Triple Word Score: 10 fesselnde B2B-Marketing-Imbissbuden von Scrabble

Welche strategischen Lehren können B2B-Vermarkter von heute ziehen, wenn sie einen neuen Blick auf das ursprüngliche klassische Wortspiel Scrabble werfen?

Da Wortspiele dank des durchschlagenden Erfolgs von Wordle und seinen Ablegern beliebter denn je sind, ist es der perfekte Zeitpunkt, in die Tasche der Buchstaben zu greifen und einige der wichtigen Marketingeinblicke aufzudecken, die wir aus dem ehrwürdigen Spiel Scrabble lernen können.

Lassen Sie uns direkt einsteigen und mit der Erkundung von 10 Marketing-Takeaways beginnen, die wir von Scrabble lernen und auf unsere eigenen Bemühungen anwenden können.

1 – Priorisieren Sie Ihre Marketing-Bonusquadrate

Die besten B2B-Vermarkter und Scrabble-Fans sind sich beide der Sweet Spots sehr bewusst – diese Kraftmultiplikatoren, die eine Standardanstrengung erfordern und ihre kumulative Effektivität verdoppeln oder verdreifachen können.

Bei Scrabble ist die strategische Platzierung von Schlüsselbuchstaben auf Doppel- oder Dreifachbuchstaben-Bonusquadraten ein wichtiger Teil des Gewinnens, zusammen mit den noch mächtigeren Doppel- und Dreifachwortquadraten, die die Punktzahl jedes Buchstabens in jedem gespielten Wort vervielfachen.

B2B-Marketing hat auch seine eigenen Bonusquadrate in Form der Zusammenarbeit mit Influencern und Fachexperten, die in der Lage sind, die Wirkung und Reichweite großartiger Inhalte zu multiplizieren. Unser CEO Lee Odden hat kürzlich mit „Wie die erfolgreichsten B2B-Vermarkter mit Influencer-Marketing-Agenturen arbeiten“ Einblicke in den Einstieg in das B2B-Influencer-Marketing gegeben.

Durch die gezielte Verteilung an ihre dedizierten Social-Media-Follower können B2B-Influencer neue Inhalte relevanten Fans präsentieren, die wirklich an den Themen interessiert sind, auf die sich der Influencer spezialisiert hat.

Der Gipfel von Scrabble kommt in Form von seltenen Double-Doubles und Triple-Triples , die erreicht werden, wenn ein langes Wort gespielt wird, das es schafft, entweder zwei Double- oder Triple-Wort-Bonusfelder abzudecken. In diesem Fall wird der Wortwert eines Spielers verdoppelt und dann erneut verdoppelt oder im Fall des schwer fassbaren Triple-Triple zweimal verdreifacht.

Im B2B-Marketing kommen solche seltenen Content-Präsenz- und Engagement-Multiplikatoren, wenn die Arbeit mit Influencern zu einer Anstrengung führt, die zu globaler Anerkennung und echtem Content-Star führt – häufiger bei B2C-Bemühungen, aber immer noch erreichbar für B2B-Vermarkter.

2 – Maximieren Sie die Belichtung, indem Sie in mehrere Richtungen bauen

Gesellen-Scrabble-Spieler neigen dazu, ihre Worte nur in eine Richtung zum Brettbau hinzuzufügen, oder an einem guten Tag vielleicht in zwei Richtungen. Spitzenspieler hingegen bauen während eines einzigen Spiels regelmäßig in drei, vier oder sogar mehr Richtungen – sie büffeln Buchstaben ein, die nicht nur ihr Hauptwort bilden, sondern die oft obskure kürzere Wörter in mehreren anderen Richtungen erzeugen. Es ist keine leichte Aufgabe, aber mit jedem weiteren gebildeten Wort werden in jeder Runde mehr Punkte gesammelt.

Im B2B-Marketing ermöglicht das plattformübergreifende Teilen von Inhalten Top-Vermarktern, in mehrere Richtungen aufzubauen und die Vorteile einer erhöhten Präsenz und eines höheren Engagements zu nutzen.

3 — Erweitern Sie Ihre Markenmöglichkeiten, indem Sie Ihr Vokabular erweitern

Als ich mich in den 1980er Jahren einige Jahre lang intensiv mit Scrabble beschäftigte, studierte ich das offizielle Scrabble Players Dictionary und las alle Bücher über Scrabble, die ich finden konnte, und verbrachte Stunden damit, Listen aller akzeptablen Wörter mit zwei und drei Buchstaben auswendig zu lernen. alles, was mit einem „X“, „Q“, „Z“ oder „J“ spielbar ist, und außerdem endlose Zeit damit verbringen, sich so viel wie möglich aus dem Wörterbuch zu merken.

