Facebook-Werbung vs. Google-Werbung: ROI-Optimierung

Da Google jede Sekunde über 70.000 Suchanfragen verarbeitet und Facebook ein Knotenpunkt für monatlich 2,7 Milliarden aktive Nutzer ist, sind Google Ads und Facebook die offensichtliche Wahl für PPC-Kampagnen.

Aber ist das eine besser als das andere? Sind die Optimierungsprozesse für beide ähnlich? Was ist mit A/B-Tests?

Das sind die Fragen, auf die Optimierer Antworten brauchen, bevor sie wirklich von den Vorteilen zweier sehr leistungsstarker Werbeplattformen profitieren können.

Also, was ist die bessere Wahl?

Zunächst ist es wichtig, die grundlegenden Unterschiede zwischen Google Ads und Facebook-Anzeigen zu verstehen. Kürzlich habe ich Johnathan Dane von KlientBoost gebeten, das zu erklären…

Johnathan Dane, KlientBoost :

„Ich denke, zwei der größten Unterschiede zwischen Google Ads und Facebook sind diese:

1) Die Leute suchen nach dem, was Sie in der Google Ads-Suche anbieten, daher kommt es kaum (wenn überhaupt) zu Anzeigenermüdung, und die Grundlagen sind seit langem gleich geblieben. Ständig treten neue Leute in die Zielgruppe ein und wieder aus.

2) Bei Facebook-Anzeigen zielen Sie manchmal auf eine statische Zielgruppe mit sehr wenigen Personen ab, die die Zielgruppe betreten oder verlassen, sodass die Ermüdungsraten der Anzeigen viel höher sind, was bedeutet, dass Sie das Creative aufrechterhalten müssen.

Abgesehen davon drängen Facebook und Google ständig auf neue Arten von Targeting und Arten von Kampagnen, die wir verwenden können, aber beide haben das gleiche Endziel: den Benutzer bei Laune zu halten und es den Werbetreibenden zu erleichtern, sich anzupassen und zu optimieren, um eine bessere Antwort zu erhalten von Zielaussichten.“ (über Inbound.org)

Natürlich gibt es noch einen weiteren grundlegenden Unterschied: Google Ads spricht Nutzer an, die aktiv nach Informationen suchen, während Facebook Personen hauptsächlich nach ihren Interessen anspricht.

Zusätzlich zu diesen Kernunterschieden gibt es Dutzende kleinerer Unterschiede, die beide Plattformen gleichzeitig mehr und weniger attraktiv erscheinen lassen.

Wieso den? Nun, die Wahrheit ist, dass es bei PPC viele „es kommt darauf an“-Situationen gibt, wie Shuki Mann von LIXFIX erklärt …

Shuki Mann, LIXFIX:

„Ist 1 $ pro Klick billig oder teuer? Beruht. Ist eine Klickrate von 20 % gut oder schlecht? Beruht. Sind durchschnittliche Kosten von 50 Cent pro Conversion hoch oder niedrig? Beruht.

Es hängt alles von den Zielen ab, die Sie erreichen möchten, die natürlich die Grundlage Ihres Optimierungsprozesses bilden, denn erst nachdem Sie diese definiert haben, können Sie Ihre Kampagne/Anzeigengruppe/Keyword/Anzeige damit vergleichen und sehen, ob es eine Übereinstimmung gibt.“ (über Konverter)

Also, was ist die bessere Wahl? Es hängt davon ab.

• Suchen Sie nach überlegenem Targeting? Facebook;
• Suchen Sie Traffic mit höherer Absicht? Google-Anzeigen;
• Wenn Ihre Branche klein ist und Sie eine größere Reichweite benötigen? Facebook;
• Möchten Sie eine größere Vielfalt an Anzeigentypen? Google-Anzeigen;
• Möchten Sie Retargeting ausprobieren? Facebook.

Natürlich müssen Sie sich nicht für entweder oder entscheiden. Es ist völlig in Ordnung, beide zu verwenden, wenn Sie das Budget haben. Wenn nicht, erwägen Sie, für kurze Zeit mit beiden zu experimentieren und dann diejenige zu kürzen, die schlechter abschneidet, bis Ihr PPC-Budget wächst.

So beginnen Sie mit der Optimierung von Google Ads-Kampagnen

Ihr Ziel ist es, Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern und gleichzeitig eine profitable Kampagne aufzubauen. Das erfordert ein wenig Optimierung.

Erstens: Was ist der Qualitätsfaktor?

