B2Bインフルエンサーコンテンツがより良いマーケティングリーチとROIを構築する4つの方法
公開: 2022-06-13
ほぼすべてのマーケティング担当者は、B2Cインフルエンサーマーケティングに精通しています。 iPhone、さまざまなアルコール、さらには「プロバイオティクス」ヨーグルトを宣伝する有名人。 あなたは有名人が好きなので、あなたはその製品が好きになるはずです。
しかし、ブランドや製品を人気のある個人に関連付けることは、B2Bマーケティングに本当に役立ちますか？ …本当？ そうですね、ある意味では、そうです。TopRankMarketingは、LinkedIn、Dell、SAPなどの企業でかなり長い間証明してきました。 B2Bインフルエンサーマーケティングは、あらゆる規模の企業がリーチを拡大し、コンテンツからより良いROIを生み出す大きな機会を表しています。 ただし、インフルエンサーをアクティブにしてB2Bのマーケティングとビジネスの目標を推進することは、B2Cの場合とまったく同じようには機能しません。
代わりに、インフルエンサーとの協力を含む効果的なB2Bマーケティングとは、自分のブランドを、自分のことを本当に知っていることで熱心なフォロワーを築いてきた対象分野の専門家と結び付けることです。 B2Bの影響は、人気よりも関連性に重点が置かれていますが、どちらも重要です。 業界の専門家と協力することで、B2Bブランドの知名度が上がり、さまざまな方法でオンラインプレゼンスを最大限に活用できます。
B2BブランドがB2Bインフルエンサーマーケティングから利益を得る方法のいくつかと、あなたもそうすることができる方法は次のとおりです。
質の高いオーディエンスを見つけて共有する
すべてのインフルエンサーはフォロワーを連れてきます-それが彼らがそもそも価値がある理由の大きな部分です。 また、B2Bインフルエンサーが特に価値があるのもそのためです。特に、ビジネスに適したインフルエンサーとチームを組む場合はなおさらです。
B2Bインフルエンサーのフォロワーは、資格が高く、多くの場合、意欲の高い見込み客を代表することができます。 これらの潜在的な購入者は、インフルエンサーがカバーする主題に積極的かつ継続的な関心を持っているため、インフルエンサーをフォローします。 彼らは最新の状態を保ち、会話に参加したいと思っています。
適切なインフルエンサーとコンテンツを共同で作成することにより、組織を、フォロワーが非常に興味を持っている進行中の業界の会話の一部にすることができます。
これまであなたのことを知らなかった可能性のある新しいオーディエンスセグメントに到達するだけでなく、それらのオーディエンスメンバーは、業界に対する組織の独自の価値提案を理解するのに完全に適しています。 そして、あなたは彼らがそうであるように、あなたが知っていることを示すことによって彼らに感銘を与えるでしょう。 これは、B2Bインフルエンサーコンテンツにもう1つの大きなメリットをもたらします。
社会的証明の実証
インターネット上で広く利用可能な情報の急増は、B2Bマーケティングの仕組みを永遠に変えました。 簡単に言えば、B2B取引の約75％は、会社の営業チームが関与する前に行われます。
そんなことがあるものか？ コンテンツのため。 最近、B2Bのバイヤーは、あなたが連絡を取る前に、会社の調査に多くの時間を費やしています。 彼らはあなたのウェブサイト、バイヤーレビュー、LinkedInプロフィールのすべての要素を精査しています。 彼らはあなたのケーススタディを読み、あなたの以前のクライアントと競争を調査し、そしてあなたの従業員を調べています。 彼らが何らかの方法であなたの電子メールに応答する前に、これすべて！
そして、特に細心の注意を払った研究者の中にはそれを認めたがらない人もいるかもしれませんが、この研究の多くは社会に基づいています。 古い格言を借りるには、「それはあなたが知っていることではなく、あなたが知っている人です」。 B2Bの購入者は、あなたが本人であるという社会的証明を求めています。そして、彼らはあなた自身のマーケターや営業担当者以外の誰かからそれを入手したいと考えています。
