TAM, SAM, SOM: Erfahren Sie, wie Sie die Marktgröße Ihres Unternehmens definieren

Unabhängig davon, ob Sie ein etabliertes Unternehmen oder ein Startup sind, ist es wichtig zu verstehen, dass Ihr Zielmarkt über die Gesamtzahl möglicher Kunden hinausgeht.

Anstatt sich einen so breiten Überblick darüber zu verschaffen, wie viele Menschen die Produkte und Dienstleistungen Ihrer Marke wünschen, ist es viel besser, verschiedene Aspekte Ihrer einzigartigen Nische und jedes ungenutzten Potenzials in bestimmten Segmenten des Marktes zu berücksichtigen.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, dies sofort zu tun, können Sie Dinge wie eine bessere Finanzierung, mehr Investitionsmöglichkeiten und eine größere Chance auf langfristiges Wachstum sichern .

Sind Sie bereit zu erfahren, wie TAM, SAM und SOM Ihnen helfen können, die Marktgröße Ihres Unternehmens zu definieren? Lass uns gehen.

Was ist TAM (Total Addressable Market)?

Eine der ersten Metriken, mit denen Sie sich vertraut machen müssen, ist der Total Addressable Market (TAM).

Dieses Akronym wird auch als vollständig zugänglicher Markt bezeichnet und bezieht sich auf die Gesamtheit der Marktnachfrage nach einem bestimmten Produkt, einer Dienstleistung oder einer Ware.

Wenn Sie sich TAM ansehen, ist es wichtig zu erkennen, dass nicht jeder in diesem Segment Ihr Kunde werden wird.

Stattdessen gibt es Ihnen eine Vorstellung davon, ob es Raum für Wachstum gibt und ob es möglich ist, zahlreiche Wettbewerber in derselben Nische zu haben.

Tatsächlich beziehen sich die meisten Marken, wenn sie die Marktgröße betrachten, im Allgemeinen auf TAM als eine breitere Sicht auf den Umfang der Branche als Ganzes.

TAM-Zahlen ignorieren auch Elemente wie Wettbewerb, Produktionsprobleme und Logistikprobleme.

Betrachten Sie stattdessen die genaue Anzahl der Personen in Ihrem Zielmarkt und berechnen Sie diese Zahl als ein größeres Segment der Gesamtbevölkerung.

TAM-Beispiele

Bei der Betrachtung von TAM ist es wichtig zu bedenken, dass dies eine größere Zahl ist, die alle potenziellen Kunden oder Kunden als Ganzes umfasst.

Hier sind einige Beispiele, die TAM demonstrieren:

• Wenn Sie Babyprodukte verkaufen, die Anzahl der Familien mit Kindern unter einem Jahr.
• Bei Pizzerien die Gesamtbevölkerung in der Gegend, die diese Art von Küche genießt.
• Bei Hundespielzeugherstellern die Anzahl der Besitzer von Eckzähnen.
• Bei Marken, die bestimmte Widgets für die Fertigung herstellen, die Gesamtzahl der Unternehmen auf diesem B2B-Marktplatz, die diese Artikel verwenden.
• Ein Landschaftsbauunternehmen könnte sich die Gesamtzahl der Hausbesitzer ansehen, die Rasenflächen haben, die monatlich gewartet werden müssen.

Sehen Sie, wohin wir mit diesen Beispielen gehen?

Sie sind alle sehr große Gruppen, die aufgrund von Datenkriterien in eine bestimmte Kategorie fallen.

Und wie finden Marken diese Art von Informationen?

Durch die Verwendung von grundlegender Marktforschung, wie z. B. der Gesamtzahl der Immobilienbesitzer in einer bestimmten Region, Fahrzeugbesitzern oder anderen demografischen Merkmalen Ihrer Zielkunden, können Sie leicht auf potenzielle Ideen für TAM kommen.

Was ist SAM (Serviceable Addressable Market)?

Im Gegensatz dazu ist Serviceable Addressable Market (SAM) das Segment des aktuellen Gesamtmarktes, dem Ihr Unternehmen Waren oder Dienstleistungen anbieten kann.

Die meisten Anleger interessieren sich mehr für SAM, da es nur den Prozentsatz des TAM zeigt, den Sie vernünftigerweise bedienen könnten.

