Four Ways B2B-Influencer-Inhalte bauen eine bessere Marketingreichweite und einen besseren ROI auf

Fast jeder Vermarkter ist mit B2C-Influencer-Marketing vertraut, so wie es ist. Prominente werben für iPhones, verschiedene Alkohole und sogar „probiotischen“ Joghurt. Sie mögen die Berühmtheit, also sollten Sie auch das Produkt mögen.

Aber funktioniert die Assoziation einer Marke oder eines Produkts mit einer beliebten Person wirklich für das B2B-Marketing? …Ja wirklich? Nun, in gewisser Weise ja, wie TopRank Marketing schon seit geraumer Zeit mit Unternehmen wie LinkedIn, Dell, SAP und vielen mehr beweist. B2B-Influencer-Marketing stellt eine große Chance für Unternehmen jeder Größe dar, ihre Reichweite zu vergrößern und einen besseren ROI aus ihren Inhalten zu generieren. Die Aktivierung von Influencern zur Förderung des B2B-Marketings und der Geschäftsziele funktioniert jedoch nicht genau so wie im B2C-Bereich.

Stattdessen geht es beim effektiven B2B-Marketing, das die Zusammenarbeit mit Influencern einschließt, darum, Ihre Marke mit Fachexperten zu verbinden, die eine treue Anhängerschaft aufgebaut haben, indem sie sich wirklich auskennen. Beim B2B-Einfluss geht es weniger um Popularität als vielmehr um Relevanz – aber beides ist immer noch wichtig. Die Zusammenarbeit mit Branchenexperten erhöht das Profil einer B2B-Marke und macht das Beste aus einer Online-Präsenz auf vielfältige Weise.

Hier sind einige der Möglichkeiten, wie B2B-Marken vom B2B-Influencer-Marketing profitieren und wie Sie es auch können:

Hochqualifiziertes Publikum finden und teilen

Alle Influencer bringen Follower mit – das ist ein großer Teil dessen, warum sie überhaupt wertvoll sind. Aus diesem Grund können B2B-Influencer besonders wertvoll sein, insbesondere wenn Sie sich mit dem richtigen für Ihr Unternehmen zusammenschließen.

B2B-Influencer-Follower können hochqualifizierte und oft hochmotivierte potenzielle Kunden darstellen. Diese potenziellen Käufer folgen dem Influencer, weil sie ein aktives, anhaltendes Interesse an den Themen haben, die der Influencer abdeckt. Sie wollen auf dem Laufenden bleiben und sich am Gespräch beteiligen.

Durch die gemeinsame Erstellung von Inhalten mit dem richtigen Influencer können Sie Ihr Unternehmen zu einem Teil des laufenden Branchengesprächs machen, an dem seine Follower so interessiert sind.

Sie erreichen nicht nur neue Zielgruppensegmente, die Sie vielleicht noch nicht kannten, sondern diese Zielgruppenmitglieder sind auch perfekt geeignet, um das einzigartige Wertversprechen Ihres Unternehmens im Vergleich zu Ihrer Branche zu verstehen. Und Sie werden sie beeindruckt haben, indem Sie gezeigt haben, dass Sie Bescheid wissen, genau wie sie. Was uns zu einem weiteren großen Vorteil von B2B-Influencer-Content bringt:

Nachweis sozialer Bewährtheit

Die Verbreitung von Informationen, die im Internet allgemein verfügbar sind, hat die Art und Weise, wie B2B-Marketing funktioniert, für immer verändert. Einfach ausgedrückt: Ungefähr 75 % der B2B-Deals werden abgeschlossen … bevor das Vertriebsteam des Unternehmens überhaupt involviert ist.

Wie ist das möglich? Wegen des Inhalts. Heutzutage verbringen B2B-Käufer viel Zeit damit, ein Unternehmen zu recherchieren, bevor Sie überhaupt Kontakt aufnehmen. Sie untersuchen jedes Element Ihrer Website, Käuferbewertungen und LinkedIn-Profile. Sie lesen Ihre Fallstudien, recherchieren Ihre ehemaligen Kunden und Wettbewerber und suchen nach Ihren Mitarbeitern. All dies, bevor sie überhaupt auf Ihre E-Mail auf die eine oder andere Weise antworten!

Und obwohl einige besonders akribische Forscher es nur ungern zugeben, ist ein großer Teil dieser Forschung sozial begründet. Um das alte Sprichwort auszuleihen: „Es ist nicht das, was du kennst, es ist, wen du kennst.“ B2B-Käufer wollen einen sozialen Beweis dafür, dass Sie der sind, für den Sie sich ausgeben – und sie wollen ihn von jemand anderem als Ihren eigenen Vermarktern oder Verkäufern bekommen.

