適用於 B2B 的 7 種 Facebook 廣告技術 - DigitalMarketer

已發表: 2021-06-28

我們都（當然是負責任地）參與我們的 Facebook 廣告，因為它們有效。 當您想到 B2B 營銷（咳咳、LinkedIn 和 Twitter）時，您可能不會首先想到 Facebook，但您的 B2B 受眾就在那裡。 他們在 Facebook 上做什麼？

他們正在查看他們侄女的照片，並在他們同事的新小狗的照片上放了一顆心。

我們的觀眾有侄女和帶小狗的朋友。 這就是 Facebook 為我們工作的原因（也將為您工作）。 我們正在針對 Facebook 幫助我們建立的受眾開展宣傳和轉化活動。

我們有 160 條廣告在 Facebook 算法中搜索，我們正在觀察 Slack、Asana 和 Monday 等公司使用該平台提高知名度。

問題是...... B2B 的 Facebook 廣告技術實際上是什麼樣的？

→ 您應該設置什麼類型的廣告系列？

→ 你可以派奴才到 Facebook 的深淵為你做一些銷售嗎？

→ 你如何利用你已經花錢建立的觀眾？

我們收集了 7 種 Facebook 廣告技術來幫助您開始實施 B2B 策略，其中一些來自我們自己的 Facebook 手冊。

＃1：導致您的文章的品牌知名度活動（沒有選擇加入）

當然，您希望在第一次點擊時進行轉換。 您希望有人點擊您的 Facebook 廣告並毫不猶豫地購買您的最高級別產品。 那不是一個美麗的營銷世界嗎？

不幸的是，這不是客戶價值之旅的運作方式。 客戶價值之旅是 8 個步驟，讓您的客戶形像從最初了解您的品牌到成為您的品牌推廣者。 直到CVJ的第六階段，他們甚至才購買您的高級產品。

這是有道理的。

你不能走到咖啡店裡的某個人面前並要求他們成為最好的朋友。 大流行後，我們仍然想知道何時可以握手或擁抱我們剛認識的人。

Facebook 絕對可以用來直接從廣告中賺錢，但它在 CVJ 的第一階段也佔有一席之地——意識。

創建宣傳您的文章的品牌知名度活動。 當您的客戶頭像點擊您的 Facebook 廣告閱讀文章時，他們會直接被帶到該文章。 沒有選擇加入或有趣的事情。 在您的文章中，您將有 CTA 訂閱您的時事通訊或抓住您的磁鐵。 但是，即使有人不接受你的提議，你現在也可以重新定位他們。

使用品牌知名度活動來：

  1. 為您的企業創造更多品牌知名度（讓 Facebook 為您找到理想的受眾）
  2. 開始與您的客戶頭像建立關係（不要求選擇加入）
  3. 重新定位 Facebook → 具有訂閱者選擇加入或低級優惠的網站訪問者

#2：讓你的客戶為你說話

想出廣告創意以避免廣告枯竭是令人筋疲力盡的。 為了不讓觀眾筋疲力盡，當您嘗試製作越來越多的廣告以始終如一地向他們展示時，您正在讓自己和您的團隊筋疲力盡。

這就是用戶生成內容的用武之地。用戶生成的內容來自您滿意的客戶。 這是他們在使用您的 SaaS 工具後拍攝的收入照片，或者是他們自己向觀眾展示在與您的代理機構合作後他們的營銷渠道組織得如何的視頻。 這是您要求他們提供的推薦信，他們很樂意提供。

我們在此 Facebook 廣告中添加了 DigitalMarketer 認證合作夥伴推薦的輪播：

不要讓用戶生成的內容在提要中丟失。 在您的廣告創意中使用它。

儘管您的受眾需要看到品牌內容，但他們還需要看到客戶談論您的品牌。 當別人告訴他們而不是當你告訴他們時，別人更容易相信你擅長你所做的事情。

這只是人類心理的本質。

將用戶生成的內容添加到：

  • 您的品牌知名度活動作為其他人正在使用您的產品（並且喜歡這種體驗）的社會證明
  • 您的選擇加入廣告系列（表明選擇加入是值得的）
  • 您的轉化活動（添加特定於您通過該轉化解決的問題的用戶生成內容）

