La psicología de compartir en las redes sociales: cómo puede usarla para impulsar su contenido

¿Por qué la gente comparte en las redes sociales? ¿Cómo consigues que la gente se comprometa con tu marca? La psicología dice que no es tan complicado como crees.

¿Por qué debería preocuparse por compartir en redes sociales?

En un fascinante estudio realizado por The New York Times Insider Group, se descubrió que hay cinco razones clave por las que las personas comparten con los demás. Este estudio descubre una oportunidad para los especialistas en marketing que desean aumentar su audiencia. Al comprender por qué las personas comparten, puede analizar su propio contenido y ver su capacidad para mantener el tráfico y el crecimiento del blog. Entonces, le mostramos por qué la gente comparte en las redes sociales. A continuación, le mostraremos las mejores prácticas para compartir en las redes sociales que descubrió este estudio.

Alerta de spoiler: se trata de relaciones

Probablemente lo he dicho un millón de veces: las personas compran (y comparten contenido) de aquellos que conocen, les gustan y en los que confían. Resulta que la mayor parte del intercambio depende principalmente de las relaciones personales de sus lectores. Los datos muestran que la probabilidad de que su contenido se comparta tiene más que ver con la relación de sus lectores con los demás que con la relación que tienen con usted. Así que echemos un vistazo a lo que encontró este estudio.

Las 5 razones clave por las que las personas comparten (según la psicología)

1. Para aportar valor y contenido entretenido a los demás: el 49% dice que compartir les permite informar a otros sobre los productos que les interesan y, potencialmente, cambiar opiniones o alentar la acción.
2. Para definirnos ante los demás: el 68% comparte para dar a las personas una mejor idea de quiénes son y qué les importa.
3. Para hacer crecer y nutrir nuestras relaciones: el 78 % comparte información en línea porque les permite mantenerse conectados con personas con las que de otro modo no estarían en contacto
4. Autorrealización: el 69% comparte información porque les permite sentirse más involucrados en el mundo
5. Para correr la voz sobre causas o marcas: el 84% comparte porque es una forma de apoyar causas o problemas que les preocupan

Personas para compartir en redes sociales

El estudio del New York Times también indicó que hay diferentes personas que comparten. Estos seis se dividen en sus personalidades y por qué eligieron compartir contenido.

• Altruistas: personas que comparten contenido que beneficiará a otros.
  • “Comparto para enriquecer la vida de quienes me rodean”
• Boomerangs: personas que comparten contenido para ser percibidos de cierta manera y obtener una reacción.
  • “Trato de compartir información que reforzará la imagen que me gustaría presentar”.
• Careerists: personas que comparten contenido relacionado con su nicho profesional
  • “Comparto contenido relacionado con mi industria si creo que a otros profesionales también les resultará interesante”.
• Conectores: personas que comparten contenido que les ayuda a conectarse con otros
  • “ Me gustan las conversaciones que producen mis acciones. Si no tiene esa conexión, no vale la pena compartirlo”.
• Hipsters: Personas que se identifican con compartir y lo consideran parte de su personalidad.
  • “Compartir es parte de lo que soy”.
• Selectivos: personas que eligen selectivamente con quién comparten contenido relevante
  • “Me gusta que la gente sepa que estoy pensando en ellos, así que comparto contenido que creo que ellos, específicamente, apreciarán”.

5 formas reales en las que puedes aplicar estos valores a tu contenido

Esta información no significa nada si no puede ponerla en acción. Estas son las mejores prácticas para compartir en las redes sociales que este estudio ayudó a descubrir a los especialistas en marketing. Aquí hay cinco formas reales en las que puede influir en las personas para que compartan su contenido.