Influencer sind eine der besten Möglichkeiten, ihnen diesen Beweis zu erbringen. Wenn ein Influencer mit Ihnen zusammenarbeitet, setzt er seinen Ruf auf Sie. Die Zusammenarbeit mit einem hoch angesehenen und renommierten Influencer zeigt, dass Sie, zumindest laut ihm, der wahre Deal sind. Und wenn Ihre Käufer dem Influencer folgen und ihn respektieren, bedeutet das, dass sie Sie auch respektieren werden.

Berichtenswert werden

In der B2B-Welt bleibt nichts lange stehen. Jeder macht Schritte – erwirbt andere Unternehmen, entwickelt neue Produkte und Dienstleistungen, bringt neue Innovationen hervor – und jeder ist immer auf der Suche nach dem, was als Nächstes kommt. Um dieses dynamische Umfeld zu nutzen, ist es wichtig, dass Ihr Marketing die nächsten Schritte nutzt.

B2B-Influencer tun dies fast von Natur aus. Schließlich haben sie ihre Gefolgschaft nicht dadurch gewonnen, dass sie immer wieder das gleiche alte Spiel wiederholten. Sie sind auf dem Laufenden, was in ihren Interessengebieten passiert, und finden ständig einen Weg, an der Spitze zu bleiben, indem sie interessante Einblicke bieten und sich mit den neuesten Entwicklungen befassen. Ihr Publikum folgt ihnen, weil sie hungrig nach Insiderinformationen über alles sind, was passieren wird.

Wenn Ihre B2B-Marke diesen Scoop mit Hilfe eines der Influencer liefern kann, die Ihre Branche kennt und respektiert, haben Sie nicht nur einen hochrelevanten und effektiven Inhalt in Ihren Händen; Sie werden relevanter sein als die Konkurrenz.

Egal in welcher Branche Sie tätig sind, lassen Sie sich nicht täuschen: Um mit den Käufern von heute in Kontakt zu treten, geht es darum, sich schnell zu bewegen, und es gibt immer Neuigkeiten zu entdecken. Mit Hilfe des richtigen Influencers können Sie diese Nachricht sein.

Dauerhafte Beziehungen pflegen

Das Erreichen eines Marketing-ROI dauert im B2B länger als beim Verkauf von Konsumgütern. In den meisten Fällen handelt es sich bei B2B-Käufern nicht um einmalige Käufer … zumindest hoffentlich. Stattdessen sind sie langfristige Kunden, mit denen Sie möglicherweise jahrelang zusammenarbeiten. Sie möchten, dass diese Kunden Sie als vertrauenswürdigen Dienstleister und Fachexperten betrachten.

Influencer-Inhalte können dazu beitragen, diese langfristigen Kundenbeziehungen zu erleichtern. Indem Sie mit den Machern Ihrer Branche zusammenarbeiten, um die heißen Themen von heute zu behandeln, erweitern Sie nicht nur Ihre Reichweite oder gewinnen hochqualifizierte neue Interessenten. Sie zeigen auch bestehenden (und ehemaligen) Kunden, dass Sie relevant sind und die Konkurrenz anführen.

Jeder neue Influencer-Content kann Ihre B2B-Marke wieder an die Spitze der Kombination Ihrer Branche bringen. Die langfristigen, fortlaufenden Content-Collaboration-Beziehungen, die B2B-Marken mit relevanten und beliebten Influencern entwickeln, können wiederum dazu beitragen, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

Sowohl neue als auch alte Kunden sehen Influencer-Inhalte oft als Beweis dafür, dass Sie immer noch nach ihnen Ausschau halten. Sie sind immer noch hungrig, immer noch engagiert und arbeiten immer noch aktiv daran, neue Innovationen zu finden und bessere Kundenerlebnisse zu bieten.

Bei TopRank Marketing haben wir diese Situation immer wieder erlebt : Eine B2B-Marke verliert einen Kunden. Monate vergehen, vielleicht Jahre. Aber der verlorene Kunde folgt der B2B-Marke immer noch auf LinkedIn, während das Vertriebsteam der Marke die Gelegenheit für tot hält. Anschließend arbeitet die B2B-Marke mit einem Influencer der Branche zusammen, um neue Inhalte zu veröffentlichen: ein Video, ein Interview, einen Podcast. Jemand aus dem verlorenen Kundenunternehmen reagiert auf die Influencer-Inhalte und InMails an seinen ehemaligen Kontakt bei der B2B-Marke. Die Beziehung lebt wieder auf und die B2B-Marke ist wieder da.

Das ist die Magie des Always-On-Influencer-Marketings.

Wenn Sie an tieferen Einblicken, Fallstudien, Best Practices und Vorhersagen für die Zukunft des B2B-Influencer-Marketings interessiert sind, melden Sie sich für den frühen Zugriff auf den 2022 State of B2B Influencer Marketing Research Report an. Oder wenn Sie unsere 10-jährige Erfahrung im B2B-Influencer-Marketing für Ihre B2B-Marke einsetzen möchten, lassen Sie uns sprechen.