TAM、SAM、SOM：了解如何定義業務的市場規模

無論您是成熟的企業還是初創企業，了解您的目標市場不僅僅是可能的客戶總數，這一點很重要。

與其考慮有多少人想要您品牌的產品和服務這樣廣泛的觀點，不如考慮您獨特利基的不同方面以及某些市場細分市場中任何未開發的潛力。

花時間立即執行此操作可以幫助您獲得更好的資金、更多的投資機會以及更大的長期增長機會。

準備好了解 TAM、SAM 和 SOM 如何幫助您定義業務的市場規模了嗎？ 我們走吧。

什麼是 TAM（總可尋址市場）？

您需要熟悉的首要指標之一是總目標市場 (TAM)。

該首字母縮略詞也稱為總可訪問市場，是指對特定產品、服務或商品的全部市場需求。

在查看 TAM 時，重要的是要意識到並非該細分市場中的每個人都會成為您的客戶。

相反，它可以讓您了解是否有增長空間，以及是否有可能在同一利基市場擁有眾多競爭對手。

事實上，當大多數品牌看待市場規模時，他們通常將 TAM 稱為對整個行業範圍的更廣泛的看法。

TAM 數據還忽略了競爭、生產問題和物流問題等因素。

相反，請查看目標市場中的確切人數，並將該數字計算為總人口的較大部分。

TAM 示例

在查看 TAM 時，重要的是要記住這是一個更大的數字，包括所有潛在客戶或整個客戶。

以下是一些演示 TAM 的示例：

• 如果您銷售嬰兒用品，則有未滿一歲兒童的家庭數量。
• 對於比薩餅餐廳，該地區享受此類美食的總人口。
• 與狗玩具製造商相比，擁有狗的人數。
• 對於為製造製造特定小部件的品牌，該 B2B 市場中使用這些產品的公司總數。
• 景觀公司可能會查看擁有需要每月維護的草坪的房主總數。

看看我們將如何處理這些示例？

它們都是非常大的群體，根據數據標準屬於特定類別。

品牌如何找到此類信息？

通過使用基本的市場研究，例如給定地區的業主總數、車主或與您的目標客戶相關的任何其他人口統計數據，您可以輕鬆地為 TAM 提出潛在的想法。

什麼是 SAM（可服務的可尋址市場）？

相比之下，可服務的可尋址市場 (SAM) 是您的企業可以向其提供商品或服務的當前整體市場的一部分。

大多數投資者更關心 SAM，因為它只展示了您可以合理服務的 TAM 的百分比。

促成 SAM 的因素包括經營地點、經濟狀況、市場競爭以及任何其他有助於減少潛在客戶總數並將其細化為可管理部門的因素。

甚至您在特定區域的運輸或提供服務的資源也會影響您的可服務可尋址市場計算。

實際上有成千上萬的因素會影響 SAM，但重要的是選擇對您的行業最有意義的因素。

同樣，弄清楚貴公司的 SAM 也很重要，因為它有助於根據您當前的業務模式消除任何潛在的不相關組或因素。

SAM 示例

與 TAM 不同，確定品牌 SAM 的過程涉及確保您只包括那些您可以實際服務的客戶。

一些例子包括：

• 一家本地餐廳，只有一個位置，並且居住在同一郵政編碼中的總人數。
• 特定城市內需要托兒中心課後照顧的家庭數量。
• 在 B2B 環境中，美國境內對貴公司製造的製造部件有必要需求的公司數量。

關於 SAM 的另一件重要事情是它也考慮到了任何主要的競爭。

例如，如果您要與一家大型零售商競爭，將您的 SAM 降低幾個百分點以適應那些將從您的競爭對手那裡購買的客戶是現實的。

什麼是 SOM（可服務可獲得市場）？

最後，還有術語可服務可獲得市場（SOM）。

這是您真正深入挖掘並確定如果他們都購買您的產品或請求您的服務，那麼整個市場最合適的部分應該是什麼。

SOM 是一個值得關注的數字，因為它確實在確定銷售方面的可能性方面做出了更合理的嘗試。

從投資的角度來看，這不僅很重要，而且還可以幫助您創建傳統和數字營銷目標以適應這些數據。

考慮 SOM 以解決您企業當前的生產或調度能力也很重要。

如果這嚴重限制了您的服務市場，那麼考慮提高您的生產能力甚至僱用更多員工以更充分地滿足需求是一個好主意。

SOM 示例

在查看 SOM 示例時，重要的是要注意該數字的範圍很廣，從一個業務和利基市場到另一個業務。

同樣，這是一個比 TAM 和 SAM 更精細的數字，因為它考慮了貴公司相對於其他公司的確切需求、能力和競爭定位。

SOM 的示例包括：

• 如果貴公司在地毯清潔服務方面擁有當地 3% 的市場份額。
• 由於人員配備能力，您的管道業務每年只能為 300 名客戶提供服務。
• 您當地有 900 名居民可以成為您當地擁有的牛排館的顧客。
• 您的企業每周可以生產 5,000 個機器零件，以運送給 300 個不同的 B2B 客戶。

看看這些數字如何比其他兩個類別更精緻？

這些高度具體的信息是計算 SOM 對您的公司和組織的整體發展如此重要的重要組成部分。

為什麼了解市場規模很重要？

那麼，為什麼了解您的市場規模如此重要呢？

真正歸結為了解您的行業存在哪些可能性，以及您公司提供的產品和服務是否存在實際需求和/或需求。

了解您的 TAM、SAM 和 SOM 還有助於潛在投資者了解您的品牌在整個市場中的位置，以及沿途的任何增長潛力或挑戰。

雖然猜測您的品牌在市場份額方面與競爭對手的匹配度很好，但通過花時間計算這些數據，您可以真正了解貴公司在整個市場中的位置。

最後，您的市場規模是您整體增長的關鍵。

畢竟，如果您知道拓展新市場甚至在您現有區域內的可能性，那麼您可以做出更好的決策。

如何計算 TAM、SAM 和 SOM？

計算 TAM、SAM 和 SOM 的過程相當簡單 - 如果您對所涉及的各種公式有基本的了解。

譚

要計算 TAM，請將市場內的客戶總數乘以平均銷售額。

如果您不知道這些信息，您可以使用市場調查根據公佈的數據進行猜測。

請記住，TAM 是大數字，這意味著它應該是一個大數字。

山姆

為了計算 SAM，您需要將您在給定區域內能夠服務的客戶數量乘以平均客戶價值。

這是查看您的公司在特定市場中與您的特定業務模式相適應的好方法。

索姆

最後，計算 SOM 的公式是用去年的市場份額乘以今年的 SAM。

這應該讓您更具體地了解您所在地區的大致市場份額——然後讓您能夠找到對運營、營銷等進行更改的領域。

總結：使用 TAM、SAM 和 SOM 了解營銷規模

從市場規模的角度理解這三個概念是向投資者展示您的業務具有增長潛力的好方法，同時還可以確定您未來可能做出改變的領域。

通過牢記 TAM、SAM 和 SOM，您可以設定正確的目標並採取更積極的步驟來實現增長。

說到增長，您是否知道營銷是確保您的業務和品牌成功的最佳方式之一？

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