Ultimativer Leitfaden zum Verfassen von Werbetexten: So schreiben Sie Inhalte, die sich verkaufen

Hörst du das?

Grillen .

Das ist der Sound, den Ihre sprichwörtliche Registrierkasse macht, weil Sie nicht in das Verfassen von Werbetexten investiert haben.

Willst du das Register singen hören? Ihr erster Schritt ist genau hier.

Beginnen Sie mit diesem umfassenden Crashkurs zum Thema Texterstellung für mehr Kunden, mehr Umsatz und mehr Potenzial.

Lass uns schreiben.

So verwenden Sie diesen Leitfaden zum Verfassen von Texten

In diesem Leitfaden finden Sie den schrittweisen Prozess zur Verwendung von Wörtern auf einer Seite, um mehr Umsatz zu erzielen.

Lesen Sie es jetzt und markieren Sie es für später.

• Die Grundlagen : Was ist Copywriting?
• Der Kunde : Wer ist wer?
• Die Magie : Die richtigen Copywriting-Formeln finden
• Die geheime Sauce : Tipps, die Ihnen helfen, über das hinauszugehen
• Der Finisher : So bearbeiten Sie wie Hemingway

Was genau ist Copywriting?

Beginnen wir damit, darüber zu sprechen, was Copywriting nicht ist .

Es ist kein Buch, kein Blogbeitrag oder gar eine wirklich gut platzierte Instagram-Bildunterschrift.

Es ist das Schreiben, das sich verkauft .

Es soll die Verbraucher davon überzeugen, eine bestimmte Maßnahme zu ergreifen. Und wenn es gut gemacht ist, bewegt es Benutzer dazu, Ihr Geschäftsangebot zu kaufen, zu abonnieren oder sich für es anzumelden.

Kunden durchsuchen technische Produkte mit Text oben auf der Seite

Es dauert Jahre, überzeugendes Schreiben zu meistern, und es erfordert viel Arbeit hinter den Kulissen. Wir werden diese Details später untersuchen, aber denken Sie vorerst daran, dass gutes Copywriting:

• Klicks generiert
• Überzeugt Sie, „in den Warenkorb“ zu legen
• Erzwingt die Notwendigkeit von problemlösenden Produkten und Dienstleistungen

Arten des Copywritings

Möglicherweise finden Sie Copywriting in einer der folgenden Quellen.

• Website-Kopie (Homepages, Seitenseiten etc.)
• Anzeigen (Digital, Print, Social Media)
• Verkaufsseiten
• E-Mail-Marketing-Kampagnen
• Startseiten
• Handlungsaufforderungen

Was haben diese Dinge gemeinsam? Ihr Zweck ist klar definiert – und immer darauf ausgerichtet, den Leser zum nächsten Schritt im Verkaufsprozess zu führen.

In den besten Formen des Copywritings bemerkt der Käufer möglicherweise nicht einmal, dass er verkauft wird, bis er auf die Schaltfläche „Kaufen“ geklickt hat.

Aber hier ist das Ding.

Copy besteht nicht nur aus Worten auf einer Seite. Copywriting ist eine professionelle Kommunikationsfähigkeit, deren Beherrschung Jahre dauert.

Aber wenn Ihr Ziel darin besteht, mehr Verkäufe zu erzielen oder mehr Benutzer zu konvertieren, lohnt sich die Investition.

Beispiel einer Vintage-Werbung für Streichhölzer, die eine überzeugende Kopie verwendet

Copywriting, Content Writing und Content Marketing – was ist der Unterschied?

Wenn es um Marketing und Schreiben geht, gibt es drei Hauptakteure. Lassen Sie sich nicht vom Jargon täuschen; die Unterschiede in jeder Art des Schreibens sind wichtig.

• Copywriting – Überzeugendes, inspirierendes oder motivierendes Schreiben, das potenzielle Käufer und Kunden dazu ermutigt, einem Angebot Folge zu leisten.
• Content Writing – Eine Mischung aus schriftlichen Medien für das Web, die alles von Blogs bis hin zu Infografiken, eBooks und mehr umfassen kann.
• Content Marketing – Die kollektive und umfassende Strategie zur Nutzung von Inhalten zum Zweck des Verkaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung. Ein vollwertiger Content-Marketing-Plan sollte verschiedene Arten von Inhalten, Testebenen und lohnende Metriken umfassen.

