B2B 影响者内容建立更好的营销范围和投资回报率的四种方式
已发表: 2022-06-13
几乎每个营销人员都熟悉 B2C 网红营销。 推销 iPhone、各种酒精甚至“益生菌”酸奶的名人。 你喜欢名人，所以你应该喜欢这个产品。
但是，将品牌或产品与受欢迎的人联系起来真的适用于 B2B 营销吗？ …真的？ 嗯，从某种意义上说，是的，因为 TopRank Marketing 已经在 LinkedIn、戴尔、SAP 等公司证明了很长一段时间。 B2B 影响者营销为各种规模的公司提供了一个巨大的机会，可以扩大其影响范围并从其内容中获得更好的投资回报率。 但是，激活影响者以推进 B2B 营销和业务目标与 B2C 的工作方式并不完全相同。
相反，包括与影响者合作的有效 B2B 营销就是将您的品牌与主题专家联系起来，这些专家通过真正了解他们的东西而建立了忠实的追随者。 B2B 影响力与其说是受欢迎程度，不如说是相关性——但两者仍然很重要。 与行业专家合作可以提升 B2B 品牌的形象，并以多种方式充分利用在线形象。
以下是 B2B 品牌从 B2B 影响者营销中受益的一些方式，以及您可以如何做：
寻找和分享高素质的观众
所有有影响力的人都会带来追随者——这是他们首先有价值的重要原因。 这也是 B2B 影响者特别有价值的原因，特别是如果您与适合您业务的人合作。
B2B 影响者追随者可以代表高素质且通常是积极主动的潜在客户。 这些潜在买家之所以关注影响者，是因为他们对影响者所涵盖的主题有着积极、持续的兴趣。 他们希望了解最新情况并参与对话。
通过与合适的影响者共同创建内容，您可以让您的组织成为他们的追随者非常感兴趣的正在进行的行业对话的一部分。
您不仅会接触到以前可能不了解您的新受众群体，而且这些受众成员将非常适合了解您的组织相对于您的行业的独特价值主张。 你会像他们一样展示你的知识，给他们留下深刻的印象。 这为我们带来了 B2B 影响者内容的另一个巨大好处：
展示社会证明
互联网上广泛可用的信息的激增永远改变了 B2B 营销的方式。 简而言之：大约 75% 的 B2B 交易是在公司的销售团队参与之前完成的。
这怎么可能？ 因为内容。 如今，B2B 买家甚至在您联系之前就投入了大量时间研究公司。 他们正在仔细检查您网站的每个元素、买家评论和 LinkedIn 个人资料。 他们正在阅读您的案例研究，研究您以前的客户和竞争对手，并寻找您的员工。 所有这一切都在他们以一种或另一种方式回复您的电子邮件之前！
而且，虽然一些特别细致的研究人员可能不愿承认这一点，但这项研究中有很大一部分是基于社会的。 借用一句老话，“重要的不是你知道什么，而是你知道谁。” B2B 买家希望得到社会证明，证明你就是你所说的那样——他们希望从你自己的营销人员或销售人员以外的人那里得到证明。
影响者是向他们提供证明的最佳方式之一。 当有影响力的人与您合作时，他们会将自己的声誉押注在您身上。 与备受尊敬和知名的影响者合作表明，至少在他们看来，你是真正的交易者。 如果您的买家关注并尊重影响者，这意味着他们也会尊重您。
成为有新闻价值的
在 B2B 世界中，没有什么事情会长期停滞不前。 每个人都在行动——收购其他业务、开发新产品和服务、提出新的创新——每个人都在寻找下一步。 要利用这种动态环境，您的营销必须了解下一步。
B2B 影响者几乎天生就是这样做的。 毕竟，他们并没有通过一遍又一遍地重复同样的老话来吸引他们的追随者。 他们关注他们感兴趣的领域正在发生的事情，并不断寻找一种保持在最前沿的方法，提供有趣的见解并了解最新动态。 他们的观众跟随他们，因为他们渴望了解即将发生的任何事情的内幕消息。
如果您的 B2B 品牌可以在您所在行业认识和尊重的影响者之一的帮助下提供独家新闻，那么您将不仅仅拥有高度相关且有效的内容； 你会比竞争对手更重要。
无论您身处哪个行业，都不要搞错：与当今的买家建立联系是为了快速行动，而且总是有新闻可以找到。 在合适的影响者的帮助下，您可以成为新闻。
培养持久的关系
与销售消费品相比，在 B2B 中实现营销 ROI 需要更长的时间。 在大多数情况下，B2B 买家不是一次性的……至少，希望如此。 相反，他们是您可能会享受多年工作关系的长期客户。 您希望这些客户将您视为值得信赖的服务提供商和主题专家。
有影响力的内容可以帮助促进这些长期的客户关系。 通过与您所在行业的推动者合作以涵盖当今的热门话题，您不仅可以扩大影响范围或吸引高素质的新潜在客户。 您还向现有（和以前的）客户展示了您的相关性并在竞争中处于领先地位。
每一条新的影响者内容都可以让您的 B2B 品牌重新回到行业组合的最前沿。 B2B 品牌与相关和受欢迎的影响者发展的长期、持续的内容协作关系反过来可以帮助与客户建立长期关系。
新老客户都经常将影响者的内容视为您仍在寻找他们的证据。 您仍然渴望，仍然参与，并且仍然积极致力于寻找新的创新并提供更好的客户体验。
在 TopRank Marketing，我们看到这种情况一次又一次地发生：B2B 品牌失去了客户。 几个月过去了，也许几年过去了。 但是失去的客户仍然在 LinkedIn 上关注 B2B 品牌，而该品牌的销售团队则认为这个机会已经死了。 然后，B2B 品牌与行业影响者合作发布新内容：视频、采访、播客。 失去的客户公司的某个人对影响者的内容做出反应，并将他们以前在 B2B 品牌的联系人发送邮件。 这种关系重新点燃，B2B 品牌又回来了。
这就是永远在线的影响者营销的魔力。
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