B2Bのための7つのFacebook広告テクニック-DigitalMarketer

公開: 2021-06-28

Facebook広告は機能するので、私たちは全員（もちろん責任を持って）参加しています。 Facebookは、B2Bマーケティング（ええと、LinkedIn、Twitter）について考えるとき、最初に考えたものではないかもしれませんが、B2Bオーディエンスはそこにいます。彼らはFacebookで何をしているのですか？

彼らは姪の写真をチェックしていて、同僚の新しい子犬の写真に心を込めています。

私たちの聴衆には、子犬と姪や友達がいます。それがFacebookが私たちのために働く理由です（そしてあなたのためにも働くでしょう）。 Facebookが構築に役立ったオーディエンスに対して、認知度とコンバージョンキャンペーンを実行しています。

Facebookアルゴリズムをサーフィンした160の広告があり、Slack、Asana、Mondayなどの企業がプラットフォームを使用して認知度を高めているのを監視しています。

問題は…B2BのFacebook広告テクニックは実際にどのように見えるかということです。

→どのようなキャンペーンを設定する必要がありますか？

→手先をFacebookの深淵に送り、売りに出してもらえますか？

→すでにお金を稼いでいるオーディエンスをどのように使うことができますか？

独自のFacebookPlaybookからのいくつかを含め、B2B戦略を開始するのに役立つ7つのFacebook広告テクニックをまとめました。

＃1：あなたの記事につながるブランド認知キャンペーン（オプトインなし）

もちろん、最初のクリックで変換する必要があります。あなたは誰かがあなたのFacebook広告をクリックして、ためらうことなくあなたの最高級の製品を購入することを望みます。 それは美しいマーケティングの世界ではないでしょうか？

残念ながら、それはカスタマーバリュージャーニーの仕組みではありません。 カスタマーバリュージャーニーは、お客様のアバターが最初にブランドについて知り、ブランドのプロモーターになるまでの8つのステップです。 彼らがあなたのハイティア製品を購入するのは、CVJの第6段階までではありません。

そして、これは理にかなっています。

コーヒーショップで誰かに近づいて、親友になるように頼むことはできません。 パンデミック後も、握手したり、会ったばかりの人を抱きしめたりすることがいつ受け入れられるのか、私たちはまだ疑問に思っています。

Facebookは間違いなく広告から直接お金を稼ぐために使用できますが、CVJの最初の段階である認識にも位置しています。

記事を宣伝するブランド認知キャンペーンを作成します。顧客のアバターがFacebook広告をクリックして記事を読むと、顧客は直接その広告に移動します。オプトインや面白いビジネスはありません。記事の中には、ニュースレターを購読したり、リードマグネットを入手したりするためのCTAがあります。しかし、誰かがあなたをそのオファーに連れて行かなくても、あなたは彼らをリターゲットできるようになりました。

ブランド認知度キャンペーンを使用して、次のことを行います。

あなたのビジネスのブランド認知度を高めましょう（Facebookにあなたにとって理想的なオーディエンスを見つけてもらいましょう）
顧客のアバターとの関係の構築を開始します（見返りにオプトインを要求することなく）
Facebook→Webサイト訪問者をサブスクライバーオプトインまたは低層オファーでリターゲットする

＃2：あなたの顧客にあなたのために話をさせましょう

広告の枯渇を避けるために広告クリエイティブを考え出すことは疲れ果てています。オーディエンスを使い果たしないことを期待して、一貫して表示する広告をどんどん作成しようとすると、自分自身とチームが疲れ果ててしまいます。

そこでユーザー生成コンテンツが登場します。ユーザー生成コンテンツはあなたの幸せな顧客から来ています。これは、SaaSツールを使用した後の収益の写真、または代理店と協力した後のマーケティングファネルがどのように整理されているかを視聴者に示すビデオです。それはあなたが彼らに求めた証言であり、彼らは喜んで提供しました。

このFacebook広告に、DigitalMarketer認定パートナーの声のカルーセルを追加しました。

ユーザー生成コンテンツがフィードで失われないようにしてください。 広告クリエイティブで使用してください。

視聴者はブランドコンテンツを見る必要があるだけでなく、顧客があなたのブランドについて話しているのも見る必要があります。あなたが彼らに話すときよりも、誰かが彼らに言うとき、あなたがあなたがしていることに優れていると誰かが信じるのは簡単です。

それはまさに人間の心理学の性質です。

ユーザー生成コンテンツを次の場所に追加します。

他の人があなたの製品を使用している（そしてその体験を愛している）という社会的証明としてのあなたのブランド認知キャンペーン
オプトインキャンペーン（オプトインに価値があることを示すため）
コンバージョンキャンペーン（そのコンバージョンで解決している問題に固有のユーザー生成コンテンツを追加します）

＃3：あなたの従業員をあなたのブランドの声にしてもらいましょう

ユーザー生成コンテンツがより高いエンゲージメントとコンバージョンを生み出すように、従業員生成コンテンツもより多くのシェアとエンゲージメントを獲得します。ブランドが作成したコンテンツと比較して、従業員が作成したコンテンツはパフォーマンスが優れています。