Wer könnte besser erklären, wie der Qualitätsfaktor funktioniert, als Hal Varian, der Chefökonom bei Google…

Hal Varian, Google:

„Der Qualitätsfaktor besteht aus drei Komponenten, und die bei weitem größte ist die CTR. Indem wir Benutzern ermöglichen, mit ihren Klicks abzustimmen, haben wir Millionen von Menschen, die uns bei der Entscheidung helfen, welche Anzeigen für jede Suchanfrage am besten geeignet sind.

Die Philosophie von Google stützt sich seit jeher auf das Feedback der Nutzer als Schlüsselfaktor für die Entscheidungsfindung. Die Verwendung von CTR und Qualitätsfaktoren ist also unsere Art, dieses Feedback in die Anzeigenbereitstellung einzubeziehen.

Relevanz ist die zweitgrößte Komponente des Qualitätsfaktors. Sowohl die Relevanz des Schlüsselworts für die Anzeigen als auch für die Suchanfrage des Benutzers bestimmt Google die Relevanz, indem es die Sprache und den Kontext einer Anzeige oder Suchanfrage analysiert und feststellt, wie gut es sich auf das Schlüsselwort bezieht.

Google verwendet die Relevanz, um sicherzustellen, dass den Nutzern nur nützliche Anzeigen angezeigt werden, und verhindert, dass Werbetreibende für eine Suche bezahlen, die nichts mit ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung zu tun hat.

Die dritte Komponente des Qualitätsfaktors ist die Qualität der Zielseite. Eine Anzeige ist für einen Nutzer nur dann nützlich, wenn die Zielseite, zu der sie führt, ihm hilft, die gesuchten Informationen zu finden.

Eine qualitativ hochwertige Zielseite sollte folgendes haben: relevante, originelle Inhalte; mit schnellen Ladezeiten und minimalen Popups oder Popunders leicht navigierbar sein; und seien Sie transparent in Bezug auf die Art Ihres Unternehmens, wie Ihre Website mit dem Computer des Besuchers interagiert und wie Sie beabsichtigen, die persönlichen Daten des Besuchers zu verwenden.“ (über YouTube)

Wenn Sie einen guten Qualitätsfaktor haben möchten, sollten Sie sich auf Folgendes konzentrieren:

1. Verbesserung Ihrer CTR;
2. Steigerung der Relevanz Ihrer Anzeige für (a) das Keyword und (b) die Suchanfrage des Nutzers;
3. Erstellen einer relevanten, originellen, einfach zu navigierenden und transparenten Zielseite.

Jeder sollte einen guten Qualitätsfaktor haben wollen, denn die Gleichung, die bestimmt, wie gut Ihre Anzeige rankt, sieht so aus …

Max. Gebot x Qualitätsfaktor = Anzeigenrang

Das Ziel ist natürlich, den höheren Anzeigenrang im Wettbewerb zu haben. Wenn Sie dies tun, erhalten Sie am Ende eine bessere Position in den SERPs.

Wie können Sie also Ihre CTR steigern? Der einfachste Weg ist, mehr auszugeben. Das ist nicht immer möglich, besonders wenn Sie gerade erst anfangen und ein kleines Budget haben. Aus diesem Grund müssen Sie optimieren , um diese CTR zu erhöhen.

Warum Sie Google Ads und Google Analytics verknüpfen sollten

Wenn wir von Optimierung sprechen, sprechen wir von Digital Analytics. Es ist wichtig, die richtigen Metriken zu messen, wenn Sie mit PPC experimentieren.

Johnathan bestätigt, dass Sie wie immer so nah wie möglich am Geld messen sollten …

Johnathan Dane, KlientBoost :

„Für den Verkauf optimieren. Nicht für Konvertierungen.

Wenn Sie noch nicht damit begonnen haben, empfehlen wir Ihnen dringend, die ValueTrack-Parameter von Google zu verwenden.

Mit den ValueTrack-Parametern von Google können Sie sehen, welche Keywords und Placements die höchste Verkaufsrate, nicht aber die Conversion-Rate aufweisen.

Sie können dies dann in Ihre CRM-Lead-Daten einbinden oder einfach eine Tabelle verwenden, um zu berechnen, mit welchen Keywords und Platzierungen Sie das meiste Geld verdienen.

Auf diese Weise können Sie dann neue CPA-Ziele festlegen und möglicherweise aggressiver auf bestimmte Keywords bieten, die eine bessere Conversion-Rate als andere haben.

