B2B 影響者內容建立更好的營銷範圍和投資回報率的四種方式
已發表: 2022-06-13
幾乎每個營銷人員都熟悉 B2C 網紅營銷。 推銷 iPhone、各種酒精甚至“益生菌”酸奶的名人。 你喜歡名人，所以你應該喜歡這個產品。
但是，將品牌或產品與受歡迎的人聯繫起來真的適用於 B2B 營銷嗎？ …真的？ 嗯，從某種意義上說，是的，因為 TopRank Marketing 已經在 LinkedIn、戴爾、SAP 等公司證明了很長一段時間。 B2B 影響者營銷為各種規模的公司提供了一個巨大的機會，可以擴大其影響範圍並從其內容中獲得更好的投資回報率。 但是，激活影響者以推進 B2B 營銷和業務目標與 B2C 的工作方式並不完全相同。
相反，包括與影響者合作的有效 B2B 營銷就是將您的品牌與主題專家聯繫起來，這些專家通過真正了解他們的東西而建立了忠實的追隨者。 B2B 影響力與其說是受歡迎程度，不如說是相關性——但兩者仍然很重要。 與行業專家合作可以提升 B2B 品牌的形象，並以多種方式充分利用在線形象。
以下是 B2B 品牌從 B2B 影響者營銷中受益的一些方式，以及您可以如何做：
尋找和分享高素質的觀眾
所有有影響力的人都會帶來追隨者——這是他們首先有價值的重要原因。 這也是 B2B 影響者特別有價值的原因，特別是如果您與適合您業務的人合作。
B2B 影響者追隨者可以代表高素質且通常是積極主動的潛在客戶。 這些潛在買家關注影響者，因為他們對影響者所涵蓋的主題有著積極、持續的興趣。 他們希望了解最新情況並參與對話。
通過與合適的影響者共同創建內容，您可以讓您的組織成為他們的追隨者非常感興趣的正在進行的行業對話的一部分。
您不僅會接觸到以前可能不了解您的新受眾群體，而且這些受眾成員將非常適合了解您的組織相對於您的行業的獨特價值主張。 你會像他們一樣展示你的知識，給他們留下深刻的印象。 這為我們帶來了 B2B 影響者內容的另一個巨大好處：
展示社會證明
互聯網上廣泛可用的信息的激增永遠改變了 B2B 營銷的方式。 簡而言之：大約 75% 的 B2B 交易是在公司的銷售團隊參與之前完成的。
這怎麼可能？ 因為內容。 如今，B2B 買家甚至在您聯繫之前就投入了大量時間研究公司。 他們正在仔細檢查您網站的每個元素、買家評論和 LinkedIn 個人資料。 他們正在閱讀您的案例研究，研究您以前的客戶和競爭對手，並尋找您的員工。 所有這一切都在他們以一種或另一種方式回复您的電子郵件之前！
而且，雖然一些特別細緻的研究人員可能不願承認這一點，但這項研究中有很大一部分是基於社會的。 借用一句老話，“重要的不是你知道什麼，而是你知道誰。” B2B 買家希望得到社會證明，證明你就是你所說的那樣——他們希望從你自己的營銷人員或銷售人員以外的人那裡得到證明。
影響者是向他們提供證明的最佳方式之一。 當有影響力的人與您合作時，他們會將自己的聲譽押注在您身上。 與備受尊敬和知名的影響者合作表明，至少在他們看來，你是真正的交易者。 如果您的買家關注並尊重影響者，這意味著他們也會尊重您。
成為有新聞價值的
在 B2B 世界中，沒有什麼事情會長期停滯不前。 每個人都在行動——收購其他業務、開發新產品和服務、提出新的創新——每個人都在尋找下一步。 要利用這種動態環境，您的營銷必須了解下一步。
B2B 影響者幾乎天生就是這樣做的。 畢竟，他們並沒有通過一遍又一遍地重複同樣的老話來吸引他們的追隨者。 他們關注他們感興趣的領域正在發生的事情，並不斷尋找一種保持在最前沿的方法，提供有趣的見解並了解最新動態。 他們的觀眾跟隨他們，因為他們渴望了解即將發生的任何事情的內幕消息。
如果您的 B2B 品牌可以在您所在行業認識和尊重的影響者之一的幫助下提供獨家新聞，那麼您將不僅僅擁有高度相關且有效的內容； 你會比競爭對手更重要。
無論您身處哪個行業，都不要誤會：與當今的買家建立聯繫就是要快速行動，而且總是有新聞可以找到。 在合適的影響者的幫助下，您可以成為新聞。
培養持久的關係
與銷售消費品相比，在 B2B 中實現營銷 ROI 需要更長的時間。 在大多數情況下，B2B 買家不是一次性的……至少，希望如此。 相反，他們是您可能會享受多年工作關係的長期客戶。 您希望這些客戶將您視為值得信賴的服務提供商和主題專家。
有影響力的內容可以幫助促進這些長期的客戶關係。 通過與您所在行業的推動者合作以涵蓋當今的熱門話題，您不僅可以擴大影響範圍或吸引高素質的新潛在客戶。 您還向現有（和以前的）客戶展示了您的相關性並在競爭中處於領先地位。
每一條新的影響者內容都可以讓您的 B2B 品牌重新回到行業組合的最前沿。 B2B 品牌與相關和受歡迎的影響者發展的長期、持續的內容協作關係反過來可以幫助與客戶建立長期關係。
新老客戶都經常將影響者的內容視為您仍在尋找他們的證據。 您仍然渴望，仍然參與，並且仍然積極致力於尋找新的創新並提供更好的客戶體驗。
在 TopRank Marketing，我們看到這種情況一次又一次地發生：B2B 品牌失去了客戶。 幾個月過去了，也許幾年過去了。 但是失去的客戶仍然在 LinkedIn 上關注 B2B 品牌，而該品牌的銷售團隊則認為這個機會已經死了。 然後，B2B 品牌與行業影響者合作發布新內容：視頻、採訪、播客。 失去的客戶公司的某個人對影響者的內容做出反應，並將他們以前在 B2B 品牌的聯繫人發送郵件。 這種關係重新點燃，B2B 品牌又回來了。
這就是永遠在線的影響者營銷的魔力。
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