7 Landing-Page-Beispiele und Aufschlüsselungen der User Journey, um sich inspirieren zu lassen

Bannerwerbung, Webinare, E-Mail-Marketing-Automatisierung, Social-Media-Werbung, SEO, Content-Marketing. Sie investieren in eine Vielzahl von digitalen Marketingkanälen, um neue Zielgruppen zu erreichen und den Traffic auf Ihre Website zurückzuleiten.

Ihre Zielseite ist das A und O dieser Bemühungen. Es ist der Punkt, an dem der Aufwand für kreative Gestaltung und das für Anzeigen ausgegebene Geld zu einer erfolgreichen Konversion führt – oder auch nicht.

Leider sind die meisten Zielseiten ineffektiv, mit einer durchschnittlichen Conversion-Rate von nur 4,6 % über alle Branchen hinweg.

Zielseitenoptimierung ist der Prozess des kontinuierlichen Testens, Änderns und erneuten Testens der Effektivität Ihrer Webseiten, um die Konversionsraten zu verbessern.

Es ist der Unterschied zwischen in der Mehrheit zu sein und eine der Top-Seiten zu sein, die konvertiert.

Taktiken wie A/B-Tests sind entscheidend für die Bewertung der Wirksamkeit Ihrer Landing Pages, bewegen aber nichts, wenn Sie nicht verstehen, was zu einer Landing Page mit hoher Konversion beiträgt.

Zur Veranschaulichung werden wir sieben großartige Landingpage-Beispiele aufschlüsseln, um Ihnen zu zeigen, was funktioniert und warum.

1. Mitgliederstapel

Sichere Anmeldung und Zahlungen Das SaaS-Unternehmen Memberstack ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Interaktivität, Bewegung und Anpassung ein einzigartiges Landingpage-Erlebnis schaffen können.

Der Seitenanfang ist so gestaltet, dass der Besucher bewusst zum blinkenden blauen Punkt auf der linken Seite geführt wird.

Wenn wir einen dieser Schalter drücken, ändert sich die Animation auf der rechten Seite und visualisiert die Änderung des Arbeitsablaufs, die durch die Verwendung von Memberstack ausgelöst wird.

Dies ist eine clevere Art, die Funktionsweise des Produkts zu demonstrieren. Es ist auch eine Taktik, um die Absprungraten zu reduzieren und das Engagement der Benutzer zu fördern.

Studien zeigen, dass interaktive Inhalte bei der Interaktion bis zu doppelt so effektiv sein können wie statische Inhalte.

Die stetig steigenden Umsatz- und Mitgliederzahlen nutzen auch subtil die psychologische Vorbereitung und schaffen die unbewusste Verbindung, dass Memberstack mehr Mitglieder und mehr Umsatz bedeutet.

Der Hero-Bereich platziert CTA-Buttons effektiv in der oberen rechten und unteren linken Ecke, zwei Bereiche, zu denen Eye-Tracking-Studien gezeigt haben, dass die meisten Blicke beim ersten Blick auf eine Zielseite angezogen werden.

Unter dem unteren CTA hat Memberstack auf die Sicherheit seiner Plattform hingewiesen, indem es einen auf sozialen Beweisen basierenden Reibungsentferner „Backed by YCombinator“ verwendet.

Das B2B-Publikum von Memberstack ist mit YCombinator vertraut.

Dies ist eine clevere Kopie, die den Einwand beantwortet: „Wie sicher ist die Zahlungsanwendung von Memberstack?“

Memberstack scrollt unter die Falte und baut Vertrauen weiter auf, indem es eine Unterüberschrift mit einigen wichtigen Zahlen einführt, um den Nachweis der Ergebnisse zu demonstrieren.

Beachten Sie, wie Memberstack die größeren Zahlen zur Mitte hin platziert, mit kleineren Zahlen außen.

Dies lehnt sich an eine bekannte Vorliebe an, die Verbraucher für die mittlere Option haben, wenn ihnen eine Auswahl von links nach rechts präsentiert wird.

Memberstack stärkt die Glaubwürdigkeit mit einer zweiten Verwendung des YCombinator-Logos sowie einem Aufruf an Product Hunt, einem weiteren bekannten Namen für das Kernpublikum der Marke.