Wenn Keyword A und Keyword B beide eine Conversion-Rate von 5 % aufweisen, Keyword A jedoch eine Umsatz-Conversion-Rate von 32 % im Vergleich zu 11 % von Keyword B, bieten Sie aggressiver auf Keyword A.“ (über ClientBoost)

Wenn Sie nicht bis zum Geld auf der Bank messen, werden Sie einige sehr uninformierte Entscheidungen treffen. Wenn Sie beispielsweise nur die Keyword-Conversion-Rate betrachten, können Sie Ihr Gebot für das Keyword mit der höheren Keyword-Conversion-Rate und der niedrigeren Sales-Conversion-Rate erhöhen.

Auf der Grundlage Ihrer Google Ads-Daten werden Sie einige ziemlich wichtige Optimierungsentscheidungen treffen. Beispielsweise helfen Ihnen Ihre Ergebnisse bei der Entscheidung, wann Sie Ihre Gebote erhöhen/senken sollten…

• Sie können Ihr maximales CPC-Gebot für profitable Keywords erhöhen oder verringern. Erhöhen bedeutet, dass Sie mehr für mehr Präsenz bezahlen, aber möglicherweise den ROI steigern. Eine Verringerung bedeutet, dass Sie weniger zahlen, aber möglicherweise die Gewinnspanne erhöhen.
• Für Keywords, die nicht rentabel sind, werden Sie wahrscheinlich einfach Ihre Gebote verringern, um die Kosten zu senken, den ROI zu verbessern und Budget für Keywords mit besserer Leistung freizugeben.

Beachten Sie, dass Sie vor dem Pausieren von Keywords untersuchen sollten, warum sie keine gute Leistung erbringen. Es könnte daran liegen, dass …

1. Das Keyword hat ein geringes Suchvolumen. Wenn es sich um eine exakte oder eine Wortgruppe handelt, versuchen Sie, sie für modifizierte weitgehende oder weitgehend passende Keywords zu öffnen, um die Lautstärke zu erhöhen.
2. Das Gebot des Keywords ist einfach nicht hoch genug. Versuchen Sie, mit einem höheren Gebot zu experimentieren, bevor Sie aufgeben.
3. Das Keyword hat viele Impressionen und keine Conversions. Wenn es weit gefasst ist, pausieren Sie es und fügen Sie es mit einem restriktiveren Übereinstimmungstyp hinzu.

Nun, alle Dinge in der Optimierung erfordern eine Analyse. Wie Andrew Lolk von White Shark Media erklärt, kann es, wenn Sie gerade erst anfangen, sinnvoll sein, Keywords mit schlechter Leistung sofort zu pausieren und die Analyse für später aufzuheben…

Andrew Lolk, White Shark Media:

„Wenn Sie Keywords mit niedriger Klickrate (0,5 % bis 1 %) sehen und sie sich in den Top 5 der Anzeigenpositionen befinden, würde ich in Betracht ziehen, sie zu pausieren.

Auch hier besteht unser Ziel zu diesem Zeitpunkt nicht darin, unser Kampagnenpotenzial vollständig zu maximieren, sondern stattdessen unseren Qualitätsfaktor sowie Gewinne zu steigern.

Da unsere Gewinne höchstwahrscheinlich nicht aus Keywords mit niedriger CTR zusammengestellt werden, sollte es Sie nicht viele Conversions kosten, diese Keywords mit niedriger CTR zu pausieren.

Wie bei allem anderen pausieren wir sie jedoch in einem sehr frühen Stadium, aber Sie sollten sie trotzdem für die spätere Verwendung kennzeichnen. (über PPC Hero)

So können Sie die beiden Google-Tools verknüpfen.

1. Die Grundlagen

Es gibt eine Reihe grundlegender Optimierungsmethoden, die Sie im Umgang mit Google Ads beachten sollten. Hier ist ein kurzer Blick auf die meisten von ihnen:

