Die besten Cyber ​​Monday- und Black Friday-Werbetipps für E-Commerce

Wir stehen kurz vor dem Beginn der Weihnachtseinkaufssaison, was bedeutet, dass es an der Zeit ist, mit der Planung digitaler Marketingkampagnenstrategien zu beginnen.

Wenn Sie jetzt über Ihre Bedürfnisse nachdenken, können Sie dazu beitragen, das bisher beste Verkaufsvolumen am Black Friday und Cyber ​​Monday zu erzielen.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Das ist okay.

Unsere Rock-Content-Experten haben eine Liste mit den besten Werbetipps für den Black Friday zusammengestellt.

Natürlich werden sich diese Ideen nicht von selbst umsetzen, weshalb Sie darauf achten und so schnell wie möglich mit der Planung oder Umsetzung beginnen sollten.

Lass uns anfangen.

Nr. 1: Kennen Sie die Bedürfnisse Ihres Publikums

Der erste wichtige Schritt bei der Erstellung der besten Werbung für das Weihnachtsgeschäft beginnt wirklich damit, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu kennen.

Wenn Sie noch nicht ein paar Käuferpersönlichkeiten erstellt haben, die Ihre Zielkunden beschreiben, dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür.

Dies hilft Ihnen nicht nur dabei, Ihre Marketingbotschaft zum Black Friday und Cyber ​​Monday anzupassen , sondern gibt Ihnen auch eine gute Vorstellung davon, wie Sie in anderen Teilen des Jahres mit ihnen interagieren können.

Und scheuen Sie sich nicht, hier kreativ zu werden. Geben Sie Ihrem imaginären Käufer einen Namen, Beschreibungen, eine Liste mit Vorlieben und Abneigungen usw.

#2: Denken Sie über Geschenkstrategien nach

Obwohl es wichtig ist, Ihren Hauptkunden zu kennen, ist es eine gute Idee, auch daran zu denken, dass er nicht immer derjenige ist, der während der Feiertage einkauft.

Stattdessen haben Sie Optionen für diejenigen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem idealen Käufer anbieten möchten.

Zum Beispiel ein Ehemann, der seiner Frau ihre Lieblingskosmetikprodukte kauft, oder eine Mutter, die ein Spielzeug für ihr Kind kauft.

Hier machen viele Online-Marken mit ihren Anzeigen einen Fehler. Sie berücksichtigen nicht ihre Marketingbedürfnisse, um Freunde und Familie ihrer Zielgruppe anzuziehen.

Verpassen Sie also nicht, andere Blickwinkel wie diesen zu sehen, wenn Sie Ihre Kampagnen erstellen.

#3: Wissen, wann man es mit den Großen aufnehmen muss

Das Weihnachtsgeschäft ist ein Irrenhaus, wenn es um den Einzelhandel geht – sowohl online als auch offline.

Während Sie vielleicht versucht sind, einige große Kampagnen durchzuführen, um es mit den großen Konzernen aufzunehmen, ist dies nicht immer eine gute Idee.

Stattdessen könnten Sie erwägen, den Lärm zu unterdrücken und Anreize anzubieten, die direkt auf bestehende Kunden zugeschnitten sind.

Sie sind nicht nur mit Ihrer Marke vertraut und werden mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen , sondern werden wahrscheinlich auch nicht die Gelegenheit auslassen, sich bei einem guten Verkauf mit ihren Favoriten einzudecken.

Nr. 4: Konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die sich selbst verwöhnen möchten

Ein weiterer ausgezeichneter Werbetipp für Cyber ​​Monday und Black Friday ist, sich auf diejenigen zu konzentrieren, die sich selbst verwöhnen möchten.

Wenn es sich bei Ihrem Produkt um einen Luxusartikel, ein teures Produkt oder um Körperpflege handelt, ist dies eine großartige Strategie.

An diesen großen Schlussverkaufstagen suchen viele Käufer nach Dingen, die sie selbst kaufen können, anstatt nur als Geschenk.

Dies gibt E-Commerce-Marken einen Ansatzpunkt für Kampagnen, die sich darauf konzentrieren, warum es wichtig ist, sich gelegentlich etwas zu gönnen.

