适用于 B2B 的 7 种 Facebook 广告技术 - DigitalMarketer

已发表: 2021-06-28

我们都（当然是负责任地）参与我们的 Facebook 广告，因为它们有效。 当您想到 B2B 营销（咳咳、LinkedIn 和 Twitter）时，您可能不会首先想到 Facebook，但您的 B2B 受众就在那里。 他们在 Facebook 上做什么？

他们正在查看他们侄女的照片，并在他们同事的新小狗的照片上放了一颗心。

我们的观众有侄女和带小狗的朋友。 这就是 Facebook 为我们工作的原因（也将为您工作）。 我们正在针对 Facebook 帮助我们建立的受众开展宣传和转化活动。

我们有 160 条广告在 Facebook 算法中搜索，我们正在观察 Slack、Asana 和 Monday 等公司使用该平台提高知名度。

问题是...... B2B 的 Facebook 广告技术实际上是什么样的？

→ 您应该设置什么类型的广告系列？

→ 你可以派奴才到 Facebook 的深渊为你做一些销售吗？

→ 你如何利用你已经花钱建立的观众？

我们收集了 7 种 Facebook 广告技术来帮助您开始实施 B2B 策略，其中一些来自我们自己的 Facebook 手册。

＃1：导致您的文章的品牌知名度活动（没有选择加入）

当然，您希望在第一次点击时进行转换。 您希望有人点击您的 Facebook 广告并毫不犹豫地购买您的最高级别产品。 那不是一个美丽的营销世界吗？

不幸的是，这不是客户价值之旅的运作方式。 客户价值之旅是 8 个步骤，让您的客户形象从最初了解您的品牌到成为您的品牌推广者。 直到CVJ的第六阶段，他们甚至才购买您的高级产品。

这是有道理的。

你不能走到咖啡店里的某个人面前并要求他们成为最好的朋友。 大流行后，我们仍然想知道何时可以握手或拥抱我们刚认识的人。

Facebook 绝对可以用来直接从广告中赚钱，但它在 CVJ 的第一阶段也占有一席之地——意识。

创建宣传您的文章的品牌知名度活动。 当您的客户头像点击您的 Facebook 广告阅读文章时，他们会直接被带到该文章。 没有选择加入或有趣的事情。 在您的文章中，您将有 CTA 订阅您的时事通讯或抓住您的磁铁。 但是，即使有人不接受你的提议，你现在也可以重新定位他们。

使用品牌知名度活动来：

  1. 为您的企业创造更多品牌知名度（让 Facebook 为您找到理想的受众）
  2. 开始与您的客户头像建立关系（不要求选择加入）
  3. 重新定位 Facebook → 具有订阅者选择加入或低级优惠的网站访问者

#2：让你的客户为你说话

想出广告创意以避免广告枯竭是令人筋疲力尽的。 为了不让观众筋疲力尽，当您尝试制作越来越多的广告以始终如一地向他们展示时，您正在让自己和您的团队筋疲力尽。

这就是用户生成内容的用武之地。用户生成的内容来自您满意的客户。 这是他们在使用您的 SaaS 工具后拍摄的收入照片，或者是他们自己向观众展示在与您的代理机构合作后他们的营销渠道组织得如何的视频。 这是您要求他们提供的推荐信，他们很乐意提供。

我们在此 Facebook 广告中添加了 DigitalMarketer 认证合作伙伴推荐的轮播：

不要让用户生成的内容在提要中丢失。 在您的广告创意中使用它。

尽管您的受众需要看到品牌内容，但他们还需要看到客户谈论您的品牌。 当别人告诉他们而不是当你告诉他们时，别人更容易相信你擅长你所做的事情。

这只是人类心理的本质。

将用户生成的内容添加到：

  • 您的品牌知名度活动作为其他人正在使用您的产品（并且喜欢这种体验）的社会证明
  • 您的选择加入广告系列（表明选择加入是值得的）
  • 您的转化活动（添加特定于您通过该转化解决的问题的用户生成内容）