• Stellen Sie sicher, dass Sie eine dedizierte Zielseite verwenden. Bitte senden Sie vor zehn Jahren keinen bezahlten Traffic an Ihre Homepage.
• Sie sollten Ihre Gebote immer basierend auf dem Keyword und der Verkaufsleistung anpassen.
• Führen Sie eine Qualitätssicherung auf Ihrer Zielseite und Ihrem gesamten Verkaufstrichter durch, bevor Sie dafür bezahlen, Traffic auf eine defekte Website zu leiten.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Keywords und Anzeigentexte sehr zielgerichtet sind. Sie tun sich keinen Gefallen, indem Sie auf irrelevante Keywords bieten oder vage Anzeigentexte schreiben.
• Profitieren Sie von Keyword-Diagnose und Geboten für die erste Seite. Die Keyword-Diagnose gibt Ihnen ein besseres Verständnis Ihres Qualitätsfaktors für jedes Keyword und zeigt Ihnen, wie Sie ihn verbessern können. Gebote für die erste Seite ist das ungefähre Gebot, das erforderlich ist, damit Ihre Anzeige die erste Seite erreicht.
• Verwenden Sie ausschließende Keywords, damit Sie nicht für Klicks mit geringem Wert bezahlen. Tatsächlich nahm Jacob Baadsgaard alle Keywords, die überhaupt nicht konvertierten, und wandelte sie in ausschließende Keywords mit exakter Übereinstimmung um. Er wendete sie auf alle Kampagnen an und sparte seinem Kunden 50.000 US-Dollar pro Monat.
• Löschen Sie doppelte Keywords, da Google nur eine Anzeige pro Werbetreibendem für ein Keyword anzeigt. Sie können auch denjenigen löschen, der nicht so gut funktioniert.
• Achten Sie auf den Kaufzyklus und die Phase, auf die Sie abzielen. Schreiben Sie beispielsweise keine Anzeigentexte für Preisvergleichskäufer für ein Keyword mit „Kaufabsicht“.
• Erwägen Sie die Verwendung von Anzeigenerweiterungen, um sich von anderen abzuheben …

• Behalten Sie Ihr Budget jederzeit im Blick. Wenn Ihre Kampagnen das Tagesbudgetlimit erreichen, werden Ihre Anzeigen nicht den ganzen Tag geschaltet. Nutzen Sie ungenutztes Budget aus anderen Kampagnen, um Ihre profitabelsten Kampagnen zu unterstützen.
• Verwenden Sie die Anzeigenplanung. Auf diese Weise können Sie Ihr Gebot basierend auf der Rentabilität der Tageszeit und des Wochentags erhöhen / verringern.
• Legen Sie kein hohes Maximalgebot für Marken-Keywords fest. Die Leute tun dies, um sicherzustellen, dass sie bei den Marken-Keywords immer die Nummer eins sind, aber sie verschwenden Geld. Ryan Moothart von Portent experimentierte mit der Senkung der maximalen Gebote für Marken und die Ergebnisse sprechen für sich (beachten Sie, dass der Rückgang der Klicks insgesamt auf ein im Jahresvergleich geringeres Suchvolumen zurückzuführen ist)…

Die Liste könnte endlos weitergehen, aber diese reichen aus, um Ihnen den Einstieg in die Google Ads-Optimierung zu erleichtern.

2. Die Taktik

Es gibt vier wichtige Dinge, an die Sie sich erinnern und in die Sie zu Beginn Zeit investieren sollten:

1. Planen Sie die Struktur Ihres Kontos und Ihrer Kampagnen im Voraus. Bleiben Sie von Anfang an organisiert, denn mit der Zeit wird es exponentiell schwieriger.
2. Verständnis der Terminologie und Ihrer Optionen. Vor einiger Zeit habe ich einen Artikel über die häufigsten PPC-Fehler geschrieben. 2 von 7 waren auf ein Versäumnis zurückzuführen, genau dies zu tun. Lernen Sie die Plattform kennen, verstehen Sie die Begriffe und Konzepte, machen Sie sich mit allen Funktionen vertraut.
3. Segmentieren Sie Ihre Daten, um verborgene Erkenntnisse zu finden. In Ihren Google Ads-Berichten sehen Sie eine ganze Menge „Was“, „Wann“ und „Wo“. Was Sie brauchen, ist das „Warum“. Untersuchen Sie durch Segmentierung und Google Analytics.
4. Zu wissen, dass Google möglicherweise nicht immer das Beste für Sie vorschlägt. Als Beispiel nennt Johnathan Single Keyword Ad Groups (SKAG). Während Google Anzeigengruppen mit mehreren Schlüsselwörtern vorschlägt, bestätigt er, dass das Gegenteil oft effektiver sein kann, da es die Übereinstimmung von Suche und Anzeige einfacher macht…

Johnathan Dane, KlientBoost :

„Sie haben möglicherweise Hunderte oder sogar Tausende von Schlüsselwörtern, sodass es unmöglich erscheint, sie alle zu SKAGs zu migrieren.

Also mach das nicht.

Beginnen Sie mit Ihren fünf wichtigsten Suchbegriffen und bauen Sie sie in ihre eigenen SKAGs ein, um die Statistiken vorher und nachher zu vergleichen.