Natürlich möchten Sie dies auch in Verbindung mit anderen frontorientierten Ansätzen verwenden, die sich auf den Kauf von Weihnachtsgeschenken konzentrieren.

#5: Verwenden Sie Mundpropaganda

Testimonials und Mund-zu-Mund-Propaganda sind in den Ferien sehr beliebt.

Um dies zu ermöglichen, könnten Sie bezahlte Such- oder Social-Media-Anzeigen schalten, die die Vorteile aufzeigen, die es mit sich bringt, einen bevorzugten Einzelhändler für Kleinunternehmen mit einem Freund oder Familienmitglied zu teilen.

Wenn Sie ein Kundenanreiz- oder Bonusprogramm haben, bieten Sie zusätzliche Punkte oder Coupons für das Teilen von Beiträgen über soziale Medien, E-Mail und andere Kanäle an.

Für diejenigen mit einem knappen Werbebudget und einer großen Anzahl bestehender Kunden kann dies eine großartige Möglichkeit sein, Wachstum zu erzielen.

#6: Hinzufügen von Pop-ups, um Aufmerksamkeit zu erregen

Wenn es um Onsite-Werbung für Ihre E-Commerce-Marke geht, sollten Sie erwägen, Ihrer Seite nur für den Tag oder das gesamte Thanksgiving-Wochenende Pop-ups hinzuzufügen.

Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Aufmerksamkeit für erhebliche Einsparungen oder Sonderangebote zu erregen, die Sie anbieten.

Es kann auch ein großartiger Katalysator sein, um Besucher zu bitten, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen, um zusätzliche Einsparungen zu erzielen, oder sich Ihrem Kundenwertschätzungsprogramm anzuschließen.

Ebenso können Sie Pop-ups verwenden, um Käufer auf einer speziellen Zielseite auf Ihrer Website auf Sonderangebote oder Black-Friday-Angebote aufmerksam zu machen.

#7: Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Einer der besten Black Friday-Werbetipps, die wir haben, berücksichtigt nicht die Art der Nachricht, sondern den Ton.

Wie Sie etwas sagen, ist schließlich genauso wichtig wie das, was Sie sagen.

Je mehr Sie mit Ihrer Werbung ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen können, desto wahrscheinlicher ist es, dass Käufer handeln.

Verwenden Sie beispielsweise Timer, um anzuzeigen, dass Sonderangebote zu einem bestimmten Zeitpunkt auslaufen.

Einige Marken bieten am Black Friday und Cyber ​​Monday sogar stündlich ein anderes Angebot an, was dazu führt, dass Käufer stündlich wiederkommen, um zu sehen, was sie punkten können.

#8: Werben Sie für Einkaufsführer

Eine weitere wirklich erstaunliche Idee für Weihnachtseinkaufskampagnen besteht darin, Anzeigen für Einkaufsführer auf Ihrer Website zu schalten.

Dies kann eine Mischung aus Produkten Ihrer Marke und anderen sein, mit denen Sie im Voraus Geschäfte abgeschlossen haben.

Denken Sie an Themen wie die besten Geschenke für Sportfans oder was Mama sich wirklich zu Weihnachten wünscht.

In einigen Fällen erstellen Einzelhändler sogar spezielle Zielseiten für die Leitfäden und lenken den Verkehr zu ihnen durch bezahlte Werbung.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, tolle Angebote zu präsentieren und Produkte, die Sie benötigen, effektiver aus Ihrem Lager zu drängen .

Nr. 9: Retargeting früherer Kunden

Wenn es darum geht, bezahlte Anzeigen während der Weihnachtseinkaufssaison zu schalten, sollten Sie ein Retargeting früherer Kunden in Betracht ziehen.

Schließlich kennen und lieben sie Ihre Marke bereits, oder?

Indem Sie Ihre Facebook-Anzeigen oder Suchanzeigeneinstellungen so einstellen, dass sie versuchen, diejenigen zu erreichen, die zuvor einen Kauf getätigt haben, können Sie sie daran erinnern, warum sie überhaupt zu Fans Ihres Unternehmens geworden sind.

