Marketing de contenidos B2B: 10 consejos para mejorar tus habilidades de escritura

¿Cuál es el mayor reto al que se enfrenta un escritor?

Ninguna cosa.

Bueno, por "nada", me refiero a una pantalla blanca en blanco y un cursor parpadeante.

Se burla de ti con su potencial ilimitado. Te llena de miedo que cualquier cosa que pongas en esa pantalla no será una mejora sobre su vacío prístino.

Los especialistas en marketing de contenido tenemos que enfrentar este desafío casi todos los días y, de alguna manera, encontrar una manera de escribir contenido que conecte, atraiga y convenza.

Pasé toda mi vida adulta trabajando en las trincheras de contenido, primero como escritor de comedia y ahora como comercializador de contenido. Aquí hay algunos consejos que he recogido que pueden mejorar su escritura y hacer que esa pantalla en blanco sea menos desalentadora.

10 consejos para que los especialistas en marketing B2B eleven sus habilidades de escritura

#1: LEER

En su excelente libro On Writing , Stephen King dice: “Si no tienes tiempo para leer, no tienes tiempo para escribir”. Y si uno de los autores más prolíficos y célebres del mundo puede tomarse el tiempo para leer, nosotros también podemos.

Lea el contenido de marketing, sin duda, para ver qué está haciendo la competencia. Pero no te detengas allí. Lea poemas, novelas, ficción, no ficción, cosas buenas y placeres culpables. Todo lo que lea lo ayudará a continuar desarrollando una voz distintiva; incluso un mal ejemplo puede mostrarle lo que no debe hacer.

#2: Sé consciente del ritmo

Ahora, no estoy diciendo que debas escribir publicaciones de blog en pentámetro yámbico (pero si lo haces, por favor mándame un enlace). Pero es bueno mantener un ojo en el ritmo de lo que estás escribiendo.

Por ejemplo, tenga cuidado con las estructuras paralelas. Con el tiempo, esto aburrirá a su lector. Muy pronto, se desconectarán por completo.

¿Te das cuenta de que las tres oraciones del último párrafo tienen la misma cadencia? Lo mismo ocurre con las oraciones cortas. Los pones uno tras otro. Son todos iguales.

Varíe el ritmo de sus oraciones: únalas con puntuación; deja que uno se estire como una goma elástica. Entonces, ¡chasquido! Pon algunos cortos. Tal vez un fragmento, incluso. ¿Ves cómo la escritura cobra vida?

#3: Presentaciones de práctica

Para muchos escritores, empezar es la parte más difícil de escribir un artículo. Muchos incluso escribirán todo el cuerpo del texto y agregarán la introducción después del hecho.

Demasiados de nosotros estábamos marcados por la clase de inglés de la escuela secundaria, donde una introducción tenía que presentar todos los puntos de los que íbamos a hablar, y tenía que comenzar con algo como "A lo largo de la historia registrada" o "El diccionario Webster define..."

Practica escribir introducciones que rompan el molde:

• Hacer una pregunta
• Hacer una declaración controvertida o intrigante
• Escribe una anécdota personal.

En resumen, piense menos en presentar cada punto de conversación y más en enganchar al lector y atraerlo.

#4: No le digas a la audiencia lo que ya saben

Este va junto con el último punto, porque con frecuencia las introducciones se tratan de decir lo obvio. “Todo el mundo sabe que…” “Todos entendemos que…”

Cada vez que te encuentres dando una conferencia a la audiencia sobre algo que ambos saben, da un paso atrás. ¿Qué puedes decirles que aún no hayan escuchado? ¿Cuál es la forma más rápida de llegar a lo bueno?

#5: Deja ir las reglas obsoletas

Y hablando de la clase de inglés de la escuela secundaria: es mejor ser claro, natural y genuino en tu prosa que seguir reglas arcaicas de gramática. El lenguaje es un ser vivo que está en constante cambio. Así que no te sientas en deuda con lo que te dijo la Sra. Funke en el noveno grado.

Por ejemplo:

• Terminar oraciones con preposiciones
• Poner comas donde se sientan naturales
• Usar fragmentos de oraciones
• Usar. Extraño. Puntuación. Para. ¡Énfasis!
• Acepta el singular 'ellos'

Y muchos más. Básicamente, debes sonar como una persona real, no como un libro de texto.

#6: Léalo en voz alta

Cuando hablamos de escribir en un "tono conversacional", estamos diciendo que la escritura debe sentirse más como hablar con un amigo que como leer algo rígido y formal. ¿Qué mejor manera de asegurarse de que está conversando que leyendo su trabajo en voz alta?

Ahora que todos estamos en oficinas en el hogar en lugar de medios cubículos de concepto abierto, esto es más fácil de hacer. En los tiempos anteriores, a veces me metía en una sala de conferencias o en una sala de reunión para leer mi trabajo en voz alta. Es sorprendente la cantidad de oportunidades que encontrarás para que tu escritura suene más natural cuando la escuchas en lugar de leerla.

#7: Experimenta con la edición

Me encanta la forma en que Google Docs guarda un historial de versiones de todo lo que escribo. Hace que la edición sea mucho más fácil y los riesgos mucho más bajos para realizar cambios importantes. Puede probar algo y, si no funciona, es fácil volver al borrador anterior.

Experimente con la estructura de su contenido: mueva los párrafos y vea si eso mejora el flujo. Intente eliminar las oraciones de las que se sienta más orgulloso; lo más probable es que sean las más autoindulgentes y las que tienen menos probabilidades de conectarse con su audiencia. Créanme, les hablo por experiencia.

Una manera fácil de experimentar con la edición: corta el primer párrafo de tu introducción y mira si te lo pierdes. Con frecuencia me doy cuenta de que el primer párrafo da vueltas en la rueda o crea una escena que la audiencia realmente no necesita.

#8: Escribir, Esperar, Revisar, Revisar

Escribir y revisar requieren dos mentalidades diferentes. Si está tratando de hacer ambas cosas al mismo tiempo, es probable que no lo esté haciendo tan bien como debería. Para su primer borrador, concéntrese en obtener las palabras en la pantalla. Cuando haya terminado, aléjese y déjelo reposar, durante la noche, si es posible.

Luego, puede abordar lo que ha escrito con nuevos ojos, leerlo y revisarlo. Después de eso, asegúrese de que al menos otra persona lo revise antes de publicarlo, solo para detectar lo que se haya perdido.

#9: Dale sabor a tus conclusiones

Por último, en conclusión, al final del día, finalmente... hay muchas maneras de comenzar una conclusión, y la mayoría de ellas son (una vez más) remanentes de la escuela secundaria. Lo mismo ocurre con la idea de que no debe introducir nueva información en una conclusión, sino simplemente repetir los puntos que ya ha mencionado.

Afortunadamente, ya no estamos escribiendo ensayos de cinco párrafos, y una conclusión puede ser más que un resumen incómodo. De hecho, para el marketing, es esencial hacer de cada conclusión una plataforma de lanzamiento, una llamada a la acción que impulse al lector a dar el siguiente paso. Las conclusiones blandas y estrictas no harán ese trabajo.

Supera la pantalla en blanco

Si se siente ansioso cuando se enfrenta a esa pantalla en blanco y su cursor parpadeante crítico, comience por dejar de lado algunas nociones preconcebidas sobre cómo debe ser la redacción comercial. Resulta que los compradores B2B son personas reales y prefieren leer algo agradable y expresivo que algo rígido y estricto. Mi décimo consejo : dése permiso para escribir de la forma en que habla, y es más probable que establezca una conexión humana con su lector.

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