Hier ist die Verwendung von Testimonials durch Memberstack interessant.

Die meisten Zielseiten verwenden in der Regel zwei oder drei kontextuell platzierte Testimonials. Memberstack hat viele Rezensionen geladen, von denen die meisten nicht gelesen werden können, ohne auf eine andere Seite zu klicken.

Dies kann zu ihren Gunsten wirken, wenn sie getestet und bestätigt haben, dass die Quantität des Social Proof (die schiere Anzahl positiver Bewertungen) überzeugender ist als die Qualität (der Inhalt dessen, was die Rezensenten sagen).

Wenn wir weiter scrollen, haben wir einen einfachen 3-Schritte-Prozess zur Funktionsweise der Software.

Memberstack hält sich kurz, was ideal ist. Seiten mit geringer Absicht wie die Homepage müssen nicht zu kompliziert werden.

Der Abschnitt „Plug & Play-Benutzerkonten“ ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Interaktivität auf einer Landing Page Engagement in Investition verwandeln kann.

Mit dem Schieberegler und den Umschaltflächen können Benutzer das Formular auf der rechten Seite mit Farben und zusätzlichen Feldern anpassen. Dazu haben sie im nächsten Abschnitt auch Gelegenheit.

Indem die Funktionen des Produkts von Memberstack auf begrenzte Weise erkundet werden, bekommen die Zuschauer einen Vorgeschmack darauf, was sie genau damit machen können und wie es ihr Leben beeinflussen kann.

Dies wird durch ein psychologisches Prinzip beeinflusst, das als geistiges Eigentum bekannt ist, eine häufig verwendete Technik im Direktverkauf (z. B. Probefahren von Autos vor dem Kauf).

Die Auseinandersetzung mit den Inhalten gibt den Benutzern das Gefühl, dass sie bereits ihnen gehören (und dank der Verlustaversion bedeutet dies, dass sie sie nicht verlieren wollen).

Das Ende der Seite schließt mit einem abschließenden CTA-Abschnitt ab, der mehrere Reibungsentferner enthält:

• Beginnen Sie kostenlos;
• Unbegrenzte Testversion;
• Aktualisieren Sie, wenn Sie gelesen haben;
• Keine Kreditkarte benötigt.

Fokussiertes Copywriting wie dieses ist der Schlüssel zum Aufbau hochkonvertierender Landingpages. Es geht direkt auf häufige Verkaufseinwände ein und löst sie, bevor sie Kunden davon überzeugen, den Verkauf abzubrechen.

2. Zendesk

Diese Zielseite von Zendesk ist ein großartiges Beispiel für die Abstimmung von Seitenlänge und -stil auf die Absicht und den Bekanntheitsgrad der Zielgruppe.

Conversion-Texterin Joanna Weibe erläutert, wie lang oder kurz Zielseiten sein sollten.

„Es hat keinen Sinn zu sagen ‚Long Copy schlägt immer Short Copy‘… oder ‚Long Copy funktioniert bei mir nicht‘… oder ‚Webnutzer tolerieren nur Short Copy‘…

Vielmehr muss Ihre Seite so lang sein, wie es notwendig ist, um das Argument zu liefern, das den potenziellen Kunden in seinem Bewusstseinszustand anspricht. Wenn Sie nicht wissen, wie bewusst sie sind, müssen Sie es herausfinden, um Ihre Argumentation zu gestalten.“

Sie veranschaulicht das Zusammenspiel zwischen Bewusstsein und Absicht in diesem Diagramm.

Zendesk macht genau das.

Der im Homepage-Header verwendete Text ist frei von Fachjargon und produktbezogener Sprache.

Zendesk springt direkt über „Wie es funktioniert“ zu „Was habe ich davon?“.

Die Antwort? Besserer Kundenservice.

Sie werden auch einen cleveren Designhinweis in der unteren rechten Ecke bemerken. Dieses hell kontrastierende Abzeichen ermutigt Besucher, nach unten zu scrollen, und verwendet das klassische Z-förmige Layout (ebenfalls auf der Grundlage von Eye-Tracking-Studien entwickelt):

Scrollen Sie unter die Falte, und wir sind direkt bei den Ressourcen.

