TAM、SAM、SOM：ビジネスの市場規模を定義する方法を学ぶ

あなたが確立されたビジネスであろうとスタートアップであろうと、あなたのターゲット市場が単に可能な顧客の総数を超えていることを理解することは重要です。

何人の人々があなたのブランドの製品やサービスを望んでいるかというこのような広い視野を見る代わりに、あなたのユニークなニッチのさまざまな側面と市場の特定のセグメント内の未開拓の可能性を検討する方がはるかに良いです。

これをすぐに行うために時間をかけることは、より良い資金調達、より多くの投資機会、そして長期的な成長のより大きなチャンスのようなものを確保するのに役立ちます。

TAM、SAM、およびSOMがビジネスの市場規模を定義するのにどのように役立つかを学ぶ準備はできていますか？ さあ行こう。

TAM（Total Addressable Market）とは何ですか？

あなたが精通する必要がある最初の測定基準の1つは、総アドレス可能市場（TAM）です。

トータルアクセシブルマーケットとも呼ばれるこの頭字語は、特定の製品、サービス、または商品に対する市場の需要全体を指します。

TAMを見るとき、このセグメント内のすべての人があなたの顧客になるわけではないことを理解することが重要です。

代わりに、成長の余地があり、同じニッチ内に多数の競合他社が存在する可能性があるかどうかがわかります。

実際、ほとんどのブランドが市場規模を見るとき、彼らは一般的に業界全体の範囲のより広い見方としてTAMを参照しています。

TAMの数値は、競争、生産の問題、ロジスティクスの問題などの要素も無視しています。

代わりに、ターゲット市場の正確な人数を見て、この数字を人口全体のより大きなセグメントとして計算します。

TAMの例

TAMを見るとき、これはすべての潜在的な顧客またはクライアント全体を含むより大きな数字であることを覚えておくことが重要です。

TAMを示すいくつかの例を次に示します。

• ベビー用品を販売する場合、1歳未満の子供がいる家族の数。
• ピザレストランの場合、このタイプの料理を楽しむ地域の総人口。
• 犬用おもちゃメーカーでは、犬を飼っている人の数。
• 製造用の特定のウィジェットを作成するブランドの場合、それらのアイテムを使用するそのB2Bマーケットプレイス内の企業の総数。
• 造園会社は、毎月のメンテナンスが必要な芝生を所有している住宅所有者の総数を調べる場合があります。

これらの例でどこに行くのかわかりますか？

これらはすべて、データ基準に基づいて特定のカテゴリに分類される非常に大きなグループです。

そして、ブランドはどのようにしてこの種の情報を見つけるのでしょうか？

特定の地域の不動産所有者の総数、車両所有者、またはターゲット顧客に関連するその他の人口統計などの基本的な市場調査を使用することで、TAMの潜在的なアイデアを簡単に思い付くことができます。

SAM（サービス可能で利用可能な市場）とは何ですか？

対照的に、サービス可能で利用可能な市場（SAM）は、ビジネスが商品やサービスを提供できる現在の市場全体のセグメントです。

ほとんどの投資家はSAMに関心を持っています。これは、合理的にサービスできるTAMの割合のみを示しているためです。

SAMに寄与する要素には、営業場所、経済状況、市場競争など、潜在的な顧客の総数を減らし、管理可能なセクターに絞り込むのに役立つその他の要素が含まれます。

特定の地域でサービスを出荷または提供するために持っているリソースでさえ、サービス可能なアドレス可能市場の計算に影響を与える可能性があります。

SAMに影響を与える可能性のある要因は文字通り何千もありますが、業界にとって最も意味のあるものを選択することが重要です。

同様に、会社のSAMを把握することは、現在のビジネスモデルに基づいて潜在的な無関係なグループや要因を排除するのに役立つため、重要です。

SAMの例

TAMとは異なり、ブランドのSAMを把握するプロセスでは、現実的にサービスを提供できる顧客のみを含めるようにします。

いくつかの例が含まれます：

• 単一の場所と同じ郵便番号に住む人々の総数を持つ地元のレストラン。
• 保育所からの放課後のケアを必要とする特定の都市内の家族の数。
• B2B設定で、会社が製造する製造部品を必要とする米国内の会社の数。