„Voice of Customer“-Daten finden

Das Auffinden der „Voice of Customer“-Daten ist vielleicht der wichtigste Schritt im Copywriting-Prozess.

Aber was sind „Voice of Customer“-Daten? Es ist eigentlich ganz einfach.

Die „Voice of Customer“ bezieht sich auf die Meinungen, Erfahrungen und Erwartungen Ihres idealen Käufers. Das würde der Kunde hinter verschlossenen Türen sagen, wenn er einem Freund oder Kollegen Ihr Produkt beschreiben würde.

VOC-Daten helfen Ihnen als Texter, sich in den Kopf Ihres idealen Käufers zu versetzen. Wenn Sie wissen, was der Kunde braucht und begehrt, können Sie Texte liefern, die zum Klicken anregen.

Warum benötigen Sie VOC-Daten zum Verfassen von Texten?

VOC-Daten helfen Ihnen, Schmerzpunkte und Unruhe gezielt anzugehen. Welche Probleme frustrieren Ihren Kunden und welche Lösungen würden diese Verärgerung beseitigen?

Diese Daten helfen Ihnen auch, „klebrige“ Sprache zu lokalisieren, die wirklich nachhallt. Denken Sie daran, dass Copywriting kein Flaum ist; Es ist eine absichtliche Sprache, die zu bestimmten Handlungen anregt.

Mit verfügbaren VOC-Daten können Sie das Ziel oder Ergebnis besser verstehen, das Ihr Produkt dem Kunden hilft, zu erreichen. Und indem Sie ihre Stimme in Ihrer Kopie verwenden – indem sie ihre Meinungen, Ängste, Aufregungen und Frustrationen einbeziehen – werden sie sich auf der Seite widerspiegeln. Sie werden die Marke sein, die sie „bekommt“. Sie werden auch die Marke sein, die sie als am besten qualifiziert ansehen, um ihren Traumzustand zu erreichen, der die Lösung für diese Angst ist, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung liefert. Sie werden in der Lage sein, einen „Aha“-Moment für Ihren Kunden zu schaffen.

Nehmen Sie diese legendäre Anzeige von John Caples:

„ Sie lachten, als ich mich ans Klavier setzte – aber als ich anfing zu spielen!“

John Caples-Werbung

Es ist weit entfernt von den Keyword-lastigen Schlagzeilen , die Sie in Google Ads sehen, aber es wird als eine der erfolgreichsten Werbekampagnen, die jemals in die Zeitungen kamen, in die Geschichte eingehen.

Wieso den?

Ganz einfach: Es setzt auf Emotionen. Es erschließt die tiefsten Wünsche – und Ängste – der Zielgruppe. Jeder hat Angst, ausgelacht zu werden – und jeder will seinen Kollegen das Gegenteil beweisen. Caples hat diese Geschichte perfekt in einer Überschrift festgehalten.

Wir alle haben geheime emotionale Wünsche. Die effektivste Kopie greift diese Wünsche auf. Denken Sie daran, dass wir nicht allein auf Logik kaufen. Wir kaufen zuerst mit Gefühl und rechtfertigen es dann mit Logik.

Und um zu verstehen, welche Art von Emotionen und Wünschen Sie anzapfen müssen, müssen Sie direkt zur Quelle gehen – Ihrem idealen Kunden.

Glücklicherweise müssen Sie bei VOC-Daten nicht bei Null anfangen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Voice-of-Customer-Daten für besseres Copywriting finden, verwenden und nutzen können.

Überprüfen Sie den Bergbau

Kunden lieben es, ihre Meinung zu Produkten und Dienstleistungen mitzuteilen. Als Werbetexter sind diese Informationen der Treibstoff für Ihr Wortschmiedefeuer.

Joanna Wiebe von Copyhackers, eine vertrauenswürdige Expertin für alles rund um das Verfassen von Texten, rät , Bewertungen zu verwenden, um Ihren idealen Kunden und Ihre Zielgruppe zu definieren.

Sei nicht schüchtern. Öffentliche Testimonials sind erstaunliche Quellen für Kundenerfahrungen und -erwartungen. Sie finden diese Bewertungen an Orten wie:

• Amazon Produktbewertungen
• Reddit-Threads
• Facebook-Gruppen

Während Sie immer sicherstellen sollten, dass es mit der allgemeinen Markenbotschaft übereinstimmt, haben Sie keine Angst, überzeugende Wörter und Phrasen oder „klebrige“ Sprache aus einigen der dynamischsten Rezensionen herauszupicken.

