TAM、SAM、SOM：了解如何定义业务的市场规模

无论您是成熟的企业还是初创企业，了解您的目标市场不仅仅是可能的客户总数，这一点很重要。

与其考虑有多少人想要您品牌的产品和服务这样广泛的观点，不如考虑您独特利基的不同方面以及某些市场细分市场中任何未开发的潜力。

花时间立即执行此操作可以帮助您获得更好的资金、更多的投资机会以及更大的长期增长机会。

准备好了解 TAM、SAM 和 SOM 如何帮助您定义业务的市场规模了吗？ 我们走吧。

什么是 TAM（总可寻址市场）？

您需要熟悉的首要指标之一是总目标市场 (TAM)。

该首字母缩略词也称为总可访问市场，是指对特定产品、服务或商品的全部市场需求。

在查看 TAM 时，重要的是要意识到并非该细分市场中的每个人都会成为您的客户。

相反，它可以让您了解是否有增长空间，以及是否有可能在同一利基市场拥有众多竞争对手。

事实上，当大多数品牌看待市场规模时，他们通常将 TAM 称为对整个行业范围的更广泛的看法。

TAM 数据还忽略了竞争、生产问题和物流问题等因素。

相反，请查看目标市场中的确切人数，并将该数字计算为总人口的较大部分。

TAM 示例

在查看 TAM 时，重要的是要记住这是一个更大的数字，包括所有潜在客户或整个客户。

以下是一些演示 TAM 的示例：

• 如果您销售婴儿用品，则有未满一岁儿童的家庭数量。
• 对于比萨饼餐厅，该地区享受此类美食的总人口。
• 与狗玩具制造商相比，拥有狗的人数。
• 对于为制造制造特定小部件的品牌，该 B2B 市场中使用这些产品的公司总数。
• 景观公司可能会查看拥有需要每月维护的草坪的房主总数。

看看我们将如何处理这些示例？

它们都是非常大的群体，根据数据标准属于特定类别。

品牌如何找到此类信息？

通过使用基本的市场研究，例如给定地区的业主总数、车主或与您的目标客户相关的任何其他人口统计数据，您可以轻松地为 TAM 提出潜在的想法。

什么是 SAM（可服务的可寻址市场）？

相比之下，可服务的可寻址市场 (SAM) 是您的企业可以向其提供商品或服务的当前整体市场的一部分。

大多数投资者更关心 SAM，因为它只展示了您可以合理服务的 TAM 的百分比。

促成 SAM 的因素包括经营地点、经济状况、市场竞争以及任何其他有助于减少潜在客户总数并将其细化为可管理部门的因素。

甚至您在特定区域的运输或提供服务的资源也会影响您的可服务可寻址市场计算。

实际上有成千上万的因素会影响 SAM，但重要的是选择对您的行业最有意义的因素。

同样，弄清楚贵公司的 SAM 也很重要，因为它有助于根据您当前的业务模式消除任何潜在的不相关组或因素。

SAM 示例

与 TAM 不同，确定品牌 SAM 的过程涉及确保您只包括那些您可以实际服务的客户。

一些例子包括：

• 一家本地餐厅，只有一个位置，并且居住在同一邮政编码中的总人数。
• 特定城市内需要托儿中心课后照顾的家庭数量。
• 在 B2B 环境中，美国境内对贵公司制造的制造部件有必要需求的公司数量。

关于 SAM 的另一件重要事情是它也考虑到了任何主要的竞争。

例如，如果您要与一家大型零售商竞争，将您的 SAM 降低几个百分点以适应那些将从您的竞争对手那里购买的客户是现实的。

什么是 SOM（可服务可获得市场）？

最后，还有术语可服务可获得市场（SOM）。

这是您真正深入挖掘并确定如果他们都购买您的产品或请求您的服务，那么整个市场最合适的部分应该是什么。

SOM 是一个值得关注的数字，因为它确实在确定销售方面的可能性方面做出了更合理的尝试。

从投资的角度来看，这不仅很重要，而且还可以帮助您创建传统和数字营销目标以适应这些数据。

考虑 SOM 以解决您企业当前的生产或调度能力也很重要。

如果这严重限制了您的服务市场，那么考虑提高您的生产能力甚至雇用更多员工以更充分地满足需求是一个好主意。

SOM 示例

在查看 SOM 示例时，重要的是要注意该数字的范围很广，从一个业务和利基市场到另一个业务。

同样，这是一个比 TAM 和 SAM 更精细的数字，因为它考虑了贵公司相对于其他公司的确切需求、能力和竞争定位。

SOM 的示例包括：

• 如果贵公司在地毯清洁服务方面拥有当地 3% 的市场份额。
• 由于人员配备能力，您的管道业务每年只能为 300 名客户提供服务。
• 您当地有 900 名居民可以成为您当地拥有的牛排馆的顾客。
• 您的企业每周可以生产 5,000 个机器零件，以运送给 300 个不同的 B2B 客户。

看看这些数字如何比其他两个类别更精致？

这些高度具体的信息是计算 SOM 对您的公司和组织的整体发展如此重要的重要组成部分。

为什么了解市场规模很重要？

那么，为什么了解您的市场规模如此重要呢？

真正归结为了解您的行业存在哪些可能性，以及您公司提供的产品和服务是否存在实际需求和/或需求。

了解您的 TAM、SAM 和 SOM 还有助于潜在投资者了解您的品牌在整个市场中的位置，以及沿途的任何增长潜力或挑战。

虽然猜测您的品牌在市场份额方面与竞争对手的匹配度很好，但通过花时间计算这些数字，您可以真正了解您的公司在整个市场中的位置。

最后，您的市场规模是您整体增长的关键。

毕竟，如果您知道拓展新市场甚至在您现有区域内的可能性，那么您可以做出更好的决策。

如何计算 TAM、SAM 和 SOM？

计算 TAM、SAM 和 SOM 的过程相当简单 - 如果您对所涉及的各种公式有基本的了解。

谭

要计算 TAM，请将市场内的客户总数乘以平均销售额。

如果您不知道这些信息，您可以使用市场调查根据公布的数据进行猜测。

请记住，TAM 是大数字，这意味着它应该是一个大数字。

山姆

为了计算 SAM，您需要将您在给定区域内能够服务的客户数量乘以平均客户价值。

这是查看您的公司在特定市场中与您的特定业务模式相适应的好方法。

索姆

最后，计算 SOM 的公式是用去年的市场份额乘以今年的 SAM。

这应该让您更具体地了解您所在地区的大致市场份额——然后让您能够找到对运营、营销等进行更改的领域。

总结：使用 TAM、SAM 和 SOM 了解营销规模

从市场规模的角度理解这三个概念是向投资者展示您的业务具有增长潜力的好方法，同时还可以确定您未来可能做出改变的领域。

通过牢记 TAM、SAM 和 SOM，您可以设定正确的目标并采取更积极的步骤来实现增长。

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