Indem sie sie auf einen Black Friday-Verkauf aufmerksam machen, werden sie aufgrund ihrer bisherigen Erfahrung noch eher zum Kauf neigen .

Es ist eine Win-Win-Situation für Sie und Ihre bestehenden Kunden.

Nr. 10: Denken Sie an Markenkonsistenz

Wenn Sie für den Black Friday mehrere Anzeigen mit einem Omnichannel-Ansatz schalten, achten Sie bei allen auf Markenkonsistenz.

Was bedeutet das?

Durch eine identische oder ähnliche visuelle Ästhetik in allen Kampagnen wird es für Kunden einfacher, Ihre Anzeigen zu erkennen.

Wenn sie endlich an einem Punkt angelangt sind, an dem sie bereit sind, sich Ihr Angebot anzusehen, haben sie Ihre vorherigen Anzeigen bereits gesehen und wissen genau, was sie erwartet.

Während dies ein Tipp ist, der auf die Werbung für den Schwarzen Freitag ausgerichtet ist, sollten Sie ihn wirklich das ganze Jahr über tun, um die Markenbekanntheit zu verbessern.

#11: Arbeite mit Micro-Influencern

Um die Bekanntheit Ihrer speziellen Black Friday- und Cyber ​​Monday-Angebote zu fördern, sollten Sie die Zusammenarbeit mit Micro-Influencern in den sozialen Medien in Erwägung ziehen.

Während einige digitale Vermarkter vergessen, dass Influencer Marketing eine Art bezahlter Werbung ist, konnten andere es in der Vergangenheit zu ihrem Vorteil nutzen.

Micro-Influencer haben in der Regel weniger als 10.000 Follower auf einer bestimmten Social-Media-Plattform mit einem mäßigen bis hohen Grad an Post-Engagement.

Es ist bekannt, dass diese Zielgruppen gute Ergebnisse bei Conversions erzielen , da sie dem Influencer, dem sie folgen, bereits vertrauen.

Die einzigen Kosten sind in der Regel ein geschenktes Produktmuster oder ein kleines Stipendium für die Erstellung eines Beitrags.

Sie können auch so praktisch mit dem Inhalt umgehen, indem Sie im Voraus nach Beweisen fragen oder den Influencer einfach seine eigenen Creatives machen lassen.

#12: Definieren Sie Black Friday und Cyber ​​Monday neu

Ein weiterer Tipp, den Sie beachten sollten, ist, die Begriffe Black Friday und Cyber ​​Monday mit Ihrer Werbung neu zu definieren.

Wie viele der großen Konzerne in den letzten Jahren festgestellt haben, funktioniert es gut, ihre Sonderangebote außerhalb des Thanksgiving-Wochenendes auszuweiten und sogenannte Black Friday-Incentives für den gesamten Monat November anzubieten.

Tatsächlich hat es eine so große Resonanz bei den Verbrauchern hervorgerufen, dass einige diese Angebote sogar im Oktober eröffnen.

Indem Sie Ihren Kunden immer früher Angebote machen, können Sie sie oft ermutigen, früher als später einen Kauf zu tätigen.

Das bedeutet, dass Sie ihren Verkauf für Ihre Marke bewerten, bevor Ihre Konkurrenz überhaupt mit der Werbung für sie beginnen kann.

#13: Fangen Sie Last-Minute-Käufer

Es gibt immer diese Last-Minute-Käufer, die ein großes Geschäft machen wollten, es aber aus irgendeinem Grund nicht rechtzeitig auf Ihre Website geschafft haben.

Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie nach dem Feiertagswochenende bezahlte Anzeigen verwenden.

Nutzen Sie spezielle Gutscheincodes oder Bundle-Angebote für Produkte, die in den heutigen Tagen vielleicht nicht so verrückte Verkaufsschlager waren, aber dennoch das sind, wonach Ihr Zielkunde sucht.