Wenn sich Ihre Ergebnisse dann verbessern, haben Sie jetzt einen Grund, die Dinge weiter zu granulieren.

Im weiteren Verlauf sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Suchbegriffe mit Ihren Schlüsselwörtern übereinstimmen.

Wenn dies nicht der Fall ist, extrahieren und erstellen Sie einen neuen SKAG, während Sie die interne Konkurrenz mit ausschließenden Keywords auf Anzeigengruppenebene eliminieren.“ (über ClientBoost)

3. A/B-Tests

Bevor Sie mit A/B-Tests beginnen können, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigenrotation richtig eingestellt ist. Andernfalls zeigt Google eine Variante möglicherweise nicht einmal an, wenn sie anfänglich nicht gut funktioniert. Beachten Sie, dass dies eine Einstellung auf Kampagnenebene ist, sodass alle Anzeigengruppen betroffen sind.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Drehung auf „Unendlich drehen“ eingestellt haben. Ich habe einige Leute sagen hören, dass „Gleichmäßig rotieren“ besser ist, aber das legt die Optimierung in die Hände von Google und Google weiß möglicherweise nicht, womit Sie tatsächlich Geld verdienen.

Betrachten Sie als Nächstes die Konkurrenz, die mit Google Ads unglaublich einfach ist. Rufen Sie zunächst Ihren Auktionseinblicksbericht auf …

1. Wählen Sie je nachdem, was Sie analysieren möchten, die Registerkarte Kampagnen, Anzeigengruppen oder Keywords aus.
2. Klicken Sie auf das Feld „Details“.
3. Wählen Sie „Alle“ oder „Ausgewählt“, je nachdem, ob Sie eine bestimmte Kampagne, Anzeigengruppe oder ein bestimmtes Keyword analysieren möchten oder nicht.

Beachten Sie, dass Sie genügend Aktivität haben müssen, damit der Bericht generiert wird.

Dieser Bericht wird Ihnen im Wesentlichen sagen, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden. Natürlich können Sie auch manuell rekonstruieren.

Hier ist ein weiteres bewährtes Verfahren: Stellen Sie sicher, dass Sie das Angebot testen, nicht nur den Anzeigentext. Wenn alle anderen eine kostenlose Demo anbieten, bieten Sie ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis an. Oder versuchen Sie einfach, einen anderen Wert anzubieten, um sich abzuheben.

Wie Igor Belogolovsky von Clever Zebo erklärt, geht es darum, einen Prozess zu erstellen und ihn durchzuarbeiten (klingt vertraut, oder?)…

Igor Belogolovsky, Clever Zebo:

„Es gibt viele Dinge, an die man denken muss. Der Schlüssel ist, ruhig, konzentriert und prozessorientiert zu bleiben.

• Beginnen Sie mit großen, umfassenden Anzeigenkonzepten
• Machen Sie Ihren Weg von Konzepten zu Details
• Planen Sie für jeden Test ausreichend Zeit ein, um die statistische Signifikanz nachzuweisen
• Testen Sie nicht zu viele Dinge gleichzeitig in einer einzigen Anzeige
• Messen Sie alles (insbesondere Klickrate, Konversionsrate und Ihre ultimative Konversionsmetrik, dh den Verkauf, nicht nur den anfänglichen Lead)
• Schieben Sie Offline-Conversion-Daten zurück in Google Ads und optimieren Sie Anzeigen darauf basierend, wenn Sie können (eine tolle neue Funktion, die Sie nutzen sollten)“ (über Unbounce)

Wenn Sie in der Vergangenheit A/B-Tests durchgeführt haben, wissen Sie, dass Traffic und Zeit wertvolle Ressourcen sind, die nicht verschwendet werden sollten. Aus diesem Grund schlägt Iain Dooley von Working Software vor, sich auf stark frequentierte Anzeigen und hochrangige Erkenntnisse zu konzentrieren …

Iain Dooley, Arbeitssoftware:

„Ihr Ziel sollte es sein, Ihre am häufigsten besuchten Anzeigen zu verwenden, um festzustellen, welche Sprache die CTR erhöht, und diese Erkenntnisse dann auf andere, weniger häufig besuchte Anzeigen in Ihrer Kampagne anzuwenden. Dadurch erhalten Sie einige statistisch signifikante Ergebnisse, ohne jede einzelne Anzeige A/B-testen zu müssen.“ (über Unbounce)