1. Escribe contenido valioso

Los lectores comparten contenido que conocen, les gusta y en el que confían. Pregúntese: "¿Qué obtienen realmente mis lectores a cambio del tiempo que dedican a consumir mi contenido?" Asegúrate de que tu contenido valga la pena. Lectura recomendada: ¿Quieres que tu blog se destaque? Use la estrategia del océano azul Aquí hay algunas opciones que podría considerar al escribir su próxima publicación de blog:

• Haz que tu contenido sea más práctico y procesable para tus lectores. A los lectores les encanta poner en práctica los consejos.
• Proporcione continuamente a sus lectores contenido nuevo y único que nunca antes se haya "hecho".
• Asegúrese de que su contenido pueda proporcionar más valor que la siguiente mejor publicación sobre el tema. (Ver la técnica del rascacielos)
• Intenta competir con todo lo demás que hacen tus lectores al consumir tu contenido.
• Date cuenta de que un buen contenido viene con un alto factor de entretenimiento y usa videos o infografías

Recuerde, las personas comparten contenido que les proporciona valor. Siga haciendo un esfuerzo adicional y estará creando contenido de primer nivel en muy poco tiempo. No podrán resistirse a presionar ese botón de compartir.

2. Ayudar a los lectores a definirse a sí mismos

Elegiré un libro físico sobre uno digital cualquier día de la semana. Hay algo acerca de poder ver libros físicos sentados en mi estante y poder conectarme con ellos que me ayuda a definir una parte de mí mismo. Del mismo modo, las personas elegirán contenido que les ayude a definir quiénes son. Si desea que los lectores compartan su contenido sobre otro contenido, asegúrese de que puedan identificarse con él. Para hacer esto, debes escribir contenido que se centre en aquello con lo que se relacionan tus lectores. Tome este cuestionario de la Asociación de Datos y Marketing como ejemplo. No solo permiten que los especialistas en marketing se identifiquen con su contenido, sino que también les brindan imágenes relacionadas con sus resultados que pueden publicar y compartir en las redes sociales. Esta es una excelente manera de asegurarse de que su audiencia se sienta conectada con su contenido.

3. Conecte a sus lectores con otros

Sus lectores tienen una necesidad instintiva de conectarse con otros. Si desea que su audiencia interactúe con su marca, déles una razón para usar su contenido para conectarse con otros. Al final de sus publicaciones, intente hacer una pregunta a sus lectores y anímelos a escribir su respuesta en la sección de comentarios. Echa un vistazo a la publicación de Instagram de Nike. Cuentan una historia increíble y luego le preguntan a su audiencia: "¿Cómo desafías los estereotipos?" Al hacer esto, le están dando a su audiencia un espacio para discutir no solo esta historia, sino también sus propias historias. Otra opción es acertar ocasionalmente en la publicación controvertida. Por ejemplo, esta publicación sobre los 13 conceptos erróneos en el marketing de contenido generó un gran revuelo en nuestra sección de comentarios y en las redes sociales. En general, esto es algo bueno y ayuda a las personas a conectarse con los demás.

4. Facilite que sus lectores se sientan valiosos

En el Estudio del New York Times, una mujer dijo que le gustaba “recibir comentarios de que envié información excelente y que mis amigos se la reenviarán a sus amigos porque es muy útil. Me hace sentir valioso”. Esto significa que su contenido tiene el potencial de ayudar a sus lectores a compartir información valiosa y permitirles parecer expertos en la materia frente a sus pares. Haga que sea conveniente para ellos compartir este valioso contenido agregando complementos a las publicaciones de su blog que les permitan compartirlo rápidamente. Los complementos Click-to-Tweet como los de WordPress, o TweetMe para la extensión de Joomla, permiten a los usuarios enviar rápidamente información valiosa a sus seguidores.

5. Juega con las emociones de tus lectores para correr la voz sobre tu marca

Los lectores comparten contenido que les interesa. Si desea que las personas compartan su contenido e interactúen con su marca, intente alinear su contenido con una causa digna o algo que juegue con sus emociones. Por ejemplo, eche un vistazo a esta publicación compartida por una persona en Facebook. Compartieron un álbum de la página de Salmon Animal Shelter y alentaron a sus amigos a hacer una donación. Ahí tienes. Ahora sabe por qué las personas comparten en las redes sociales y las mejores prácticas para compartir en las redes sociales que puede adoptar y usar en su contenido. Por supuesto, todo esto se reduce a simplemente crear un gran contenido que resuene con su audiencia y facilitarles compartir e interactuar con su marca. Lectura recomendada: 50 mejores prácticas de redes sociales que toda empresa debe seguir

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