Kundenbefragungen und Interviews

Abhängig von Ihrem Kundenstamm und wie eng Sie mit bestimmten Kunden zusammenarbeiten, haben Sie zwei Möglichkeiten, direktes Feedback zu sammeln.

• Umfragen können gleichzeitig an große Teile Ihrer Mailing- oder Kundenliste verteilt werden. Einige Antworten können allgemeiner sein, aber je nach Ihrem Umfragedesign können Umfragen zu hilfreichen Erkenntnissen führen.
• Interviews sind persönlicher und auf bestimmte Kunden zugeschnitten. Der Nachteil ist, dass Interviews mehr Zeit in Anspruch nehmen. Wenn Sie hochkarätige Kunden haben oder spezifisches Feedback erhalten möchten, entscheiden Sie sich für diesen Ansatz.

Wie verwenden Sie VOC-Daten in Ihrem Copywriting?

Wenn es um Werbetexte und Kundendaten geht, verpassen Sie nicht die Verbindung. Sie erforschen diese Informationen nicht, um neugierig zu sein; Sie recherchieren gezielt mit der Absicht, fesselndes Verkaufsmaterial zu erstellen.

Das bedeutet, dass Sie VOC-Daten verwenden sollten, um in einem ähnlichen Stil zu schreiben, den Ihre Kunden verstehen und mit dem sie sich identifizieren können.

Wenn Sie beispielsweise ein Softwareprodukt verkaufen und Ihr Markt Anfänger im technischen Bereich sind, möchten Sie keinen ausgefallenen Jargon und schwierigen Fachjargon verwenden, um ihnen die Lösung zu verkaufen. Sie werden nicht wissen, was Ihre Kopie bedeutet, und ihre Verwirrung wird sie davon überzeugen, dass Ihr Angebot nicht ihren Bedürfnissen entspricht.

In diesem Zusammenhang würden Sie VOC-Daten verwenden, um Kunden dort abzuholen, wo sie sich auf ihrer Tech-Reise befinden.

Schreiben Sie mit Wörtern, die Sie in ihren Bewertungen von Konkurrenzprodukten finden. Bewältigen Sie einige ihrer größten Hürden und Frustrationen. Verstehen Sie, was sie erwarten, wenn sie ein neues Produkt herunterladen oder kaufen.

Copywriting-Formeln: Einfache Schritte, um mehr Leser zu gewinnen

Hier sind einige gute Nachrichten: Großartiges Texten beginnt selten bei Null.

Einige der Besten im Geschäft verlassen sich auf bewährte Copywriting-Formeln, um den Prozess zu vereinfachen. Dazu gehören Formeln für verschiedene Textbereiche, die sich auf Seiten, Anzeigen oder E-Mails befinden.

Formeln für Überschriften

Schlagzeilen können Ihr Copywriting beeinflussen oder beeinträchtigen. Warum ist das so? Laut erfahrenen Werbetextern lesen bis zu fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Fließtext.

Überschriften sind die auffälligen Elemente oben auf einer Seite oder einem Abschnitt. Sie kommunizieren den Hauptzweck der Seite und warum die Leser darauf achten sollten, weiter zu scrollen.

Werbetexter üben großen Druck auf die Fähigkeit aus, starke Schlagzeilen zu erstellen. Während ein Teil dieses Drucks gerechtfertigt ist, besteht keine Notwendigkeit, das Rad neu zu erfinden.

Als Branchenführer für professionelles Marketing-Schreiben teilt Copyhackers mehrere gemeinsame Schlagzeilenformeln , die maximale Wirkung erzielen. Sehen Sie sich diese Vorlagen an, um sich inspirieren zu lassen:

• Ein Konkurrent [macht diese unerwünschte Sache] , aber [Ihr Markenname] [macht diese höchst wünschenswerte Sache]

Ex. Während Pepsi leer wird, tanzen die Blasen von Cola weiter.

• [Name des Dienstes] ist eine [Dienstleistungskategorie] , die [erstaunliche Ergebnisse für Endbenutzer oder Entscheidungsträger] ohne [allgemeine Einwände, Schmerzpunkte oder Ängste] bietet.

Ex. Die Cloud ist ein virtueller Aktenschrank, der unbegrenzten Speicherplatz für alles bietet – ohne dass Sie sich daran erinnern müssen, wo Sie es abgelegt haben.