Heutzutage knüpfen hochrangige Erkenntnisse oft an die Analyse des Benutzerverhaltens an. Je mehr Sie über ihre Absichten und Motivationen verstehen, desto klüger können Sie bei der Google Ads-Optimierung vorgehen…

Iain Dooley, Arbeitssoftware:

„Kalibrieren Sie Ihre Kopie, um herauszufinden, ob Ihre Kunden:

1. Preisbewusst: Sind Ihre Kunden preismotiviert? Versuchen Sie, in Ihrer Anzeige einen $-Dollar-Betrag anzuzeigen.
2. Servicebewusst: Haben Sie versucht, eine Telefonnummer in Ihre Anzeigen aufzunehmen, entweder in den Anzeigentext oder über eine Anzeigenerweiterung (weitere Informationen zu Anzeigenerweiterungen finden Sie weiter unten)?
3. Qualitätsbewusst: Haben Sie versucht, sich auf die überlegene Qualität Ihrer Produkte zu konzentrieren? Ausdrücke wie „langlebig“ oder „überlegene Konstruktion“ weisen darauf hin, dass Ihr Produkt möglicherweise preiswerter ist, auch wenn es teurer ist als das Ihrer Mitbewerber
4. Risikoscheu: Bieten Sie eine Garantie oder kostenlosen Versand/Rückgabe an, um das Risiko zu verringern.“ (über Unbounce)

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, erstellen Sie verschiedene Anzeigenvariationen, die auf unterschiedliche Motivationen, Absichten, Überzeugungen, Kaufzyklusstadien usw. der Benutzer eingehen.

Notieren Sie sich auch, wann Sie A/B-Tests mit Google Ads-Labels oder einer separaten Tabelle starten.

So beginnen Sie mit der Optimierung von Facebook-Werbekampagnen

Warum Sie Facebook Ads und Google Analytics verknüpfen sollten

Facebook wäre keine sehr gute Werbeplattform, wenn es kein eigenes Conversion-Tracking anbieten würde. Und das tut es dank des Facebook-Pixels. So funktioniert das…

1. Erstellen Sie das Facebook-Pixel in Ihrem Anzeigenmanager. Extras > Pixel erstellen > Pixelcode anzeigen.
2. Fügen Sie den Facebook-Pixelcode zu Ihrer Website hinzu (zwischen den Header-Tags). Das Pixel verfolgt Conversions jeglicher Art, einschließlich Checkouts, Lead-Erfassungen usw. Sie weisen der Conversion sogar einen Wert zu.
3. Überprüfen Sie das Pixel, indem Sie eine Conversion aufzeichnen.
4. Jetzt können Sie Anzeigen mit dem Ziel „Conversions auf Ihrer Website steigern“ schalten. Wählen Sie einfach das von Ihnen eingerichtete Facebook-Pixel aus der Liste aus.
5. Von da an sehen Sie alle Conversion-Daten in Ihrem Anzeigenmanager.

Aber hier ist das Ding. Facebook verfolgt Conversions etwas anders, als die meisten Leute glauben, weshalb es möglicherweise eine Conversion aufzeichnet, die Google Analytics nicht würde. Beispielsweise schreibt Facebook die Conversion dem ersten Touchpoint zu, während Google Analytics sie dem letzten zuordnet.

Außerdem wissen Sie ohne Google Analytics nicht, wie sich Ihre Anzeigen auf Messwerte auf der Website wie durchschnittliche Verweildauer auf der Website, Mini-Conversion-Ziele usw. auswirken.

Es lohnt sich also auf jeden Fall, beides miteinander zu verknüpfen. Das ist auch ziemlich einfach. Es sind nur drei Schritte …

1. Verwenden Sie den URL-Builder von Google, um einen verfolgbaren Link zu erstellen.
2. Verwenden Sie den Link, den Google in Ihren Anzeigen ausspuckt.
3. Überprüfen Sie Google Analytics und beobachten Sie, wie die Daten einlaufen (Ansicht nach Quelle / Medien oder Kampagnenname).

1. Die Grundlagen

Die Optimierung von Facebook-Anzeigen hängt von zwei Faktoren ab: Ausrichtung und Design.

Hier sind die Grundlagen für den Einstieg in das Targeting von Facebook-Werbung…

• Bewahren Sie Ihre mobilen und Desktop-Anzeigen in separaten Anzeigengruppen auf.
• Halten Sie Ihre rechte Spalte und Newsfeed-Anzeigen in separaten Anzeigengruppen. Sie werden diese vier Anzeigentypen sehr unterschiedlich optimieren;
• Halten Sie Ihr Targeting extrem spezifisch, da Sie auf Conversions und nicht auf Reichweite aus sind. Sie haben buchstäblich Hunderte von Optionen.