Während das alte Sprichwort, dass der frühe Vogel den Wurm kriegt, immer noch gilt, können Sie immer noch die Nachzügler bedienen, um den Umsatz zu steigern, nachdem die großen Geschäfte abgeschlossen sind.

Nr. 14: Bewerben Sie Sonderangebote für Geschenkkarten

Wenn Sie der aktuellen globalen Versandkrise Aufmerksamkeit geschenkt haben, haben Sie wahrscheinlich zumindest einige Bedenken, ob die Produkte, die Sie auf Ihrer Website verkaufen, tatsächlich rechtzeitig in Ihrem Lager ankommen.

Allerdings gibt es viele E-Commerce-Händler, die in ihrer Black-Friday-Werbung einen großen Schub für den Verkauf von Geschenkkarten unternehmen.

Wenn sich die verstopfte Lieferkette Anfang des Jahres auflöst, wird wahrscheinlich ein Überschuss an Artikeln verfügbar sein.

Geschenkgutscheine sind eine gute Möglichkeit, Artikel in den kommenden Monaten schneller zu bewegen und Ausgaben Ihrer Marke zuzuordnen.

#15: Verwenden Sie Humor in Ihrem Marketing

Während 2021 für die meisten Menschen ein viel besseres Jahr war, ist auf der Welt immer noch viel Chaos im Gange.

Eine Sache, die die Ungewissheit immer besänftigt, ist Humor – besonders wenn es um etwas Zuordenbares geht.

Wenn es um Werbung für den Black Friday geht, scheuen Sie sich nicht, in Ihrer Botschaft ein wenig Humor zu zeigen.

Vielleicht hat der Ehemann seiner Frau letztes Jahr zum Beispiel ein schreckliches Geschenk gekauft und Sie möchten ihn davon abhalten, dieses Jahr denselben Fehler zu machen.

Oder ein Lachen für Eltern, die den Lockdown damit verbracht haben, ihre Kinder zu Hause zu unterrichten, und jetzt ein wirklich gutes Geschenk für den diesjährigen Lehrer finden müssen.

Wie dies für Ihre Branche funktioniert und was als humorvoll angesehen wird, wird wahrscheinlich variieren.

Aber denken Sie daran, dass ein gutes Lachen immer eine hervorragende Möglichkeit ist, die Aufmerksamkeit Ihres idealen Käufers zu erregen.

#16: Unterstütze eine Sache

Die meisten Verbraucher werden Ihnen heutzutage bereitwillig sagen, dass sie es vorziehen, von Marken zu kaufen, die sich dafür einsetzen, Gutes in der Welt zu tun.

Aus Marketingsicht ist es eine gute Idee, Ihrer Black Friday-Werbung Unterstützung für einen guten Zweck hinzuzufügen.

Beispielsweise spendet Ihr Unternehmen für jeden am Black Friday oder Cyber ​​Monday getätigten Einkauf eine Mahlzeit an eine lokale Tafel.

Oder Sie könnten Dollar für Dollar an eine bestimmte Wohltätigkeitsorganisation für den Kauf eines bestimmten Betrags anpassen.

Aus geschäftlicher Sicht bewirkt dies ein paar Dinge:

• Erstens kann es eine Situation schaffen, in der Kunden sich auf Ihre Marke beziehen und darauf vertrauen, dass sie etwas zurückgibt.
• Und zweitens ermöglicht es Ihnen, Freude während der gesamten Weihnachtszeit zu verbreiten.

Eine tolle Doppelkombination, oder?

Zusammenfassung: Werbetipps für den Black Friday für 2021

Wenn Sie Ihre Werbekampagnen für Cyber ​​Monday und Black Friday planen, ist diese Liste eine gute Ressource, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft von Käufern wahrgenommen wird.

Die Quintessenz? Seien Sie kreativ mit Ihrer Botschaft und bieten Sie einen Mehrwert.

Wenn Sie diese beiden Dinge erreichen können, werden Ihre Verkäufe für das kommende Weihnachtsgeschäft dies sicherlich zeigen.

Wo wir gerade dabei sind, hier sind ein paar zusätzliche Tipps von unserem Rock Content-Team zur Verbesserung der Anzeigenleistung !