• Für [Zielkunde] , die [Bedarfserklärung oder Gelegenheit], [Ihr Markenname] ist [Produktkategorie] , die [Leistungserklärung nirgendwo gefunden]

Ex. Für den Athleten, der es leid ist, mehrere Schuhe zu kaufen, ist Nobull das Schuhwerk, das Trainer und Läufer in einem vereint.

• Sie alle haben [diese unangenehme Sache] getan , als [unerwartete Sache] , aber dann [das ideale Ergebnis der Verwendung einer unerwarteten Sache] !

Ex. Alle lachten, als er sich ans Klavier setzte, aber dann fing er an zu spielen!

• Sie haben genug von [Einwänden, Schmerzpunkten oder Ängsten] , aber Sie [gewünschtes Ergebnis] . Es ist also an der Zeit, dass Sie [Ihren Produktnamen] kennenlernen

Ex. Sie haben es satt, mit Bankkonten, Kreditkarten und Budgetierung zu jonglieren, aber Sie müssen Ihren Cashflow im Auge behalten. Es ist also Zeit, dass du Mint triffst.

Beachten Sie, wie der Autor in jedem dieser Beispiele emotionale Sprache und zukünftige Zustände nutzt, um darzustellen, was der Käufer braucht oder was ihm derzeit fehlt.

Allgemeine Webseiten-Formeln

Nun, da Sie wissen, was es braucht, um eine Killer-Überschrift zu erstellen, lassen Sie uns über Webseitenkopien sprechen.

Im Allgemeinen bieten vollständige Webseiten mehr Text und Text für den Leser oder zukünftigen Kunden. Es ist wichtig, das Interesse der Leser bis zum Ende der Seite aufrechtzuerhalten.

Sie können dies erreichen, indem Sie eine von zwei beliebten Copywriting-Formeln verwenden: PAS und AIDA.

PAS

PAS ist eine einfache Verkaufsformel, die für hohe Konversionsraten und überzeugende Interessenten zum Handeln bekannt ist. Wie bei vielen anderen Formeln sind die Buchstaben ein Akronym, das verwendet wird, um jeden Schritt in der Formel zu beschreiben.

• P (Problem) – Informieren Sie sich ausführlich über das Problem, das Ihr zukünftiger Kunde oder Klient hat. Wo stehen sie auf ihrer aktuellen Reise?
• A (Agitation) – Hier müssen Sie wirklich ankommen Verwenden Sie intensive Bilder und Beschreibungen, um den Punkt klar zu machen. Ihr Problem ist ernst und sie brauchen eine Lösung.
• S (Lösung) – Ihre Lösung sollte das Problem lösen und die Aufregung lindern. Es sollte sehr klar sein, wie sich die Punkte verbinden, um den Kreis des Problems zu schließen. Der Käufer sollte erleichtert aufatmen können, dass er endlich die Antwort auf seine Bedürfnisse gefunden hat.

PAS hat viele Variationen, und Werbetexter geben dieser Grundformel ständig ihre eigene Note. Scheuen Sie sich nicht, Ihre eigene Kreativität, Markenbotschaft oder Kundenrecherche einzusetzen, um die richtigen Nerven in Ihrem Zielmarkt zu treffen.

AIDA

AIDA ist eine beliebte Copywriting-Formel, die auch viele Variationen und Nuancen hat. Aber es gibt einen Grund, warum Schriftsteller sich an das ursprüngliche Konzept halten – es funktioniert.

Hier ist das Akronym aufgeschlüsselt:

• A (Achtung) – Als Leser und Kunden werden wir mit Inhalten bombardiert. Um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen, müssen Sie konzentriertes Interesse hervorrufen. Dieser Schritt hängt von Ihrer Fähigkeit ab, Ihren Kunden zu kennen und wie Sie seine durchschnittliche Routine am besten „unterbrechen“ können.
• I (Interesse) – Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit erregt haben, müssen Sie ihnen etwas zum Kauen bieten. Stellen Sie neue Ideen und Konzepte vor, die sie dazu veranlassen, darüber nachzudenken, was sein könnte.
• D (Desire) – Was wünscht sich Ihr Zielkunde wirklich? In diesem Schritt müssen Sie die sprichwörtliche Karotte vor ihrer Nase baumeln lassen. Ihr Verstand und ihr Herz sollten bereit und willens sein, auf Ihr Angebot einzugehen.
• A (Aktion) – Was soll der Käufer als nächstes tun? Lassen Sie sie nicht raten. Egal wie einfach es scheinen mag, formulieren Sie die spezifische Aktion, die Ihr Publikum ausführen soll, nachdem es mit Ihren Inhalten interagiert hat.

