Four Ways B2B Influencer Content يبني وصول تسويق وعائد استثمار أفضل

تقريبًا كل مسوق على دراية بالتسويق المؤثر في B2C ، كما هو. يروّج المشاهير لأجهزة iPhone والعديد من المشروبات الكحولية وحتى الزبادي "بروبيوتيك". أنت تحب المشاهير ، لذلك من المفترض أن يعجبك المنتج.

ولكن هل ربط علامة تجارية أو منتج بفرد مشهور يعمل حقًا للتسويق بين الشركات؟ …حقًا؟ حسنًا ، إلى حد ما ، نعم ، كما أثبت TopRank Marketing منذ فترة طويلة الآن مع شركات مثل LinkedIn و Dell و SAP وغيرها الكثير. يمثل التسويق عبر المؤثرين B2B فرصة كبيرة للشركات من جميع الأحجام لتوسيع مدى وصولها وتحقيق عائد استثمار أفضل من محتواها. ومع ذلك ، فإن تنشيط المؤثرين لتعزيز أهداف العمل والتسويق B2B لا يعمل تمامًا كما هو الحال مع B2C.

بدلاً من ذلك ، فإن التسويق الفعال بين الشركات والذي يتضمن العمل مع المؤثرين يدور حول ربط علامتك التجارية بخبراء الموضوع الذين قاموا ببناء متابعين مخلصين من خلال معرفة أشياءهم حقًا. لا يتعلق تأثير B2B بالشعبية بقدر ما يتعلق بالملاءمة - لكن كلاهما لا يزال مهمًا. يؤدي العمل مع خبراء الصناعة إلى رفع ملف تعريف العلامة التجارية B2B وتحقيق أقصى استفادة من التواجد عبر الإنترنت بطرق متعددة.

في ما يلي بعض الطرق التي تستفيد بها العلامات التجارية B2B من التسويق المؤثر بين الشركات وكيف يمكنك ذلك أيضًا:

إيجاد ومشاركة الجماهير ذات المؤهلات العالية

يجلب جميع المؤثرين المتابعين معهم - وهذا جزء كبير من سبب قيمتها في المقام الأول. هذا هو السبب أيضًا في أن المؤثرين B2B يمكن أن يكون لهم قيمة خاصة ، خاصة إذا كنت تتعاون مع الشخص المناسب لعملك.

يمكن أن يمثل المتابعون المؤثرون في مجال B2B عملاء محتملين مؤهلين تأهيلاً عالياً وغالبًا ما يكون لديهم دوافع عالية. هؤلاء المشترون المحتملون يتبعون المؤثر لأن لديهم اهتمامًا نشطًا ومستمرًا بالموضوع الذي يغطيه المؤثر. يريدون البقاء على اطلاع دائم والمشاركة في المحادثة.

من خلال المشاركة في إنشاء المحتوى مع المؤثر المناسب ، يمكنك جعل مؤسستك جزءًا من محادثة الصناعة المستمرة التي يهتم بها متابعوها.

لن تصل فقط إلى شرائح جمهور جديدة ربما لم تكن قد عرفت عنك من قبل ، ولكن أفراد الجمهور هؤلاء سيكونون مناسبين تمامًا لفهم عرض القيمة الفريدة لمؤسستك بالنسبة إلى مجال عملك. وستكون قد أثارت إعجابهم من خلال إثبات أنك على دراية ، تمامًا كما هم. وهو ما يقودنا إلى فائدة كبيرة أخرى لمحتوى المؤثرين B2B:

إثبات الدليل الاجتماعي

أدى انتشار المعلومات المتاحة على نطاق واسع على الإنترنت إلى تغيير الطريقة التي يعمل بها التسويق بين الشركات إلى الأبد. ببساطة: يتم إجراء حوالي 75٪ من صفقات B2B ... قبل أن يشارك فريق مبيعات الشركة على الإطلاق.

كيف يعقل ذلك؟ بسبب المحتوى. في هذه الأيام ، يكرس مشترو B2B الكثير من الوقت للبحث عن شركة قبل أن تتواصل معهم. إنهم يدققون في كل عنصر من عناصر موقع الويب الخاص بك ، ومراجعات المشتري ، وملفات تعريف LinkedIn. إنهم يقرؤون دراسات الحالة الخاصة بك ، ويبحثون عن عملائك السابقين والمنافسة ، ويبحثون عن موظفيك. كل هذا قبل أن يردوا على رسالتك الإلكترونية بطريقة أو بأخرى!

وعلى الرغم من أن بعض الباحثين الدقيقين بشكل خاص قد يكرهون الاعتراف بذلك ، فإن قدرًا كبيرًا من هذا البحث يعتمد على المجتمع. لنستعير القول المأثور القديم ، "ليس هذا ما تعرفه ، إنه من تعرفه". يريد مشترو B2B دليلًا اجتماعيًا على أنك ما تقوله - ويريدون الحصول عليه من شخص آخر غير المسوقين أو مندوبي المبيعات.