Zu den Elementen, die zu SAM beitragen, gehören der Betriebsstandort, der wirtschaftliche Status, der Marktwettbewerb und alles andere, was dazu beiträgt, die Gesamtzahl potenzieller Kunden zu reduzieren und sie auf einen überschaubaren Sektor zu reduzieren.

Sogar die Ressourcen, die Sie für den Versand oder das Anbieten von Dienstleistungen in einem bestimmten Bereich haben, können sich auf Ihre Berechnungen des brauchbaren adressierbaren Marktes auswirken.

Es gibt buchstäblich Tausende von Faktoren, die sich auf SAM auswirken können, aber es ist wichtig, diejenigen auszuwählen, die für Ihre Branche am sinnvollsten sind.

Ebenso ist es wichtig, das SAM Ihres Unternehmens herauszufinden, da es dazu beiträgt, potenziell irrelevante Gruppen oder Faktoren basierend auf Ihrem aktuellen Geschäftsmodell zu eliminieren.

SAM-Beispiele

Anders als bei TAM müssen Sie bei der Ermittlung des SAM Ihrer Marke sicherstellen, dass Sie nur die Kunden einbeziehen, die Sie realistisch bedienen können.

Einige Beispiele sind:

• Ein lokales Restaurant mit einem einzigen Standort und der Gesamtzahl der Personen, die in derselben Postleitzahl wohnen.
• Die Anzahl der Familien in einer bestimmten Stadt, die nach der Schule Betreuung durch eine Kindertagesstätte benötigen.
• In einer B2B-Umgebung die Anzahl der Unternehmen in den Vereinigten Staaten, die einen notwendigen Bedarf an dem Fertigungsteil haben, das Ihr Unternehmen herstellt.

Eine weitere wichtige Sache, die man sich bei SAM merken sollte, ist, dass es auch alle großen Wettbewerber berücksichtigt.

Wenn Sie beispielsweise gegen einen großen Einzelhändler antreten, ist es realistisch, Ihren SAM um einige Prozentpunkte zu reduzieren, um den Kunden entgegenzukommen, die bei Ihrer Konkurrenz kaufen.

Was ist SOM (Serviceable Obtainable Market)?

Schließlich gibt es noch den Begriff Serviceable Available Market (SOM).

Hier graben Sie wirklich nach unten und bestimmen, welches das am besten geeignete Segment des Gesamtmarktes sein sollte, wenn alle Ihr Produkt kaufen oder Ihre Dienstleistung anfordern würden.

SOM ist eine gute Zahl, die man sich ansehen sollte, da sie wirklich einen vernünftigeren Versuch unternimmt, zu bestimmen, was in Bezug auf den Umsatz möglich ist.

Dies ist nicht nur aus Investitionssicht wichtig, sondern hilft Ihnen auch, traditionelle und digitale Marketingziele zu erstellen, um diese Zahlen zu berücksichtigen.

Es ist auch wichtig, SOM in Betracht zu ziehen, um die aktuelle Produktions- oder Planungskapazität für Ihr Unternehmen zu berücksichtigen.

Wenn dies Ihren nutzbaren Markt stark einschränkt, ist es eine gute Idee, die Erhöhung Ihrer Produktionskapazitäten oder sogar die Einstellung von mehr Personal in Betracht zu ziehen, um die Anforderungen angemessener zu erfüllen.

SOM-Beispiele

Wenn es um SOM-Beispiele geht, ist es wichtig zu beachten, dass die Zahl von einem Unternehmen und einer Nische zur anderen stark variieren kann.

Auch dies ist eine viel differenziertere Zahl als TAM und SAM, da sie die genauen Bedürfnisse, Fähigkeiten und die Wettbewerbsposition Ihres Unternehmens gegenüber anderen berücksichtigt.

Beispiele für SOM sind:

• Wenn Ihr Unternehmen 3 % des lokalen Marktanteils für Teppichreinigungsdienste hätte.
• Ihr Sanitärunternehmen kann aufgrund von Personalkapazitäten nur 300 Kunden pro Jahr bedienen.
• Es gibt 900 Einwohner in Ihrer Nähe, die Gäste in Ihrem lokalen Steakhouse werden könnten.
• Ihr Unternehmen kann 5.000 Maschinenteile pro Woche produzieren, um sie an 300 verschiedene B2B-Kunden zu liefern.

