónico para que pueda agregarla a su lista de distribución.

Por supuesto, la tecnología juega a tu favor. A veces, solo necesita escanear la credencial de alguien y recopilará automáticamente la dirección de correo electrónico de la persona.

Asegúrese de importar todas las direcciones de correo electrónico que haya recopilado a su propia base de datos.

3. Campaña de correo directo

¿Por qué no utilizar una estrategia de antaño para ayudarte con el marketing digital actual?

Use una campaña de correo directo (sí, tendrá que abrir algunos libros que no haya tocado en años) para alentar a las personas a unirse a su lista de correo electrónico.

Por cierto, incluso a estas alturas del siglo XXI, algunos especialistas en marketing todavía juran por los boletines impresos. Si así es como funciona, use los boletines para promocionar su lista de correo electrónico.

En tu sitio

4. Usa ventanas emergentes

Si está utilizando la tecnología de ventanas emergentes para que las personas se suscriban a su lista, probablemente también esté utilizando una cookie que evita que la ventana emergente vuelva a aparecer hasta después de que haya pasado una cierta cantidad de días. Verifique su configuración para ver si esto está sucediendo y cámbiela para que su ventana emergente aparezca una y otra vez.

Si no se suscriben de inmediato, pueden cambiar de opinión y decidir que quieren suscribirse en el futuro.

Debe tener un enlace fácil de ubicar en algún lugar de su sitio que les facilite hacerlo.

5. Contenido cerrado

La gente siempre está buscando trucos de productividad. Tal vez tengas uno que sea relevante para otras personas en tu nicho.

Si es así, súbelo a la nube y ofrécelo gratis. Dale un título pegadizo y verás cómo atrae a la gente. El único " precio " que tendrán que pagar para acceder a tu servicio es una dirección de correo electrónico.

El contenido privado es una gran sugerencia si te preguntas cómo crear una lista de correo electrónico fácilmente.

6. Configurar barras adhesivas específicas del tráfico

Las barras adhesivas son pequeños microbanners en la parte superior de los sitios web. Se encuentran sobre su contenido real. Puede usarlos para ofrecer descuentos o publicitar su lista de correo electrónico.

También puede personalizarlos para que coincidan de dónde proviene su tráfico. ¿El usuario vino de Facebook? ¡Di eso de alguna manera! ¿Quizás te encontraron a través de Google? ¡Agrégalo también!

Si un usuario siente que su contenido es más personalizado, es más probable que entregue su información.

7. Use un formulario de registro de fin de publicación

Considere usar un formulario de registro al final de la publicación o un pie de página.

Como su nombre lo indica, aparece un formulario de fin de publicación al final del contenido publicado. Es probable que los usuarios que han leído todo el contenido estén muy interesados ​​en lo que sea que ofrece su marca, por lo que el formulario debería convertirse bien.

8. Use un formulario de registro en línea

A estas alturas, casi todo el mundo conoce la importancia de usar formularios emergentes para que las personas se registren en una lista de correo electrónico.

Pero esas ventanas emergentes están comenzando a entrar en conflicto con la política de compatibilidad con dispositivos móviles de Google.

Como alternativa, considere usar un formulario de registro en línea. Esa es una forma que aparece en el contenido de una publicación de blog que un visitante realmente no puede perderse.

9. Enlace a su página de destino en el encabezado

Es muy difícil tener demasiados lugares donde las personas puedan registrarse en su lista de correo electrónico. Incluso si tiene una ventana emergente, un formulario en línea y un enlace a su página de destino en la barra lateral, todavía hay espacio para un enlace en otro lugar.

Mira el encabezado.

Probablemente tenga suficiente espacio en su encabezado para un enlace a su página de destino. Pon un texto de clickbait al lado de un botón de CTA.

Un formulario corto y directo no ocupará mucho espacio y seguramente le conseguirá nuevos suscriptores.

10. Agregue enlaces en todas partes

Encuentre tantos lugares como sea posible donde pueda agregar un enlace a su formulario de registro.

Considere agregarlo a las firmas de los empleados, su biografía de Twitter y en la barra lateral en cada página de su sitio web.

No envíe spam a su audiencia con sus correos electrónicos, ¡pero definitivamente debería enviarles spam con sus enlaces!

