Steigern Sie die Conversions mit diesen 12 E-Mail-Marketing-Techniken zur Lead-Generierung

Vermarkter des digitalen Zeitalters haben heutzutage viele verschiedene Optionen zur Auswahl, wenn es darum geht, mit bestehenden und potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben.

Aber es ist immer noch die einfachste, vertrauteste Methode, die die besten Ergebnisse liefert – gutes, altmodisches E-Mail-Marketing.

Die Vielseitigkeit und Zugänglichkeit von E-Mails machen es ideal, um Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und zu stärken.

Es eignet sich hervorragend, um die Glaubwürdigkeit zu steigern und Ihr Endergebnis zu steigern. Und ja, es ist großartig, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, mit denen Ihr Unternehmen wachsen kann, wenn Sie grundlegende E-Mail-Lead-Generierungstechniken wie die folgenden nutzen.

Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Eine erfolgreiche E-Mail-Lead-Generierung beginnt mit einem tiefen Verständnis der Personen, die Sie erreichen möchten – Ihrer Zielgruppe.

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, können Sie durch die Erstellung einiger detaillierter Käuferpersönlichkeiten, die kritische Teile Ihres Publikums repräsentieren, feststellen, wie sie als Menschen und als Verbraucher sind.

• Wo leben Ihre idealen Kunden?
• In welchen Branchen arbeiten sie und wie viel verdienen sie?
• Was machen sie gerne in ihrer Freizeit?
• Wo informieren sie sich am liebsten und wie treffen sie Kaufentscheidungen?
• Welche Sorgen haben sie und welche Probleme suchen sie zu lösen? Wie können Ihre Produkte und Dienstleistungen dabei helfen?

Finden Sie die Antworten auf Fragen wie diese in Bezug auf Ihre Kunden heraus.

Denken Sie dann darüber nach, wie und wo Ihre Produkte in ihren Lebensstil passen, da dies die Grundlage für Ihre besten Outreach-E-Mails sein wird.

2. Erstellen Sie eine Opt-in-E-Mail-Liste

Obwohl der Kauf einer E-Mail-Liste der einfachste und schnellste Weg zu sein scheint, um eine solide E-Mail-Marketing-Strategie zur Lead-Generierung in Gang zu bringen, gehen Sie nicht diesen Weg.

Sie haben keine Möglichkeit zu wissen, ob die Empfänger Ihrer E-Mails tatsächlich an ihnen interessiert sind, sodass sie nicht wirklich dazu beitragen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Bauen Sie Ihre E-Mail-Liste stattdessen ehrlich über Wege wie kostenlose Ressourcenangebote, Newsletter-Anmeldungen, Sonderangebots-Popups, soziale Medien und andere Methoden auf, die es Benutzern ermöglichen, sich freiwillig anzumelden.

Sie möchten Leute, die Ihre E-Mails nicht nur erhalten möchten, sondern die erwarten, sie in ihren Posteingängen zu sehen.

3. Organisieren Sie Ihre Liste in Segmente

E-Mails, die generisch, aus dem Stand der Technik und für jeden Empfänger genau gleich sind, inspirieren die Leute nicht einmal, sie zu öffnen, geschweige denn zu lesen und sich durchzuklicken, wenn sie fertig sind.

Personalisierte Mailings basierend auf Kundenverhalten, Verkaufstrichterposition und Verkaufshistorie führen jedoch zu tatsächlichen Ergebnissen.

Die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste nach Kriterien wie diesen ist der Schlüssel zu einer funktionierenden E-Mail-Marketing-Lead-Generierung.

Erstellen Sie E-Mail-Serien, die darauf ausgelegt sind, verschiedene Arten von Leads zu fördern und dauerhafte Beziehungen zu zahlenden Kunden aufzubauen.

4. Erstellen Sie unwiderstehliche Betreffzeilen

Es wird geschätzt, dass die durchschnittliche Person jeden Tag zwischen 100 und 120 E-Mails erhält.

Viele dieser E-Mails stammen von Marken, von denen sie E-Mails erhalten möchten, aber sie werden natürlich nicht die Zeit oder Lust haben, jede einzelne zu öffnen.

Deshalb ist die richtige Betreffzeile ein absolutes Muss. Großartige Betreffzeilen sind prägnant, aber informativ und lassen den Empfänger genau wissen, was er erwarten kann, wenn er sich entscheidet, es zu öffnen.