Zendesk weiß, dass das Hauptziel dieser Zielseite darin besteht, Besucher mithilfe informativer und wertvoller Inhalte durch den Marketingtrichter zu führen.

Der nächste Abschnitt enthält kontextbezogene Informationen darüber, was Zendesk tut und welche Ergebnisse es den Benutzern ermöglicht. Es bietet auch soziale Beweise durch kurze Testimonials.

Beachten Sie, wie Zendesk zwei Zielgruppen, Service- und Vertriebsteams, bedient und gleichzeitig eine übersichtliche Ästhetik beibehält. Sie tun dies, indem sie ein einfaches Umschaltgerät verwenden.

Hier ist die Ansicht für Serviceteams:

Und für Vertriebsteams:

Der nächste Abschnitt konzentriert sich etwas mehr auf Social Proof. Es ist mit ausführlichen Fallstudien verknüpft, die Erfolgsgeschichten von Kunden erzählen.

Die Zielseite schließt mit einer Sammlung von Links zu anderen Ressourcen ab (damit Besucher auf ihrer Website bleiben und lernen können) und einem unkomplizierten CTA-Bereich.

Diese Zielseite macht zwei Dinge gut:

1. Bietet soziale Beweise und appelliert an unsere Anfälligkeit für den Einfluss anderer.
2. Bietet Top-of-Funnel-Benutzern durch verschiedene Ressourcen einen Mehrwert und beginnt den Prozess der Bindung und Lead-Pflege.

3. Latana

Diese Zielseite der KI-gestützten Marken-Tracking-Plattform Latana ist ein eindrucksvolles Beispiel dafür, wie man Leitfäden fördert, die auf die Lead-Generierung ausgerichtet sind.

Latana hält die Dinge über der Falte einfach. Es geht davon aus, dass Besucher auf dieser Seite landen, um ihren Leitfaden herunterzuladen, und macht es einfach, sich anzumelden und dies zu tun.

Zweitens hält Lantana die Anmeldeformularfelder auf einem Minimum.

Es ist dokumentiert, dass die Conversion-Raten mit jedem zusätzlichen Feld erheblich sinken, wobei drei Felder die goldene Zahl sind.

Drittens ist die Heldenkopie, die dem Formular beiliegt, gut ausgeführt.

Es beantwortet das Wer und Was: „Branding für Produktteams“.

Das Warum: „um mehr darüber zu erfahren, warum Produktteams beim Branding an Bord sein müssen“.

Und das, was für mich drin ist: „einen größeren Marktanteil gewinnen.“

Lantana fügt auch einen einfachen Aktionshinweis ein: „Füllen Sie das folgende Formular aus.“

Für diejenigen, die etwas mehr Überzeugungskraft brauchen, folgt der Abschnitt unmittelbar unter dem Falz einer einfachen, aber effektiven Storytelling-Formel: Hier ist das Problem, hier ist, warum Sie sich darum kümmern sollten, hier ist, wie wir Ihnen helfen werden, es zu lösen.

Dann drängt es den Leser zum Handeln: „Laden Sie herunter, um herauszufinden, wie.“

Die Landingpage beantwortet dann erneut die Kernfragen der Besucher, diesmal mit absoluter Klarheit. Es verwendet auch ein effektives Designelement, das den Rest der Seite in Stil und Farbe kontrastiert (um Scroller zu stoppen).

Latana nutzt auch Social Proof durch die Einbindung bekannter Logos.

Obwohl Logo-Abschnitte normalerweise verwendet werden, um produktfokussierten Seiten Gewicht zu verleihen, können sie auch ein wirksames Mittel sein, um Autorität zu demonstrieren (dh wir arbeiten mit diesen großen Marken zusammen, also wissen wir, wovon wir sprechen).

Auf dieser gesamten Zielseite hält Latana die Dinge gekonnt einfach.

