Listas de correo electrónico: compile, no compre

Los atajos son eficientes y, como su nombre lo indica, te llevan a donde necesitas ir en menos tiempo. Pero no todos los atajos son buenos. De hecho, algunos atajos son simplemente perezosos y pueden resultar en un montón de problemas.

Tomemos, por ejemplo, su marketing por correo electrónico . Tienes un gran contenido, pero todo lo que necesitas son personas a las que enviarlo por correo electrónico. Como profesional ocupado, puede resultar tentador tomar la ruta que le permitirá obtener la mayor cantidad de contactos lo antes posible. Pero comprar listas de correo electrónico en realidad puede causar más daño que bien a su negocio. Es un atajo que simplemente no quieres tomar.

Echemos un vistazo a algunas de las razones por las que debe mantenerse alejado de esta práctica y algunas formas legítimas de crear una lista de correo electrónico sólida y lucrativa por su cuenta.

7 razones por las que no debería comprar una lista de correo electrónico

• Vas a violar las reglas del Reglamento general de protección de datos (GDPR) (y podría llegar a ser multados en gran medida)
• Las direcciones de correo electrónico de calidad rara vez están a la venta
• Los contactos de las listas compradas no lo conocen a usted ni a su empresa, y el contacto en frío no es tan exitoso
• Las plataformas de marketing por correo electrónico de buena reputación no le permitirán utilizar listas compradas
• Corre el riesgo de ser marcado como spammer, lo que daña su IP y la reputación del remitente.
• Pintarás tu negocio con mala luz
• Su proveedor de servicios de correo electrónico podría penalizarlo

Bueno, esperamos que te haya convencido de que te mantengas alejado del atajo de compra. Entonces, ¿qué debe hacer cuando necesite crear una lista de calidad?

La forma más efectiva de crear una lista de correo electrónico que lo mantendrá alejado de los problemas y generará resultados reales es hacerlo a través del método de suscripción. Crear su propia lista de personas que han elegido recibir contenido de usted cumple con la regulación legal y protege su reputación. También le brinda la oportunidad de desarrollar y fomentar relaciones genuinas con sus clientes .

Pero, ¿de qué formas puede alentar a los suscriptores optativos? A continuación se ofrecen algunos consejos:

1. Utilice activos cerrados

Las personas con mucho gusto entregarán su información de contacto y aceptarán recibir comunicaciones por correo electrónico de usted si les da algo que valga la pena a cambio. Cree activos privados, como libros electrónicos, guías, informes técnicos u otro contenido premium que los visitantes pueden descargar de forma gratuita a cambio de sus nombres y direcciones de correo electrónico. El contenido es un gran combustible para sus esfuerzos de marketing por correo electrónico , pero primero asegúrese de practicar algunas reglas básicas con su contenido:

• Asegúrate de que sea de alta calidad. Edite su contenido y asegúrese de que sea gramaticalmente sólido, fluya bien e incluya imágenes e infografías cuando sea útil.
• Mantenlo interesante. Nunca está de más hacer que tu contenido sea divertido o divertido. De hecho, cuanto más atractivo sea su contenido, más obtendrá su audiencia de sus correos electrónicos y más se inclinará a descargar más contenido de usted en el futuro.
• Comparta información educativa. El contenido que descarga su audiencia debe ser información que no puedan recibir en cualquier lugar. Manténgalo educativo e informativo, para que obtengan mucha longevidad.

2. Utilice canales de marketing para promocionar activos privados

Los materiales privados no se completan cuando los publica en su sitio. Su trabajo no estará terminado hasta que distribuya efectivamente ese contenido en varios canales de marketing y redes sociales .

Tener un plan de promoción implementado para todas sus piezas importantes cerradas asegura que no solo está poniendo ese contenido frente a las personas adecuadas, sino que está llegando a una audiencia más amplia e introduciendo nuevos clientes potenciales en su marketing por correo electrónico.

Utilice las herramientas que están disponibles para usted, como las redes sociales, el correo electrónico y el PPC, para comenzar a correr la voz entre las masas. Incluya enlaces a sus activos privados en publicaciones de blog relevantes y contenido aportado por invitados para generar atención y obtener más suscripciones.

3. Incluya ventanas emergentes en su sitio web

Las ventanas emergentes son una excelente manera de llamar la atención rápidamente sobre algo importante. Puede crear ventanas emergentes en páginas específicas y artículos de blogs que animen a los lectores a suscribirse a sus boletines por correo electrónico y recibir más actualizaciones de su parte.

Haga que sus ventanas emergentes sean divertidas y llamativas al incluir imágenes y texto en negrita. No los atasque con toneladas de contenido, mejor manténgalos breves y simples para que las personas puedan actuar rápidamente y volver a lo que estaban leyendo en su sitio.