Die AIDA-Formel in Aktion

Die AIDA-Formel erinnert uns daran, dass wir als Texter auf den Punkt kommen müssen.

Ganz gleich, wie bewährt Ihre Methodik ist oder wie oft eine bestimmte Formel in der Vergangenheit funktioniert hat, wenn Sie verstehen, wer Ihr Kunde ist und wie er tickt, können Sie bessere und zielgerichtetere Texte erstellen.

Zusätzliche Tipps zum Verfassen von Texten

Selbst mit Formeln in Ihrem Werbetexter-Werkzeugkasten brauchen Sie mehr als eine „Plug-and-Play“-Lösung. Es gibt mehrere Tipps, die Sie beachten sollten, um die Conversion jedes Mal zu maximieren.

An einen Leser schreiben (und nur an einen)

Als Texter sollten Sie immer so schreiben, als würden Sie eine Person und nur eine Person ansprechen. Denken Sie daran: Wenn Sie versuchen, für alle zu schreiben, überzeugen Sie am Ende niemanden .

Verwenden Sie in Ihrem Text großzügig das Wort „Sie“. Dies fügt eine persönliche Wendung hinzu und trifft den Leser direkt zu Hause, sodass er Ihre Worte so fühlt und erlebt, als wären sie nur für ihn bestimmt.

Sie können mit verschiedenen Versionen dieses Ansatzes experimentieren, einschließlich des Ersetzens jedes ersten Wortes jedes Satzes durch „Sie“. Diese Taktik gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, wie „Sie“-orientiert Ihr Text ist, und ermöglicht es Ihnen, zukünftige Entwürfe nach Bedarf anzupassen.

Call to Action – Erinnerungen für starke CTAs

In der Welt des Textens sollte jede Webseite, E-Mail, Werbung oder andere Form von Text nur einen Zweck haben.

Überfüllen Sie Ihr Exemplar nicht und verwirren Sie Ihre Leser nicht, indem Sie sie bitten, mehr als eine Sache zu tun. Die Chancen stehen gut, dass sie nach dem ersten Schritt aufhören oder sich verirren.

Entscheiden Sie als Texter über den logischen nächsten Schritt oder die nächste Aktion und stellen Sie sie in den Mittelpunkt Ihrer Seite. Die gesamte Aufgabe der Seite besteht darin, den Leser dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu tun.

Hier kommt Ihr klarer CTA ins Spiel.

Widerstehen Sie hier dem Drang, eine auffällige Sprache zu verwenden. In diesem Schritt versuchen Sie nicht zu beeindrucken – Sie versuchen zu konvertieren. Wenn der nächste Schritt „Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein“ ist, brauchen Sie das nicht zu sagen.

Unterschätzen Sie jedoch nicht die Kraft der Sprache in Ihrem CTA. Dies ist eine weitere Gelegenheit, Verlangen zu wecken.

Faustregel: Versuchen Sie beim Erstellen von CTAs, den Satz „Ich möchte …“ oder „Ich möchte, dass Sie …“ zu beantworten. Wenn ich zum Beispiel wollte, dass Sie diesen Artikel herunterladen, denken Sie vielleicht: „Ich möchte lernen, wie man mit Worten Geld verdient. Mein CTA wäre dann „Lerne, wie man mit Worten Geld verdient“.

Versuchen Sie nach Möglichkeit, Reibungswörter zu vermeiden. Alles, was Arbeit impliziert, wird Ihren Kunden vom Klicken abhalten. Zu diesen Wörtern gehören „einreichen“, „kaufen“, „anmelden“ und „abschließen“.

Überzeugungstechniken für überzeugendere Werbetexte

Auch wenn Überzeugungsarbeit ein entscheidender Teil des Copywritings ist, ist die Fähigkeit zu überzeugen nicht immer selbstverständlich. Erfahrene Texter verfeinern ständig ihre Überzeugungskraft und passen ihre gewählten Techniken an.

Haben Sie den Höhepunkt der Überzeugung noch nicht erreicht? Keine Bange.

Dank der Copywriting-Pioniere gibt es bewährte Prinzipien, die Ihr Publikum überzeugen und potenzielle Käufer davon überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen.

Cialdinis 6 Prinzipien der Überzeugung

Dr. Robert Cialdini ist emeritierter Professor für Psychologie und Marketing an der Arizona State University.

