Cómo crear y amplificar una serie de publicaciones de blog efectivas

Como especialista en marketing, uno de sus objetivos es crear un blog que sea consistente y que brinde información valiosa para su audiencia.

Si ya has logrado ese objetivo, ¡es hora de subir de nivel !

Tus lectores ahora saben que pueden esperar contenido de calidad de ti con regularidad, así que, ¿cómo puedes "animar las cosas" y mantenerlos interesados?

Una de las formas más efectivas de reactivar la audiencia de tu blog es presentar una serie.

Las series de publicaciones de blog son una excelente manera de abordar el contenido de su blog porque pueden ayudarlo a:

• Centra tu blog en un tema específico durante un período de tiempo determinado (por ejemplo, el enfoque del blog de septiembre podría ser el Black Friday)
• Divida un tema complejo en piezas más cortas y fáciles de leer para su audiencia
• Crear anticipación para el próximo lanzamiento
• Obtenga más beneficios de SEO para su sitio creando más artículos en lugar de uno largo
• Estire más su contenido para que dure durante un período de tiempo más largo (en lugar de una publicación larga), lo que hace que su carga de trabajo y su horario sean un poco más ligeros.

Ya sabemos que a la gente le encanta la anticipación y responde bien a ella (¿por qué crees que los fanáticos de Game of Thrones se torturan esperando una semana entera para el próximo episodio?).

La audiencia de tu blog no es diferente y puedes jugar con la psicología de la anticipación al crear una serie de publicaciones de blog.

Cuando crea uno bueno, su audiencia se volverá más comprometida e interactiva con su contenido.

El compañero de marketing, Neil Patel, nos dice: "La forma en que las personas anticipan las cosas determina poderosamente cómo interactuarán con su [...] embudo de conversión".

Entonces, ahora que sabe por qué una serie de publicaciones de blog podría ser una forma de mejorar su juego de blog (y las conversiones como efecto neto), veamos el proceso de creación paso a paso para que pueda crear uno que funcione.

1. Elija un tema que puede ser una lección o acción

Este es probablemente el paso más crítico de todo el proceso: elegir su tema. Para que su serie realmente haga que sus lectores anticipen la próxima publicación, ¡el tema debe ser algo que los involucre!

¿Puedes enseñarles cómo hacer algo?

( Ej.: Cómo Crear una Campaña de Abandono de Carrito que Convierta )

¿Puedes involucrarlos en la serie pidiéndoles que logren algo al final de la serie?

( Ej. 31 días para crear un blog mejor )

Ambos ejemplos son muy valiosos para una audiencia y ayudarían a crear anticipación para la serie. ¿Qué aprenderán a continuación? ¿Qué necesitan lograr para la próxima publicación?

Si tiene problemas para imaginar un buen tema para su propio blog, hay algunas maneras de generar ideas.

¡Escucha a la gente!

En primer lugar, si tiene una idea clara de cuáles son los puntos débiles de su audiencia, definitivamente debe aprovechar esto para obtener ideas de temas.

En realidad, centrarse un mes más o menos en uno de sus mayores puntos débiles sin duda será una gran serie.

¿Cuáles son sus frustraciones?

¿Qué problemas buscan resolver?

¿Qué preguntas comunes te hacen?

Para conocer los puntos débiles de su audiencia:

• Presta atención a lo que dicen en los comentarios de tu blog.
• Ejecute los términos de la consulta de búsqueda en su Google Analytics específicamente para su blog
• Revise cualquier envío de contacto que haya recibido y encuentre hilos comunes

Descubre dónde pasan el rato tus lectores

Encontrar una comunidad en línea donde su audiencia pase el rato es probablemente uno de los elementos de acción de menor barrera para encontrar un tema.

Comunidades como grupos de Facebook, grupos de LinkedIn y sitios web únicos y completos dedicados a temas y profesionales específicos (como Inbound.org, un lugar para que los especialistas en marketing discutan sus puntos débiles y preguntas) hacen que encontrar a su audiencia en línea sea bastante fácil.

Busque en Facebook y LinkedIn para ver de qué comunidades puede formar parte.

Una vez que esté dentro, puede simplemente mirar y... ESCUCHAR .

Es importante no ser spam ni exagerar dentro de estos grupos. Aquí es donde su audiencia se reúne para desahogarse o hacer preguntas. Lo último que quieren es un argumento de venta para su producto o servicio.

En cambio, observa.

Escuche lo que tienen que decir y utilícelo como inspiración.

Luego, una vez que haya creado un contenido valioso que realmente les diga cómo resolver su problema, regrese a la comunidad y comparta.

Entonces, su compromiso se verá como un movimiento de buena voluntad y no como una promoción pura.

Fuente el público

Si todavía no sabe qué tema de la serie de publicaciones de blog cree que resonará bien con su audiencia, siempre puede consultar al público en general para ver qué es popular.

Herramientas como Carrot Search o sitios como Answer the Public ayudan a organizar sus términos de búsqueda, visualmente, lo que ayuda a que la generación de ideas de temas sea mucho más fácil.

