Marketing digital rápido, barato y efectivo

Este artículo es una descripción general de alto nivel para que las empresas y los especialistas en marketing tradicionales comprendan mejor qué esperar al planificar una estrategia de marketing digital o al contratar para un marketing digital efectivo.

Modelo Triángulo del Proyecto

¿Alguna vez has oído hablar del modelo "Proyecto Triángulo"? Ilustra la probabilidad de que un proyecto se complete en el tiempo permitido o antes, dentro del presupuesto o por debajo del mismo, y alcance o supere el alcance requerido.

Me gustaría usar este modelo para ayudarnos a discutir algunas estrategias de marketing en Internet que una empresa podría ejecutar. Específicamente, les mostraré cómo su eficacia está directamente relacionada con la cantidad de tiempo y dinero invertidos, y cuándo está bien tomar atajos.

Los lados del triángulo son: rápido, bueno, barato. Elige cualquiera de los dos. En la mayoría de los casos, cuando elige enfatizar cualquiera de los dos lados (una esquina) del triángulo, se excluye o se reduce cualquier beneficio del tercer lado.

Por ejemplo, si está construyendo una casa con una fecha límite, puede ser a tiempo, económica y de baja calidad o puede ser a tiempo, costosa y bien construida.

Si desea las cualidades de puntualidad y buena construcción, no será barato. Por otro lado, si quieres que sea puntual y barato, el producto final será de baja calidad. Apliquemos estos principios a estrategias efectivas de marketing en línea.

Marketing Digital Rápido + Barato (no el más efectivo)

Página de fans de Facebook u otras redes sociales: configurar una cuenta suele ser rápido y económico, pero cuanto menos tiempo pase, menos efectiva será su presencia. Crear una gran cantidad de seguidores en las redes sociales es barato y bueno, pero no es rápido.

Correos electrónicos a clientes existentes: supongo que tiene una base de datos de clientes existente que no está utilizando, que tienen muchas pequeñas empresas. Puede configurar una cuenta de marketing por correo electrónico asequible a través de BombBomb (correo electrónico de video) o MailChimp.com. Esta es una excelente manera de mantenerse en contacto con sus clientes actuales. O para atraer a clientes antiguos que no ha visto en mucho tiempo a través de campañas de correo electrónico promocionales o informativas. (Nota: asegúrese de hablar con alguien sobre el cumplimiento de CAN-SPAM si sus clientes no han optado por recibir actualizaciones por correo electrónico).

SEO en la página: alterar las etiquetas de título y los encabezados puede ser rápido y fácil, según la complejidad de sus ofertas comerciales (y la complejidad de su CMS). Realice una investigación simple de palabras clave utilizando la Herramienta para palabras clave de Google y vaya a la ciudad.

Black Hat SEO: puede contratar una agencia en la India para ejecutar una campaña de construcción de enlaces por unos pocos dólares, pero no espere que lo lleve al número uno en términos altamente competitivos. (No olvide que una verdadera empresa de SEO lo ayudará con sus tasas de conversión, tendencias y mejoras generales de campaña y sitio web, pero no están en la lista rápida y económica).

Rótulos promocionales en la tienda: esta es una manera fácil de atraer tráfico a su sitio: códigos QR o carteles en su tienda o en el reverso de sus tarjetas de presentación. Simplemente no se olvide de darle a la gente una razón convincente para visitar.

Marketing digital rápido y efectivo (no barato)

Campañas de pago por clic : el marketing de motores de búsqueda de PPC puede ser extremadamente efectivo, pero a veces toma un poco de tiempo hacer los ajustes correctos. Esta es una de las estrategias más rápidas y efectivas que he implementado.

Puede ser difícil para algunas empresas aceptar el concepto de pagar por cada clic, pero una vez que obtiene la fórmula de ROI marcada con una tasa de conversión sólida, vale la pena cada centavo.

Aproveche otras audiencias: cuando digo esto, simplemente me refiero a aprovechar el canal, el tráfico, la participación de mercado, etc. de otra persona. Hay infinitas posibilidades aquí, desde Groupon hasta sitios de medios en línea, hasta retrocesos en el boletín de correo electrónico de otra persona.

Al igual que con cualquier campaña de marketing, el objetivo aquí es la adquisición a largo plazo: las ventas adicionales y las ofertas de recuperación pueden ayudarlo a capitalizar este tráfico. Si no está extremadamente bien preparado y es cuidadoso, Groupon puede convertirse en el préstamo para pequeñas empresas más caro que jamás haya elaborado.

Contratar escritores para crear contenido: esto es bloguear de la manera fácil, no de la manera barata.

Si está dentro de su presupuesto, le recomendaría utilizar escritores profesionales para complementar y agilizar su calendario editorial.

Marketing digital barato + efectivo (no rápido)

Social Media Marketing : esta es la categoría a la que pertenecen las redes sociales. Muchos propietarios de pequeñas empresas escuchan que las redes sociales son efectivas, escuchan que son gratis y se emocionan mucho. La realidad es que las campañas en redes sociales son un gran compromiso.

No se ejecutan solos. Se necesita estrategia, creatividad y ofertas fuertes y/o llamados a la acción como cualquier forma de marketing. El truco con las redes sociales es que tienes que entregar continuamente valor percibido a tus fans o los perderás.

Marketing por correo electrónico: puede crear listas de correo electrónico sólidas a través de los esfuerzos en la tienda, las redes sociales o la captura de clientes potenciales y los formularios de suscripción en su sitio o blog. Por lo general, esto requiere tiempo y creatividad. Tienes que "colgar una zanahoria" y darle a la gente algo de valor para que brinden voluntariamente sus direcciones de correo electrónico.

Puede ser un libro blanco o una serie de videos o incluso algo tan simple como un cupón.

Blogging: una de las mejores técnicas de SEO y creación de tráfico de sitios web que existen. El problema es que tienes que crear contenido útil e informativo.

Los blogueros más efectivos escriben pensando primero en los humanos y segundo en los motores de búsqueda.

Redes sociales: tengo varios amigos en la industria de servicios financieros (altamente regulada). Debido a las normas que los limitan, no pueden bloguear libremente ni enviar correos electrónicos libremente. Cada bit de contenido en sus páginas web personales tiene que pasar por varias capas de suscripción.

La solución: LinkedIn. com. Ahora utilizan una estrategia de referencia exhaustiva y muy específica con sus clientes que utilizan LinkedIn.com. ¿Pero adivina que? Toma tiempo.

como ser efectivo

Las estrategias de marketing en línea más efectivas son campañas combinadas que utilizan pago por clic, redes sociales, correo electrónico y optimización de motores de búsqueda para dirigir el tráfico a las páginas de destino con llamadas a la acción enfocadas y embudos de clientes potenciales bien construidos.

Usamos pruebas A/B de varios diseños, mensajes, encabezados u ofertas para medir científicamente el contenido más efectivo.