Hay buenas noticias, y hay malas noticias.

La mala noticia es que para dominar el marketing moderno, específicamente la publicidad paga, necesitas un conjunto específico de habilidades de marketing. Estas habilidades serán como un conjunto de herramientas para ayudarlo a sobrevivir en el entorno empresarial actual.

La buena noticia es que no son difíciles de dominar, y todos los especialistas en marketing también estamos tratando de resolverlo, ¡así que no está solo! Y tenemos algunos consejos excelentes sobre cómo obtener estas habilidades concretas.

El marketing moderno es el salvaje oeste y puedes convertirte en el pistolero publicitario que debes ser para tener éxito si adoptas estas 5 habilidades.

Las 5 habilidades que necesitas dominar

1. Redacción

Las buenas habilidades de escritura ya no son solo para los estudiantes de comunicación encerrados en la sala de escritores. Todos los especialistas en marketing deben poder escribir una buena línea de copia, ya sea que estén escribiendo una copia todos los días o no.

¿Por qué redacción? Porque el marketing se basa inherentemente en vender algo. Y la redacción publicitaria tiene que ver con obtener ese clic o hacer esa venta. Si bien otros estilos de escritura (como la escritura creativa o la escritura en prosa) pueden ser útiles, la redacción publicitaria impulsará sus habilidades de marketing al siguiente nivel en todos los ámbitos.

Pero esto debería ser general, volver a lo básico, los fundamentos de la redacción publicitaria. No necesita conocer la estructura de párrafo perfecta para una página de destino de comercio electrónico (aunque si la conoce, bien por usted). Todo lo que necesitas son los básicos.

Deberías poder crear:

• Un gancho convincente
• Una serie de viñetas de beneficios
• Una descripción de párrafo persuasiva
• Un CTA asesino

Una vez que los haya clavado, puede usarlos en todas partes. Y sí, me refiero a todas partes. ¿Escribir un anuncio? Saca tu anzuelo. ¿Está tratando de aumentar las conversiones de sus anuncios? Intenta crear una CTA mejor.

Sugerencia profesional: mantenga un archivo de copia deslizante lleno de excelentes ejemplos de copia de las marcas que ama. ¿Un anuncio que viste te hizo convertir? Tome una captura de pantalla para recordar su gran escritura.

La redacción publicitaria es una habilidad que te llevará mucho más lejos de lo que esperas, así que abre tus dedos para escribir y ponte a practicar.

2. Construcción de embudos

El embudo de marketing es la base de todo marketing. No importa lo que venda, debe comprender qué hace que un embudo sea efectivo y cómo crear uno.

Todos sus clientes flotan en línea (y fuera de línea) en un mar vibrante de contenido y productos de otras personas. Entonces, para que tenga éxito, debe tener una manera de hacer que sus clientes potenciales compren sus productos .

No solo necesita saber cómo construir un embudo, sino que también necesita saber cómo optimizarlo. Después de todo, un mal embudo es tan malo, ya veces incluso peor, que ningún embudo. Debe saber cómo diagnosticar un embudo defectuoso y luego seguir probando hasta encontrar la solución correcta.

Consejo profesional: siempre puedes realizar pruebas A/B en diferentes elementos de tu embudo si no estás seguro de cuál es la mejor opción. Y asegúrese de realizar un seguimiento del rendimiento, más sobre eso más adelante en la publicación .

Pero si conoce los conceptos básicos de la Optimización del valor del cliente, ¡ya ha recorrido la mayor parte del camino!

3. Gestión del presupuesto

La gestión del presupuesto será su balsa salvavidas real si está trabajando en publicidad paga. Si te quedas sin dinero demasiado rápido, nunca sobrevivirás.

Ha trabajado horas y horas para llegar a la oferta correcta, la copia correcta y el diseño correcto. Lo último que desea hacer es configurar el anuncio para que se quede sin dinero demasiado rápido. Pero tampoco desea corregir en exceso y sacar todo su presupuesto a la vez, solo para que su anuncio sea suprimido.

Aprender a configurar correctamente un presupuesto publicitario en Facebook y Google (o en las plataformas publicitarias de su elección) significará que su dinero irá mucho más lejos y significa que cada dólar gastado se utilizará en todo su potencial.

Pero a mayor escala, necesita saber cuánto de su presupuesto de marketing se debe gastar en publicidad (pista, cambia con el tiempo), para que realmente obtenga nuevos clientes potenciales en el momento adecuado.

Consejo profesional: ¿Recuerdas la construcción de embudos que acabamos de mencionar? Eso también entrará en juego aquí. Desea optimizar su presupuesto para cada nivel de su presupuesto de marketing. No será solo una división uniforme entre los niveles.

4. Seguimiento y análisis de métricas

No importa cuán bueno sea su marketing, nunca sabrá si tiene éxito a menos que esté midiendo su progreso a través del seguimiento y las métricas. Esto se aplica a la ejecución de promociones, anuncios, nuevas ofertas y, en realidad, a todas las facetas del marketing. Necesitas saber cuándo sostenerlos y cuándo doblarlos.

Si no sabe el rendimiento de sus anuncios, ¿cómo sabrá cuándo debe aumentar su presupuesto si no tiene idea del rendimiento del anuncio? ¿Cómo sabrá cuándo extender una venta si no tiene registro de sus increíbles conversiones?

Y la única forma de hacerlo es sabiendo cuáles son sus métricas y rastreándolas regularmente. Puedes hacerlo a través de Google Analytics u otra plataforma similar. El truco es saber qué métricas realmente mueven la aguja para su negocio. ¿Son nuevos clientes potenciales? Tal vez sea un clic en el anuncio. Sea lo que sea, asegúrese de realizar un seguimiento regular para ser el primero en aparecer cuando vea que las cosas van mal.

Consejo profesional: asegúrese de establecer y realizar un seguimiento de los objetivos SMART, que sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos.

5. Investigación de clientes

Ninguna de las cosas que acabo de enumerar importará en absoluto si no tiene su investigación de clientes hasta la T.

Ya sea que esté completando su Hoja de trabajo de avatar de cliente o creando audiencias similares, necesita saber quién es su audiencia para poder dirigirse a ella. Esto significa que debes ser realmente bueno investigando.

Debe consultar regularmente los espacios en línea donde sus clientes pasan el rato (e incluso los espacios fuera de línea como eventos o convenciones) para que pueda mantenerse al día con lo que sus clientes quieren y necesitan.

Consejo profesional: ¿No está seguro de lo que les gusta a sus clientes o dónde pasan su tiempo en línea? ¡Pregúntales! Envíe una encuesta o envíe un correo electrónico a sus mejores clientes personalmente. Puede ofrecer un descuento o un regalo a cambio de su tiempo.

Con la información correcta sobre sus clientes, podrá sincronizar perfectamente sus ofertas y crear anuncios en los que tendrán que hacer clic. Pero solo si es el ajuste correcto. Así que asegúrese de saber quiénes son sus clientes.

Una vez que domines todas estas habilidades, estarás bien encaminado hacia algunas de las mejores acciones de marketing que jamás hayas hecho. Y podrá navegar por la ráfaga de cambios que siempre parece estar ocurriendo en el mundo del marketing.