8 pasos para realizar un concurso exitoso

¿Está buscando formas de llegar a nuevos clientes y / o volver a conectarse con los que ya tiene?

Ya sea que sea propietario de una pequeña empresa, administrador de cuentas en una agencia que maneja muchos clientes o incluso si administra el marketing de una gran marca, probablemente sepa que los concursos de fotografía pueden aumentar el compromiso con sus clientes y atraer tráfico a su sitio web. Pero, ¿sabía que también pueden ayudarlo a crear listas de correo electrónico segmentadas y obtener más información sobre los tipos de productos que sus clientes actuales desean en el futuro?

Para ayudarlo a planificar un concurso de fotografía exitoso, utilice esta guía de ocho pasos que incluye todo lo que necesita saber sobre cómo lanzar un concurso de fotografía que aumentará la participación y le dará pistas para usar durante todo el año.

Para facilitar aún más las cosas, utilice una de nuestras plantillas gratuitas de concursos de fotografía personalizables.

Plantilla de "Concurso de fotografía básico" de ShortStack

Plantilla de ShortStack "Concurso de fotografía para recomendar a un amigo"

Para acceder a estas plantillas y a otras 35, simplemente configure una cuenta ShortStack gratuita.

¿Listo para crear y lanzar un concurso de fotografía?

Paso 1: establezca una meta

Antes de crear su concurso, decida lo que quiere lograr.

Aquí hay algunos objetivos generales que vemos entre los usuarios de ShortStack:

• Incremento de ventas
• Incrementar el conocimiento de la marca.
• Promocionar un nuevo producto o servicio.
• Impulsar la participación de los usuarios
• Recopile comentarios o contenido de los usuarios
• Desarrollar defensores de la marca

m a r Una vez que haya decidido sobre sus objetivos de gran imagen, ajuste más pequeño, los objetivos SMART - metas que son ESPECÍFICOS s, un r ¿Por qué? Cuanto más específico sea, más fácil será evaluar si se han cumplido sus objetivos.

Aquí hay solo tres ejemplos de objetivos INTELIGENTES:

• Utilice un concurso de fotografía básico para recopilar 100 piezas de contenido generado por el usuario (UGC).
• Utilice un concurso de fotografía para recomendar a un amigo (y recompense a cada persona que participe en su concurso con entradas adicionales cuando compartan su concurso con un amigo) para recopilar 1000 direcciones de correo electrónico de nuevos clientes.
• Utilice un concurso de participación para votar para determinar qué productos es más probable que sus clientes actuales le compren en el futuro.

Paso 2: Decidir sobre un premio

El premio alrededor del cual planeas tu concurso de fotografía es clave. El premio podría ser su producto o servicio, o un producto o servicio que sea relevante para su marca. Dedique algún tiempo a pensar qué tipo de premio atraerá a su cliente ideal.

Por ejemplo:

• Sea específico de la audiencia. Uno de los mayores errores que cometen las empresas es organizar un sorteo genérico de "ganar un iPad". Es posible que obtenga muchas entradas, pero no necesariamente serán su público objetivo. Para obtener más consejos sobre cómo elegir el premio correcto, consulte esta guía.
• Regale varios premios "económicos". Hemos visto empresas que reciben mucha atención al ofrecer un premio como la oportunidad de probar un automóvil, probar una nueva comida o tomar una lección de cocina de un chef famoso.

Paso 3: crea tu concurso

Una vez que haya configurado su cuenta , tendrá acceso a más de 35 plantillas diseñadas profesionalmente que son fáciles de personalizar, incluso si no conoce CSS. (Y si conoces CSS, el cielo es el límite).

El tipo de concurso que construyas determinará los próximos pasos, pero básicamente son así:

• • • 1. Elija el tipo de concurso de fotografía que desea organizar.
      2. Elige una plantilla.
      3. Edite la plantilla (logotipo, imágenes, campos de formulario, etc.) para reflejar su marca. Incluso puede crear imágenes con calidad de diseñador para sus concursos sin necesidad de conocimientos de diseño gráfico.
      4. Escribe reglas. Asegúrese de que sus reglas incluyan la siguiente verborrea y otros detalles:
      • "No se requiere compra"
      • "La compra no aumenta las posibilidades de ganar"
      • "No válido donde esté prohibido"
      • Detalles sobre la contraprestación no monetaria
      • La identidad del anfitrión / promotor
      • Procedimientos de entrada con fechas de inicio / finalización, incluida la hora y la zona horaria
      • Requisitos de elegibilidad
      • Una explicación de todos los métodos de entrada.
      • Una descripción clara de los premios; ciertos estados tienen regulaciones más estrictas (ver ejemplos al final de este documento)
      • La fecha en que se elegirán y notificarán los ganadores
      • Los criterios de evaluación deben ser claros y el patrocinador debe poder mostrar cómo se determinó el ganador en función de criterios objetivos.
      • Método de selección de un ganador (para evitar cualquier apariencia de incorrección, se recomienda que los patrocinadores eviten realizar sus propios dibujos o determinar los ganadores de sus propios concursos)
      • Derechos de publicidad con respecto al uso de la información del Ganador (el Patrocinador debe obtener el consentimiento por escrito del Participante para garantizar el cumplimiento de las leyes estatales)
      • Derechos de publicidad con respecto al uso de la información del Participante (el Patrocinador debe obtener el consentimiento por escrito del Participante para garantizar el cumplimiento de las leyes estatales)
      • Limitaciones de responsabilidad
      • Probabilidades de ganar
      • Dirección física, no un apartado postal

Hemos escrito extensamente sobre qué incluir en las reglas del concurso de redes sociales, e incluso tenemos una plantilla que describe todo lo que debe considerar.

Paso 4: cree un plan de promoción

El éxito de su concurso depende de cómo lo promocione. Si está regalando un viaje a París o acceso VIP a un concierto de Taylor Swift, se correrá la voz y su concurso recibirá mucha atención. Si su premio es más modesto, deberá crear un plan de promoción integral.

Algunos pasos que querrá seguir incluyen:

1. Instale una barra de notificación de encabezado de sitio web; usamos Hello Bar.
2. Agregar anuncios gráficos de la barra lateral del sitio web
3. Usar notificaciones emergentes
4. Agregue imágenes de pie de página de llamados a la acción en publicaciones de blog
5. Actualice las fotos de portada de la plataforma de redes sociales con detalles sobre su concurso
6. Envíe un correo electrónico masivo a sus suscriptores (asegúrese de que la línea de asunto llame la atención)
7. Escribe una publicación de blog
8. Publica un enlace a tu concurso en Facebook, Twitter, Instagram, Google+, etc.
9. Pague algunos anuncios en Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords, etc.
10. Publica un comunicado de prensa
11. Incluya su oferta en sitios de obsequios: esta publicación de blog tiene una lista extensa de opciones.
12. Inserte su concurso en su sitio web para aprovechar los visitantes de su sitio web existentes.

Si desea aún más consejos, incluidos algunos que se centran en las funciones exclusivas para compartir de ShortStack, lea uno de nuestros recursos más populares , "46 formas de difundir su campaña".

Paso 5: prueba y publica tu concurso

Una vez que todo esté en su lugar, haya establecido sus objetivos, haya creado su oferta, haya diseñado su plan de promoción (y tenga todas las imágenes, anuncios y publicaciones creadas o en proceso), estará listo para lanzar.

Asegúrese de que alguien que no sea demasiado cercano al proyecto pruebe su concurso por usted, incluso solicítele que complete formularios. Si creó su concurso con ShortStack, puede estar seguro de que ya está listo para dispositivos móviles, pero si utilizó cualquier otra plataforma, también querrá probar el concurso en dispositivos móviles, ya que sabemos que los dispositivos móviles son cada vez más la forma en que las personas acceden a casi todo en La Internet.

Paso 6: Utilice Autorespondedores de correo electrónico para contactar a todos los participantes

Las respuestas automáticas de correo electrónico le permiten comunicarse instantáneamente con todos los que participaron en su concurso. Desde que ShortStack agregó esta función a nuestra plataforma en noviembre de 2016, nuestros usuarios han tenido una tasa de apertura del 46,9 por ciento (¡un número fenomenal si se considera que la tasa promedio de apertura de correo electrónico es de alrededor del 25 por ciento!).

Las respuestas automáticas de correo electrónico le permiten personalizar cualquier comunicación de seguimiento que tenga con las personas que participan en su concurso. Incluso puede enviarles anuncios u ofertas especiales después de que finalice su concurso.

Paso 7: mide y analiza los resultados de tu concurso

Lo que sucede después de que termina tu concurso es tan importante como las acciones que realizas antes y durante. Medir y analizar los datos que recopila son dos de los pasos más importantes en este proceso (aprovechar los datos, que cubrimos en el paso final, es otro).

Una vez que haya recopilado clientes potenciales, querrá que sean lo más útiles posible.

