世界最高のブランドがエバーグリーンコピーライティングをどのように活用しているか-DigitalMarketer

公開: 2021-06-21

一部のブランドは、書き方を知っているか、少なくともコピーライターは知っています。メッセージが明確で、一貫性があり、ユニークであるために、私たちに頻繁に話しかける本当の声を見つけた企業がいくつかあります。それらの言葉が書かれていようと話されていようと、口調は常にブランドにあります。

あなたが彼らのものが好きでなくても、あなたは彼らが誰であるかを確実に知っています。彼らのコピーライティングの腕前の最も驚くべき側面は、彼らのメッセージが何年にもわたって変化しても、声がまだ識別可能であるということです。

広告、ランディングページ、コマーシャルなど、コピーライティングの優れた例を取り上げた記事はたくさんありますが、一貫して配信しているブランドを紹介するものはほとんどありません。そのため、以下で常緑樹のコピーライティングの達人について説明します。

何がこれらの会社をコピーライティングの大国にしているのか？

あなたが良いマーケティングの本質的な要素を考えるとき、優れたコピーライティングはリストの一番上にあります。これは、アクションを生成するために使用される単純なフレーズではありません。コピーライティングは、効果的なコミュニケーションを通じて顧客を引き付け、維持し、影響を与えるための継続的な取り組みです。昔は、コピーライティングは大きな出版物に掲載された単一の広告に限定されていたかもしれませんが、インターネットの黎明期になり、現在進行中のマーケティング手法に非常に普及し、不可欠であるため、文字通りブランドを作り上げたり壊したりすることができます。

数十の大規模で急速に成長しているブランドのコピーライティングスタイルを分析し、次の方法で一貫して優れていると判断した企業を選択しました。

設立以来のコピーライティングの音声の一貫性
オンラインインタラクションに注入されたコピーライティングスタイル
一貫した成長によって証明されるコピーライティングピッチの有効性
広告、ランディングページ、ニュースレター全体でのコピーライティングの一貫性

ここでは、これらのブランドのコピーライティングが大好きな理由と、それらから学び、自分のコピーライティングに適用できるいくつかのことを説明します。

ペロトン

Pelotonは運動器具の分野で巨大な存在であり、その到達範囲がどれほど広がっているのか疑問に思っている場合は、リビングルームを見てください（私のPelotonバイクは、私の家を歩いたときに最初に目にするものの1つです）。

2012年に設立されたこの80億ドルの企業は、440万人のメンバーが購読している、セクシーで包括的で刺激的な製品およびサービスとして、退屈なカーディオ機器を作成および販売することに成功しました。

事業の開始以来、彼らは、ユーザーとトレーナーの両方を称賛する、友好的で、支援的で、やる気を起こさせる声を伝える一貫したコピーライティングスタイルを維持してきました。さらに良いことに、彼らのスタイルは、彼らのメッセージを簡単に狂わせ、彼らのブランドイメージを汚す可能性のあるさまざまな論争を乗り切ることを可能にしました。

あなたが学ぶことができること：

事実と統計を活用する。フィットネスは、野蛮な主張、約束、疑わしい「科学」に満ちた簡単なトピックです。 Pelotonは、「Pelotonメンバーは、ジムメンバーよりも平均して3倍多く運動している」などの統計を使用してメッセージを受け取ります。ジムのメンバーシップを維持するのではなく、自転車を所有するコストを直接比較します。

そのユーザーコンテンツを使用します。 Pelotonは、ユーザーの声、投稿されたコンテンツ、トレーナーの呼びかけで主張を強化することで、主張を一貫して検証しています。彼らの執筆は、売り込みではなく、友好的な推薦のように感じられるメッセージに、ピッチとユーザーの貢献をシームレスに組み合わせています。

DoorDash

DoorDashがここ数年で離陸したのは当然のことですが、真実は2013年の設立以来一貫して成長しているということです。3,800人以上の従業員を抱える47億ドル以上の価値がある、巧妙なオンライン食品注文および配達プラットフォームが56％の市場シェアを持つ業界。

彼らのコピーライティングスタイルは生意気で直接的、そしてシンプルであり、エンドユーザー（あなた）、「ダッシュ」（彼らのドライバー）、「パートナー」（レストラン、コンビニエンスストア、食料品店）と効果的にコミュニケーションをとるには、これらすべてが非常に必要です。アプリ）。彼らは、可用性、利便性、機会、そして自由を伝える声を使って、世界中の都市でうまく書き、宣伝することができます。