Die Kopie ist wirksam und verwendet eine einfache Sprache („Formular ausfüllen“). Das Layout der Informationen ist einfach und offensichtlich, und die Seite weicht nicht von der Kernabsicht ab oder versucht zu sehr, sie zu verkaufen.

4. Kopfraum

Die Abonnement-Anmeldeseite von Headspace ist ein aussagekräftiges Beispiel dafür, wie man eine Zielseite für Besucher am Ende des Trichters gestaltet.

Es macht drei Dinge unglaublich gut:

1. Effektive Nutzung von Social Proof;
2. Eine gut ausgeführte interaktive Demonstration des Produkts;
3. Nutzung von gedächtnisfördernden Copywriting-Taktiken.

Effektive Nutzung von Social Proof

Die Zielseite hat zwei Social-Proof-Abschnitte, die Rücken an Rücken positioniert sind.

Der erste liefert überzeugende Beweise für eine weit verbreitete Nutzung (70 Millionen Downloads) und eine nahezu universelle Zufriedenheit (4,9 Sterne bei über 600.000 Bewertungen).

Diese beeindruckenden Zahlen erzählen die Geschichte einer erfolgreichen App. Obwohl die Zahlen überzeugend sind, fehlt allein der Problem-Lösungs-Ergebnis-Rahmen, der die Schmerzpunkte der Kunden widerspiegelt.

Und genau diesen Beweis liefert Headspace im nächsten Abschnitt.

Dies sind sorgfältig ausgewählte Testimonials, die häufige Schmerzpunkte ansprechen, die von der Zielgruppe von Headspace erlebt werden („Stress und Einsamkeit“, „gebrochen“). Und zu tatsächlichen Kundenergebnissen („hat mir geholfen, die Funktionsweise des Geistes zu verstehen“).

Eine gut ausgeführte interaktive Demonstration des Produkts

Diese interaktive Demo der Produktfunktionen löst ein allgemeines Hindernis für die Bindung von App-Benutzern und längeres Engagement.

25 % der Apps werden nur einmal verwendet, bevor sie gelöscht oder aufgegeben werden. Die App Store-Optimierung (ASO) hilft, die Conversions zu maximieren, ebenso wie kostenlose Testversionen.

Aber dieser interaktive Ansatz ermöglicht es Benutzern, das Produkt risikofrei zu testen; ohne auf einen Download zu drängen, bevor sich der Wert beweist. Es ermöglicht Headspace auch, Benutzer zu bestimmten Funktionen zu führen und diese mithilfe eines Erklärvideos zu demonstrieren.

Zusätzlich zu den interaktiven Demo-Inhalten bieten sie auch eine 14-tägige kostenlose Testversion an. Nach der Interaktion mit den Funktionen wird diese kostenlose Testversion wahrscheinlich zu mehr Abonnements führen, da die Benutzer wirklich mehr lernen möchten (anstatt neu anzufangen).

Nutzung von gedächtnisfördernden Copywriting-Taktiken

Der Text auf dieser Zielseite ist mit Reimen und Alliterationen gefüllt, die beide effektive mnemonische Mittel sind.

Die Verwendung von Reimen in Ihrem Text (z. B. „Sei freundlich zu deinem Verstand“) nutzt ein psychologisches Konzept, das als Rhyme-as-Reason-Effekt bekannt ist, was frei übersetzt „Wenn es sich reimt, muss es wahr sein“ bedeutet.

In ähnlicher Weise ist Alliteration (z. B. „Begleiten Sie Millionen beim Meditieren“ und „Schaffen Sie die Bedingungen“) effektiv bei der Verbesserung des Lernens und des Gedächtnisses, selbst wenn Aussagen still vorgelesen werden.

Diese Speichergeräte sorgen dafür, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt, wenn Kunden bereit sind, den Abzug zu betätigen.

5. Lyft

Der Mitfahrdienst und Uber-Konkurrent Lyft zeigt mit seiner Landingpage „Become a Driver“, was es bedeutet, mit seinem Publikum in Kontakt zu sein.

Beachten Sie die Kopie im Heldenbanner: „Willst du dein eigener Boss sein?“

Diese Botschaft spricht direkt den gemeinsamen Wunsch ihrer Zielgruppe an. Statt zu sagen: „Bewirb dich hier als Fahrer“, appelliert Lyft an die emotionale Motivation.