インフルエンサーは、その証拠を彼らに与えるための最良の方法の1つです。 インフルエンサーがあなたと協力するとき、彼らはあなたに彼らの評判を賭けています。 高く評価され、有名なインフルエンサーと協力することは、少なくとも彼らによれば、あなたが本物であることを示しています。 そして、あなたのバイヤーがインフルエンサーをフォローして尊重するなら、それは彼らもあなたを尊重することを意味します。
報道価値のあるものになる
B2Bの世界では、何も長く静止していません。 他のビジネスの買収、新しい製品やサービスの開発、新しいイノベーションの考案など、誰もが行動を起こし、常に次のことを探しています。 このダイナミックな環境を活用するには、マーケティングが次のことを活用することが不可欠です。
B2Bインフルエンサーは、これをほぼ本質的に行います。 結局のところ、彼らは同じ古いスピルを何度も繰り返すことによって彼らのフォローを拾いませんでした。 彼らは関心のある分野で何が起こっているかに注目し、常にその最前線にとどまる方法を見つけ、興味深い洞察を提供し、最新の出来事を引き受けます。 彼らは、これから起こることについてのインサイダースクープに飢えているので、彼らの聴衆は彼らをフォローしています。
あなたのB2Bブランドが、あなたの業界が知っていて尊敬している影響力のある人の助けを借りてそのスクープを提供できるなら、あなたはあなたの手に非常に関連性があり効果的なコンテンツを持っているだけではありません。 あなたは競争よりも関連性が高くなります。
どの業界にいても、間違いはありません。今日のバイヤーとつながることは、迅速に行動することであり、常にニュースが見つかります。 適切なインフルエンサーの助けを借りて、あなたはそのニュースになることができます。
永続的な関係の育成
マーケティングROIの達成は、消費者向け製品を販売する場合よりもB2Bで長いタイムラインで行われます。 ほとんどの場合、B2Bの購入者は1回限りではありません…少なくとも、うまくいけば。 代わりに、彼らはあなたが何年にもわたって仕事上の関係を楽しむかもしれない長期的なクライアントです。 これらのクライアントに、信頼できるサービスプロバイダーおよび対象分野の専門家としてあなたを見てもらいたいと考えています。
インフルエンサーコンテンツは、これらの長期的な顧客関係を促進するのに役立ちます。 業界の引っ越し業者と提携して今日のホットなトピックをカバーすることで、リーチを拡大したり、質の高い新しい見込み客を惹きつけたりするだけではありません。 また、既存の（および以前の）クライアントに、自分が関連性があり、競争をリードしていることを示しています。
インフルエンサーコンテンツの新しい部分はそれぞれ、B2Bブランドを業界の組み合わせの最前線に戻すことができます。 B2Bブランドが関連性のある人気のあるインフルエンサーとの長期にわたる継続的なコンテンツコラボレーション関係は、顧客との長期的な関係の構築に役立ちます。
新旧のクライアントは、インフルエンサーコンテンツを、あなたがまだ彼らを探している証拠と見なすことがよくあります。 あなたはまだ空腹で、まだ従事していて、新しいイノベーションを見つけてより良いクライアント体験を提供することに積極的に取り組んでいます。
TopRank Marketingでは、この状況が何度も発生するのを目にしました。B2Bブランドは顧客を失います。 数ヶ月、あるいは数年が経過します。 しかし、失われた顧客は依然としてLinkedInでB2Bブランドをフォローしていますが、ブランドの営業チームはチャンスが水面下にあると考えています。 次に、B2Bブランドは業界のインフルエンサーと協力して、ビデオ、インタビュー、ポッドキャストなどの新しいコンテンツを公開します。 失われた顧客企業の誰かがインフルエンサーのコンテンツに反応し、B2Bブランドでの以前の連絡先をInMailsします。 関係が再燃し、B2Bブランドが復活しました。
これは、Always-Onインフルエンサーマーケティングの魔法です。
B2Bインフルエンサーマーケティングの将来に関するより詳細な洞察、ケーススタディ、ベストプラクティス、および予測に関心がある場合は、2022年のB2Bインフルエンサーマーケティング調査レポートへの早期アクセスにサインアップしてください。 または、10年間のB2Bインフルエンサーマーケティングの経験をB2Bブランドに役立てたい場合は、話しましょう。