Im B2B-Marketing ist kontinuierliche Weiterbildung ähnlich wichtig, um erstklassige Markenanstrengungen zu sammeln, die preisgekrönten Erfolg erzielen können. Eine Möglichkeit, Ihr berufliches Lernen auf dem neuesten Stand zu halten, ist die Teilnahme an Veranstaltungen der Marketingbranche, wie wir sie kürzlich in „Conference Collection: Top B2B Marketing Events To Learn From In 2022“ beschrieben haben. Mit neuen Marketingbüchern auf dem Laufenden zu bleiben, ist eine weitere gute Möglichkeit, wie zum Beispiel die, die wir in „Read It & Reap: 11 Top New Marketing Books To Savour On #NationalBookLoversDay“ behandelt haben.

Darüber hinaus sind Online-Kurse eine großartige Möglichkeit, vorhandene Fähigkeiten zu verbessern und neue zu erwerben, wie wir in Artikeln wie „Aufladen Ihres B2B-Marketings mit hochoktanigen Online-Kursen“ und „5 kostenlose Online-Kurse zum Schärfen Ihres B2B“ behandelt haben Marketing-Fähigkeiten.“

4 – Steigern Sie die Konsistenz mit dem geheimen Wort aus sieben Buchstaben

Bei Scrabble wird das gleichzeitige Spielen aller sieben Buchstaben als Bingo bezeichnet und führt zu kräftigen zusätzlichen 50 Punkten, die oben auf das geheftet werden, was auch immer Ihr Wort auf dem Brett erhält. Viele Top-Scrabble-Spieler spezialisieren sich darauf, ihr Spiel auf das Spielen von Bingos zu konzentrieren – eine Strategie, die zu Schlemmereien oder Hungersnöten im Spiel führen kann, da die Spieler manchmal ihren Zug auslassen oder einfach ein paar Buchstaben abgeben, um die beste Chance zu haben, a zu spielen Bingo in ihrem nächsten Zug.

Wenn ein Spieler während eines Spiels Lucky Letter Draws bekommt, kann er manchmal vier oder mehr Bingos in einem Spiel ablegen, jedes mit seinem eigenen 50-Punkte-Bonus. Ich neige dazu, hauptsächlich um Bingo zu spielen, und habe mein Kachelregal immer so angeordnet, dass es so viele Buchstaben des Wortes „SATIRE“ wie möglich enthält. Es ist das Wort, aus dem die meisten Wörter mit sieben Buchstaben aufgebaut werden können – ein nicht so geheimes Grundwort, das Ihrem Scrabble-Spiel enorm helfen kann.

Im B2B-Marketing ist es eine Always-on-Strategie, die einen ähnlichen Vorteil bietet, insbesondere in der heutigen Digital-First-Marketinglandschaft, in der potenzielle Kunden immer nach Antworten auf ihre wichtigsten Fragen suchen. In den folgenden hilfreichen Artikeln, die wir zu diesem immer wichtiger werdenden Thema veröffentlicht haben, können Sie mehr über die Vorteile einer Always-on-Marketingstrategie und deren Umsetzung erfahren:

• Inside Influence 2: Garnor Morantes von LinkedIn über die Macht des Always-On-Einflusses
• So verbessern Sie das B2B-Marketing mit Always-On-Einfluss
• Wie man von einem B2B-Influencer-Marketing-Pilotprogramm zum Always-On-Erfolg übergeht
• Always On Influence: Weniger Kosten und besserer ROI – Hier ist der Grund

5 – Brechen Sie mit dem Gewohnten aus, indem Sie kreative neue Regeln erfinden

Meine Freunde Jay und Mary haben die offiziellen Regeln von Scrabble vor langer Zeit beiseite gelegt und sich ihre eigenen Regeln ausgedacht, die das Spiel für sie lohnender machen. Sie spielen nicht auf einem Brett – jeder Tisch oder jede flache Oberfläche reicht aus – und sie zählen keine Punkte. Ihre Änderungen verlagern den Fokus des Spiels auf die reine Befriedigung, Wörter zu bilden und zu verbinden, ohne die Einschränkungen, auf ein starr definiertes Brett zu passen, und verzichten auf jegliche Sorge um Punktwerte oder Wettbewerb zwischen Spielern.

Im B2B-Marketing kommen manchmal die besten Bemühungen von Marketingfachleuten, die auch einige der bestehenden Regeln außer Kraft setzen und sich etwas wirklich Innovatives einfallen lassen.

