リード生成のためのトップオブファネルコンテンツを作成する方法

公開: 2021-07-27

あなたのビジネスがよりターゲットを絞ったリードを生み出すことを本当に望んでいるなら、あなたはあなたの目標到達プロセスのトップコンテンツ戦略を見てみたいと思うかもしれません。

コンテンツマーケティングの世界では、ファンネルのトップコンテンツは、ブログ投稿、ポッドキャスト、YouTubeビデオ、またはマイクロコンテンツ（InstagramやTikTokなど）であり、視聴者がブランドや製品の扉に足を踏み入れることができます。この段階では、顧客はあなたのブランドが誰であるか、そしてあなたがどのように彼らを助けることができるかを本当に知らないかもしれません。

このため、目標到達プロセスの最上位のコンテンツのほとんどは、教育と価値に重点を置いています。独自のソリューションを使用して問題を解決できることを必ずしも顧客に伝えているわけではありません。あなたは彼らが現在積極的に探しているかもしれない解決策、ヒント、または情報だけを彼らに示しています。しかし、あなたはまだ彼らを有料の顧客にしようとはしていません。

これが例です。

あなたの製品やサービスは、ソーシャルメディアの広告やコンテンツを専門とするグラフィックデザイナーの代理店である可能性があります。次に、優れた画像を使用してソーシャルメディアアカウントを拡大する方法などのトピックに関するブログ投稿の作成と宣伝に投資したり、コンバージョンを増やすためにすべての企業が投稿する必要のあるさまざまなビジュアルに関するアイデアを提供したりできます。

この記事では、これらのリードや顧客を引き付ける、より優れた目標到達プロセスのコンテンツの作成を支援したいと考えています。ただし、オーディエンスを目標到達プロセスに沿って移動させ、実際に有料の顧客になるために、後で何をすべきかについても説明します。

始める準備はできましたか？効果的な目標到達プロセスのトップコンテンツを作成するための7つの重要なステップを読み進めて、コンバージョンに向けて目標到達プロセスをシームレスに導きます。

目標到達プロセスのトップコンテンツを作成して公開するための7つのステップ

1.購入者のペルソナを特定する

明確な購入者のペルソナを持つことは、人々が購入したい高価値の製品やサービスを作成するためだけに便利ではありません。購入者のペルソナは、実際には、視聴者をあなたのビジネスに引き付ける、目標到達プロセスの最上位のコンテンツをブレインストーミングするために使用できる重要なツールになる可能性があります。

特に、2つの具体的なことを伝えるバイヤーペルソナの領域に焦点を当てたいと思うでしょう。1つは、バイヤーが自分の生活やビジネスでどのような解決策を探しているかです。そして第二に、彼らはこれらの解決策を探しています。

最初のものは重要です。これは、どのようなコンテンツがユーザーの興味をそそり、Webサイトや潜在的な生成の取り組みにそれらをもたらすかを教えてくれるからです。

たとえば、TimeDoctorからのこのブログ投稿を見てみましょう。ブログ投稿は、マーケティングエージェンシーがフリーランサーやBPOにアウトソーシングしているときにどのように利益を最大化できるかについてです。

利益を最大化するのに苦労しているマーケティングエージェンシーがこのブログ投稿をオンラインで見つけた場合、彼らはそれを読んで、同じことをした彼らのような実際のエージェンシーからヒントを得たいと思うでしょう。

したがって、目標到達プロセスの最上位のコンテンツを計画するときは、顧客が探している実際のニーズとソリューションに常に基づいていることを確認してください。これは、ドアの中にそれらを入れるためのフックとして機能します。

2.購入者の旅を計画します

2番目のステップは、購入者がオーディエンスメンバーから実際の有料顧客に至るまでの道のりを理解することと関係があります。リードが目標到達プロセスを通過するときに、現在のステージに一致するさまざまなコンテンツが必要になることは周知の事実です。

標準的な購入者の旅がどのように見えるかを簡単に見ていきましょう。そうすれば、その写真に基づいて目標到達プロセスの最上位のコンテンツをどのように正確に計画できるかがわかります。