• Aufgrund der Natur von Facebook müssen Sie Ihre Anzeigen regelmäßig wiederholen, sonst stellt sich Müdigkeit ein.
• Nichtkäufer nicht vergessen. Wenn sie Ihre Website besuchen und ohne Conversion wieder verlassen, richten Sie sie mit denselben oder kleineren Angeboten erneut aus.
• Achten Sie auf den Wert der Conversion und legen Sie Ihr Maximalgebot entsprechend fest. Wenn Sie den Wert der Conversion nicht kennen (Sie sollten dies tun), verwenden Sie vorerst die automatische Gebotseinstellung.
• Es gibt viele Optimierungspunkte zu berücksichtigen: Zielgruppengröße, Budget, Ausrichtung, Creative, Platzierung, Gebot usw. Denken Sie nicht zu eng.
• Verwenden Sie Zielgruppeneinblicke, um demografische Einblicke und Interessenideen für zukünftige Werbekampagnen zu erhalten.

• Profitieren Sie von benutzerdefinierten Zielgruppen. Sie können eine Liste von E-Mails hochladen oder eine Liste von Personen erstellen, die: Ihre Website besucht haben, eine bestimmte Seite besucht haben, bei Ihnen gekauft haben, eine Aktion in einer App / einem Spiel durchgeführt haben, mit Ihrer Seite interagiert haben usw.
• Verwenden Sie Lookalike Audiences, um Ihre Reichweite zu vergrößern und neue Potenziale zu entdecken.
• Seien Sie sich bewusst, dass Facebook-Anzeigen aufgrund des sozialen Charakters der Website mit der Zeit an Dynamik gewinnen können, aber seien Sie nicht ewig geduldig. Finde die Grenze zwischen geduldig und naiv.
• Verwenden Sie benutzerdefinierte Zielgruppen auch, um Personen auszuschließen. Warum Geld verschwenden, wenn man beispielsweise versucht, Menschen zu konvertieren, die bereits konvertiert sind?
• Richten Sie benutzerdefinierte Konvertierungen ein. Sie können bis zu 40 gleichzeitig verwenden, es gibt also keine Entschuldigung dafür, nicht so detailliert wie möglich zu verfolgen, um sich ein vollständiges Bild der Leistung zu machen.
• Versuchen Sie, inaktive Abonnenten oder aussteigende Benutzer mit benutzerdefinierten Zielgruppen anzusprechen.
• Wählen Sie die richtige Platzierung für Ihre Anzeigen. Überlegen Sie, was die Nutzer in jeder Platzierung erwarten und welche Art von Angebot sie in jeder Platzierung suchen.

Fangen Sie vor allem einfach an und erweitern Sie. Johannes erklärt es gut…

Johnathan Dane, KlientBoost :

„Sie beginnen mit 5–10 Anzeigen, schalten sie 1–2 Wochen lang und wählen dann die 2–3 leistungsstärksten Anzeigen aus.

Als nächstes nehmen Sie die Top-Performer und lassen sie 5-10 demografischen/Interessen-Variationen innerhalb Ihres Zielkundenprofils durchgehen.

Wählen Sie die 2-3 demografischen/Interessenprofile mit der besten Leistung aus.

Wenn Sie beispielsweise Kleinunternehmenssoftware an Inhaber kleiner Unternehmen verkaufen, könnten Sie Anzeigen schalten, die auf eine beliebige Anzahl von Interessen-/demografischen Profilen abzielen:

• Alter 20-25
• Frauen, Alter 30-35
• Männlich, Interessiert an SaaS, Apple und Marketing

Sobald Sie schließlich Ihre demografischen Profile mit der besten Leistung identifiziert haben, erstellen Sie 5–10 Variationen Ihrer Anzeigen mit der besten Leistung, schalten Sie sie 2–3 Wochen lang auf Ihren Zielprofilen und wählen Sie erneut die 2–3 leistungsstärksten Anzeigen aus.“ (über ClientBoost)

Irgendwann werden die Dinge komplizierter und A/B-Tests werden anders aussehen. Aber wenn Sie gerade erst anfangen, tauchen Sie nicht ins kalte Wasser.