4. Reúna suscriptores en conferencias

Los eventos como conferencias, ferias comerciales o seminarios ofrecen una gran oportunidad para establecer contactos y promover su negocio entre muchas personas en poco tiempo. También le brindan una oportunidad perfecta para recopilar nuevos suscriptores para sus futuras campañas y / o boletines.

Aquí hay algunas formas en que puede hacer esto:

• Verbalmente : intente lanzar su boletín en algún momento de cada conversación que tenga. Encuentre un momento en el que sea relevante mencionar su campaña y luego discuta por qué cree que sería beneficioso para la persona recibirla.
• Su presentación : si en algún momento durante el evento tiene la oportunidad de presentar información a una audiencia, no pierda la oportunidad de discutir también su boletín informativo y por qué sería una buena idea que se suscribieran. Asegúrese de proporcionarles una manera fácil y rápida de registrarse allí mismo, como tarjetas que puedan completar y devolver.
• Su stand : si es un participante del evento y no solo un asistente, probablemente tenga un stand para su negocio. Aproveche esta oportunidad para proporcionar una forma tranquila para que las personas aprendan sobre quién es usted y lo que ofrece. Es posible que algunas personas no quieran discutirlo verbalmente, pero disfrutarán de la oportunidad de recoger material de lectura de su puesto. Asegúrese de que su sitio web esté impreso en todo lo que distribuya y es posible que también desee proporcionar tarjetas de registro en su stand con un buzón.

Es importante que reciba el permiso de cada persona que se registre antes de enviarles correspondencia. Recibir una tarjeta de presentación de alguien no es suficiente para que se considere participar. También deben dar su consentimiento para recibir el boletín.

5. Recopile suscriptores en su lugar de trabajo

Tratar de averiguar cómo recopilar contactos cara a cara puede parecer un poco más personal de lo que estamos acostumbrados. Pero tener contacto directo con sus clientes es una excelente manera de comenzar a construir una relación con ellos. Si tiene un escaparate, utilícelo para ampliar su relación con sus clientes en persona agregándolos a su lista de correo electrónico.

Estas son solo algunas formas en las que puede comenzar:

• Imprima su dirección web en todo lo que pueda para ayudar a dirigir a las personas a su sitio. Piense en todos los elementos físicos que le rodean en un momento dado:
  • Señales
  • Bolsas para compras
  • Ingresos
  • Cartas de negocios
  • Estacionario
  • Folletos
  • Embalaje para productos
• Solicite las direcciones de correo electrónico: Ser directo y tomarse el tiempo para preguntar a sus clientes actuales o potenciales si desean suscribirse a su boletín informativo puede ser de gran ayuda. Podría ofrecer un incentivo por registrarse, como un 20% de descuento en su próxima compra en línea.
• Promocione su boletín con información grabada: en lugar de tener música de espera cuando los clientes llamen, considere tener información grabada sobre su boletín y sitio web. Esto le dará a la persona que llama la oportunidad de buscar información inmediata sobre usted y brindarle acceso a su formulario de registro en línea.

Cuando solicite las direcciones de correo electrónico, es posible que desee solicitarlas verbalmente (ya sea por teléfono o durante una compra en la tienda) o puede proporcionar una hoja de registro o tarjetas en algún lugar de su tienda que los clientes puedan completar en su tiempo libre. . No basta con pedir la dirección de correo electrónico. Debe dejar en claro que está solicitando la información con fines de marketing y recibir su permiso para enviarles su boletín informativo.

Además, asegúrese de tener un formulario de registro claro y obvio en su sitio web. Dirigir a las personas a su sitio es excelente, pero brindarles un lugar para suscribirse a los boletines informativos y demás es aún mejor.

6. Céntrese en producir campañas de correo electrónico de calidad

Mucha gente descarta el correo electrónico como un canal para generar nuevos negocios, ya que los destinatarios ya están registrados. Sin embargo, lo que no toman en cuenta es el hecho de que muchas personas reenvían correos electrónicos a sus amigos o colegas. Eso significa que sus mensajes podrían llegar potencialmente a una audiencia completamente nueva de nuevos clientes potenciales sin tener que pagar un centavo extra por publicidad. Y dado que las personas tienden a confiar en las recomendaciones de otras personas que conocen, sus probabilidades son aún mejores.

Recuerde incluir llamadas a la acción y facilitar que sus suscriptores compartan su contenido. No marque sus boletines. Dale sabor a tus boletines compartiendo ese contenido de calidad que tanto te esforzaste en crear.

El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las herramientas más efectivas para nutrir y convertir clientes potenciales, pero comprar una lista de contactos no es la manera de hacerlo. En su lugar, debe centrar sus esfuerzos en producir contenido de calidad y pasar por los canales adecuados para promover ese contenido. Con el tiempo, este proceso le permitirá crear y mantener de manera constante una lista sólida de contactos que producirá resultados constantes.