A veces es más fácil presentar las cosas de manera visual y ambos sitios pueden ayudarlo a generar algunos temas basados ​​en la popularidad.

Además, puede visitar sitios como Quora para comprender qué preguntas se hacen sobre su palabra clave o frase clave. Asegúrese de hacer su debida diligencia y leer detenidamente las respuestas antes de usarlas como base o referencia para su tema.

2. Asegúrate de que sea el momento adecuado

La planificación puede hacer o deshacer el éxito de la serie de publicaciones de tu blog. Recuerde, ¡a su audiencia le encanta la anticipación! Por lo tanto, cuanto antes pueda planificar su serie, más tiempo tendrá para provocar la serie en su comercialización.

Por supuesto, si su blog ya es una máquina de contenido constante y regular, es posible que ya tenga un programa de contenido establecido.

Si no, solo asegúrese de dar suficiente tiempo de anticipación para

• Avance de la serie en iniciativas de marketing
• Coordine con cualquier fecha externa (si su tema está relacionado con las vacaciones, por ejemplo)

Hay muchos recursos excelentes para los horarios de contenido en línea. Aquí hay una plantilla descargable de HubSpot:

3. Comercialice a su audiencia existente y nuevos visitantes

Una vez que tenga la serie de publicaciones del blog preparada y lista para funcionar, debe planificar cómo la comercializará en su lista de correo existente Y en los nuevos visitantes.

Por supuesto, la audiencia predeterminada es su lista ya existente, pero no descarte la capacidad de su serie para atraer a nuevos visitantes y convertirse en un medio para adquirirlos como un nuevo cliente potencial.

Marketing por correo electrónico a su audiencia actual

Introduce la serie de publicaciones de tu blog en tu lista anunciando un "adelanto" antes de que se publique. Puede hacer esto en el cuerpo o en una sección PS del correo electrónico justo antes del lanzamiento de la primera publicación.

Cuando su primera publicación esté activa y esté creando una copia de correo electrónico a su alrededor, asegúrese de crear una línea de asunto interesante: ¡esta es su oportunidad de captar realmente su atención!

Hay un montón de consejos en línea sobre cómo crear líneas de asunto efectivas. Una de mis guías favoritas para escribir la copia de un correo electrónico proviene del Kopywriting Kourse de Neville Medhora. Aquí hay una guía en PDF con sus recomendaciones. ( Nota: a menudo puede ser cursi, ¡así que tenga cuidado al usar sus técnicas! )

Usando su serie de blogs para adquirir nuevos clientes potenciales

No asuma que el propósito de la serie de publicaciones de su blog es solo atraer más a su audiencia actual. ¡Sí, ese es el objetivo principal!

Pero, este contenido también puede tener un doble propósito como un imán principal o contenido cerrado que sus nuevos visitantes deben aceptar (es decir, proporcionar su dirección de correo electrónico para recibir el contenido).

¡Aquí en Justuno, vemos en nuestros usuarios que aproximadamente el 50% del tráfico de un sitio saludable es TRÁFICO NUEVO! ¡Son muchos ojos nuevos en su sitio que potencialmente están llegando, navegando y saliendo sin brindarle ninguna información!

Aquí es donde puede obtener una victoria fácil: use la serie de publicaciones de su blog en una ventana emergente de Justuno que se muestra solo a los nuevos visitantes.

La gran ventaja es que el tema de su serie de blogs ya debería resonar con su audiencia ideal, ¿verdad? Por lo tanto, puede estar bastante seguro de que los visitantes nuevos estarán muy interesados ​​en aprender sobre el tema de su serie, lo que significa que le darán su dirección de correo electrónico a cambio de recibir la serie.

Ahora que tiene su correo electrónico, por supuesto, puede enviarles la serie de correos electrónicos como prometió. Pero después de eso, se pueden segmentar como mejor le parezca para futuras oportunidades de marketing y crianza de clientes potenciales.

Aquí hay un ejemplo de oferta de 3 pasos para una serie/curso:

Si dedica todo este tiempo a crear una serie valiosa y profunda, ofrecerla a su tráfico existente es, literalmente, la táctica de marketing de mayor ROI para implementar (aparte de enviarla por correo electrónico a su lista existente).

No tienes que pagar por los anuncios de esta serie. No es necesario inyectar dinero o recursos adicionales para promocionarlo en exceso.

¡Simplemente configure su oferta emergente, configure las reglas de orientación y observe cómo se activan las opciones de Nuevo Visitante!

Puede registrarse para obtener una cuenta gratuita de Justuno aquí y estar en camino de adquirir nuevos clientes potenciales con su contenido hoy.

¿Cómo puede funcionar tu serie de blogs con Justuno?

Si tiene preguntas sobre cómo la idea de su serie de publicaciones de blog puede funcionar con Justuno, no dude en comunicarse con nosotros aquí. Estaremos encantados de ayudar a pensar en formas de transformar su contenido en un canal de adquisición de clientes potenciales.