المؤثرون هم أحد أفضل الطرق لإعطاء هذا الدليل لهم. عندما يعمل المؤثر معك ، فإنهم يعلقون سمعتهم عليك. يُظهر العمل مع مؤثر محترم ومشهور ، على الأقل وفقًا له ، أنك أنت الصفقة الحقيقية. وإذا اتبع المشترون المؤثر واحترموه ، فهذا يعني أنهم سيحترمونك أيضًا.

أن تصبح ذات أهمية إخبارية

لا شيء يبقى لفترة طويلة في عالم B2B. يتخذ الجميع خطوات - الحصول على أعمال أخرى ، وتطوير منتجات وخدمات جديدة ، والتوصل إلى ابتكارات جديدة - ويبحث الجميع دائمًا عن التالي. للاستفادة من هذه البيئة الديناميكية ، من الضروري أن ينتقل التسويق الخاص بك إلى الخطوة التالية.

يقوم مؤثرو B2B بهذا بطبيعتهم تقريبًا. بعد كل شيء ، لم يلتقطوا أتباعهم من خلال تكرار نفس الحديث القديم مرارًا وتكرارًا. لقد تم ضبطهم على ما يحدث في المجالات التي تهمهم ويجدون باستمرار طريقة للبقاء في طليعة ذلك ، ويقدمون رؤى مثيرة للاهتمام ويأخذون في آخر الأحداث. يتابعهم جمهورهم لأنهم متعطشون للحصول على السبق الصحفي من الداخل حول كل ما هو على وشك الحدوث.

إذا كان بإمكان علامتك التجارية B2B توفير هذه السبق الصحفي بمساعدة أحد المؤثرين الذين تعرفهم صناعتك وتحترمهم ، فلن يكون لديك محتوى فعال وذي صلة بالموضوع بين يديك ؛ ستكون أكثر صلة بالمنافسة.

بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها ، لا تخطئ: فالتواصل مع المشترين اليوم يدور حول التحرك بسرعة ، وهناك دائمًا أخبار يمكن العثور عليها. بمساعدة المؤثر المناسب ، يمكنك أن تكون تلك الأخبار.

تعزيز العلاقات الدائمة

يتم تحقيق عائد الاستثمار التسويقي على جدول زمني أطول في B2B مقارنة ببيع المنتجات الاستهلاكية. في معظم الحالات ، مشترو B2B ليسوا لمرة واحدة فقط ... على الأقل ، كما نأمل. بدلاً من ذلك ، فهم عملاء على المدى الطويل قد تستمتع بعلاقة عمل معهم لسنوات. تريد أن ينظر إليك هؤلاء العملاء كمزود خدمة موثوق به وخبير في الموضوع.

يمكن أن يساعد محتوى المؤثر في تسهيل العلاقات طويلة الأمد مع العملاء. من خلال الشراكة مع المحركين والعاملين في مجال عملك لتغطية الموضوعات الساخنة اليوم ، فأنت لا تقوم فقط بتوسيع نطاق وصولك أو جذب آفاق جديدة مؤهلة تأهيلاً عالياً. أنت تُظهر أيضًا للعملاء الحاليين (والسابقين) أنك ذات صلة وتقود المنافسة.

يمكن لكل جزء جديد من محتوى المؤثر أن يضع علامتك التجارية B2B مرة أخرى في طليعة مجموعة الصناعة الخاصة بك. علاقات تعاون المحتوى طويلة المدى والمستمرة التي تطورها العلامات التجارية B2B مع المؤثرين ذوي الصلة والشعبية يمكن أن تساعد بدورها في إنشاء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

غالبًا ما يرى العملاء الجدد والقدامى على حد سواء محتوى المؤثر كدليل على أنك ما زلت تبحث عنه. ما زلت جائعًا ، وما زلت منخرطًا ، وما زلت تعمل بنشاط لإيجاد ابتكارات جديدة وتقديم تجارب أفضل للعملاء.

في TopRank Marketing ، رأينا هذا الموقف يحدث مرارًا وتكرارًا : العلامة التجارية B2B تفقد أحد العملاء. شهور تمر ، أو ربما سنوات. لكن العميل المفقود لا يزال يتبع العلامة التجارية B2B على LinkedIn بينما يعتبر فريق مبيعات العلامة التجارية الفرصة ميتة في الماء. بعد ذلك ، تتعاون العلامة التجارية B2B مع مؤثر في الصناعة لنشر محتوى جديد: فيديو ، مقابلة ، بودكاست. يتفاعل شخص ما من شركة العميل المفقودة مع المحتوى المؤثر ويرسل InMails إلى جهة اتصاله السابقة على العلامة التجارية B2B. تجدد العلاقة ، وعادت العلامة التجارية B2B.

هذا هو سحر التسويق المؤثر Always-On.

إذا كنت مهتمًا بمزيد من الرؤى المتعمقة ودراسات الحالة وأفضل الممارسات والتنبؤات لمستقبل التسويق المؤثر بين الشركات ، فقم بالتسجيل للوصول المبكر إلى تقرير أبحاث التسويق المؤثر لـ B2B لعام 2022. أو إذا كنت ترغب في وضع 10 سنوات من الخبرة التسويقية المؤثرة B2B لدينا للعمل من أجل علامتك التجارية B2B ، فلنتحدث.