TAM, SAM, SOM: 비즈니스의 시장 규모를 정의하는 방법 알아보기

당신이 설립된 기업이든 신생 기업이든, 목표 시장이 가능한 총 고객 수를 넘어선다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.

얼마나 많은 사람들이 당신 브랜드의 제품과 서비스를 원하는지에 대한 폭넓은 관점을 보는 대신, 당신의 독특한 틈새 시장의 다양한 측면과 시장의 특정 부문 내에서 아직 개척되지 않은 잠재력을 고려하는 것이 훨씬 낫습니다.

즉시 시간을 내어 이를 수행하면 더 나은 자금 조달, 더 많은 투자 기회 및 장기 성장 기회와 같은 것을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다 .

TAM, SAM 및 SOM이 비즈니스의 시장 규모를 정의하는 데 어떻게 도움이 되는지 배울 준비가 되셨습니까? 갑시다.

TAM(Total Addressable Market)이란 무엇입니까?

익숙해져야 할 첫 번째 메트릭 중 하나는 TAM(Total Addressable Market)입니다.

총 접근 가능 시장이라고도 하는 이 약어는 특정 제품, 서비스 또는 상품에 대한 전체 시장 수요를 나타냅니다.

TAM을 볼 때 이 부문의 모든 사람이 고객이 되는 것은 아니라는 점을 인식하는 것이 중요합니다.

대신, 성장의 여지가 있고 동일한 틈새 시장에 수많은 경쟁자가 있는 것이 가능한지 여부에 대한 아이디어를 제공합니다.

사실, 대부분의 브랜드가 시장 규모를 볼 때 일반적으로 TAM을 업계 전체의 범위에 대한 더 넓은 관점으로 언급하고 있습니다.

TAM 수치는 또한 경쟁, 생산 문제 및 물류 문제와 같은 요소를 무시합니다.

대신 목표 시장의 정확한 인원수를 확인하고 이 수치를 전체 인구의 더 큰 부분으로 계산하십시오.

TAM 예제

TAM을 볼 때 이것은 모든 잠재 고객 또는 클라이언트 전체를 포함하는 더 큰 수치라는 것을 기억하는 것이 중요합니다.

다음은 TAM을 보여주는 몇 가지 예입니다.

• 유아용품을 판매하는 경우 1세 미만의 자녀가 있는 가족 수.
• 피자 레스토랑의 경우 이러한 유형의 요리를 즐기는 지역의 전체 인구입니다.
• 개 장난감 제조업체와 함께 개를 소유한 사람의 수.
• 제조용 특정 위젯을 만드는 브랜드의 경우 해당 항목을 사용하는 해당 B2B 마켓플레이스 내의 총 회사 수입니다.
• 조경 회사는 매월 유지 관리가 필요한 잔디밭이 있는 총 주택 소유자 수를 확인할 수 있습니다.

이러한 예를 통해 우리가 어디로 가고 있는지 알 수 있습니까?

이들은 모두 데이터 기준에 따라 특정 범주에 속하는 매우 큰 그룹입니다.

브랜드는 이러한 유형의 정보를 어떻게 찾습니까?

특정 지역의 총 부동산 소유자 수, 차량 소유자 또는 대상 고객과 관련된 기타 인구 통계와 같은 기본 시장 조사를 사용하여 TAM에 대한 잠재적인 아이디어를 쉽게 얻을 수 있습니다.

SAM(서비스 가능 주소 지정 가능 시장)이란 무엇입니까?

대조적으로, 서비스 가능 주소 지정 가능 시장(SAM)은 귀하의 비즈니스가 상품이나 서비스를 제공할 수 있는 현재 전체 시장의 한 부분입니다.

대부분의 투자자는 SAM 이 합리적으로 서비스할 수 있는 TAM의 비율만을 보여주기 때문에 SAM에 더 관심이 있습니다.

SAM에 기여하는 요소에는 운영 위치, 경제적 상태, 시장 경쟁 및 잠재 고객의 총 수를 줄이고 관리 가능한 부문으로 세분화하는 데 도움이 되는 모든 것이 포함됩니다.

특정 지역에서 배송하거나 서비스를 제공하는 데 사용하는 리소스조차도 서비스 가능한 주소 지정 시장 계산에 영향을 줄 수 있습니다.

SAM에 영향을 줄 수 있는 요소는 말 그대로 수천 가지가 있지만 해당 산업에 가장 적합한 요소를 선택하는 것이 중요합니다.

마찬가지로 회사의 SAM을 파악하는 것은 현재 비즈니스 모델에 따라 잠재적으로 관련이 없는 그룹이나 요인을 제거하는 데 도움이 되므로 중요합니다.

SAM 예

TAM과 달리 브랜드의 SAM을 파악하는 프로세스에는 현실적으로 서비스할 수 있는 고객만 포함하도록 하는 것이 포함됩니다.

몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 단일 위치와 동일한 우편번호에 거주하는 총 인원이 있는 로컬 레스토랑.
• 보육 센터의 방과후 돌봄이 필요한 도시 내 가족 수.
• B2B 설정에서 회사가 제조하는 제조 부품이 필요한 미국 내 회사의 수입니다.

SAM에 대해 기억해야 할 또 다른 중요한 점은 주요 경쟁도 고려한다는 것입니다.

예를 들어, 주요 소매업체와 경쟁하는 경우 경쟁업체에서 구매할 고객을 수용하기 위해 SAM을 몇 퍼센트 포인트 줄이는 것이 현실적입니다.

SOM(서비스 가능 획득 가능 시장)이란 무엇입니까?

