Ideas de correo electrónico de comercio electrónico para impulsar sus ventas

Según un estudio reciente, por cada dólar que gasta en marketing por correo electrónico , obtiene $ 42 a cambio . Dado que el ROI no es exactamente fácil de demostrar con otros métodos de publicidad, esto le da al marketing por correo electrónico una ventaja bastante competitiva sobre otros esfuerzos. En otras palabras, es un canal increíblemente valioso para su negocio en línea.

Una campaña de correo electrónico bien ejecutada no solo puede aumentar sus ventas, sino también volver a orientar a los compradores inactivos, vender a sus clientes existentes y obtener algunas referencias.

Pero, ¿cómo se define una campaña "bien ejecutada"? Ciertamente hay más planificación, pero todo comienza con el correo electrónico en sí.

Aquí hay algunas ideas de correo electrónico de comercio electrónico para impulsar sus ventas.

1. Correo electrónico de referencia

Un sorteo de referencias es una excelente manera de generar más clientes potenciales, aumentar su tráfico y obtener más ventas. También es una excelente manera de aprovechar los recursos que ya tiene: son clientes existentes.

Cree una campaña de correo electrónico para enviar a sus clientes, pidiéndoles que refieran a amigos o conexiones que crean que encajarían perfectamente con sus servicios. El cliente que obtenga la mayor cantidad de referencias recibirá un descuento.

Mucha gente se preocupa por sobrecargar a sus clientes con este tipo de solicitudes. Pero si se hace correctamente, sus clientes sentirán que los está cuidando más. Pero, si quieres hacer un esfuerzo adicional, ofrécete a devolver el favor.

2. Correo electrónico con temporizador de cuenta regresiva

La urgencia es una de las tácticas de venta más eficientes, si no la más. Utilice la urgencia en sus campañas de correo electrónico creando un correo electrónico con una oferta especial y agregue un temporizador de cuenta regresiva en el cuerpo del correo electrónico y en la página de destino.

Una cosa es simplemente decir que la oferta vencerá en una fecha determinada. Pero es mucho más efectivo mostrar que el tiempo se está acabando. Simplemente provoca una fuerte acción psicológica que hace que los clientes actúen ahora y no más tarde.

3. Oferta especial

Este es bastante sencillo, y lo más probable es que haya recibido en su propia bandeja de entrada de numerosas marcas y empresas a las que está suscrito. Eso es porque funciona.

Haga una oferta única, única en la vida, para sorprender a sus clientes. Un correo electrónico de venta normal funciona bien, pero cada temporada de venta, compite con todos los demás que envían el mismo correo electrónico. En su lugar, cree algo nuevo e inesperado que capte la atención de su cliente. Mire cuál es su artículo o paquete más popular y ofrézcalo con un descuento. O bien, haga una encuesta a sus suscriptores para ver qué es lo que más los entusiasma de su empresa y vea si puede convertir eso en algún tipo de oferta.

4. Oferta exclusiva

De acuerdo, es posible que se esté preguntando en qué se diferencia exactamente este tipo de correo electrónico de un correo electrónico de oferta especial, pero déjenos explicarlo. El correo electrónico de oferta exclusiva se diferencia en que no está disponible para todos. Elija un segmento de clientes específico para enviar este tipo de oferta. Tal vez solo desee dirigirse a sus clientes que han sido leales a su marca durante cinco años o más. O tal vez desee orientar sus anuncios solo a los clientes que se encuentran dentro de una región determinada. Sea lo que sea, elija el segmento que tenga sentido y envíeles una campaña de "venta secreta".

A todos les gusta sentirse especiales; está en nuestra naturaleza. Al igual que la urgencia, dar la sensación de exclusividad es una de las tácticas de venta más eficaces.

5. Correo electrónico de recomendación personalizado

Has visto estos correos electrónicos antes. Compraste un producto y luego, recibes un correo electrónico de la empresa con sugerencias de otros productos que creen que te gustarán según tu actividad de compra anterior. Puede ser un poco molesto, pero solo porque, desde el punto de vista del consumidor, es extremadamente eficaz para hacer que todos gastemos un poco más de dinero.

Puede enviar correos electrónicos similares con ofertas específicas basadas en compras anteriores o utilizar una de las herramientas SaaS diseñadas específicamente para ese propósito, como Nosto o Segmentify . Además de fomentar más ventas, también son una excelente manera de mostrar a sus clientes lo bien que los conoce y lo que les gusta.

6. Correo electrónico de prueba social

La prueba social es otra poderosa herramienta de conversión. En la práctica, puede utilizarlo mostrando cualquier cobertura especial o de prensa que haya recibido su producto. Por ejemplo, tal vez te ganó un premio o fue recomendado por un influencer en tu espacio.

La clave es ser específico y usar un lenguaje que realmente muestre su popularidad. Por ejemplo, indica exactamente cuántas personas han comprado el producto o muestra una imagen de un influencer que lo usa (si es ropa). Piense en lo que se necesitaría para vender su producto de manera efectiva. ¿Qué haría que los destinatarios se entusiasmaran lo suficiente como para que se sintieran inspirados a comprar?

7. Correo electrónico de carrito abandonado

Los correos electrónicos de abandono del carrito se activan cuando los clientes agregan un artículo a sus carritos, pero luego salen de la página o no terminan comprando el producto. Estos clientes han recorrido un largo camino y ya estaban convencidos de comprar hasta que no lo hicieron. No pierda estos clientes.

Un simple correo electrónico de una línea puede recordarles su intención original y traerlos de regreso para finalizar la compra. Pero estos correos electrónicos deben ser inteligentes en su enfoque. Asegúrese de mostrar una imagen del producto, y no está de más incluir comentarios positivos de otros clientes. Si todavía no pasa nada, a veces no está de más ofrecer un descuento por la devolución.

8. Aviso de existencias nuevas

Conseguir que sus clientes existentes compren repetidamente es mucho más fácil que adquirir nuevos clientes. Tiene sentido, ya que alguien que ya se vio obligado a comprarle algo una vez, normalmente es más probable que vuelva a comprarle algo.

Una excelente manera de encender un fuego debajo de un cliente y alentar una compra repetida es simplemente enviar nuevos correos electrónicos con anuncios de acciones. Haga que se entusiasmen con sus nuevos productos mostrándolos y colocándolos al frente y al centro en una campaña de correo electrónico.

9. Correo electrónico de cumpleaños

Un cumpleaños es un momento especial para todos y hacerles saber que te preocupas es una forma poderosa de hacer que tu empresa se destaque. Pero no solo les desees un feliz cumpleaños, bríndales un descuento de cumpleaños para que puedan darse un capricho comprando uno de tus productos.

Al enviar un correo electrónico automático para el cumpleaños de cada cliente, los hará sentir especiales, valorados y los alentará a regresar a su tienda en línea y realizar una compra.

Esperamos que este artículo lo haya inspirado un poco y le haya brindado algunas ideas para generar más ventas en su alcance por correo electrónico. No tenga miedo de probar algo nuevo, solo asegúrese de realizar un seguimiento de los resultados para que pueda volver a intentarlo en el futuro o mejorar sus próximos esfuerzos.