Die überzeugendsten Beispiele sind jedoch auch witzig, clever, lustig oder persönlich genug, um die Neugier der Person zu wecken.

5. Halten Sie Ihre Inhalte sauber und leicht lesbar

Ihren E-Mail-Empfänger dazu zu bringen, Ihre E-Mail zu öffnen, ist nur ein Teil dessen, was erforderlich ist, um einen erfolgreichen Lead zu generieren.

Der Inhalt Ihrer E-Mail muss auch ihre Aufmerksamkeit erregen, jetzt, wo Sie ihn haben. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Dinge sauber, übersichtlich und auf einen Blick einfach zu scannen.

Die meisten Ihrer Kontakte werden nicht jedes einzelne Wort Ihrer E-Mail lesen. Sie werden es überfliegen, um den Kern dessen zu verstehen, was Sie sagen, und sich auf die wichtigsten Teile konzentrieren.

Kurze Inhalte, augenfreundliche Schriftarten, einfache Designs und gut formatierter Text tragen dazu bei, dies zu erreichen.

6. Schließen Sie mit einem starken Call-to-Action ab

Am Ende des Tages möchten Ihre Kunden genau wissen, was sie als Nächstes tun sollen, nachdem sie Ihre Marketing-E-Mails gelesen haben.

Aus diesem Grund sollte jede E-Mail mit einem starken, klaren und überzeugenden Call-to-Action (CTA) enden.

Viele effektive CTAs vermitteln ein Gefühl der Dringlichkeit oder Aufregung durch handlungsorientierten Text, um ein Durchklicken zu fördern.

Andere verwenden eine kreative Sprache, um den Leser neugierig zu machen, was sich auf der anderen Seite dieses Links befinden könnte. Die Idee ist, den Leser davon zu überzeugen, dass er jetzt handeln muss, um nichts Unglaubliches zu verpassen.

7. Bieten Sie Ihren Empfängern einen echten Mehrwert

Die Verbraucher des digitalen Zeitalters sind beschäftigt und haben jeden Tag viel zu tun, was um ihre Aufmerksamkeit wetteifert.

Sie werden ihre Zeit nicht mit flauschigen, leeren E-Mail-Inhalten verschwenden, die ihnen nicht das Gefühl geben, angemessen bereichert, informiert oder unterhalten zu werden. Wenn Sie solche Nachrichten zu oft senden, werden sie sich möglicherweise ganz abmelden.

Versenden Sie auch niemals eine E-Mail nur um der Sache willen. Machen Sie den Mehrwert für das Leben Ihrer Kunden immer zur obersten Priorität.

Kennen Sie ihre Schmerzpunkte, verstehen Sie ihre Ziele und machen Sie sich mit allen Fragen vertraut, die sie haben könnten.

Erstellen Sie absichtsbasierte E-Mails, die direkt auf die unmittelbaren Bedürfnisse des Empfängers eingehen. Sprechen Sie längere oder tiefere Themen in einer Reihe von E-Mails an, um die Menschen nicht mit zu vielen Informationen auf einmal zu überladen.

8. Verwenden Sie persönliche E-Mail-IDs

Denken Sie daran, dass sich erfolgreiche Bemühungen zur Generierung von E-Mail-Leads relevant, zeitnah und persönlich anfühlen .

Die Menschen achten heutzutage sehr auf ihre Privatsphäre, sodass ihr Gehirn schließlich lernt, nicht personalisierte Marken-E-Mails nicht zu „sehen“, wenn sie in ihren Posteingängen erscheinen.

Eine Möglichkeit, Ihre E-Mail dabei zu unterstützen, diese Verbindung mit einem Empfänger herzustellen, besteht darin, persönliche E-Mail-IDs zu verwenden, wann und wo immer Sie können.

Wenn ein Empfänger seinen Namen in der Betreffzeile sieht, fühlt es sich eher so an, als gäbe es dort eine persönliche Beziehung – etwas Substanzielles, dem er vertrauen kann.

9. Ermutigen Sie Ihr Publikum, sich zu engagieren

Erfolgreiche E-Mail-Marketing-Lead-Generierung sollte immer darauf abzielen, irgendwann eine echte Beziehung zum Kunden am anderen Ende aufzubauen und zu pflegen.

In einer Zeit, in der Verbraucher es gewohnt sind, über soziale Medien und ähnliche Wege direkt mit Marken in Kontakt zu treten, sind E-Mails, die eine wechselseitige Konversation fördern, sehr effektiv.