購入者の旅の典型的な段階は次のとおりです。

意識の段階。 この段階で、顧客は自分たちに問題やニーズがあることを知っています。彼らは自分たちの問題の解決策を積極的に探します。たとえば、フリーランスのビジネスでより多くのクライアントを獲得する方法をGoogleで検索する場合があります。または、中小企業の経営者として財務を管理するためのさまざまなヒントを探す場合もあります。
検討段階。 この段階までに、顧客は自分たちの問題に対するさまざまな解決策を認識しています。問題がフリーランスビジネスに十分なクライアントを獲得していない場合、彼らは検索でリードを収集し、電子メールマーケティングやソーシャルメディアを介してそれらを育成することに投資する必要があることを発見した可能性があります。彼らは考えられる解決策を知っているので、フリーランサーとしてソーシャルメディアやメールマーケティングを始めるためのヒントなど、より解決策に特化したコンテンツを検討し始めます。
決定段階。この段階で、顧客は問題を解決する方法についてすでに考えています。彼らは、それらのソリューションを提供できるさまざまな企業やサービスについて知っています。上記の例では、おそらく彼らは、リードを生成して育成するためにこの戦略を実装するのを助けることができる電子メールマーケティングプロバイダーまたは他のフリーランサーに投資することを検討しています。現在、彼らは実際にどのソリューションプロバイダーを採用するかを決定しようとしています。

ソース

目標到達プロセスの最上位のコンテンツの場合、これは主に、ユーザーが認知段階で探しているコンテンツになります。

次に例を示します。クライアントの有機的成長戦略を専門とするマーケティング会社であるBlueTreeが公開したソーシャルメディア管理ツールに関するブログ投稿です。このようなブログ投稿を作成することで、潜在的なクライアントが自分のソーシャルメディアを自分で管理するのに苦労している可能性があることを理解しています（問題を認識しています）。

クライアントは、彼らの最大の問題が彼らのソーシャルメディアをよりよく活用することであることを知っています。彼らはプロセスを合理化する方法を模索しており、ツールやヒントを探している可能性があります。

また、Blue Treeのブログ投稿には、アプリを使用したソーシャルメディアページの合理化と管理、各アプリの詳細、および各アプリを使用してさまざまなチャネルやアカウントを効果的に管理する方法など、まさにそれを支援するツールが示されています。

自分のバイヤージャーニーを明確にしてから、彼らのニーズを解決するのに役立つコンテンツの作成に取り組みます。もちろん、目標到達プロセスの最上位のコンテンツを作成して、それらのリードをドアから引き込むことに集中する必要がありますが、ブレインストーミングと、現在のすべての段階に基づいて目標到達プロセスに沿って移動するコンテンツの作成にも時間を割く必要があります。。

3.適切なキーワードを特定します

あなたのコンテンツがあなたの見込み客やリードによって発見される可能性があることを確認するために、あなたはあなたのコンテンツに彼らの目と耳を得る適切なキーワードを見つけて使用することに投資したいと思います。

適切なキーワードの特定は、Googleなどの検索エンジンでオートコンプリート検索を実行するのと同じくらい簡単です。これがどのように機能するかは、検索バー内に単語を入力し始めることです。これらは、視聴者も探していると思うものです。

たとえば、オーディエンスがソーシャルメディアプラットフォームの拡大を検討している場合、これはGoogleのオートコンプリート検索で表示されます。

YouTubeやPinterestなど、多くの検索エンジンがこれを行います。

また、各キーワードの検索ボリュームや、これらのターゲットキーワードを検索で使用しようとした場合の競合を理解するのに役立つツールを使用して、高度なキーワード調査を行うこともできます。

購入者の道のりを理解するというポイントに戻ります。適切なキーワードを特定することは、各キーワードまたはキーワードフレーズの背後にある検索意図を理解することも意味します。

たとえば、ユーザーが「減量のヒント」を検索した場合、そのユーザーは意識の段階にある可能性があります。「減量サプリメント」というキーワードで検索している場合は、検討段階にある可能性があります。ただし、「減量サプリメント[ブランド名]」や「[ブランド名X]と[ブランド名Y]減量サプリメント」など、検索で特定のブランドについて言及している場合は、すでに決定中です。ステージ。

選択したキーワードに関連するすべてのコンテキストを理解することで、適切な段階の顧客、つまり認知度に基づいて目標到達プロセスの最上位のコンテンツを作成することに集中できます。

4.顧客の好みに基づいてコンテンツを公開する

私たちが共有したい重要なヒントは、顧客が積極的に消費しているものに基づいてコンテンツ形式（ブログ、電子メール、ポッドキャスト、ビデオなど）を選択することです。

テクノロジーが向上し、インターネット接続が強化されるにつれて、人々の習慣も変化し始める可能性があります。たとえば、30秒のビデオやオーディオバイトなどのマイクロコンテンツの人気が高まっているという証拠が見られます。