#3：让你的员工成为你品牌的代言人

就像用户生成的内容创造了更高的参与度和转化率一样，员工生成的内容也获得了更多的份额和参与度。 与品牌创建的内容相比，员工生成的内容表现更好。

这并不意味着您会放弃所有品牌创建的内容。 这只是意味着您将在 Facebook 广告创意中添加用户生成的内容和员工生成的内容。

您可以让您的员工制作有关新功能的视频，展示您选择添加它的原因、它的工作原理以及该功能的结果。 （记住这些广告的之前和之后状态的营销基础！）

例如，我们强调了我们的员工来宣传 2020 T&C 360 i虚拟峰会。 在此 Facebook 广告中，您将看到我们的活动编程经理 Bethany Coan：

考虑一下。

使用员工生成的内容制作广告：

  • 谈论客户之前和之后状态的品牌知名度
  • 选择加入活动，解释铅磁铁、时事通讯等背后的价值。
  • 让员工引导观众体验使用您的产品的转化活动

#4：通过 Messenger 为 Facebook 用户与您的品牌互动的聊天机器人

如果您可以克隆自己并能够拥有您在网络上漫游并与您的客户头像建立关系的迷你版本，那不是很好吗？

聊天机器人的发明者也是这么想的。

使用聊天机器人，您可以根据某人与您的品牌的互动发送自动消息。 如果他们对帖子发表评论，例如帖子，或点击您的广告，您可以发送机器人向他们发送消息（通过 Facebook Messenger）。

这个机器人可以询问用户他们的痛点是什么，他们是否愿意选择一个可以为他们解决这个痛点的磁铁，以及他们是否想与你的销售代表交谈。

不要沉迷于将机器人添加到您的 B2B Facebook 营销策略中。 以下是 Drift 中聊天机器人可以对您的 Facebook 受众说些什么的示例：

查看这些机器人专家：

  1. 漂移
  2. 多聊
  3. 机器人学校

#5：在其余的营销策略中使用 Facebook

如果某个广告在广告组中表现良好，你必须问——为什么？

  • 是 CTA 按钮的颜色吗？
  • 是报价吗？
  • 是副本吗？

更重要的是，您需要询问如何将该广告带给其他受众。 如果该广告被证明对您的 Facebook 受众非常有效，那么将其提供给您的电子邮件订阅者、社交媒体关注者、文章和付费搜索广告可以创建营销结果，让您看起来像一个经过认证的天才。

采取全面的营销方法是成功的全渠道存在的关键。 您的营销渠道可以协同工作，相互提供重要数据。 这是适合双重浸入的少数几次之一（超级碗派对不是！） 。

以下是在营销策略的其余部分中使用您从 Facebook 广告中学到的知识的几种方法：

  1. 以最高参与度投放您的广告并将其转化为博客文章
  2. 将您的高性能广告用作社交媒体渠道上的有机帖子
  3. 将广告文案转换为电子邮件主题行

#6：将您的订阅者变成 Facebook 自定义受众

你知道那些已经告诉你他们对你的工作感兴趣但还没有购买的人的名单吗？

与其不屑地盯着那个列表，想知道这些人什么时候最终会接受你的提议，不如向他们展示你产品的 Facebook 广告。

您可以将订阅者添加到 Facebook 自定义受众。 然后，您可以专门针对他们在客户价值之旅中所处的位置制作广告。 您已经将这些人变成了订阅者，但现在的目标是让他们转化（CVJ 的第 4 阶段）。

在我们的案例中，这些广告将用于我们的低端产品，例如一次性优惠或我们的 DigitalMarketer Lab Plus 会员资格。 我们可以为订阅者提供特别折扣，例如 Lab 的 14 天试用：

将电子邮件列表上传到 Facebook 广告管理器的方法如下。

向这些潜在客户展示以下 Facebook 广告：

  • 告诉他们您的最新报价
  • 取笑他们感兴趣的产品的发布
  • 由于他们的订阅者状态，为他们提供独家折扣或访问权限

#7：将您的客户变成*另一个* Facebook 自定义受众

与您为尚未转换的订阅者创建自定义受众的方式相同，您可以创建客户受众。 对于这些客户，您不会向他们展示与订阅者相同的广告。

在这种情况下，您将专注于向他们出售您的高级优惠。 例如，我们为 DigitalMarketer 认证合作伙伴计划和流量与转化峰会向客户投放广告。