Cómo comercializar perfumes en línea

Tradicionalmente, el lugar más destacado para comprar perfumes era una tienda por departamentos o una tienda especializada. En la última década, ha habido un cambio considerable en el comercio minorista de personas que compran en las tiendas a compras en línea, lo que incluye cosméticos y perfumes. Aprenda a comercializar perfumes en línea para construir su marca y atraer a los compradores en línea para que compren su fragancia.

Por qué debería aprender a comercializar perfumes en línea

‌Statista informó que la industria de la belleza generó 49.200 millones de dólares en los Estados Unidos en 2020. A la gente todavía le gusta verse y oler bien todos los días. Saber cómo comercializar su perfume en línea aumenta sus posibilidades de llegar con éxito a los compradores y convencerlos de que prueben su producto.

Consejos para construir una presencia en línea para su fragancia

A medida que aprenda a comercializar perfumes en línea, también tendrá que aprender a comunicar la voz de su marca en línea. ‌‌Dado que la industria de la belleza es tan exitosa, hay mucha competencia.

Construir una voz de marca auténtica y comunicarla a los clientes en línea es una forma de destacar. La voz de su marca comienza con su sitio web, así que comience creando un sitio web y desarrolle el resto de su estrategia de marketing digital a partir de ahí.

Desarrolla tu sitio web

‌Crear una identidad de marca consistente es crucial para ayudar a las personas a recordar tu perfume. El diseño de su sitio web debe ser coherente con los colores, las fuentes y el estilo de su marca. Además, mantenga su copia coherente con su marca y adáptela a su cliente objetivo.

Su sitio web debe incluir un mínimo de cuatro páginas: su página de inicio, su página Acerca de, que comunica su historia a los clientes, su página de productos y una página de contacto.

Su tienda en línea debe estar ubicada en la página de productos. Puede llamarlo "productos", "tienda" o algo que se alinee con su marca. Debe ser fácil de navegar y optimizado para dispositivos móviles. Algunos de sus clientes comprarán directamente desde sus teléfonos, así que asegúrese de que su tienda en línea responda a los dispositivos móviles y esté configurada para recibir pagos de una variedad de fuentes.

‌Cómo involucrar a sus clientes y construir relaciones

El uso de las redes sociales es una forma popular de involucrar a los clientes y generar entusiasmo en torno a su perfume. Mantén tus mensajes en las redes sociales consistentes. Tus publicaciones deben personificar tu marca y atraer a tus clientes objetivo.

Adapte su mensaje. Realice una búsqueda para encontrar palabras clave, frases y hashtags que atraigan a su cliente objetivo. Puede rastrearlos a través de Google Analytics y otras herramientas analíticas y mirando las páginas sociales de sus competidores para ver qué publicaciones son las más populares. Cuando haya encontrado términos clave, use imágenes de alta calidad en sus publicaciones para que se destaquen. Presta atención a la composición de cada foto, creando un atractivo visual.‌

Anime a los clientes a dejar reseñas en su sitio web y compartir sus productos en las redes sociales etiquetando su empresa y el nombre de la fragancia. También puede llegar a su público objetivo asociándose con micro-influencers en las redes sociales. Estos influencers tienen menos seguidores que los influencers habituales y pueden estar más dispuestos a promocionar tus productos sin pedirte que les pagues. En general, los clientes también ven a los microinfluencers como más creíbles.

‌Crear un blog

‌La década de 2010 vio el surgimiento de la influencia de la belleza. Una de las primeras personas influyentes que aprovechó su exitoso blog fue Emily Weiss, fundadora de Glossier. Un artículo de CNBC de 2019 titulado "Cómo Emily Weiss llevó a Glossier de un blog de belleza a una marca de mil millones de dólares" detalla cómo Weiss hizo la transición de bloguera de belleza a magnate del maquillaje.

‌Puede usar un blog para conectarse con sus clientes y presentar diferentes fragancias. Uno de los beneficios de comprar un perfume en persona es que puedes probarlo para ver cómo huele en ti. Usar un blog para celebrar diferentes fragancias te permite describir los aromas con más detalle. Puede atraer a los clientes con un lenguaje vívido y descriptivo relacionado con las notas clave de cada fragancia.

‌Cómo promocionar tu perfume

El uso estratégico de herramientas en línea para promocionar su perfume facilita que los clientes lo encuentren. Estas estrategias lo ayudarán a crear conciencia y atraer tráfico a su sitio web.

‌Anuncios objetivo

‌En industrias abarrotadas, incluida la belleza, publicar publicaciones patrocinadas es una buena manera de mantenerse en la cima de las redes sociales. Los anuncios de redes sociales en plataformas que incluyen Instagram son rentables ya que puede establecer su presupuesto deseado en función de la cantidad de clics.