Nach jahrelanger Untersuchung des menschlichen Verhaltens in Bezug auf Marketing- und Kaufentscheidungen bietet Dr. Cialdini sechs Top-Prinzipien an, die Ihnen helfen können, Ihr Copywriting durch die Einbeziehung psychologischer Auslöser zu verbessern:

1. Reziprozität – Dieses Prinzip bezieht sich auf die Vorstellung, dass die meisten Menschen auf Gegenseitigkeit reagieren. In Bezug auf das Verfassen von Texten für Geschäftskunden bedeutet dies, dass potenzielle Kunden ihre Kontaktinformationen eher gegen das austauschen, was Sie anbieten, wenn Sie einen kostenlosen Inhalt anbieten.
2. Knappheit – Käufer reagieren gut auf zeitlich begrenzte Angebote und exklusive Deals. Wenn die Möglichkeit besteht, dass sie zu einem späteren Zeitpunkt etwas nicht erhalten können, besteht die Dringlichkeit, jetzt zu handeln.
3. Autorität – Denken Sie beim Verfassen von Texten daran, so zu sprechen, als wären Sie der Experte für alles, was Sie herstellen, anbieten oder verkaufen. Die Menschen möchten bei Behörden kaufen, denen sie vertrauen können, und nicht bei unerfahrenen Verkäufern, denen es an Vertrauen mangelt.
4. Konsistenz – Menschliches Verhalten ist oft gewohnheitsmäßig. Dies gilt laut Cialdini insbesondere dann, wenn es darum geht, Kunden vom Kauf zu überzeugen. Sie können Ihre Käufer bitten, die gleiche Art von Verpflichtung einzugehen oder ihnen ein ähnliches Angebot zu unterbreiten, damit sie eine frühere Erfahrung schnell erkennen und erneut handeln.
5. Liken – Ob es uns gefällt oder nicht, viele Käufer mögen und vertrauen Menschen, die ihnen ähnlich sind. Wenn Sie ein Werbetexter sind, der Ihre Zielgruppe kennt, bedeutet dieses Prinzip, dass Sie in dem Ton und in der Art und Weise sprechen sollten, wie es Ihrer Zielgruppe gefällt.
6. Konsens – Kunden mögen es zu wissen, dass andere vor ihnen gegangen sind und dass die allgemeine Meinung für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist. Um Inhalte zu verwenden, nutzen Sie Dinge wie Erfahrungsberichte, Rezensionen, Fallstudien und anderes positives Feedback. Während Sie den Konsens niemals ausschmücken sollten, sollten Sie proaktiv sein, um die Art von Erfahrungen zu finden und zu nutzen, die zu Ihren Gunsten wirken.

Wenn Sie sich das nächste Mal hinsetzen, um überzeugende Texte zu schreiben, versuchen Sie, einen oder mehrere Grundsätze von Dr. Cialdini zu berücksichtigen.

Redaktion: Halten Sie es klar und prägnant

Wenn Sie ein neuer Texter sind und sich Sorgen darüber machen, kreativ genug zu sein, um den Schnitt zu machen, machen Sie sich keinen Stress.

Seien Sie versichert, dass einige der wichtigsten Aspekte des Copywritings Ihre Absicht und Ihre Klarheit sind.

Was bedeutet das? Unabhängig davon, wie kreativ Sie sein können, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Botschaft auf der Seite offensichtlich ist und Ihrem Publikum klar vermittelt wird.

Kreativität, die Wortspiele oder einen sarkastischen oder humorvollen Ton umfassen kann, sollte in erster Linie den Überschriften und Zwischenüberschriften vorbehalten bleiben.

Ganz gleich, an welcher Art von Projekt Sie arbeiten, es ist wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, es kurz und klar zu bearbeiten. Um einen Vorsprung zu bekommen, wenden Sie sich an einen der bekanntesten Namen in der Literatur – Earnest Hemingway.

Hemingways Rules on Writing

Ernest Hemingway ist als einer der größten amerikanischen Schriftsteller der Geschichte bekannt und lebte nach vier Grundregeln des Schreibens.

Glücklicherweise gelten diese Regeln direkt für den Texterstellungsprozess.

