B2B Influencer İçeriğinin Daha İyi Pazarlama Erişimi ve Yatırım Getirisi Oluşturmasının Dört Yolu

Neredeyse her pazarlamacı, olduğu gibi B2C etkileyici pazarlamaya aşinadır. iPhone'ları, çeşitli alkolleri ve hatta "probiyotik" yoğurdu tanıtan ünlüler. Ünlüyü seviyorsun, yani ürünü de beğenmen gerekiyor.

Ancak bir markayı veya ürünü popüler bir kişiyle ilişkilendirmek gerçekten B2B pazarlama için işe yarıyor mu? …Gerçekten? Eh, bir anlamda, evet, çünkü TopRank Pazarlama bir süredir LinkedIn, Dell, SAP ve daha pek çok şirketle kanıtlıyor. B2B etkileyici pazarlama, her büyüklükteki şirket için erişimlerini genişletmek ve içeriklerinden daha iyi yatırım getirisi elde etmek için büyük bir fırsatı temsil eder. Bununla birlikte, B2B pazarlama ve iş hedeflerini ilerletmek için etkileyicileri etkinleştirmek, B2C ile tam olarak aynı şekilde çalışmaz.

Bunun yerine, etkileyicilerle çalışmayı içeren etkili B2B pazarlaması, markanızı, işlerini gerçekten bilerek sadık bir takipçi kitlesi oluşturan konu uzmanlarıyla ilişkilendirmekle ilgilidir. B2B etkisi popülerlikten çok alaka düzeyine bağlıdır – ancak her ikisi de hala önemlidir. Sektör uzmanlarıyla çalışmak, bir B2B markasının profilini yükseltir ve çeşitli şekillerde çevrimiçi bir varlıktan en iyi şekilde yararlanmasını sağlar.

İşte B2B markalarının B2B influencer pazarlamasından yararlanma yollarından birkaçı ve sizin de nasıl yapabileceğiniz:

Yüksek nitelikli kitleleri bulma ve paylaşma

Tüm etkileyiciler yanlarında takipçiler getirir - bu, ilk etapta değerli olmalarının büyük bir kısmıdır. Ayrıca, özellikle işiniz için doğru olanla ekip kurarsanız, B2B etkileyicilerinin özellikle değerli olabilmesinin nedeni de budur.

B2B etkileyici takipçileri, yüksek nitelikli ve genellikle yüksek motivasyonlu potansiyel müşterileri temsil edebilir. Bu potansiyel alıcılar, etkileyicinin kapsadığı konuyla ilgili aktif ve süregelen bir ilgiye sahip oldukları için etkileyiciyi takip eder. Güncel kalmak ve sohbete dahil olmak istiyorlar.

İçeriği doğru influencer ile birlikte oluşturarak, kuruluşunuzu takipçilerinin çok ilgilendiği süregelen endüstri sohbetinin bir parçası haline getirebilirsiniz.

Sadece sizi daha önce tanımamış olabilecek yeni hedef kitle segmentlerine ulaşmakla kalmayacak, aynı zamanda bu kitle üyeleri, kuruluşunuzun sektörünüze göre benzersiz değer teklifini anlamak için mükemmel bir şekilde uygun olacaktır. Ve bilgi sahibi olduğunuzu göstererek onları etkilemiş olacaksınız, tıpkı onlar gibi. Bu da bizi B2B etkileyici içeriğine başka bir büyük avantaj getiriyor:

Sosyal kanıt gösterme

İnternette yaygın olarak bulunan bilgilerin çoğalması, B2B pazarlamanın çalışma şeklini sonsuza dek değiştirdi. Basitçe söylemek gerekirse: B2B anlaşmalarının yaklaşık %75'i, şirketin satış ekibi işin içine girmeden önce yapılır.

Bu nasıl mümkün olabilir? İçerik nedeniyle. Bu günlerde, B2B alıcıları, siz ulaşmadan önce bir şirketi araştırmaya çok zaman ayırıyor. Web sitenizin her öğesini, alıcı incelemelerini ve LinkedIn profillerini inceliyorlar. Vaka çalışmalarınızı okuyorlar, eski müşterilerinizi ve rekabeti araştırıyorlar ve çalışanlarınızı arıyorlar. Tüm bunlar, e-postanıza bir şekilde yanıt bile vermeden önce!

Ve özellikle bazı titiz araştırmacılar bunu kabul etmekte isteksiz olsalar da, bu araştırmaların büyük bir kısmı sosyal temelli. Eski bir özdeyişi ödünç alırsak, “ne bildiğin değil, kimi tanıdığın önemlidir.” B2B alıcıları, sizin söylediğiniz kişi olduğunuzun sosyal kanıtını isterler ve bunu kendi pazarlamacılarınız veya satış görevlileriniz dışında birinden almak isterler.