SAMについて覚えておくべきもう1つの重要なことは、主要な競合も考慮に入れていることです。

たとえば、大手小売業者と対戦する場合は、競合他社から購入する顧客に対応するために、SAMを数パーセント削減するのが現実的です。

SOM（サービス可能で利用可能な市場）とは何ですか？

最後に、サービス可能で利用可能な市場（SOM）という用語があります。

ここで、実際に掘り下げて、市場全体の中で最も適切なセグメントが、すべてが製品を購入したり、サービスを要求したりする場合にどうあるべきかを判断します。

SOMは、売上の観点から何が可能かを判断するためのより合理的な試みを実際に行うため、検討するのに適した数値です。

これは投資の観点から重要であるだけでなく、これらの数字に対応するための従来のデジタルマーケティング目標を作成するのにも役立ちます。

また、ビジネスの現在の生産能力またはスケジューリング能力に対処するためにSOMを検討することも重要です。

これがサービス可能市場を大幅に制限している場合は、生産能力を向上させるか、ニーズをより適切に満たすためにより多くのスタッフを雇用することを検討することをお勧めします。

SOMの例

SOMの例を見る場合、この数字はビジネスやニッチごとに大きく異なる可能性があることに注意することが重要です。

繰り返しになりますが、これはTAMやSAMよりもはるかに洗練された数値です。これは、会社の正確なニーズ、機能、および他の会社に対する競争上の位置付けを考慮に入れているためです。

SOMの例は次のとおりです。

• あなたの会社がカーペットクリーニングサービスのローカル市場シェアの3％を持っていた場合。
• あなたの配管事業は、人員配置能力のために年間300人の顧客にしかサービスを提供できません。
• あなたの地元のステーキハウスの常連客になる可能性のある900人の居住者があなたの地元の地域にいます。
• あなたのビジネスは、300の異なるB2B顧客に出荷するために、週に5,000の機械部品を生産することができます。

これらの数字が他の2つのカテゴリよりもはるかに洗練されていることを確認してください。

これらの非常に具体的な情報は、 SOMの計算が企業および組織全体の成長にとって非常に重要である理由の大きな部分を占めています。

市場の規模を知ることが重要なのはなぜですか？

では、なぜあなたの市場の規模を知ることがそれほど重要なのでしょうか？

それは本当にあなたの業界にどんな可能性があるのか​​、そしてあなたの会社が提供する製品やサービスに実際のニーズや欲求があるのか​​どうかを理解することに帰着します。

TAM、SAM、およびSOMを理解することは、潜在的な投資家が市場全体のどこにブランドが適合するかを確認するのに役立ち、さらにその過程で成長や課題が発生する可能性もあります。

市場シェアの観点からブランドが競合他社とどのように適合するかを推測するのは素晴らしいことですが、これらの数値を計算する時間をとることで、会社が市場全体のどこに適合するかについて真の洞察を得ることができます。

そして最後に、あなたの市場の大きさはあなたの全体的な成長の鍵です。

結局のところ、新しい市場への拡大、または既存の地域内でさえも拡大の可能性を知っていれば、より良い決定を下すことができます。

TAM、SAM、およびSOMを計算する方法は？

TAM、SAM、およびSOMを計算するプロセスは、関連するさまざまな式の基本を理解していれば、かなり簡単です。

TAM

TAMを計算するには、市場内の顧客の総数に平均売上高を掛けます。

この情報がわからない場合は、市場調査を使用して、公開されている数値に基づいて推測することができます。

TAMは全体像であり、大きな数字であることになっていることを忘れないでください。

SAM

SAMを計算するには、特定のエリア内でサービスを提供できる顧客の数に平均顧客価値を掛けます。

これは、特定のビジネスモデルで特定の市場のどこに会社が適合するかを確認するための良い方法です。

SOM

最後に、SOMを計算する式は、昨年の市場シェアに今年のSAMを掛けることです。

これにより、お住まいの地域の市場のおおよその部分をより具体的に把握できるようになります。これにより、運用やマーケティングなどに変更を加える地域を見つけることができます。

まとめ：TAM、SAM、およびSOMを使用したマーケティングサイズの理解

市場規模の観点からこれらの3つの概念を理解することは、投資家にあなたのビジネスに成長の可能性があることを示すと同時に、将来変更を加えることができる可能性のある領域を特定する良い方法です。

TAM、SAM、およびSOMを念頭に置くことで、適切な目標を設定し、成長に向けてより積極的なステップを踏むことができます。

成長と言えば、スマーケティングがあなたのビジネスとブランドの成功を確実にするための最良の方法の1つであることを知っていましたか？

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