1. Schreiben Sie in kurzen Sätzen. Hemingways journalistischer Stil trug wesentlich zu seinem Erfolg bei. Dieser Stil, der die lange und langatmige Prosa, die vor ihm kam, eliminierte, revolutionierte die Welt des Schreibens. Kurze Sätze sind leichter zu lesen und überzeugender.
2. Halten Sie sich an kurze Absätze. Obwohl Hemingway keinen Zugang zu digitalen und Online-Quellen hatte, war er seiner Zeit voraus, als er unsere Aufmerksamkeitsspanne vorhersagte. Als Menschen lesen wir eher kurze, prägnante und einfache Sprache.
3. Verwenden Sie „kraftvolles“ Englisch. Hemingways Kraft kam von seiner Leidenschaft für seine Themen, und er ermutigte andere Schriftsteller, die gleiche Begeisterung anzunehmen. Überraschenderweise stammt dies selten aus einem ersten Entwurf. Hemingway glaubte an das Umschreiben und Editieren, damit wahre Leidenschaft und Konzentration zum Vorschein kommen.
4. Sei positiv. Hemingway wusste, dass Leser (und zukünftige Kunden) herausfinden wollen, was etwas ist, und nicht, was es nicht ist. Für Werbetexter bedeutet dies, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit der höchstmöglichen Wertschätzung zu verkaufen. Nennen Sie etwas nicht „billig“, wenn Sie es als „budgetfreundlich“ oder „sparsam“ beschreiben könnten.

Klingt einfach? Schauen wir uns genauer an, was Hemingway den Autoren über den Bearbeitungsprozess beigebracht hat.

Hemingways Rules on Editing

Hemingway hatte eine natürliche Begabung für das geschriebene Wort, aber das heißt nicht, dass er seine Fähigkeiten nie verfeinert hat. Tatsächlich glaubte Hemingway daran, sein Schreiben zu verbessern, nachdem der erste Entwurf fertig war.

Was bedeutet das für Texter? Nun, es bedeutet, dass Sie zwar keine Angst haben sollten, diesen ersten Entwurf herunterzuladen, aber Sie sollten ihn immer mit sorgfältiger Bearbeitung überdenken.

Das Folgende sind Bearbeitungsprinzipien von Hemingway, die moderne Werbetexter immer noch anwenden können.

• Kürze : Entfernen Sie beim Bearbeiten mehrere Wörter, wenn ein Wort ausreicht. Hemingway glaubte an kurze Sätze mit Wirkung, nicht an Flusen voller Ablenkung.
• Klarheit : Seien Sie mutig, aber klar. Verwenden Sie den Bearbeitungsprozess, um alle Inkonsistenzen oder Phrasen zu beheben, die einen potenziellen Kunden verwirren könnten. Potenzielle Käufer, die ihre Antwort woanders suchen müssen, kommen möglicherweise nicht zurück.
• Einfachheit : Der Bearbeitungsprozess sollte immer zu einer Vereinfachung führen. Ob das zu kürzeren Sätzen, klareren Absätzen oder weniger verwirrenden Überschriften führt – Einfachheit gewinnt.

Alles zusammenfügen

Wenn Sie die grundlegenden Grundlagen des Copywritings beherrschen, sind Sie in der Lage, eine Vielzahl von Projekten in Angriff zu nehmen und Unternehmen bei ihren Wachstumszielen zu unterstützen.

Zum Abschluss finden Sie hier eine Aufschlüsselung der Schritte, die Sie beim Schreiben einer starken Kopie beachten müssen.

1. Beginnen Sie mit der Kundenrecherche. Das Wissen darüber, wer Ihr Kunde ist, wo er sich gerade befindet und was er sich erhofft, kann Ihre Kopie glänzen lassen. Investieren Sie immer Zeit, um Ihre Kunden, Ihr Publikum und Ihren Markt zu verstehen.
2. Wählen Sie die beste Formel für die Inhalte, die Sie erstellen. Überschriften sind nicht dasselbe wie Fließtext und umgekehrt. Jede Art von Text auf einer Seite erfordert eine andere Herangehensweise. Glücklicherweise gibt es bewährte Copywriting-Formeln, die Sie unterstützen und eine Blaupause für erfolgreiches Schreiben bieten.
3. Fügen Sie einen klaren nächsten Schritt (CTA) hinzu. Eine der Hauptregeln beim Verfassen von Werbetexten ist, dass Sie Ihren Kunden niemals im Unklaren lassen sollten. Es ist an der Zeit, das Geschäft mit einem effektiven CTA abzuschließen. Unabhängig davon, ob Sie eine E-Mail hinterlassen, sich für ein Webinar anmelden oder eine kostenlose Testversion starten, lassen Sie Ihren Kunden immer wissen, was als nächstes zu tun ist.
4. Bringen Sie, wo möglich, Überzeugungsprinzipien ein. Die Überzeugungskraft unterscheidet das Verfassen von Texten vom normalen Verfassen von Inhalten. Es kann Jahre dauern, bis man Überzeugungstechniken wirklich beherrscht, aber Anfänger können mit einfachen Überzeugungstaktiken, die wirklich funktionieren, einen Startschuss bekommen.
5. Bearbeiten Sie wie Hemingway. Schalten Sie den Erfolg des Textens frei, indem Sie in die Fußstapfen von Hemingway treten. Schreiben Sie kraftvoll, aber schreiben Sie einfach. Bringen Sie Ihre ersten Gedanken nach draußen, aber scheuen Sie sich nicht, mit Absicht zu bearbeiten.