Primero, elimine los clientes potenciales de baja calidad de su lista . Elimine las direcciones de correo electrónico de las personas que no confirmaron su dirección de correo electrónico y / o correos electrónicos de confirmación de obsequios. De todos modos, no desea estas direcciones de correo electrónico, ya que probablemente sean cuentas falsas o no sean valiosas para usted.

A continuación, segmente su nueva lista. Una lista debidamente segmentada es una lista rentable. Ahora que su concurso ha terminado y ha reducido su lista de correo electrónico a solo los clientes potenciales más activos y calificados, es hora de segmentar la lista. Cada negocio tiene diferentes filtros de segmentación que los benefician más. Algunos filtros incluyen edad, género, industria, su relación con su negocio ( ¿ya es cliente suyo o está en otra de sus otras listas de correo electrónico? ), Etc. La geografía es otro filtro popular. Muchas empresas internacionales de ropa, como solo un ejemplo, encuentran que es crucial segmentar su lista por código postal. Si no se toman el tiempo para hacer esto, podrían terminar enviando mensajes promocionando su nueva ropa de verano a las personas que viven en Australia.

Una vez que sepa cómo desea segmentar su lista, estará preparado para crear diferentes tipos de mensajes. Ésta es la belleza de segmentar sus listas. Cuanto más personalizado y refinado sea su mensaje futuro para los participantes del sorteo, más efectivos serán sus mensajes.

Luego, comparte una oferta relevante. Después de darles a las personas un recurso o la oportunidad de ganar algo especial de su marca, bríndeles aún más. Cuando finalicen sus concursos, considere compartir una oferta exclusiva solo para aquellos que participaron. Y asegúrese de personalizarlo para atraer a sus participantes.

Paso 8: haga un plan para aprovechar los datos

Mientras planifica los esfuerzos de marketing del próximo año, busque formas de aprovechar los datos que ha recopilado durante las vacaciones. Mire los datos de sus clientes potenciales a través de una lente analítica. La cantidad y la calidad de los datos que ha recopilado pueden ayudarlo a perfeccionar los concursos futuros y otras promociones que realice.

Estas son solo dos formas de utilizar los datos que ha recopilado:

1.Como iniciador de conversación. Uno de los mejores ejemplos que hemos visto de una empresa que mantuvo la conversación a través de los datos que recopilaron de una promoción fue cuando el administrador de préstamos, Great Lakes, utilizó un sorteo de Facebook para ayudar a sus clientes a aprender más sobre los préstamos estudiantiles. La promoción de los Grandes Lagos incluyó un cuestionario con cinco preguntas relacionadas con los préstamos para estudiantes. No se requirió que los fanáticos hicieran el cuestionario para participar en la promoción, pero las preguntas educativas combinadas con el hecho de que a todos les encanta un cuestionario, atrajeron a sus participantes a participar. Si bien el gran premio de Great Lakes fue uno grande, un pago de $ 6,000 para un préstamo estudiantil, monitorearon de cerca las respuestas de sus cuestionarios y lo usaron para crear sus redes sociales y mensajes de marketing por correo electrónico para sus seguidores. Incluso pudieron proporcionar recursos para ayudar a abordar las preguntas que veían de sus seguidores.

2. Ofrecer algo exclusivo a tus nuevos fans y seguidores. A pesar de que el marketing por correo electrónico sigue siendo una táctica de comunicación de gran éxito, la gente todavía recibe muchos correos electrónicos todos los días y los especialistas en marketing todavía necesitan encontrar una manera de destacarse entre la multitud. La exclusividad es una excelente manera de incentivar a sus participantes y de obtener un poco más de sus fanáticos de lo que hubiera obtenido anteriormente.

Supongamos que es una pequeña empresa que realizó una promoción en la que pidió a los fanáticos que proporcionaran su dirección de correo electrónico a cambio de la oportunidad de ganar un premio. Incluyes un enlace que sugiere que se suscriban a tu lista de correo electrónico ... ¿cuál suena mejor?

• ¡Suscríbete a nuestra lista de correo electrónico!
• ¡Suscríbase a nuestra lista de correo electrónico y reciba un regalo gratis!

Obviamente, recibir un obsequio es mucho más atractivo que simplemente suscribirse. La exclusividad infunde entusiasmo por su producto y el entusiasmo por su producto genera lealtad a la marca. ¡Fans leales significa clientes leales! Si desea obtener más información, aquí hay otras siete formas de aprovechar los datos que ha recopilado de sus clientes.

Si tiene alguna pregunta sobre el uso de ShortStack para crear un concurso de fotografía, envíenos un correo electrónico: [email protected].