11. Incruste un video en su página de destino

A estas alturas, probablemente haya visitado más de una página de destino que tenía un video incrustado. El video se reproduce automáticamente cuando visitas la página.

Hay una razón por la cual los especialistas en marketing usan esos videos. Trabajan.

También puedes usar ese truco en tu página de destino. Agregue prueba social a su página incluyendo el testimonio de algunas personas que descargaron su obsequio y lo apreciaron o que se suscribieron a su lista de correo y aprendieron de su increíble contenido.

Insertar un video

Aproveche sus eventos

12. Realiza un concurso

La tecnología moderna hace que sea muy fácil realizar un concurso que lo ayudará a crear su lista de correo electrónico. Por supuesto, necesitará un premio, pero normalmente es una inversión limitada (p. ej., uno de sus productos más pequeños o una breve consulta si es un proveedor de servicios).

El truco es que las personas deben proporcionar una dirección de correo electrónico para participar en el concurso. Por supuesto, agregará esa dirección de correo electrónico a su lista de distribución.

Recuerda dirigir tu concurso a las personas adecuadas. No quieres a cualquiera en tu lista de correo electrónico. Solo desea personas que probablemente sean clientes o consumidores.

Use un concurso para capturar correos electrónicos y crear su lista de correo electrónico.

13. Organice un seminario web

Una de las modas más recientes en el marketing digital es el seminario web. No faltan los propietarios de empresas que utilizan seminarios web para promocionar sus marcas.

También puede utilizar un seminario web para recopilar direcciones de correo electrónico. Simplemente pídales a las personas su dirección de correo electrónico durante el proceso de registro.

Redes sociales

14. Haz que tu contenido se pueda compartir

La mayoría de las plataformas de marketing por correo electrónico hacen que sea excepcionalmente fácil incluir botones para compartir en redes sociales. Si aún no los está usando, comience a hacerlo hoy.

Permita que otros publiquen su contenido en sus canales para aumentar el conocimiento de la marca.

15. Usa Twitter y Facebook

¿Tienes seguidores en Twitter? ¿Fanáticos en Facebook? ¡Deje de preguntar cómo hacer crecer una lista de correo electrónico cuando la respuesta está en su bolsillo!

¡Hable con sus seguidores y fans existentes sobre las listas de marketing por correo electrónico que está creando! Haz que suene exclusivo y que valga la pena registrarse.

Si ha seguido los consejos de uno de los puntos anteriores y tiene una oferta o servicio gratuito, asegúrese de informarles también.

Además, los formularios de clientes potenciales de Facebook funcionan muy bien para la captura de correos electrónicos. De hecho, los formularios de clientes potenciales integrados en sus plataformas sociales son probablemente una de las formas más fáciles de trabajar en la creación de su lista de correo electrónico .

16. Use el botón de llamada a la acción de Facebook

Facebook te facilita ofrecer a los fans y visitantes curiosos una forma fácil de acceder a tu página de registro. Es el botón de llamada a la acción ( CTA ) que se encuentra en la parte superior de la página.

Simplemente opte por el texto "Registrarse" en el botón y vincúlelo a su página de destino. Entonces, las personas que visiten su página de fans y les guste lo que ven tendrán una manera fácil de agregarse a su lista de distribución.

17. Usa LinkedIn

LinkedIn es el llamado “Facebook para adultos”. También es una excelente manera de hacer que las personas se registren en su lista de correo electrónico.

Simplemente agregue una oferta cerrada a su página de empresa de LinkedIn y a las publicaciones de LinkedIn. Las personas que probablemente sean parte de su mercado objetivo seguirán esos enlaces y obtendrán su obsequio a cambio de una dirección de correo electrónico.

18. Use Pinterest para promocionar libros electrónicos

Si tiene presencia en Pinterest, también puede usarla para crear su lista.

Simplemente haga una imagen relevante para una de sus ofertas gratuitas. Luego, súbelo a Pinterest con un enlace a tu página de destino.

Genere clientes potenciales en pinterest ofreciendo libros electrónicos.

Auge. Las personas harán clic en el enlace, verán su gran oferta y proporcionarán sus direcciones de correo electrónico.