In den beiden folgenden Abschnitten geht es darum, Einwänden vorzubeugen. Sie ermöglichen es den Lesern, Antworten auf häufig gestellte Fragen vor der Anmeldung selbst zu erhalten.

Dieser Abschnitt beantwortet die offensichtlichsten Fragen wie „Wie werde ich bezahlt?“, „Was sind die Voraussetzungen?“ und „Was ist, wenn ich kein Auto habe?“.

Unten zeigt ein vierstufiger Schieberegler, wie einfach es ist, mit Lyft zu arbeiten und bezahlt zu werden (ein kritischer Einwand für potenzielle Fahrer).

Lyft nutzt als Nächstes soziale Beweise, aber nicht auf die gleiche Weise wie auf den obigen Seiten. Lyft entscheidet sich für eine kurze Videozusammenstellung von Kundenerfolgsgeschichten, um den Raum übersichtlich zu halten.

Video erfasst das Engagement äußerst effektiv. Es lässt potenzielle Fahrer von echten Menschen hören, was Lyft-Fahrern normalerweise wichtig ist.

Schließlich verstärkt ein kurzes Textsegment (und begleitende Kundenreferenzen) die Botschaften im Video: Fahrer arbeiten mit Lyft, nicht für Lyft, das ihnen die Freiheit und Flexibilität gibt, zu ihren Bedingungen zu verdienen.

6. Graben

Diese Zielseite des E-Commerce-Möbelhändlers Burrow ist ein hervorragendes Beispiel für die Verwendung hochwertiger Bilder und Videos, um die Geschichte zu erzählen.

Es passiert sehr wenig über der Falte, was Text, Links und Handlungsaufforderungen angeht.

Stattdessen lässt Burrow ihre Fotografie die schwere Arbeit erledigen. Das hochauflösende Hero-Bild zeigt, wie ihre Produkte im Kontext aussehen und sich anfühlen, ein wichtiger Bestandteil des Aufbaus einer mentalen Eigenverantwortung.

Der zweite Abschnitt verfolgt einen ähnlichen Ansatz, spricht aber direkt einen häufigen Einwand an: die hohen Kosten für den Möbelversand.

Durch die Priorisierung von „kostenlos geliefert“ im minimalistischen Text auf der Seite betont Burrow seine Bedeutung und hilft ihm, sich im weißen Raum abzuheben.

Im nächsten Abschnitt nutzt Burrow den Engagement-Lift interaktiver Inhalte.

Das wichtigste Wertversprechen von Burrow ist das wettbewerbszerstörende Maß an Anpassung, das sie für jedes Produkt anbieten. Das unten abgebildete Sofa ist beispielsweise in über 200 Konfigurationen erhältlich.

Anstatt den Besuchern davon zu erzählen, verwendet die Zielseite ein animiertes Video. Auch hier erregen sie Aufmerksamkeit und sorgen für Engagement, indem sie den Käufern zeigen, was Anpassung für sie bedeutet.

Ein zweites Video beantwortet einen weiteren wichtigen Verkaufseinwand: „Wie funktioniert das Ganze?“.

In 20 Sekunden sehen potenzielle Kunden genau, was sie aus der Box bekommen. Dies zeigt, wie einfach es ist, ihre individuellen Möbel zusammenzubauen.

In diesem Produkt-Landingpage-Beispiel konzentriert sich Burrow darauf, das Erlebnis zu verkaufen, nicht sein Produkt.

Statische Bilder von isolierten Produkten können auf einzelnen Produktseiten angezeigt werden. Aber sie nehmen auf der Zielseite keinen Ehrenplatz ein. Stattdessen verwendet Burrow kontextbezogene Bilder und Videoaufnahmen, um Käufern zu zeigen, was es bedeutet, ein Burrow-Kunde zu sein.

Sie erreichen dies, indem sie Produkte in kuratierten Räumen ausstellen und die Instagram-Profile ihrer realen Kunden nutzen (doppelt als sozialer Beweis).