Versuchen Sie, einige Ihrer E-Mail-Nachrichten mit CTAs zu schließen, die direktes Feedback anfordern oder Ihre Empfänger ermutigen, sich einer laufenden Unterhaltung über Ihre Social-Media-Profile anzuschließen.

Dies hilft Ihren Kunden nicht nur dabei, Ihnen zu vertrauen , sondern Sie können auch wertvolle Einblicke in ihre Denkweise gewinnen.

10. Verwenden Sie Lead-Scoring, um Ihre Bemühungen zu verstärken

Bei wirklich erfolgreichem Marketing geht es um mehr als nur darum, die richtigen Botschaften zum Versenden zu finden.

Es geht auch darum, sie zum richtigen Zeitpunkt an die richtigen Leute zu schicken – vorzugsweise, wenn sie vorbereitet und bereit sind, eine bestimmte Entscheidung zu treffen. Lead Scoring kann dabei helfen.

Lead-Scoring ist der Prozess, bei dem Ihre Leads nach ihrem wahrgenommenen Wert als potenzielle Kunden eingestuft werden, um Ihnen dabei zu helfen, diejenigen zu finden, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Es ist auch eine effektive Möglichkeit, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung im E-Mail-Marketing auf Hochtouren zu bringen.

Automatisierung ist ein guter Einstieg. Nehmen wir zum Beispiel an, ein Besucher Ihrer Website hat sich eine bestimmte lila Bluse lange angesehen, bevor er sie verlässt.

Wenn Sie ihre E-Mail-Adresse erfasst haben, können Sie versuchen, sie umzuwandeln, indem Sie ihnen per E-Mail eine einzigartige automatische Rabattmöglichkeit für dieselbe Bluse zusenden.

11. Umfassen Sie Gated Content

Gated Content ist eine unglaublich effektive Möglichkeit, einen Lead zu ermutigen, seine persönlichen Kontaktinformationen zu übergeben.

Zum einen ist es eine nicht-invasive Möglichkeit, diese Verbindung herzustellen. Es ist auch eine Möglichkeit, dieser Person etwas von großem wahrnehmbarem Wert zu bieten – eine großartige Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und ihnen auf Anhieb zu zeigen, worum es bei Ihrer Marke geht.

Großartiger Gated Content kann viele verschiedene Formen annehmen. Es kann ein kostenloses E-Book, ein Sonderbericht oder ein superaktuelles Video sein.

Die einzige Regel ist, dass es sich um etwas Wertvolles handelt, das sich wie ein echtes Schnäppchen anfühlt, wenn man es im Austausch für eine einfache E-Mail-Adresse erhält .

Gated Content ist auch eine großartige Möglichkeit, die Prime weiter voranzutreiben, die irgendwann in der Zukunft zu einer Konvertierung führt, da sie eine fantastische Kostprobe dessen erhalten, was Ihre Marke und Ihre Produkte auf den Tisch bringen.

Machen Sie es bissig, machen Sie es unwiderstehlich und sorgen Sie dafür, dass es zählt.

12. Verwenden Sie A/B-Tests

Effektive E-Mail-Marketing-Lead-Generierung ist nicht etwas, das Sie nur einmal erreichen.

Die Idee ist, Ihre Inhalte, Ausrichtung und Bereitstellungsmethoden ständig zu verbessern, damit jede Kampagne effektiver ist als die vorherige.

A/B-Tests (auch bekannt als Split-Tests) sind eine großartige Möglichkeit, dies zu erreichen.

Dabei werden zwei oder mehr Versionen derselben E-Mail-Nachricht getestet, um festzustellen , welche Sprache, Designs, Angebote und Inhaltskonzepte am effektivsten sind.

Sie können auch Split-Tests verwenden, um Details wie Sendezeiten, Betreffzeilen, Personalisierungs-Tags, CTA-Typen, Farben, Schriftarten und mehr zu optimieren.

Wenn es um E-Mail-Marketing-Kampagnen zur Lead-Generierung geht, die greifbare Ergebnisse liefern, die Sie in die Zukunft mitnehmen können, geht es darum , die richtigen Techniken zur richtigen Zeit einzusetzen.

Es geht auch darum, all die kleinen Details genau richtig zu machen – Details wie Farbe, Schriftart, Abstände und Formatierung – und die richtigen E-Mail-Ressourcen können in dieser Hinsicht eine große Hilfe sein.

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