19. Usa YouTube

Demasiados especialistas en marketing no aprovechan YouTube correctamente. Eso incluye a los especialistas en marketing que incluso tienen el hábito de subir videos regularmente.

Recuerda, YouTube te permite no solo incluir enlaces en la descripción de tu video, sino también como anotaciones. Esas oportunidades le permiten correr la voz acerca de su lista de correo electrónico.

Solo agrega una anotación que diga algo como: “¿Estás aprendiendo mucho? Clic aquí para saber más." Cuando el usuario hace clic en el enlace, es llevado a una página de inicio que ofrece su obsequio a cambio de una dirección de correo electrónico.

También puede agregar un enlace a su página de destino en el campo de descripción.

20. Publicarlo en Google+

Si tiene una página de Google+ (y debería tenerla si no la tiene), agregue un enlace a su página de suscripción de correo electrónico en la sección " Acerca de". Las personas que decidan conocer más sobre tu negocio también tendrán la oportunidad de inscribirse en tu lista.

21. Pruebe los anuncios de búsqueda pagados

Su lista de correo electrónico es una herramienta de marketing. Como tal, es digno de una inversión.

Si aún no lo ha hecho, publique algunos anuncios de búsqueda pagados que promocionen su lista de correo electrónico. Asegúrese de que el texto del anuncio incluya un título de clickbait para que pueda obtener el máximo rendimiento de su inversión.

Otros metodos

22. Use publicaciones de invitados para promocionar su lista

Probablemente ya sepa sobre la importancia de la publicación de invitados para fines de SEO . Pero, ¿por qué limitarse solo a SEO cuando está publicando en el blog de otra persona?

Use su publicación de invitado para anunciar también su obsequio. Incluya un enlace que lleve a las personas a su página de destino para que puedan intercambiar su dirección de correo electrónico por su oferta.

22. Hacer uso de socios

Como la mayoría de los especialistas en marketing, probablemente esté trabajando con uno o más socios. ¿Por qué no preguntarles a esos socios si pueden anunciar su obsequio en sus sitios web?

Por supuesto, asegúrese de practicar el buen karma. Si los socios son lo suficientemente amables como para permitirle anunciarse en sus sitios, debe devolverles el favor y permitirles anunciarse en el suyo.

23. Use una respuesta automática de buena reputación

No hay mucho que obstaculice más sus esfuerzos de marketing por correo electrónico que una mala respuesta automática.

Si es completamente nuevo en esto y nunca antes ha escuchado la palabra " autoresponder ", es solo un término elegante que describe el servicio que utiliza para enviar correos electrónicos a docenas, cientos o incluso miles de personas.

Si decide ir barato o probar algo gratis solo para ahorrar algo de dinero con su marketing por correo electrónico, probablemente se arrepienta de esa decisión más adelante. Eso es especialmente cierto si su lista de correo electrónico crece dramáticamente.

Invierta en una respuesta automática de buena reputación que ofrezca plantillas, herramientas y funciones administrativas fáciles de usar. El servicio que seleccione también debe proporcionarle análisis para que pueda ver qué tipos de correos electrónicos obtienen las mejores tasas de apertura.

24. Envíe un recibo por correo electrónico a sus clientes

Si tiene una empresa física, debe preguntar a sus clientes si les gustaría salvar algunos árboles recibiendo un recibo por correo electrónico en lugar de uno en papel.

Si dicen “ sí ”, no solo están ayudando al planeta, sino que también se ofrecen como voluntarios para incluirse en su lista de correo electrónico.

Ofertas destacadas

25. Dales una zanahoria

¿Quieres que la gente se registre en tu lista de correo electrónico? Dales una razón para hacerlo.

Muchas marcas ofrecerán un libro electrónico gratuito, un seminario web o una pequeña oferta de productos. Sea lo que sea, dales una razón para querer descargar tu recurso. Requiere una dirección de correo electrónico válida antes de permitirles descargar tu obsequio.

Por supuesto, también agregará esa dirección de correo electrónico a la lista de correo electrónico que está creando .

26. Diles exactamente lo que recibirán

Antes de que las personas se registren para recibir un correo electrónico de vez en cuando, quieren saber en qué se están metiendo. Asegúrate de explicárselo claramente y de tal manera que quieran suscribirse.

Asegúrate de incluir los beneficios de suscribirte a tu oferta.