Instagram te permite crear publicaciones promocionadas usando videos o fotos fijas. Piense en una publicación patrocinada como un anuncio de revista y use los mismos principios de composición y diseño. Usa imágenes vívidas para mostrarle al espectador cómo huele el perfume o para invocar ciertos sentimientos. Cree contenido atractivo y atractivo para su público objetivo.

Vídeos

‌Los videos entretenidos pueden crear una audiencia para su marca. Si tiene una cuenta de YouTube o Vimeo, puede iniciar un canal que informe a las personas sobre diversas tendencias y temas en el negocio de los perfumes, o llevarlos a un recorrido detrás de escena que muestra cómo crear un aroma. También puede incrustar estos videos en su sitio web para que se reproduzcan cuando alguien esté comprando en su tienda en línea.

‌Concursos de redes sociales

Use hashtags de marca para realizar un concurso en el que los ganadores reciban una botella de perfume gratis. Anima a tus seguidores a promocionar tu marca a través de sus redes sociales. Puede elegir al azar un ganador entre las personas que publican con su hashtag, o puede hacer que sus seguidores se vuelvan creativos con su producto. Para mayor visibilidad, agregue otros hashtags, como #perfumegiveaway.

Publicar anuncios en un blog.

Busque blogueros de belleza populares para ver qué sitio ofrece espacio publicitario. Pregunte acerca de sus tarifas de anuncios y anuncie con aquellos que son populares entre su público objetivo. Esto es diferente a pedirle a un influencer que revise su producto en su feed de redes sociales. Es más como un anuncio de revista tradicional.

‌Usar publicaciones comprables

Las plataformas de redes sociales como Instagram y Pinterest facilitan que las personas compren directamente desde un pin o una publicación. Elija sus mejores imágenes de marketing y cree pines que se puedan comprar en Pinterest. Los clientes pueden encontrar sus publicaciones orgánicamente a través de los algoritmos del sitio y pueden encontrar su sitio haciendo clic en el pin.

Celebra tu lanzamiento

Puede generar entusiasmo en torno a su lanzamiento publicando una función de cuenta regresiva en su feed de redes sociales. Cree diferentes contenidos que van desde teasers hasta detalles completos sobre su nuevo perfume y ejecútelos por un tiempo limitado antes de su lanzamiento.

Iniciar un concurso de TikTok

‌En el marketing de redes sociales, TikTok es relativamente nuevo, pero es popular entre usuarios de todas las edades. Use TikTok y sus otras plataformas de redes sociales para realizar un concurso en el que los usuarios puedan participar para ganar perfume gratis. Elija un tema que refleje la identidad de su marca, como volver a la naturaleza o el cuidado personal, y asegúrese de que las personas etiqueten su marca como parte de su entrada.

Ejecutar un anuncio OTT

La publicidad over-the-top (OTT) se refiere a anuncios que se ejecutan con servicios de transmisión de video. Cree un comercial de 15 a 30 segundos y elija una plataforma OTT como YouTube, Hulu u otra plataforma de transmisión para publicar su anuncio. Estos anuncios son más asequibles que los anuncios de televisión tradicionales y pueden dirigirse a audiencias que probablemente comprarían su perfume.

‌Vender a través de un tercero

‌Otra forma de crear conciencia sobre tu nuevo perfume es vender a través de un sitio de terceros como Etsy. Estos sitios vienen con su propia conciencia de marca y obtienes una audiencia cautiva de personas que te encontrarán más fácilmente que a través de un motor de búsqueda tradicional. Dado que los clientes de Etsy saben que el sitio es el hogar de pequeños artesanos, es un buen canal de marketing si no mantiene un gran suministro de inventario.

Crear un programa de fidelización de clientes.

‌Si ofrece más de una fragancia o cualquier producto adicional, inicie un programa de fidelización de clientes. Ofrezca a los clientes existentes un incentivo para que le compren con más frecuencia con un descuento que se puede alcanzar gastando más dinero. Al crear su sitio, elija una plataforma de comercio electrónico que ofrezca una función de administración de relaciones con el cliente o que funcione con otros programas de fidelización.

Mejora tu estrategia de marketing digital hoy

Destacar en la industria de la belleza es más fácil con una estrategia de marketing digital cohesiva. Utilice las herramientas discutidas anteriormente para definir a su cliente objetivo y crear una presencia que atraiga su estilo de vida. Sea creativo con su marketing digital para generar entusiasmo en torno a su perfume y comience a ver crecer sus ventas.

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