市場の一般的な傾向に注意してください。ただし、最終的には、コンテンツプラットフォームとフォーマットに関する意思決定を左右するのは、ユーザーが好むものです。結局のところ、たとえば、視聴者がプラットフォームにさえいない場合、なぜTikToksの作成に時間を費やすのでしょうか。

目標到達プロセスの最上位のコンテンツの取り組みを最大化する方法と考えてください。高品質の目標到達プロセスのトップコンテンツを作成するために時間とリソースを投資している場合は、これらのコンテンツが理想的な顧客に実際に見られたり聞かれたりすることを確認する必要があります。

購入者のペルソナに戻ります。顧客が現在使用している可能性のあるプラットフォームを確認します。まだ行っていない場合は、新しい調査や顧客インタビューを行って購入者のペルソナを更新し、顧客の習慣を実際に把握してください。

5.コンテンツを使用して、販売するのではなく、支援する

目標到達プロセスの最上位のコンテンツは、本質的に役立つことを目的としています。それは顧客を教育し、通知し、まだソリューションとしてあなたのブランドを提案していません。

このため、目標到達プロセスの最上位のコンテンツを作成するときは、各コンテンツで高い価値を提供することに重点を置いてください。もちろん、ブランドや製品について言及することはできますが、それについて全体を説明することはできません。

目標到達プロセスの最上位のコンテンツにブランドの言及を戦略的に配置しますが、ユーザーがすぐにコンバージョンにつながることを期待しないでください。見込み客が情報のみを探している場合、ブログ投稿を装った広告に襲われたくないでしょう。

Waveappsが発行するこのフリーランスの価格設定ガイドのように、消費者が現在直面している問題の解決策を提供することを目指してください。これにより、Waveappsは、その市場と業界を熟知している信頼できる機関として確立されました。有用で信頼できるコンテンツを共有することで、見込み客や顧客にあなたが専門家であることを証明できる場合にのみ、彼らはあなたのビジネスやオファーについてさらに学ぶ準備が整います。

6.コンテンツオファリングをゲートします

目標到達プロセスの最上位のコンテンツをより効果的に機能させるための便利な方法は、それをゲーティングすることです。これにより、顧客をウォームアップしてレッドホットリードに変える育成シーケンスを顧客に提供できます。

もちろん、これは慎重に行ってください。すべてのブログ投稿をゲートする必要はありません。代わりに、メインコンテンツ内で多くの価値を提供することができますが、レポートなどの内部で提供できる情報や価値がさらにあることを視聴者に伝えます。

これは、送信できるホワイトペーパーやスライドショーなどの出版物でうまく機能しますが、リードの生成にも役立ちます。ニュースレターにオプトインした場合にのみアクセスできる高価値のウェビナーのようなリードマグネットの背後にあるコンテンツオファーをゲーティングすることを検討してください。

たとえば、Braze（以前のAppboy）は、業界の講演者との情報ウェビナーをゲートして、彼らを信頼する聴衆を温かいリードに変えます。

視聴者を気づきの段階から検討の段階に導くのに役立つコンテンツをゲートする必要があります。彼らに役立つ情報を提供し、実際にオプトインした場合にあなたからさらに多くを得る方法を提供します。

7.コンテンツを宣伝する

最後に、コンテンツを作成しました。これは価値があり、ユーザーを販売目標到達プロセスに誘導します。今度はコンテンツを宣伝します。

現実は単純です。定期的に宣伝するために意識的に努力しない限り、誰もあなたの作品を発見することはありません。ソーシャルメディアにアクセスして、新しいコンテンツや投稿を共有します。他のプラットフォームで常緑のコンテンツを再共有します。

人気のあるウェブサイトやチャンネルでコンテンツをネイティブに入手するか、有料広告に投資してください。

どちらの方向に進んでも、結果とROIを追跡することを忘れないでください。どのチャネルがあなたに最高の価値をもたらしていますか？結果を監視し、勝利のキャンペーンと戦略にもっと投資します。

重要なポイント/結論

目標到達プロセスの最上位のコンテンツは、多くの場合、視聴者がブランドと最初に接触する可能性があります。そうでない場合でも、視聴者にニッチの権威としてあなたを信頼してもらうことができるチャンネルです。

そのため、最終的には適格なリードとなる適切な目標到達プロセスの上位コンテンツの作成に時間を費やし、販売に転換する準備ができるまで、目標到達プロセスの適切な段階でより多くのコンテンツを提供し続けます。