あなたが学ぶことができること：

乗船中の全員。 DoorDashのコピーライティングは、非常に包括的で一貫性があります。顧客、従業員、商人のいずれに対応する場合でも、同じ機会と利益のメッセージを伝えます。彼らのAboutUsページを見て、「可能性」、「エネルギー」、「成長」などのポジティブな言葉がいくつ見つかるか見てみましょう。次回書くときは、誰に宛てても一貫してメッセージをプッシュする方法を考えてください。

紫の

パープルは、2015年に設立された「コンフォートテクノロジー」企業であり、マットレス、クッション、枕など、商標登録されたクッション材を使用した製品を販売しています。彼らの製品はユニークで、いくつかの特別な材料技術を備えていますが、彼らを本当に際立たせているのはコピーライティングです。現在11億ドルの価値がある同社は、効果的でモダンなマーケティングの力を実証し、混雑した「箱の中のマットレス」スペースで際立っています。

パープルのコピーライティングアプローチは、機能/テクノロジーの焦点と巧妙な言葉遣いを組み合わせて、奇妙な方法で共通の利点を伝えます。コピーライティングの声は、ウェブサイトから広告、機能リストにまで及び、最初から面白いアプローチを維持してきました。

あなたが学ぶことができること：

退屈な文章を書くのをやめなさい。 紫の製品は特別ですが、それほど特別ではありません。多くのメモリーフォームマットレスには、同様の利点と特徴があります。パープルは、その機能を独自の方法で説明することで、その事実を回避しています。たとえば、体の動きにすばやく反応するマットレスを使用することのメリットを説明するとき、彼らは次のように述べています。ああ、科学。」それに比べて、彼らは競合他社が「取り込みが遅い」と述べています。有益でありながら嘲笑的であると同時に面白いです。競合他社と同じように製品の機能を記述しないようにしてください…それらを特別なものにします。

ウェンディーズ

ウェンディーズは私たちのリストで最も古い会社ですが、それは彼らの包含をさらに印象的なものにします。 1969年にデイブトーマスによって設立され、現在6,700以上の場所があり、会社の価値は50億ドルを超えています。それはすべてうまくいっていますが、本当にユニークなのは、同じマスコット（私たち全員が知っていて愛している笑顔の生姜「ウェンディ」）を維持し、開発全体を通してヒップで関連性を保つためにコピーライティングを進化させる能力です。インターネット時代の急増！

ウェンディのコピーライティングは、競合他社の製品、つまりマクドナルドと比較した場合の製品の独自性を際立たせています。彼らは、執筆へのアプローチを定義したマクドナルドに対する継続的なトローリングキャンペーンを行っています。それは賢く、斬新で、記憶に残り、面白く、そして競争に対してまったく攻撃的です。彼らは、一貫した機能の呼び出し（パティの「私たちは角を切りません」の説明など）を競合他社のトローリングと組み合わせて、コピーライティングへの印象的なアプローチを作成することに成功しました。

あなたが学ぶことができること：

流れに乗ってください。 ある時点で、ウェンディーズは、彼らを特別なものにしている理由を説明する最良の方法は、マクドナルドが吸う理由を説明することであることに気づきました。ソーシャルメディアの投稿（特にTwitter）にとって、後ですべての広告チャネルに拡張し、標準の機能呼び出しアプローチと組み合わせることは、おそらく効果的な戦略でした。 1つのチャンネルで成功したものを書いた場合は、すべてのチャンネルで声を調整する時期かもしれません。最も効果的なコピーライティング作品を見て、それを成功させた声を特定し、それをメディア全体に適用する方法を確認してください。

ボーナス：PierceBrownのInstagramアカウント

ピアースブラウンは、アメリカのサイエンスフィクション作家であり、ニューヨークタイムズのベストセラーです。模範的なコピーライティングについて考えるとき、フィクション作家については考えないかもしれませんが、この場合はそうすべきです。ほら、ブラウン氏は彼の本を売る必要があり、彼の聴衆は彼のシリーズが進むにつれて更新を要求します。彼はそれらの更新を共有するために巧妙にインスタグラムに目を向け、各投稿で彼の想像力と才能を披露するという素晴らしい仕事をしています。これが私のお気に入りの1つです。