Häufig gestellte Fragen

Um die in diesem Artikel angesprochenen Punkte schnell zusammenzufassen, haben wir eine Liste der wichtigsten Fragen zum Verfassen von Texten zusammengestellt, die die Leute wissen möchten.

Was ist Copywriting?

Copywriting ist eine Art des Schreibens für Unternehmen, die überzeugender Natur ist. Copywriting wird normalerweise in Marketing und Vertrieb verwendet und hilft zukünftigen Kunden, mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren. Das beabsichtigte Ziel ist es , Conversions oder neue Verkäufe zu generieren.

Welche Unternehmen verwenden Copywriting?

Viele verschiedene Branchen nutzen Copywriting-Strategien. Obwohl es sich um eine beliebte Technik im Business-to-Business (B2B) handelt, kann jedes Unternehmen, das Kunden bedient, überzeugende Inhalte nutzen. Für Texter bedeutet dies, dass die Möglichkeiten nahezu unbegrenzt sind.

Was sind die Vorteile des Copywritings?

Das Hinzufügen von Copywriting zu Ihrer Marketingstrategie bietet zahlreiche Vorteile. Sie können nicht nur eine bessere Markenbotschaft aufbauen, sondern durch das Verfassen von Texten auch eine emotionale Verbindung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen. Weitere Vorteile beziehen sich auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO), Verkaufsumwandlungen und das Auffinden von Daten über Ihren idealen Kunden.

Was ist SEO-Copywriting?

Das Verfassen von SEO-Texten hat ähnliche Prinzipien wie das normale Verfassen von Texten, mit einem entscheidenden Unterschied – der Fähigkeit, in Suchmaschinen einen hohen Rang einzunehmen. SEO-Texter verwenden Suchmaschinenstrategie und Keyword-Recherche, um Texte zu erstellen, die es Unternehmen ermöglichen, in mehr organischen Suchen mit einer höheren Rate zu erscheinen.

Wie werde ich Texter?

Wenn Sie Texter werden möchten, gibt es viele Möglichkeiten, um loszulegen. Während Sie mit etwas Grundlagenforschung und einem Schulungs- oder Vorbereitungskurs beginnen möchten, können Sie auch gleich loslegen. Texter finden Erfolg in Vollzeit-Marketingpositionen, in Marketingagenturen und als Freiberufler oder unabhängige Berater.

Zusammenfassung – Schreiben Sie Ihren Weg zum Erfolg beim Verfassen von Texten

Wie bei jeder professionellen Fähigkeit erfordert das Verfassen von Texten Übung, um es zu perfektionieren. Viele Texter verbringen Jahre damit, ihr Handwerk zu verfeinern, mit verschiedenen Arten von Unternehmen und Kunden zusammenzuarbeiten und verschiedene Arten von Zielgruppen anzusprechen.

Diese gesammelte Erfahrung ermöglicht es Werbetextern, ihre Überzeugungsarbeit zu verbessern. Aber wie lernt man die Kunst des guten Kopierens am besten? Ist einfach anfangen zu schreiben.

Ganz gleich, in welcher Phase der Texterstellung Sie sich befinden, wir laden Sie ein, die umfangreiche Bibliothek mit Artikeln und Ressourcen bei Ignite Visibility zu erkunden. Unsere Community für digitales Marketing ist voll von talentierten Vermarktern, Autoren und Branchenführern, die Ihnen helfen können, Ihre nächsten Schritte zum Erfolg beim Verfassen von Texten zu visualisieren. Fangen wir an ... gemeinsam!