Hier sind die Grundlagen für den Einstieg in die Gestaltung von Facebook-Anzeigen…

• Verwenden Sie mindestens 2-3 verschiedene Bilder für jede Anzeige, um zu sehen, welches am besten funktioniert.
• Seien Sie vorsichtig, wenn es um Text in Bildern geht. Wenn Sie im Newsfeed werben möchten, fügen Sie nicht mehr als 20 % Text ein.
• Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder. Wenn Sie im Newsfeed werben, achten Sie darauf, dass die Bilder mindestens 600 Pixel breit sind.
• Konsistenz bewahren. Ihre Anzeige und Zielseite sollten ähnlich riechen. Alle Ihre Anzeigen sollten sich konsistent und irgendwie vertraut anfühlen.
• Menschen mögen Menschen, also testen Sie Bilder mit Gesichtern.
• Versuchen Sie, einen visuellen Kontrast zu schaffen, um Aufmerksamkeit zu erregen.
• Testen Sie alle wichtigen Elemente des Anzeigendesigns: Bilder, Links, Videos, Text, Leistungsversprechen, Angebote usw. Es geht nicht nur um Bilder.
• Fügen Sie einen tatsächlichen Aufruf zum Handeln hinzu. Klingt offensichtlich, aber Sie wären überrascht.
• Dringlichkeit kann viel bewirken, besonders wenn die Leute in ihrer faulen „Facebook-Denkweise“ sind.
• Schaffen Sie visuellen Kontrast, um Aufmerksamkeit zu erregen.
• Versuchen Sie andererseits, sich in die Menge einzufügen, wenn Sie Anzeigen im Newsfeed schalten. Deine Anzeige wie einen organischen Beitrag aussehen zu lassen, könnte sich auszahlen.

Wie bei Google Ads könnten wir den ganzen Tag hier sein, aber das reicht für den Einstieg.

2. A/B-Tests

Der Ausdruck „immer testen“ bekommt bei Facebook-Anzeigen eine neue Bedeutung, wie Massimo Chieruzzi von AdEspresso erklärt…

Massimo Chieruzzi, AdEspresso:

„Facebook unterscheidet sich sehr von Google. Während Sie bei Google Ads jahrelang dieselbe Anzeige schalten können, lässt die Effektivität des Designs bei Facebook ziemlich schnell nach und Sie müssen bereit sein, Maßnahmen zu ergreifen.“ (über AdEspresso)

Da wir bereits einen ganzen Artikel über das A/B-Testen von Facebook-Anzeigen veröffentlicht haben, empfehle ich Ihnen, sich 5-10 Minuten Zeit zu nehmen, um ihn durchzulesen.

Wenn Sie fertig sind, werden Sie mit so etwas enden ...

Fazit

Letztendlich ist keine von Natur aus besser als die andere – beide haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Beide verändern sich auch ständig.

Wenn das Budget es zulässt, ist es in Ordnung, beide zu verwenden. Wenn nicht, experimentieren Sie ein wenig mit beiden, um zu sehen, was Ihnen den größten ROI bringt.

Hier sind einige Tipps zur Optimierung auf jeder Werbeplattform…

• Die Erhöhung Ihres Qualitätsfaktors ist der Schlüssel zur Optimierung von Google Ads.
• Stellen Sie sicher, dass Sie Google Ads mit Google Analytics verbinden und messen Sie bis zum Geld.
• Holen Sie sich die Google Ads-Grundlagen, bevor Sie fortgeschrittenere Optimierungstaktiken ausprobieren.
• Investieren Sie die Zeit, sich mit den Fachbegriffen vertraut zu machen, planen Sie vorher den Aufbau Ihres Accounts / Ihrer Kampagnen.
• Segmentieren Sie Ihre Daten, um verborgene Einblicke zu finden und das „Warum“ zu verstehen, und seien Sie sich Ihrer Optionen bewusst, da Google möglicherweise nicht immer empfiehlt, was am besten funktioniert.
• Analysieren Sie die Konkurrenz mit Ihrem Auktionseinblicksbericht, testen Sie verschiedene Angebote A/B und konzentrieren Sie sich auf das Testen von Erkenntnissen auf hoher Ebene.
• Stellen Sie sicher, dass Sie Facebook-Anzeigen mit Google Analytics verbinden, damit Sie die Auswirkungen auf die Metriken vor Ort messen können.
• Beherrschen Sie die Grundlagen der Optimierung Ihrer Ausrichtung und Ihres Anzeigendesigns, bevor Sie fortgeschrittenere Optimierungstaktiken ausprobieren.
• A/B-Tests können auf Facebook schnell kompliziert werden, also organisieren Sie sich von Anfang an.