Kreativität und Innovation sind der Name des Spiels bei den besten B2B-Marketingbemühungen, sei es in Form von visuellem Design, wie wir in „Visueller Fokus: Die digitalen Designs, die den Erfolg von B2B-Marken im Jahr 2022 vorantreiben“, Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion untersucht haben – wie Wir haben uns in „Why Diversity, Equity & Inclusion Matter More than Ever for B2B Marketing“ oder in „Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary of Thulium on Visions of the Future and Doing“ mit innovativen Veränderungen in der Marketingtechnologie befasst Keinen Schaden."

6 – Erzielen Sie langanhaltende Marketingergebnisse, indem Sie Short gehen

Bei Scrabble erzielen Spitzenspieler oft große Punkte mit kurzen Wörtern, insbesondere wenn ein hochwertiger Buchstabe bei einer Dreifachwortzahl in zwei Richtungen gespielt wird, wodurch der Buchstabe in jede Richtung verdreifacht wird.

Das aus neun Punkten bestehende „X“ war früher das beste Beispiel für diesen Effekt, aber dies änderte sich 2006, als das umstrittene Wort „Qi“ – eine Energieform in einigen östlichen medizinischen Behandlungssystemen – zu den über 3.000 neuen gehörte Wörter, die dem offiziellen Scrabble Players Dictionary hinzugefügt wurden.

Seitdem ist es theoretisch möglich, das aus zwei Buchstaben bestehende „qi“ in zwei Richtungen bei einer dreifachen Wortpunktzahl zu spielen und allein mit dem 10-Punkte-„Q“ 60 Punkte zu sammeln.

Im B2B-Marketing kann es neben der subtilen Kraft der Kürze eine wichtige Entdeckung sein, zu lernen, worauf man seine Energie nicht konzentrieren sollte .

In der heutigen digitalen Welt mit kurzer Aufmerksamkeitsspanne übertrifft eine fein abgestimmte Kurznachricht ein umfassendes Schreiben oder Manifest häufig erheblich, insbesondere wenn es um Inhalte geht, die auf Social-Media-Plattformen geteilt werden. Mehr über dieses Phänomen habe ich in „You Have 8 Seconds – GO! Geheimnisse der Markenbotschaft mit Debra Jasper.“

7 – Wissen, wann man eine Runde überspringt und schwache Spieler über Bord wirft

Zu wissen, wann es ratsam ist, eine Runde in Scrabble zu überspringen, ist eine weitere Taktik, die Top-Spieler lernen. Manchmal haben Sie ein Wort mit sieben Buchstaben auf Ihrem Ständer, ohne Platz auf dem Brett, um es zu spielen, und wenn Sie Ihren Zug überspringen, kann Ihr Gegner ein Wort spielen, das die Eröffnung bietet, die Sie brauchen, um es zu spielen.

In anderen Fällen möchten Sie eine Runde überspringen, um ein paar schlechte Buchstaben auszutauschen, z. B. wenn Sie nur oder hauptsächlich Vokale haben oder wenn Sie ein „Q“ haben, wenn jedes „U“ gespielt wurde und es sich dem Ende nähert eines Spiels.

Die Entsorgung von Leistungsschwachen ist sicherlich mit Kosten verbunden, kann sich aber auf lange Sicht manchmal auszahlen.

Dasselbe gilt für das B2B-Marketing, wo es letztendlich die klügste Entscheidung sein kann, die Verluste aufgrund einer schlecht funktionierenden Content-Initiative zu reduzieren und weiterzumachen.

8 – Umfassen Sie das sich ständig ändernde Marketing-Taktik-Wörterbuch

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Wie wir mit der Aufnahme von „qi“ in das Scrabble Players Dictionary im Jahr 2006 gesehen haben und wie digitale Vermarkter fast täglich feststellen, dass so viele neue Terminologien und Online-Slang verwendet werden, ist unsere Sprache eine sich ständig weiterentwickelnde und lebendige Sache.

Ich bin mit der Originalversion des Official Scrabble Players Dictionary von 1978 aufgewachsen, und obwohl es mein persönlicher Favorit ist, haben die vielen Tausend neuen Wörter, die bis zur sechsten Ausgabe von 2018 in das Scrabble-Lexikon aufgenommen wurden, zweifellos neue Möglichkeiten gebracht, die das Spiel am Leben erhalten neue Wege und für neue und zukünftige Zielgruppen.