마지막으로 서비스 가능한 획득 가능 시장(SOM)이라는 용어가 있습니다.

여기 에서 전체 시장에서 가장 적절한 부분이 제품을 구매하거나 서비스를 요청하는 경우 정말 파고들어 결정해야 합니다 .

SOM은 판매 측면에서 가능한 것을 결정하기 위해 실제로 더 합리적인 시도를 하기 때문에 살펴보기에 좋은 수치입니다.

이는 투자 관점에서 중요할 뿐만 아니라 이러한 수치를 수용할 수 있는 기존 및 디지털 마케팅 목표를 설정하는 데에도 도움이 됩니다.

또한 SOM을 고려하여 비즈니스의 현재 생산 또는 일정 용량을 처리하는 것이 중요합니다 .

이것이 서비스 가능한 시장을 심각하게 제한하는 경우 생산 능력을 높이거나 더 많은 직원을 고용하여 요구 사항을 보다 적절하게 충족시키는 것을 고려하는 것이 좋습니다.

SOM 예

SOM의 예를 볼 때 수치가 한 비즈니스와 틈새 시장에서 다른 비즈니스에 이르기까지 광범위할 수 있다는 점에 주목하는 것이 중요합니다.

다시 말하지만, 이것은 TAM 및 SAM보다 훨씬 더 세련된 수치입니다. 이는 다른 회사에 대한 귀사의 정확한 요구, 기능 및 경쟁 포지셔닝을 고려하기 때문입니다.

SOM의 예는 다음과 같습니다.

• 회사가 카펫 청소 서비스에 대한 현지 시장 점유율의 3%를 가지고 있는 경우.
• 배관 사업은 인력 부족으로 인해 연간 300명의 고객에게만 서비스를 제공할 수 있습니다.
• 지역 소유 스테이크하우스의 단골 손님이 될 수 있는 지역 주민이 900명입니다.
• 귀하의 비즈니스는 매주 5,000개의 기계 부품을 생산하여 300명의 다양한 B2B 고객에게 배송할 수 있습니다.

이 수치가 다른 두 범주보다 훨씬 더 정제된 것을 확인하시겠습니까?

이러한 매우 구체적인 정보는 SOM을 계산하는 것이 회사와 조직의 전반적인 성장에 중요한 이유의 큰 부분입니다.

시장 규모를 아는 것이 왜 중요한가요?

그렇다면 시장 규모를 아는 것이 왜 그렇게 중요한가요?

그것은 정말로 당신의 산업에 어떤 가능성이 있는지, 그리고 당신의 회사가 제공하는 제품과 서비스에 대한 실제 필요 및/또는 필요가 있는지를 이해하는 것입니다.

TAM, SAM 및 SOM을 이해하면 잠재적 투자자 가 전체 시장에서 귀하의 브랜드가 적합한 위치와 그 과정에서 성장 또는 도전에 대한 잠재력을 파악하는 데 도움이 됩니다.

시장 점유율 측면에서 귀하의 브랜드가 경쟁업체와 어느 정도 일치하는지 추측하는 것은 좋은 일이지만 시간을 들여 이러한 수치를 계산함으로써 귀하의 회사가 전체 시장에서 적합한 위치에 대한 진정한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

그리고 마지막으로 시장 규모가 전체 성장의 핵심입니다.

결국, 새로운 시장으로 확장하거나 기존 지역 내에서 확장할 수 있는 가능성이 무엇인지 안다면 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.

TAM, SAM 및 SOM을 계산하는 방법은 무엇입니까?

TAM, SAM 및 SOM을 계산하는 프로세스는 관련된 다양한 공식에 대한 기본적인 이해가 있는 경우 상당히 쉽습니다.

탐

TAM을 계산하려면 시장 내의 총 고객 수를 평균 판매 수치로 곱합니다.

이 정보를 모르는 경우 시장 조사를 사용하여 공개된 수치를 기반으로 추측할 수 있습니다.

TAM은 큰 그림 숫자라는 것을 기억하십시오. 이는 큰 그림이어야 함을 의미합니다.

샘

SAM을 계산하기 위해 주어진 지역 내에서 서비스할 수 있는 고객 수에 평균 고객 가치를 곱합니다.

이것은 귀하의 회사가 귀하의 특정 비즈니스 모델과 함께 주어진 시장에서 어디에 적합한지 확인하는 좋은 방법입니다.

솜

마지막으로 SOM을 계산하는 공식은 작년의 시장 점유율에 올해의 SAM을 곱하는 것입니다.

이를 통해 해당 지역의 대략적인 시장이 무엇인지에 대한 보다 구체적인 아이디어를 얻을 수 있습니다. 그러면 운영, 마케팅 등을 변경할 영역을 찾을 수 있습니다.

요약: TAM, SAM 및 SOM을 사용한 마케팅 규모 이해

시장 규모 측면에서 이 세 가지 개념을 이해하는 것은 투자자에게 귀하의 비즈니스가 성장할 수 있는 잠재력이 있음을 보여주고 미래에 변화를 일으킬 수 있는 영역을 식별하는 좋은 방법입니다.

TAM, SAM 및 SOM을 염두에 두면 올바른 목표를 설정하고 성장을 위한 보다 적극적인 조치를 취할 수 있습니다.

성장에 대해 말하자면, 마케팅이 비즈니스와 브랜드의 성공을 보장하는 가장 좋은 방법 중 하나라는 사실을 알고 계셨습니까?

블로그 게시물에서 마케팅에 대해 자세히 알아보고 이를 비즈니스에 활용하는 방법을 알아보세요!