これは、ブランドが作成したすべてのコンテンツを捨てるという意味ではありません。これは、ユーザー生成コンテンツと従業員生成コンテンツをFacebook広告クリエイティブに追加することを意味します。

従業員に新機能についてのビデオを作成してもらい、それを追加することを選択した理由、その仕組み、およびその機能の結果を紹介することができます。（これらの広告のビフォーステートとアフターステートのマーケティング基盤を覚えておいてください！）

たとえば、2020 T＆ C360iバーチャルサミットを推進するために従業員を強調しました。 このFacebook広告には、イベントのプログラミングマネージャーであるBethanyCoanが表示されます。

それについて考えてください。

従業員が作成したコンテンツを使用して、次の広告を作成します。

顧客の前と後の状態について話すブランド認知度
リードマグネット、ニュースレターなどの背後にある価値を説明するオプトインキャンペーン。
従業員が製品の使用体験を視聴者に説明するコンバージョンキャンペーン

＃4：あなたのブランドと対話するFacebookユーザーのためのメッセンジャー経由のチャットボット

自分のクローンを作成して、ミニバージョンでウェブをローミングし、顧客のアバターとの関係を構築できるといいのではないでしょうか。

チャットボットの発明者も同じことを考えました。

チャットボットを使用すると、誰かのブランドとのやり取りに基づいて自動メッセージを送信できます。彼らが投稿のように投稿にコメントしたり、広告をクリックしたりした場合は、ボットを送信してメッセージを送信できます（FacebookMessenger経由）。

このボットは、ユーザーに自分の問題点を尋ねることができます。ユーザーは、その問題点を解決するリードマグネットにオプトインするかどうか、営業担当者と話したいかどうかを尋ねることができます。

B2BFacebookマーケティング戦略にボットを追加することに夢中にならないでください。 チャットボットがFacebookの視聴者に何を言うことができるかのドリフトからの例は次のとおりです。

これらのボットの専門家をチェックしてください：

ドリフト
ManyChat
ボットの学校

＃5：残りのマーケティング戦略でFacebookを使用する

特定の広告が広告セットでうまく機能する場合は、質問する必要があります—なぜですか？

CTAボタンの色でしたか？
それは申し出でしたか？
コピーでしたか？

さらに重要なのは、その広告を他のオーディエンスにどのように届けられるかを尋ねる必要があるということです。その広告がFacebookのオーディエンスと非常にうまく機能することが証明されている場合、それを電子メールサブスクライバー、ソーシャルメディアのフォロワー、記事、および有料検索広告に表示すると、認定された天才のように見えるマーケティング結果を作成できます。

マーケティングに全体論的なアプローチを取ることは、オムニチャネルのプレゼンスを成功させるための鍵です。マーケティングチャネルは連携して、重要なデータを相互に提供できます。これは、ダブルディップが適切な数少ない回数の1つです（スーパーボウルパーティーはそうではありません！） 。

Facebook広告から学んだことを、残りのマーケティング戦略で使用するいくつかの方法を次に示します。

エンゲージメントが最も高い広告をブログ投稿に変換します
パフォーマンスの高い広告をソーシャルメディアチャネルのオーガニック投稿として使用する
広告コピーをメールの件名に変換する

＃6：サブスクライバーをFacebookのカスタムオーディエンスに変える

あなたは、あなたがしていることに興味を持っているとすでに言っているが、まだ購入していない人々のリストを知っていますか？

軽蔑してそのリストを見つめる代わりに、これらの人々がいつあなたをあなたの申し出に最終的に連れて行くのか疑問に思って、彼らにあなたの製品のFacebook広告を見せてください。

Facebookのカスタムオーディエンスにサブスクライバーを追加できます。次に、カスタマーバリュージャーニーのどこにあるかを具体的に示す広告を作成できます。あなたはすでにこれらの人々を加入者に変えました、しかし今の目標は彼らを変換させることです（CVJのステージ4）。

私たちの場合、これらの広告は、1回限りのオファーやDigitalMarketerLabPlusメンバーシップなどの低層製品向けになります。 ラボの14日間の試用版のように、サブスクライバーに特別割引を提供できます。

メーリングリストをFacebook広告マネージャーにアップロードする方法は次のとおりです。

これらのリードFacebook広告を次のように表示します。

あなたの最新のオファーについて彼らに話してください
Teaseは、関心を示した製品について発表します
彼らの加入者ステータスのために彼らに排他的な割引またはアクセスを与える

＃7：顧客を別のFacebookカスタムオーディエンスに変える

まだコンバージョンに至っていないサブスクライバーのカスタムオーディエンスを作成するのと同じ方法で、顧客のオーディエンスを作成できます。これらの顧客の場合、購読者と同じ広告を表示することはありません。

この場合、あなたは彼らにあなたのハイティアオファーを売ることに集中するでしょう。たとえば、DigitalMarketer認定パートナープログラムやTraffic＆ConversionSummitの広告をお客様に掲載しています。