Por ejemplo, si tiene una tienda de autopartes, su ventana emergente podría incluir texto como: "¡Únase a más de 10,000 entusiastas de los automóviles que reciben consejos semanales sobre mantenimiento de automóviles y noticias sobre las mejores ofertas en la web!"

Ese es un mensaje que atraerá a los amantes de los automóviles en todas partes. Haga un mensaje como ese para su nicho y vea cómo aumentan sus suscripciones.

27. Dígales con qué frecuencia lo obtendrán

A veces, las personas no se suscriben a una lista de correo electrónico porque no están seguros de la frecuencia con la que recibirán sus correos electrónicos.

"¡No quiero recibir spam con mensajes de ventas todos los días!" piensan para sí mismos mientras hacen clic en el enlace "No, gracias" en su ventana emergente.

Pero tal vez no planeabas enviar correos electrónicos todos los días. Tal vez solo una vez a la semana sea lo suficientemente bueno en su mercado.

Es por eso que debe decirle a la gente con qué frecuencia enviará correos electrónicos. Por ejemplo, podría incluir texto que diga: "No recibirá más de un correo electrónico por semana".

¡Asegúrate de mantener tu promesa!

28. Ofrezca un descuento a cambio de una dirección de correo electrónico

Si está ejecutando un sitio de comercio electrónico, puede ofrecer a las personas la oportunidad de pagar rápidamente sin la molestia de completar numerosos campos de formulario.

Ofrezca un descuento para envíos por correo electrónico.

Eso es genial. Pero aún puede usar el proceso de pago para colgar una zanahoria frente a sus clientes para que le den su dirección de correo electrónico. Simplemente ofrezca un descuento en el pedido actual o un artículo similar al que está comprando de forma gratuita a cambio de la dirección de correo electrónico.

Mejores prácticas

29. Cree múltiples listas de correo electrónico dirigidas

Hablando de listas específicas, cree varias de ellas. Cada lista debe ser relevante para un segmento de mercado.

Por ejemplo, si vende autopartes, es posible que desee una lista específica para las personas a las que les gustan los automóviles antiguos y otra solo para las personas que poseen vehículos recreativos.

Es más probable que las personas se inscriban en una lista que sea relevante para sus necesidades muy específicas.

30. Mantenga su formulario breve

Realmente, ¿qué necesita recopilar de los prospectos? Probablemente no más que un nombre y una dirección de correo electrónico.

Si es así, recopile solo esos datos y nada más. No se preocupe por la dirección, ciudad, estado, código postal, número de teléfono, estado civil, sexo o tipo de sangre.

Perderá personas que de otro modo podrían haberse unido a su lista si complica demasiado el formulario de registro.

¡Haga crecer su lista de correo electrónico ahora!

Acabo de darte 30 días, ¡buena suerte con el crecimiento de tu lista de correo electrónico! Si necesita ayuda, infórmenos o suscríbase a la universidad Ignite Visibility para obtener más consejos .

Preguntas frecuentes sobre cómo crear una lista de correo electrónico

• ¿Por qué necesito una lista de correo electrónico?

Con Google anunciando que se están despidiendo de las cookies y iOS ya no rastreando a sus usuarios con tanta frecuencia, necesitará una mejor manera de dirigirse a su audiencia. Las listas de marketing por correo electrónico son la mejor manera de hacer esto.

• ¿Cuáles son las mejores formas de crear una lista de correo electrónico ?

Dale a tu audiencia una razón para querer unirse a tu lista. Ofrézcales un obsequio o un descuento a cambio de su información.

• ¿Qué es lo más importante a tener en cuenta cuando empiezas a pensar en cómo hacer crecer una lista de correo electrónico ?

¡Haz que sea fácil para tu usuario darte su información! Quiere la información más de lo que ellos quieren dársela, así que no les haga más difícil entregarla. Si lo haces lo más fácil posible, es más probable que te lo den.

• ¿Tengo que pagar por las listas de marketing por correo electrónico ?

¡De ninguna manera! Definitivamente puede contratar a una agencia o profesional para que lo ayude y también puede publicar anuncios pagados, pero también puede aprovechar las cosas gratuitas que lo rodean, como sus canales de redes sociales y una ventana emergente en su sitio web existente.