Sehen Sie, wie diese Zahlen viel raffinierter sind als die anderen beiden Kategorien?

Diese hochspezifischen Informationen sind ein großer Teil dessen, warum die Berechnung des SOM für Ihr Unternehmen und das allgemeine Wachstum als Organisation so wichtig ist.

Warum ist es wichtig, die Größe Ihres Marktes zu kennen?

Warum ist es also so wichtig, die Größe Ihres Marktes zu kennen?

Es kommt wirklich darauf an, zu verstehen, welche Möglichkeiten es für Ihre Branche gibt und ob es einen tatsächlichen Bedarf und/oder Bedarf an den Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens gibt.

Das Verständnis Ihres TAM, SAM und SOM hilft potenziellen Investoren auch zu erkennen, wo Ihre Marke in den Gesamtmarkt passt, sowie etwaiges Wachstumspotenzial oder Herausforderungen auf dem Weg.

Es ist zwar großartig zu erraten, wo Ihre Marke in Bezug auf den Marktanteil zu den Wettbewerbern passt, aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, diese Zahlen zu berechnen, können Sie einen echten Einblick gewinnen, wo Ihr Unternehmen in den Gesamtmarkt passt.

Und schließlich ist die Größe Ihres Marktes der Schlüssel zu Ihrem Gesamtwachstum.

Denn wer die Expansionsmöglichkeiten in neue Märkte oder sogar innerhalb seines bestehenden regionalen Einzugsgebiets kennt, kann bessere Entscheidungen treffen.

Wie berechnet man TAM, SAM und SOM?

Der Prozess der Berechnung von TAM, SAM und SOM ist ziemlich einfach – wenn Sie ein grundlegendes Verständnis der verschiedenen beteiligten Formeln haben.

TAM

Um den TAM zu berechnen, multiplizieren Sie die Gesamtzahl der Kunden auf dem Marktplatz mit der durchschnittlichen Verkaufszahl.

Wenn Ihnen diese Informationen nicht bekannt sind, können Sie mithilfe der Marktforschung anhand veröffentlichter Zahlen raten.

Denken Sie daran, dass TAM die Big-Picture-Nummer ist, was bedeutet, dass es sich um eine große Zahl handeln soll.

SAM

Zur Berechnung von SAM multiplizieren Sie die Anzahl der Kunden, die Sie in Ihrem angegebenen Gebiet bedienen können, mit dem durchschnittlichen Kundenwert.

Dies ist eine gute Möglichkeit, um zu sehen, wo Ihr Unternehmen mit Ihrem spezifischen Geschäftsmodell in den jeweiligen Markt passt.

SO M

Die Formel zur Berechnung des SOM schließlich besteht darin, den Marktanteil des letzten Jahres mit dem diesjährigen SAM zu multiplizieren.

Das sollte Ihnen eine genauere Vorstellung davon geben, was Ihr ungefährer Marktanteil in Ihrer Region ist – was Ihnen dann die Möglichkeit gibt, Bereiche zu finden, in denen Sie Änderungen an Betrieb, Marketing usw. vornehmen können.

Zusammenfassung: Verstehen der Marketinggröße mit TAM, SAM und SOM

Das Verständnis dieser drei Konzepte in Bezug auf die Marktgröße ist eine gute Möglichkeit, Investoren zu zeigen, dass Ihr Unternehmen Wachstumspotenzial hat, und gleichzeitig Bereiche zu identifizieren, in denen Sie möglicherweise in Zukunft Änderungen vornehmen können.

Indem Sie TAM, SAM und SOM im Auge behalten, können Sie die richtigen Ziele setzen und proaktivere Schritte in Richtung Wachstum unternehmen.

Apropos Wachstum, wussten Sie, dass Smarketing eine der besten Möglichkeiten ist, den Erfolg Ihres Unternehmens und Ihrer Marke sicherzustellen?

Erfahren Sie in unserem Blogbeitrag mehr über Smarketing und wie Sie damit Ihr Geschäft ankurbeln können!