Im B2B-Marketing ändern sich digitale Taktiken genauso schnell, wie neue Wörter gebildet werden, und versierte Marketingspezialisten nehmen diese Änderungen an. Wir sehen uns hier im TopRank Marketing-Blog oft neue taktische Änderungen im B2B-Marketing an, wie in diesen jüngsten Beispielen:

• Virtuelle Vision: 5 neue LinkedIn-Funktionen und wie B2B-Vermarkter sie nutzen können, um erfolgreich zu sein
• Das schwarze Loch des Verkehrs: Was B2B-Vermarkter über Dark Social wissen müssen
• Neue Updates für die Google-Suche und wie B2B-Vermarkter sie nutzen können, um ihre Bemühungen zu steigern
• Wie B2B-Marken das Vertrauen in Livestream-Video-, Podcast- und Clubhouse-Marketing stärken können

9 – Bringen Sie es auf die Ebene der Turnier- und Marketingpreise

Auf der höchsten Ebene von Scrabble befinden sich Spieler, die regelmäßig an Turnieren auf der ganzen Welt teilnehmen und ihre eigenen Grenzen bis an ihre Grenzen ausreizen.

Im Marketing produzieren die besten Profis oft so erfolgreiche Inhalte, dass sie Preise gewinnen, sei es in Form von Fachveranstaltungen der B2B-Branche oder sogar bis hin zu einem Oscar.

Das Verdienen eines Oscars für eine Kampagne ist eine Seltenheit. Aber genau das hat Jonathan Retseck, Gründer der in New York ansässigen, auf Sport spezialisierten Firma RXR Sports, mit dem überaus beliebten „Free Solo“-Film für National Geographic Documentary Films erreicht. Der Film über die seillose Besteigung des El Capitan durch den Kletterer Alex Honnold gewann 2019 den Oscar für den besten Dokumentarfilm.

Der Film ist zwar keine B2B-Marketingkampagne, aber die Elemente, die Retseck und sein Team in „Free Solo“ einbrachten, enthalten Komponenten, die den B2B-Werbebemühungen etwas dringend benötigtes Drama und Abenteuer verleihen könnten.

10 – Seien Sie ein guter Sport im B2B-Marketing und im Leben

Wie bei jedem Unterfangen ist es eine wertvolle Lektion fürs Leben, zu lernen, ein guter Sport zu sein und das Beste aus jeder Buchstabenkombination zu machen, die man aus der Tasche zieht.

Wenn Ihr Scrabble-Rack mit einer unglücklichen Ansammlung von Buchstaben wie „O, O, O, A, A, U, U“ gefüllt ist , können Sie sich auf das konzentrieren, was Sie tun können, und jetzt auf das, worüber Sie keine Kontrolle haben langen Weg , ebenso wie über den Humor der Situation lachen zu können.

Dasselbe gilt auch für das B2B-Marketing, wo es ein Markenzeichen der erfolgreichsten Vermarkter ist, das Beste aus den Elementen zu machen, mit denen Sie arbeiten müssen. Wir haben uns in Artikeln, die wir veröffentlicht haben, damit befasst, wie man das Gesamtbild im Auge behält und wie man eine bessere Work-Life-Balance findet – insbesondere in den letzten herausfordernden Jahren – in Artikeln, die wir veröffentlicht haben, wie zum Beispiel:

• Zwei Jahre später: Wie B2B-Vermarkter die Erfahrung von Remote-Arbeiten optimieren und verbessern
• Elevate B2B: 10+ Mentoring- und Freiwilligenarbeitsmöglichkeiten für B2B-Vermarkter
• Gleichgewicht: 10 Tipps, um Kreativität und Prozesse im B2B-Content-Marketing in Einklang zu bringen
• Warum Empathie im B2B-Content-Marketing wichtiger denn je ist (und wie man es richtig macht)

Triumphieren Sie, indem Sie Ihre B2B-Marketing-Rätsel lösen

Durch die Priorisierung von Kraftmultiplikatoren, den Ausbau in mehrere Richtungen, die Verbesserung des Wortschatzes, das Wissen, wann man eine Runde überspringen muss, die Einführung neuer Taktiken und das alles auf die nächste Stufe zu heben, können intelligente B2B-Vermarkter ihre Bemühungen zur Erstellung von Inhalten steigern.

Wir hoffen, dass Sie zumindest ein paar hilfreiche B2B-Marketing-Einblicke aus dem ehrwürdigen Spiel Scrabble von 1948 gefunden haben, die Sie auf Ihre eigenen Marketingbemühungen anwenden können.

In der heutigen Digital-First-Landschaft erfordert die Erstellung von B2B-Marketing mit Triple-Word-Score viel Zeit und Mühe, weshalb sich mehr Unternehmen denn je für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir helfen können, wie wir es seit über 20 Jahren für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen tun.