Influencerlar, onlara bu kanıtı vermenin en iyi yollarından biridir. Bir influencer sizinle birlikte çalıştığında, itibarlarını sizin üzerinizde riske atmış olurlar. Son derece saygın ve tanınmış bir influencer ile çalışmak, en azından onlara göre gerçek anlaşmanın siz olduğunu gösteriyor. Ve eğer alıcılarınız etkileyiciyi takip eder ve saygı duyarsa, bu onların da size saygı duyacağı anlamına gelir.

Haber değeri olmak

B2B dünyasında hiçbir şey uzun süre hareketsiz kalmaz. Herkes hamle yapıyor – başka işletmeler satın alıyor, yeni ürünler ve hizmetler geliştiriyor, yeni yeniliklerle geliyor – ve herkes her zaman bir sonraki adımı arıyor. Bu dinamik ortamdan yararlanmak için, pazarlamanızın bir sonraki adımdan faydalanması çok önemlidir.

B2B Etkileyenler bunu neredeyse doğal olarak yaparlar. Ne de olsa, aynı eski konuşmayı tekrar tekrar tekrarlayarak takipçilerini almadılar. İlgi duydukları alanlarda neler olup bittiğine uyum sağlarlar ve sürekli olarak ön planda kalmanın bir yolunu bulurlar, ilginç içgörüler sunarlar ve en son gelişmelerden haberdar olurlar. İzleyicileri onları takip ediyor çünkü olacaklar hakkında içeriden bilgi almaya açlar.

B2B markanız, sektörünüzün tanıdığı ve saygı duyduğu etkileyicilerden birinin yardımıyla bu kepçeyi sağlayabilirse, elinizde sadece son derece alakalı ve etkili bir içerik parçası olmaz; rekabetten daha alakalı olacaksınız.

Hangi sektörde olursanız olun, hata yapmayın: Günümüzün alıcılarıyla bağlantı kurmak hızlı hareket etmekle ilgilidir ve her zaman bulunacak haberler vardır. Doğru etkileyicinin yardımıyla o haber olabilirsiniz.

Kalıcı ilişkileri teşvik etmek

Pazarlama yatırım getirisi elde etmek, B2B'de tüketici ürünleri satmaya kıyasla daha uzun bir zaman çizelgesinde gerçekleşir. Çoğu durumda, B2B alıcıları tek seferlik değildir… en azından umarım. Bunun yerine, yıllarca birlikte çalışmaktan keyif alacağınız uzun vadeli müşterilerdir. Bu müşterilerin size güvenilir bir hizmet sağlayıcı ve konu uzmanı olarak bakmalarını istiyorsunuz.

Etkileyici içerik, bu uzun vadeli müşteri ilişkilerini kolaylaştırmaya yardımcı olabilir. Günümüzün sıcak konularını ele almak için sektörünüzün hareketli ve çalkalayıcılarıyla ortaklık kurarak, yalnızca erişiminizi genişletmekle veya yüksek nitelikli yeni potansiyel müşterileri cezbetmekle kalmazsınız. Ayrıca mevcut (ve eski) müşterilere ilgili olduğunuzu ve rekabette lider olduğunuzu gösteriyorsunuz.

Her yeni etkileyici içerik parçası, B2B markanızı sektörünüzün kombinasyonunun ön saflarına geri getirebilir. B2B markalarının ilgili ve popüler etkileyicilerle geliştirdiği uzun vadeli, devam eden içerik işbirliği ilişkileri, müşterilerle uzun vadeli ilişkiler oluşturmaya yardımcı olabilir.

Hem yeni hem de eski müşteriler, genellikle etkileyici içeriği, hala onları aradığınızın kanıtı olarak görür. Hala açsınız, hala meşgulsünüz ve hala aktif olarak yeni yenilikler bulmak ve daha iyi müşteri deneyimleri sunmak için çalışıyorsunuz.

TopRank Pazarlama'da bu durumun tekrar tekrar gerçekleştiğini gördük : Bir B2B markası bir müşterisini kaybeder. Aylar geçer, belki yıllar. Ancak markanın satış ekibi fırsatın ölü olduğunu düşünürken, kaybedilen müşteri hala LinkedIn'de B2B markasını takip ediyor. Ardından B2B markası, yeni içerik yayınlamak için bir endüstri etkileyicisiyle işbirliği yapar: bir video, bir röportaj, bir podcast. Kayıp müşteri şirketinden biri, etkileyici içeriğe tepki verir ve B2B markasındaki eski bağlantılarını InMail'e gönderir. İlişki yeniden alevlenir ve B2B markası geri döner.

Her Zaman Açık olan etkileyici pazarlamanın büyüsü budur.

B2B influencer pazarlamasının geleceği için daha derinlemesine içgörüler, vaka çalışmaları, en iyi uygulamalar ve tahminlerle ilgileniyorsanız, 2022 State of B2B Influencer Pazarlama Araştırması Raporuna erken erişim için kaydolun. Ya da 10 yıllık B2B influencer pazarlama tecrübemizi B2B markanız için işe koymak istiyorsanız gelin konuşalım.