Burrow rundet dies mit ein paar absichtlich ausgewählten Kundenreferenzen ab, die die Qualität der Möbel hervorheben (eine mögliche bleibende Frage).

Sie sprechen auch die Wünsche der Zielkunden mit der Idee an, dass maßgeschneiderte Möbel eine Facette des Identitätsausdrucks und des sozialen Einflusses sind.

Die Landing Page von Burrow beweist, dass hochwertige Bilder und Videografie ein starkes Überzeugungsinstrument sein können. Für das richtige Produkt werden kopierlastige Seitenabschnitte überflüssig.

7. Klenty

Die Sales-Engagement-Plattform Klenty ist ein großartiges Beispiel für eine Zielseite, die erstellt wurde, um den Traffic der Konkurrenz zu erfassen.

Klenty ist in einem wettbewerbsintensiven Umfeld tätig, wobei seine beiden Hauptkonkurrenten Salesloft und Outreach einen Großteil des Marktanteils besitzen.

Klenty positioniert sich als leistungsfähige Alternative und leitet den Traffic auf seine Zielseite, indem es Keywords der Konkurrenz wie „Salesloft“ und „Salesloft-Alternative“ anvisiert.

Die Zielseite grenzt die Marke aggressiv von ihren Mitbewerbern ab. Es nennt sie direkt und listet ihre Fehler im Heldenabschnitt auf.

Dies kann als dreist und halsabschneiderisch empfunden werden, aber Klenty verwendet tatsächlich eine absichtsorientierte Strategie.

Leser suchen nach Alternativen zu Salesloft, was darauf schließen lässt, dass ihnen etwas an der Plattform nicht gefällt.

Indem Klenty die angeblichen Mängel ihres Konkurrenten auflistet, deutet sie auf deren Lösung hin.

Below the fold bietet Klenty mehr Kontext zu den oben genannten Schmerzpunkten. Sie nennen wieder Salesloft und beschreiben die Hauptmerkmale, mit denen Klenty konkurriert.

Sie maximieren diesen Raum, indem sie ihre drei wichtigsten Vorteile in einem automatisierten Bildlaufbereich organisieren.

Diese Funktion verhindert, dass die Zielseite zu lang oder unübersichtlich wird, und sorgt gleichzeitig für eine auffällige Bewegung über den Fortschrittsbalken und die Übergänge.

Ein Funktionsvergleichsabschnitt weiter unten auf der Seite verfolgt einen ähnlichen Ansatz. Mit seinen ansprechenden interaktiven Registerkarten schafft es es, eine Menge Boden in einer einzigen Falte abzudecken.

Die Preisinformationen von Klenty sind auch subtil über Salesloft positioniert, und Klenty erhält ein größeres Logo sowie eine auffälligere Markenfarbe.

Diese Designmerkmale sind subtil, aber beabsichtigt. Klenty verwendet eine visuelle Hierarchie, um die Bedeutung ihrer Marke gegenüber ihren Mitbewerbern zu unterstreichen.

Fazit

A/B-Tests sind entscheidend, um die Effektivität Ihrer Zielseiten zu bewerten. Aber Sie müssen wissen, was Sie testen müssen, wenn Sie Ihre Ressourcen weiter ausdehnen möchten.

Lassen Sie sich von den obigen Seiten beraten, um zu verstehen, was für Ihr Publikum funktioniert, um einen Vorsprung zu bekommen. Passen Sie Ihre Seite an die Absicht Ihrer Zielgruppe an und überwinden Sie Einwände frühzeitig und häufig.

Verwenden Sie Tools wie Videos und interaktive Inhalte, um Informationen zu organisieren, soziale Beweise zu nutzen und ihre Erinnerungen festzuhalten, um später die weniger engagierten Käufer zu gewinnen.

Um sicherzustellen, dass Sie ins Schwarze treffen, verwenden Sie Tools wie Wynter, um zu sehen, ob Ihre Botschaft und Strategie bei Ihrer Zielgruppe ankommt.

Landing Page Design und Messaging sind keine einmalige Angelegenheit. Mit konsequenter Optimierung kann Ihre Seite ihr Potenzial ausschöpfen.