#3：讓你的員工成為你品牌的代言人

就像用戶生成的內容創造了更高的參與度和轉化率一樣，員工生成的內容也獲得了更多的份額和參與度。 與品牌創建的內容相比，員工生成的內容表現更好。

這並不意味著您會放棄所有品牌創建的內容。 這只是意味著您將在 Facebook 廣告創意中添加用戶生成的內容和員工生成的內容。

您可以讓您的員工製作有關新功能的視頻，展示您選擇添加它的原因、它的工作原理以及該功能的結果。 （記住這些廣告的之前和之後狀態的營銷基礎！）

例如，我們強調了我們的員工來宣傳 2020 T&C 360 i虛擬峰會。 在此 Facebook 廣告中，您將看到我們的活動編程經理 Bethany Coan：

考慮一下。

使用員工生成的內容製作廣告：

  • 談論客戶之前和之後狀態的品牌知名度
  • 選擇加入活動，解釋鉛磁鐵、時事通訊等背後的價值。
  • 讓員工引導觀眾體驗使用您的產品的轉化活動

#4：通過 Messenger 為 Facebook 用戶與您的品牌互動的聊天機器人

如果您可以克隆自己並能夠擁有您在網絡上漫遊並與您的客戶頭像建立關係的迷你版本，那不是很好嗎？

聊天機器人的發明者也是這麼想的。

使用聊天機器人，您可以根據某人與您的品牌的互動發送自動消息。 如果他們對帖子發表評論，例如帖子，或點擊您的廣告，您可以發送機器人向他們發送消息（通過 Facebook Messenger）。

這個機器人可以詢問用戶他們的痛點是什麼，他們是否願意選擇一個可以為他們解決這個痛點的磁鐵，以及他們是否想與你的銷售代表交談。

不要沉迷於將機器人添加到您的 B2B Facebook 營銷策略中。 以下是 Drift 中聊天機器人可以對您的 Facebook 受眾說些什麼的示例：

查看這些機器人專家：

  1. 漂移
  2. 多聊
  3. 機器人學校

#5：在其餘的營銷策略中使用 Facebook

如果某個廣告在廣告組中表現良好，你必須問——為什麼？

  • 是 CTA 按鈕的顏色嗎？
  • 是報價嗎？
  • 是副本嗎？

更重要的是，您需要詢問如何將該廣告帶給其他受眾。 如果該廣告被證明對您的 Facebook 受眾非常有效，那麼將其提供給您的電子郵件訂閱者、社交媒體關注者、文章和付費搜索廣告可以創建營銷結果，讓您看起來像一個經過認證的天才。

採取全面的營銷方法是成功的全渠道存在的關鍵。 您的營銷渠道可以協同工作，相互提供重要數據。 這是適合雙重浸入的少數幾次之一（超級碗派對不是！） 。

以下是在營銷策略的其餘部分中使用您從 Facebook 廣告中學到的知識的幾種方法：

  1. 以最高參與度投放您的廣告並將其轉化為博客文章
  2. 將您的高性能廣告用作社交媒體渠道上的有機帖子
  3. 將廣告文案轉換為電子郵件主題行

#6：將您的訂閱者變成 Facebook 自定義受眾

你知道那些已經告訴你他們對你的工作感興趣但還沒有購買的人的名單嗎？

與其不屑地盯著那個列表，想知道這些人甚麼時候最終會接受你的提議，不如向他們展示你產品的 Facebook 廣告。

您可以將訂閱者添加到 Facebook 自定義受眾。 然後，您可以專門針對他們在客戶價值之旅中所處的位置製作廣告。 您已經將這些人變成了訂閱者，但現在的目標是讓他們轉化（CVJ 的第 4 階段）。

在我們的案例中，這些廣告將用於我們的低端產品，例如一次性優惠或我們的 DigitalMarketer Lab Plus 會員資格。 我們可以為訂閱者提供特別折扣，例如 Lab 的 14 天試用：

將電子郵件列表上傳到 Facebook 廣告管理器的方法如下。

向這些潛在客戶展示以下 Facebook 廣告：

  • 告訴他們您的最新報價
  • 取笑他們感興趣的產品的發布
  • 由於他們的訂閱者狀態，為他們提供獨家折扣或訪問權限

#7：將您的客戶變成*另一個* Facebook 自定義受眾

與您為尚未轉換的訂閱者創建自定義受眾的方式相同，您可以創建客戶受眾。 對於這些客戶，您不會向他們展示與訂閱者相同的廣告。

在這種情況下，您將專注於向他們出售您的高級優惠。 例如，我們為 DigitalMarketer 認證合作夥伴計劃和流量與轉化峰會向客戶投放廣告。